Cuando entré al negocio multinivel me dijeron que no era fácil, que se enfrenta mucho rechazo (el libro “Tu primer año en el multinivel” lo llama “el torpedo del rechazo”) y que la mayoría no tiene éxito y abandona. Aun así me pareció un buen negocio y decidí quedarme.
Lo cierto es que las personas que conozco que tienen éxito en multinivel utilizando exclusivamente métodos presenciales están en 3 categorías según creo:
- Los que han logrado armar una red pero que en 5 años perciben una ganancia residual igual a un buen salario en mi país.
- Los que en el doble de tiempo han logrado muy buenos ingresos pero a costa de sacrificar a su familia.
- Los que llevan media vida armando su red.
Pero es curioso, porque justamente el multinivel se caracteriza por el concepto de “apalancamiento”, que algunos aplican solamente a la idea de que los que patrocinan ganan comisiones por el trabajo de sus patrocinados, y está bien. Pero… ¿qué tal si lleváramos las cosas más lejos y habláramos de “prospección apalancada?”
Por ese término entendemos lo siguiente: la prospección presencial se llama así porque requiere de tu presencia para prospectar, si tú no estás ahí invitando u ofreciendo tus productos no hay prospectos. ¿Qué pasaría si fuera posible prospectar mientras te bañas, cuando estás disfrutando de la compañía de los tuyos, o hasta cuando duermes? ¿Cómo lo harías?
Sería a través de un sistema de prospección automático, recuerda: la prospección tiene el objetivo de obtener información sobre tu prospecto; vía Internet puedes obtener nombre y correo electrónico, de tal modo que puedas enviar a tu prospecto lo que necesita. ¿Información sobre tu compañía, sus productos y su plan de compensación?
¡No!
Nadie tú tampoco entrega sus datos por nada y a un completo extraño, debes ofrecer valor y esto lo harás cuando:
- Atraigas a tu prospecto despertando su interés (por eso se llama marketing de atracción).
- Crees una relación con tu prospecto para generar seguridad, afinidad y confianza, lo que harás a través de los contenidos de tu blog que solucionarán algún problema de tu prospecto.
¿Cuáles son los problemas de tus prospectos?
Depende del nicho que hayas elegido, esto es: el público al que te diriges. A un networker le conviene dirigirse a:
- Networkers novatos.
- Networkers sin resultados en cualquier multinivel.
- Personas que buscan un negocio por Internet.
¿Debes dirigirte a todos a la vez? No, elige uno y empieza a escribir artículos, para lo que no se requiere que seas un experto sino que te posiciones como un investigador que da el reconocimiento debido a sus mentores; para eso evidentemente debes documentarte.
Imagina un sistema que invite gente a tu negocio las 24 hs, todos los días del año. La diferencia es que tú no ofreces la oportunidad de trabajo, los prospectos te buscan a ti porque te perciben como un consultor, alguien que puede ayudarlos a tener éxito. Obviamente, cuando te pidan trabajar contigo debes ya tener armado un sistema para enseñarles vía web.
