Les atouts et faiblesses des PME de Languedoc-Roussillon à l’export

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Les atouts et faiblesses des PME de Languedoc-Roussillon à l’export
Par: Aziz JALANE
Université Paul Valéry Montpellier III
& Universidad de Huelva
Résumé:
L’intérêt croissant des différentes économies pour augmenter et promouvoir la participation
de ces entreprises dans le commerce international, rend nécessaire une renaissance de la
recherche sur les processus d’internationalisation des firmes, en particulier des petites et
moyennes entreprises. L’objectif est de fournir un aperçu théorique étendu et complet sur les
processus d’internationalisation des PME Languedociennes-Roussillonnaises, et donc par
extension Françaises. D’un point de vue empirique il s’agira de vérifier les facteurs
déterminants des processus d’internationalisation que suivent ces PME, selon leurs
structures organisationnelles et facteurs intangibles, mettre en évidence leurs concordances,
leurs complémentarités et leurs divergences avec les différentes approches théoriques, aussi,
déterminer si uniquement avec le développement et la gestion de certains facteurs présents
dans les Born Globals (variables internes), les entreprises à basse intensité exportatrice
peuvent d’augmenter leur performance internationale. L’intensité exportatrice associée à
l’activité internationale prend tout son sens pour ces organisations. En effet, est devenue une
option stratégique nécessaire pour combler la baisse de la demande dans les pays
exportateurs. Par ailleurs, l’activité export constitue un enjeu de taille compte tenu de la
concurrence ardue sur les marchés internationaux émanant de concurrents aux ressources
incomparables et au comportement export très différent.
Mots-clés: Internationalisation, International New Venture, Intensité Exportatrice, PME,
Uppsala, Commerce International, Born Global, Performance Internationale
Abstract:
The growing interest of various economies in increasing and promoting the participation of
their SMEs in international trade requires a renaissance of research into the
internationalization processes of companies, especially those of small and medium
enterprises. The objective is to provide an extensive and global theoretical overview of the
processes of internationalization of SMEs in Languedoc-Roussillon and, by extension, of
those of French enterprises. From an empirical standpoint, we will verify the factors that
determine the internationalization process followed by these SMEs, according to their
organizational structure and intangible considerations, in order to highlight their similarities
to and differences from the various theoretical approaches. We will also determine
whether firms with a low rate of exports may improve their international performance
solely through the development and management of certain factors in the Born Globals
(internal variables). The export rate associated with international activity makes sense for
these organizations. In fact, it has become a necessary strategic option in order to offset the
drop in demand in exporting countries. In addition, exporting is a major challenge given the
stiff competition in international markets from competitors with huge resources and very
different export behaviour.
Keywords: International New Ventures, SMEs, Uppsala, Internationalization, Born Global,
Export Performance, International Entrepreneurship, Export Intensity
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1. Introduction:
L’internationalisation des entreprises est aujourd’hui un phénomène auquel on prête une
plus grande attention de divers domaines. Liée à celle-ci se trouve l’un des principaux
acteurs de la scène économique mondiale: la petite et moyenne entreprise (PME). De fait, une
grande partie de la littérature s’est centrée traditionnellement sur de grandes corporations
multinationales avec des filiales dans de nombreux pays, prêtant , sauf rares occasions, une
moindre attention aux petites et moyennes entreprises. Ceci suppose une justification pour
ce travail qui peut, en plus compléter d’autres recherches récentes sur les PME françaises.
C’est pour cela que notre principal objectif est de réaliser une étude du processus
d’internationalisation des PME de Languedoc-Roussillon. Pour cela, suite à cette
introduction, tout est structuré dans les paragraphes suivants. D’abord, une synthèse
théorique s’effectue sur le phénomène de l’internationalisation des entreprises, centrée sur
quelques aspects fondamentaux qui ont été à la suite objets de contraste empirique.
Postérieurement, l’on explique la méthodologie suivie tout au long du travail. Après avoir
exposé les principaux résultats obtenus, nous terminerons avec une partie de conclusions
sont mises en relief les possibles contributions de cette étude ainsi que quelques
recommandations et des pistes pour de futures recherches.
