Cuando acaba la junta de oportunidad es la hora del seguimiento a tu prospecto. ¿Qué significa esto? Significa que, si bien todos vendemos algo, hacer multinivel no es solamente vender la idea de crear una red de mercadeo. ¿Por qué?
Porque la venta es un evento, las personas compran por emoción, como te compran un producto tangible te compran una idea, luego se arrepienten, porque no lo pensaron bien ni midieron las consecuencias y ya no quieren comunicarse contigo. En cambio la asociación a tu equipo es un proceso que depende de relaciones interpersonales que raramente se concretará en el primer contacto, porque las personas no te conocen ni saben de tu aptitud para liderarlos, ¿por qué deberían confiar en ti?
Por eso debes darle seguimiento a tu prospecto, es decir, información adicional en primer lugar sobre ti, de quién eres, cómo es tu vida y cómo lo puedes ayudar, lo que construye confianza. Y además debes darle información adicional sobre el negocio y tu producto tangible que haga que evalúe lo que vio y escuchó en la junta de oportunidad y lo mantenga pensando y considerando formar su propia red de mercadeo. Entonces: haz el seguimiento a tu prospecto, ¿cómo?
Tienes dos maneras de hacerlo, atención: si no firma le vas a entregar un CD o algún material impreso, pero compórtate como un empresario y asegúrate de que tus datos estén correctamente grabados allí: tu nombre, teléfono, correo, perfil de Facebook, tu contacto de Twiter y contacto de Skype, para que la persona sepa cómo localizarte y acordar cuándo conversarán sobre el material.
Si firma le indicarás claramente cuál es tu sistema duplicable de trabajo (recuerda que puedes usar el mío si no tienes uno, del que hablamos en artículos anteriores) y le preguntarás si está dispuesto a seguirlo. Si la respuesta es sí, acuerdas horarios de encuentro; si la respuesta es no, deja que trabaje solo, aunque lo más común es que te diga que lo pensará, déjalo, y mantente en contacto a través de cualquier medio que haya puesto a tu disposición.
Al que no firmó le preguntas quién piensa que beneficiaría su economía o su salud con esta oportunidad de negocio o con lo que ofrece tu empresa, procurando que te deje el nombre de esa persona, qué producto cree que le serviría y algún modo de contactarlo en su nombre, eso se llama conseguir un referido. Si se niega, no insistas. La idea es que le indiques que le enviarás material para que no se olvide de la propuesta y tú evaluarás su interés en función de su respuesta.
Si tu socio lleva invitados a la junta de oportunidad es porque está trabajando para formar su red de mercadeo, entonces asegúrate de que siga los pasos que le enseñaste, y ayúdalo a dar seguimiento a sus prospectos hasta que se haga diestro y elija seguir tu sistema o establecer uno propio.
Cómo enseñarle a tu socio dar seguimiento a su prospecto después de que se retira:
Debes evaluar con el miembro nuevo de tu equipo qué fue lo que pasó, qué preguntas y observaciones tiene. Lo ayudas a hacer el seguimiento a su prospecto, te sientas con él mientras los llama, o los conecta por Facebook o de otro modo. No significa que le dirás exactamente qué decir, sólo estarás allí para darle apoyo en caso de que lo necesite.
Ésta es una buena ocasión de que aprenda cómo dar seguimiento para que no se convierta en perseguimiento. Tu socio debe ver que le estás enseñando a ser y comportarse como un empresario, haciendo el seguimiento a los prospectos en la forma de decir y hacer determinadas cosas para que los adecuados se unan a tu equipo, los filtros de los que hablamos.
