En ésta ocasión expongo un listado de posibles acciones y estrategias que sirven para aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad de cualquier negocio, algunas de ellas de fácil y rápida implementación y otras que requieren de un trabajo estructurado y de algún tiempo y/o inversión para obtener resultados óptimos.
Para aumentar las ventas
- Aumente el número de clientes efectivos
- Aumente el valor promedio de compra por cliente
- Aumente la frecuencia de visitas de compra por cliente
- Utilice sistemas avanzados de ventas, (CRM, POS, BSC, etc.)
- Mejore la capacitación de sus vendedores
- Mejore la motivación de sus vendedores
- Mejore los materiales de venta
- Mejore el merchandising de su punto de venta
- Utilice el sistema de distribución multicanal
- Elabore un Plan de Ventas
Para aumentar las utilidades
- Incremente el volumen de ventas
- Incremente el margen de ganancia
- Disminuya costos
- Disminuya gastos
- Compre con efectividad
- Reemplace productos poco rentables
- Aplique la ley de Pareto, (para productos, costos, ventas, utilidad)
- Maneje adecuadamente su estructura de capital
- Cambie costos fijos por variables cuando sea pequeña o mediana empresa
- Elabore un Plan de Mercadeo
Para aumentar la rentabilidad
- Aumente las ventas
- Aumente las utilidades
- Disminuya activos inútiles
- Reemplace activos por otros más productivos
- Mejore su tecnología
- Incremente la rotación de inventarios
- Incremente la rotación de cartera, (C x C)
- Disminuya la rotación de cuentas por pagar, (C x P)
- Aplique la matiz Du Pont
- Elabore un Plan Financiero
Hay un dicho popular que dice: “Cuide las monedas que el resto se cuida solo”, yo no comparto éste popular adagio, me inclino en utilizar la famosa formula del 80/20, (Ley de Pareto), para maximizar la eficiencia de una empresa en casi todos sus aspectos de mercadeo, ventas, clientes, finanzas, inventarios, logística…
Es tan efectivo su uso, que con su aplicación se llega al core, a la esencia de la administración de los recursos, de los esfuerzos, de los asuntos en que en realidad debemos aplicarnos, con la ventaja que podemos dedicarnos a lo realmente importante y dejar de lado gran cantidad de consideraciones que más que determinar incendios distraen la atención de lo verdaderamente importante.