2. Les approches théoriques de l’internationalisation:
Les travaux pionniers du Modèle d’Uppsala sont ceux de Johanson et Wiedersheim-Paul
(1975) [1] et Johanson et Vahlne (1977) [2], qui considèrent que de nombreuses entreprises
commercent leurs opérations internationales au début de leur croissance, tout en
développant d’une manière graduelle leurs opérations extérieurs. au manque de
connaissance des marchés étrangers, les entreprises commencent par exporter vers les pays
voisins qui sont relativement semblables et mieux connus, tout en passant postérieurement
par ce qui s’appelle la «chaîne d’établissement »: 1) Exportation non régulière, 2) Exportation
à travers des représentants indépendants ou agents, 3) filiale de ventes, et 4) filiale de
production. Dans chacune des étapes deux éléments importants ont une influence: la
distance psychique (intégrée par des différences en langue, culture, systèmes politiques,
niveau d’éducation, niveau de développement industriel, etc.), et la taille du marché
potentiel puisque l’entreprise peut préférer commencer ses opérations dans de petits
marchés l’on requiert un moindre engagement initial de ressources, il existe moins de
concurrence.
Le débat sur la validité du Modèle d’Uppsala a été le centre de quelques travaux postérieurs
dans les pays du nord. Dans un de ces pays, Peterson et Pedersen (1998) indiquent que le
fondement théorique du modèle (engagement augmenté comme résultat d’accumuler des
connaissances) n’a pas été mis en question pour es recherches postérieures. Dans tous les cas,
cette accumulation de connaissances s’est vue complétée par d’autres explications possibles
de l’accroissement progressif de l’engagement à savoir, la croissance des exportations, le
besoin d’accumuler des ressources financières suffisantes ou une évolution redoutable de la
concurrence.
Ce pendant, la proportion croissante et non négligeable d’entreprises et en particulier des
PME qui, très tôt dans leur existence, présentent un développement rapide à l’international,
c’est-à-dire sans passer par une phase de consolidation de leurs activités dans un
environnement local, remet en cause l’universalité du modèle traditionnel
d’internationalisation par étapes d’Uppsala. Ces entreprises, qualifiées de «Born Globals» ou
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encore «International New Ventures» et que dés leur création tendent à obtenir un avantage
compétitif significatif de l’utilisation de ressources et de la vente de produits dans plusieurs
pays (Oviatt et McDougall, 1994) [4], sont aussi définies comme étant des petites entreprises
de base technologique qui opèrent sur les marchés internationaux dès les premiers jours de
leur création (Knight et Cavusgil, 1996) [5]. Ce sont des entreprises que à travers une série
d'éléments se développent sur d'autres marchés d'une manière dynamique, est inférieurs
le temps d'attente pour l'apprentissage et l’accumulation de connaissances susceptibles d'être
appliqués à diverses activités et opérations productives de l'organisation. Par exemple, la
littérature souligne le rôle fondamental de l'entrepreneur pour une internationalisation
rapide de ces nouvelles entreprises (Oviatt et McDougall, 1995, 2005a, 2005b et 2005c) [4] [6a]
[6b] [6c]. D'autres mentionnent l'importance du capital relationnel du fondateur ou de
l’entrepreneur comme un véritable catalyseur des processus d'internationalisation (Crick et
Jones, 2000) [7]. De même, les interconnexions personnelles et corporatives avec les acteurs
publics et privés sont mises en lumière comme un élément clé pour l’accès à de nouvelles
ressources, impossible d’obtenir autrement.
L'augmentation du nombre d'entreprises qui suivent un processus accéléré
d'internationalisation se caractérise principalement par le développement de cinq facteurs
économiques et sociaux, qui encouragent la création de nouvelles entreprises à vocation
internationale et globale dès leur naissance. Ces facteurs sont: l'existence de nouvelles
conditions de marché, le développement technologique dans le domaine du transport et de
la communication, la spécialisation accrue des compétences techniques et commerciales des
ressources humaines locales, les actions de coordination et de participation à des réseaux
internationaux et l’élimination systématique des obstacles commerciaux.
De toute évidence, l'environnement concurrentiel qui existe actuellement est différent de
celui qui a été en place au début des années 70 (lorsque le modèle Uppsala a été développé).
En effet, aujourd’hui le rôle des entrepreneurs est reconnu dans la littérature comme un
facteur déterminant pour expliquer l'émergence des Born Globals (Oviatt et McDougall,
1995; Crick et Jones, 2000) [4] [7], qui se caractérisent par avoir une mentalité internationale
et ayant dans leur majorité une expérience internationale qu'ils ont acquis en travaillant pour
des multinationales dans les départements d'exportation ou en développant des négoces à
l'étranger. Ainsi, dans ce groupe ce trouve des personnes avec une formation universitaire,
polyglottes et avec un vaste réseau de contacts internationaux. Toutes ces expériences et
connaissances leurs permettent de déterminer de façon adéquate les caractéristiques des
marchés internationaux afin d’y développer une entrée rapide et efficace.
Tenant compte des prémisses de l'approche Born Global, il est nécessaire de considérer que
les processus d’internationalisation ne sont pas influencés par un modèle basé sur les
distances géographiques et les différences culturelles, il est plus logique de penser à un
modèle lié aux réseaux, aux expériences et connaissances des entrepreneurs acquises avant la
création de la société.
Une fois décrites les caractéristiques et les principales différences entre le modèle d'Uppsala
et l’approche Born Global, il est nécessaire d'identifier un certain nombre de facteurs de
différente nature qui semblent exercer une influence sur l'intensité exportatrice des
entreprises, une influence qui diffère selon le type de processus d'internationalisation
adopter par la PME.
4
2.1 Facteurs qui influencent le processus d'internationalisation
Les processus d'internationalisation suivis par les entreprises sont influencés par l'interaction
d'un certain nombre de facteurs, qui peuvent être regroupés en trois groupes principaux:
technologiques, structuraux et d'autres facteurs intangibles.
Les facteurs technologiques et structuraux sont selon les travaux de Vernon (1966) [8],
Dunning (1995) [9] et Cantwell (1995) [10], des éléments de grande importance dans
l'internationalisation des entreprises. Les études des facteurs technologiques ont été
généralement associées à l'analyse des actions menées par les entreprises dans leurs efforts
pour développer la R & D, étant le point commun des travaux de recherche est de générer
des conclusions sur l'effet de ces investissements sur la capacité compétitive des entreprises
sur les marchés étrangers.
En ce qui concerne les facteurs structuraux, on peut distinguer un nombre important de
variables qui ont été étudiées en tant que déterminantes de l'internationalisation des
entreprises. Calof (1993a, 1993b) [11a] [11b] ont étudié la taille de l'entreprise comme un
facteur décisif, Vaupel (1970 et 1974) [12] [13] a examiné la propriété du capital alors que les
travaux d’Uppsala ont étudié l'internationalisation du point de vue de l'âge des entreprises.
Par rapport aux autres facteurs intangibles, des études sur l’un des aspects du capital
intellectuel, indiquent que l'analyse et la gestion des éléments à caractère intangible est
cruciale pour améliorer et optimiser la compétitivité des entreprises, ayant un effet positif
sur la capacité d'innovation et leur présence sur certains marchés (Johanson et Vahlne, 2003)
[14]. À cet égard, l'étude des facteurs internes de l'organisation tels que le capital humain, qui
est défini comme l'ensemble des aptitudes, talents, qualifications, expériences accumulés par
un individu et qui déterminent en partie sa capacité à travailler ou à produire pour lui-même
ou pour les autres; le capital structurel (actif immatériel) qu’on a voulu définir comme
l'ensemble des connaissances qui reste dans l'entreprise à la fin de la journée de travail (y
compris les routines organisationnelles, procédures, systèmes, cultures, etc.); et le capital
relationnel définie comme l'ensemble des ressources liés aux relations extérieures de
l'entreprise avec ces clients, fournisseurs de biens, services ou capitaux . Sont des éléments
essentiels pour comprendre les principaux points d'attention pour un développement
efficace des activités commerciales à l’international. En complément à ce groupe de facteurs
internes de nature intangible, il faut ajouter d’autres externes à l'entreprise (externalités),
comme la demande extérieure, demande interne, le niveau de rivalité sur le marché
domestique, la localisation géographique, ainsi que les accords commerciaux qui rendent
plus facile et moins coûteux le développement des activités commerciales à l’extérieur, ce qui
cause moins d'incertitude sur les marchés cibles car en théorie les règles sont connues et
respectées par tous.
De même, d'autres facteurs hors du contrôle des entreprises sont la "distance psychique" et
"géographique" qui les séparent des pays clients. Ce pendant, ces distances sont juste un fait
étant la décision d'exporter est prise selon les informations et les connaissances disponibles.
Les trois groupes de facteurs qu’on vient de citer se renforcent mutuellement pour influencer
les processus d'internationalisation des entreprises et affecter leur compétitivité. Donc, une
attention à ces derniers dans leur ensemble s'avère fondamentale.
5
3. Objectifs et méthodologie de la recherche:
Le domaine géographique de notre recherche empirique est la Région de Languedoc-
Roussillon. Deux seront les étapes d'analyse des processus d’internationalisation des PME de
la région, une analyse descriptive et une analyse économétrique.
Dans un premier temps, par une analyse descriptive nous analyserons les PME exportatrices
de la région en nous basant sur les données de l’enquête effectuée auprès de ces entreprises.
L'idée est d'évaluer si elles possèdent les éléments nécessaires pour concourir
convenablement sur d'autres marchés. La deuxième étape sera une brève analyse
économétrique des données obtenues à partir des données des échantillons d'entreprises
dites Born Globals. L'objectif est de confirmer la participation de certains facteurs structuraux
comme des catalyseurs des processus d'internationalisation des PME de Languedoc-
Roussillon et qui compromettent une quantité importante de ressources sur les marchés
internationaux.
Pour configurer la population objet d’étude, la première démarche a été celle de détecter les
PME exportatrices (des entreprises de moins de 250 salariés) dont le siége se trouve dans la
région de Languedoc-Roussillon, des entreprises qui possèdent une certaine expérience de
commercialisation à l’international et que leurs exportations représentent un pourcentage
significatif de leur chiffre d’affaires. Notre prétention était d’effectuer une enquête structurée
à travers un questionnaire, pour lequel nous avions besoin d’un répertoire complet de ces
entreprises. Cependant, l’inexistence d’un tel document nous a obligé à l’élaborer de façon
indirecte. Ainsi, en premier lieu, nous avons pris contact avec divers organismes qui, selon
nous, pouvaient disposer de données de cet ordre comme: la Chambre Régional de
Commerce et Industrie (CRCI) et Direction Générale de Douanes et Droits Indirects
(DGDDI).
Après avoir élaboré un premier répertoire, nous l’avons épuré conformément aux objectifs
de ce travail, ce qui a donné comme résultat une population définitivement configurée par
2004 PME. Nous avons obtenu la collaboration de 61 entreprises, pour un intervalle de
confiance de 95% avec une marge d’erreur maximale de 5%.
4. Résultats et discussion :
Avant de révéler les résultats obtenus de l’enquête, il faut en premier lieu préciser que par
rapport à la distribution territoriale des entreprises, la majorité appartiennent au
département de Hérault avec 62,3 % du total, suivies par le Gard avec 14,8%, ce qui les
confirme comme étant les zones les plus dynamiques et actives de la région.
4.1. Analyse descriptive des PME exportatrices:
Nous commençons l’exposé des résultas de la recherche empirique avec une analyse à partir
de diverses variables qui nous permettent d’effectuer une première approche descriptive sur
les principaux aspects qui caractérisent le collectif étudié. D’abord, d’un point de vue
sectoriel, dans le tableau 1 on peut vérifier que près de 64% du total des entreprises ont un
lien avec 2 secteurs de la région de Languedoc-Roussillon à plus forte tradition et présence
internationale, à savoir l’agro-industrie et le commerce de gros. Il faut de plus mettre en
relief, que 30 des entreprises (49,2% du total) produisent et commercialisent des produits, 16
ont un caractère exclusivement commercial et les autres 15 appartiennent aux secteurs de
services et recherche & développement.
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Tableau 1: Distribution sectorielle des entreprises
Activité Principale
Fréquence
Pourcentage
Pourcentage
accumulé
Activités Récréatives, Culturelles et Sportives
4
6,6
6,6
Commerce de Gros
16
26,2
32,8
Commerce d’Automobiles
1
1,6
34,4
Fabrication de Machines
4
6,6
41,0
Agro-Industrie
23
37,7
78,7
Industrie Chimique
2
3,3
82,0
Recherche & Développement
11
18,0
100,00
Total
61
100,0
Source: Elaboration propre
Quant à la taille de l’entreprise, on a observé que le nombre des effectifs de 61,7% des
entreprises est entre 1 et 10 salariés pour le fonctionnement de l’ensemble de leurs activités.
Aussi, on peut souligner que le chiffre d’affaire de 41% de ces PME est inférieur à 1 million
d’euros.
Quant aux variables liées directement aux aspects internationaux, il se détache en premier
lieu et comme le reflète le tableau 2, que la majorité des entreprises destinent à l’exportation
plus de 20% de leur production, ce qui indique qu’elles ont une présence internationale assez
consolidée.
Tableau 2: Distribution des entreprises selon leur propension exportatrice
Fréquence
Pourcentage
Pourcentage
accumulé
15
24,6
24,6
10
16,4
41,0
7
11,5
52,5
5
8,2
60,7
2
3,3
63,9
3
4,9
68,9
4
6,6
75,4
15
24,6
100,0
61
100,0
Source: Elaboration propre
En deuxième lieu et d’un point de vue géographique, plus de 86% des entreprises
considèrent les 15 pays de l'Union Européenne comme une zone d’intérêt stratégique pour
commercialiser leurs produits, suivis par l’Amérique du Nord et l’Asie-Pacifique. Sans doute
un choix qui émane de l’intention que ces PME donnent au pouvoir d’achat et au niveau de
la demande des produits français dans ces pays, mais aussi à cause du fait que les produits
vinicoles sont les plus exportés par la région de Languedoc-Roussillon, ce qui explique que
73,8% des PME interrogées ne considèrent pas l'Afrique du Nord et le Moyen-Orient comme
des marchés cibles, tout l'opposé de l'Asie; surtout si on tient compte de l'augmentation
considérable de la demande du vin français en Chine et au Japon.
7
Source: Elaboration propre
En ce qui concerne les principaux obstacles que rencontrent les entreprises dans leur
processus d’internationalisation (graphique 2), on a observé que comme premier
empêchement la complexité des règlements et de normes administratives, suivi par le
manque de rentabilité des opérations aux coûts et à la valeur surévaluée de l’euro. Il ne
faut pas oublier que le secteur ayant la plus grande présence sur les marchés extérieurs est le
secteur agroalimentaire, ce qui implique la nécessité d'une série de certifications pour la
commercialisation de leurs produits, comme les certificats phytosanitaires ou d'autres
spécifiques à chaque pays. En contrepartie, les restes des obstacles n'ont pas été considérés
comme des empêchements de poids pour l’exportation, ce qui indique la vétérance de ces
PME à l’international.
Source: Elaboration propre
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Reste de l’Afrique
Moyen-Orient
Amérique Latine
Afrique du Nord
U.E. - Nouveaux Membres
Reste de l’Europe
Asie-Pacifique
Amérique du Nord
Union Européenne (15 Pays)
14,8
19,7
24,6
26,2
37,7
39,3
52,5
63,9
86,9
Graphique 1: Marchés Cibles des PME de Languedoc-Roussillon
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
Distance
Géographique
Capacités de
l'Entreprise
Différence
Socioculturalle
Différence de
Langue
Manque de
Rentabilité
Logistique
Méthodes
d'Accès
Manque
d'Infos. sur les
Marchés
24,0%
25,6%
27,1%
31,1%
31,8%
33,1%
51,9%
57,9%
Graphique 2: Obstacles à l'Accès aux Marchés Internationaux
8
En relation avec les facteurs qui influencent la prise de décision pour entreprendre une
activité internationale, on distingue d’abord le besoin d’augmentation du chiffre d’affaire
avec un 88,4% de réponses affirmatives, suivi par le niveau de la demande dans les
pays/marchés cibles avec 78,7% et enfin la diversification des risques (73,8%). En ce qui
concerne les ressources humaines ou la structure organisationnelle, on a constaté que 55,7%
des entreprises n'ont pas un service d’exportation en tant que tel (les exportations sont
réalisées par les commerciaux qui normalement gèrent les ventes nationales), possiblement à
cause de son coût ou bien à ce que les entreprises sont plutôt des TPE qui incorporent un
effectif multiactif pour développer les diverses tâches quotidiennes.
Pour les organismes d'appui à l'exportation, on a observé que 9,8% des entreprises ne
connaissent aucune des institutions de promotion extérieure existantes au Languedoc-
Roussillon, alors que le 26,2% n’ayant jamais participé à aucun des différents programmes
offerts. Les organismes les plus connus restent Ubifrance et Sud de France Export, non
seulement pour leur excellente réputation et pour la qualité de leurs services, mais aussi
pour leur présence dans la majorité des pays qui peuvent être d'intérêt pour l'entreprise
française en général.
Les programmes d’appui à l’internationalisation les plus demandés par les entreprises de la
région, sont ceux relatifs à la participation aux foires et expositions internationales (73,8%),
suivi par les programmes qui promeuvent les rencontres inter-entrepreneurs, alors que dans
un dernier lieu nous trouvons le système de garanties FASEP et les programmes de
formation spécialisée FORMATEX.
Selon les résultats de l'enquête, seulement 24,6% des entreprises préfèrent commencer leurs
activités exportatrices de manière graduelle, alors que le 75,4% restant réalisent une gestion
plutôt entrepreneuriale de leur internationalisation sans donner aucune priorité à la
proximité géographique, car selon l'enquête les pays clients des entreprises exportatrices de
Languedoc-Roussillon sont ceux de l’Union Européenne, l’Amérique du nord et en troisième
lieu les pays asiatiques, par conséquent, on peut affirmer que leur processus
d'internationalisation est totalement opposé au Modèle Théorique Uppsala, le choix des pays
européens est au fait qu’ils sont considérés comme une extension du marché local ou
national. En ce qui concerne les différences socioculturelles, elles semblent ne pas influencer
la décision d'exporter de ces PME, ce qui nous amène à déduire une fois de plus que ce sont
justement ces comportements qui caractérisent les entreprises dénommées Born Globals.
Il peut nous sembler contradictoire le fait que les entreprises Bron Globals représentent un
75,4% des entreprises de l’échantillon, alors que seulement le 44,3% du total ont un service
d’exportation dans leur structure organisationnelle, l'explication selon les commentaires
fournis par les entreprises est que celles-ci réalisent la totalité de leur activité à l’étranger, que
ne doit pas s’interpréter comme un manque de capital humain spécialisé, mais tout le
contraire, les connaissances nécessaires et les expériences acquises font partie du capital
intangible de ces PME, qui les intègrent à leur structure et les consolident comme un know-
how ou expertise nécessaire pour le fonctionnement de l'activité de l’entreprise.
Tableau 3: Distribution des PME ayant un Service d’Exportation Interne
Facteurs
Avec Service Export
Sans Service Export
Total
n
%
n
%
n
%
Service d’Exportation Interne:
27
44,3
34
55,7
61
100
Source: Elaboration Propre
9
En conclusion, on peut constater que les PME exportatrices de la région de Languedoc-
Roussillon se caractérisent principalement pour avoir un niveau technologique moyen,
disposent d’un haut niveau de capital relationnel et ayant un effectif majoritairement
spécialisé en commerce international; ajoutant à cela qu’elles n’accordent aucune importance
à la distance géographique et aux différences socioculturelles lors de décider leur entrée sur
des marchés étrangers, leurs décisions sont souvent motivées par un raisonnement rationnel
qui a pour objectif d’augmenter le chiffre d'affaire de l'entreprise et de diversifier le risque,
en se laissant guider par le niveau de la demande extérieure des pays cibles et par leur
pouvoir d'achat.
5. Etude économétrique:
Dans cette partie nous essaierons de vérifier le rôle de certains facteurs structuraux dans les
processus d'internationalisation des PME Born Globals languedociennes-roussillonnaises.
Zahra Shaker A., Ireland R. Duane et Hitt Michael A. (2000) [15] et, Knight et Cavusgil (1996)
[5] définissent comme Born Globals toutes les entreprises qui ont atteint un chiffre de vente à
l’extérieur supérieur au 25% dans les premiers 6 ans après leur création. Aussi, Bals Lydia,
Berry Heather et Hartmann Evi (2008) [17] ont établi qu’une entreprise exportatrice peut être
classée comme Born Global lorsque ses ventes sur les marchés internationaux, atteignent ou
dépassent le seuil de 10% du total du chiffre d’affaire au cours des trois premières années
après sa création. Nous avons décidé d’employer le deuxième critère.
En utilisant les données obtenues des enquêtes réalisées et en appliquant le critère cité
antérieurement, on a pu observer que des 61 PME interrogées, 54,3% peuvent être classées
comme Born Globals, ce qui indique la forte orientation à l’international des entreprises de la
région.
Source: Elaboration Propre
Pour réaliser cette analyse nous utiliserons les bases de données que nous avons créé, ça
nous permettra de connaître les facteurs qui ont une influence directe sur l’intensité
exportatrice des entreprises identifiées comme Born Globals à savoir, la saturation ou le
75,40%
24,60%
Graphique 3: Pourcentage de PME "Born Globals"
PME avec des ventes à
l'étranger > 10% du chiffre
d’affaire (Born Globals)
PME avec des ventes à
l'étranger < 10% du chiffre
d’affaire
10
degré de rivalité dans la région, le niveau de la demande extérieure des marchés cibles, la
distance socioculturelle et géographique qui existe entre l’entreprise et les marchés étrangers,
le capital relationnel de l'entreprise mesuré par la participation aux divers événements pour
la promotion internationale, le capital humain en utilisant une donnée structurale qui est
celle de l’existence d'un service d'exportation spécialisé au sein de l’entreprise, le niveau
technologique, la localisation géographique, le secteur de l'activité, ainsi que la taille de
l’entreprise. Il s’agit d’utiliser ces dix variables explicatives pour réaliser un modèle
économétrique qui déterminera celles qui ont une influence significative sur l'intensité
exportatrice et le comportement exportateur des PME du Languedoc-Roussillon.
5.1. Définition des variables:
5.1.1. Variable dépendante:
Intensité exportatrice:
Nous adopterons la définition la plus utilisée dans la littérature, qui se rapporte à la
dépendance de l'entreprise des ventes effectuées à l'étranger. Conformément aux travaux de
Bals Lydia, de Berry Heather et de Hartmann Evi (2008) [17] basés sur ceux de Zhou Lianxi,
Wei-ping Wu et Xueming Luo (2007) [18] et Moen et Servais (2002) [19], cette variable est
définie comme étant le pourcentage des ventes internationales par rapport au chiffre
d’affaire.
Il a fallu regrouper cette variable en deux catégories, définie comme une dummy (variable
indicatrice muette) ayant pour valeurs 0 et 1 :
. PME avec des ventes totales à l'extérieur inférieures ou égales au 10% du chiffre d’affaire,
prenant la valeur 0.
. PME avec des ventes totales à l'extérieur supérieures au 10% du chiffre d’affaire, prenant la
valeur 1.
5.1.2. Variables indépendantes:
Degré de rivalité ou de saturation du marché domestique:
Cette variable trouve son fondement dans des études antérieures, réalisées par Hackett
Donald W. (1976) [20] ainsi que par Aydin Nizamettin et Kacker Madhav (1990) [21] et qui
ont déterminé que la saturation du marché intérieur est un facteur qui influe sur
l'internationalisation des entreprises. Egalement, Kedia Ben L., Ackerman David J., Bus
Donna E. et Justis Robert T. (1994) [22] ont réalisé des travaux de recherche en se basant dans
leurs enquêtes sur le cas des franchises; ils ont pu conclure que la diminution de la croissance
des marchés domestiques ou leur saturation, est un facteur qui mène les entreprises à
rechercher d’autres marchés au-delà de leurs frontières.
H1 : La saturation ou le degré de rivalité sur le marché national/local, exerce une influence
positive sur l'intensité exportatrice des entreprises.
Niveau de la demande extérieure des marchés-pays cibles:
Le niveau de la demande extérieure apparaît comme un facteur clef pour la croissance des
exportations, tout en considérant la relation étroite qui existe entre le revenu réel des
marchés cibles et les prix relatifs des biens à exporter. Empiriquement et d'une manière
longitudinale, il a été démontré que le niveau de la demande mondiale est un déterminant
important des exportations, on fait référence aux travaux de recherche qui ont traité les
11
déterminants du rendement des exportations des produits d'ingénierie de l'Inde (Bishwanath
Goldar, 1989) [23] aussi les travaux de Zesahn Atique et Mohsin Hasnain A. (2003) [24] qui
ont étudié le rôle que joue la demande dans le commerce international du Pakistan, ainsi que
ceux d’Habiyaremye Alexis et Ziesemr Thomas (2008) [25] qui ont traité la demande
extérieure comme étant une variable déterminante de la croissance des exportations, création
d'opportunités et du progrès technique des pays en voie de développement.
H2 : Le niveau de demande extérieure des marchés-pays cibles, exerce une influence positive
sur l'intensité exportatrice.
Distance socioculturelle:
Cette variable représente principalement les différences culturelles, linguistiques et
éducatives qui existent entre la région et les pays-marchés cibles, en utilisant les concepts
développés par le Modèle Uppsala (Johanson et Wiedersheim, 1975 [1]; Johanson et Vahlne,
1977 [2] et 1990 [26]), c’est une variable qui a été théoriquement considérée par les entreprises
comme un facteur de risque sur les opérations internationales et source d’incertitude liée aux
formes d'interagir avec les possibles clients.
H3 : L'existence de distances socioculturelles (psychiques) entre les PME et leur pays-
marchés étrangers, n'exerce aucune influence sur l'intensité exportatrice.
Distances géographique:
Avec des caractéristiques similaires à la précédente, cette variable se rapporte à l’écart
géographique entre les entreprises et les pays-clients. C’est une variable qui a été aussi
définie dans la Théorie Uppsala, décrite comme étant un facteur important dans les activités
de commerce international, principalement pour les nouvelles entreprises (Johanson et
Wiedersheim, 1975 [1]; Johanson et Vahlne, 1977 [2]et 1990 [26]).
H4 : La distance géographique entre les PME et les pays-marchés cibles, n'exerce aucune
influence sur l'intensité exportatrice.
Le capital relationnel:
L'influence du capital relationnel surtout entre les entreprises de nouvelle création, est
déterminée par toute relation avec l'entourage qui apporte une valeur à l'organisation. Le
rôle de l'entrepreneur est extrêmement important au moment d'établir et de développer les
relations externes de l'entreprise, souvent en utilisant ses réseaux personnels (Han Mary,
2006) [27]; ayant les réseaux sociaux une spéciale importance, puisque le capital social est
une source importante de légitimité et de connaissances nécessaires pour le succès à
l’international (Prashantham Shameen, 2005) [28]; soit pour les Born Globals (Knight Gary A.
et Cavusgil S. Tamer, 1996 [16] et; Oviatt Benjamin M. et McDougall Patricia Philips, 1995 [4])
ou pour les entreprises qui adoptent un processus graduel vers l'internationalisation (Vahlne
Jan-Erik et Johanson Jan, 1977 et 1990). Plusieurs travaux de recherche ont affirmé que les
entreprises qui font partie d'un réseau social réussissent à augmenter leurs avantages
compétitifs, et que les groupements stratégiques améliorent en néral le rendement des
entreprises, en particulier pour le PME de nouvelles création (Arenius Pia, 2005) [29].
H5 : Le capital relationnel des PME exportatrices, exerce une influence positive sur
l'intensité exportatrice.
12
Le capital humain:
D'un point de vue théorique, elles sont nombreuses les études qui ont examiné l'influence du
personnel spécialisé (capital humain) ayant expérience en commerce international, sur la
démarche d'internationalisation d'une entreprise (Angelmar Reinhard, 1984 [30]; Rueber A.
et Fischer Elieen, 1997 [31]; Manigart Sophie, Collewart Veroniek, Wright Mike, Pruthi
Sarika, Lockett Andy, Bruining Hans, Hommel Ulrich et Landstrom Hans, 2006 [32] et;
Ruzzier Mitja, Hisrich Robert D. et Knocnick Maja, 2007 [33]), étant les travaux de recherche
les plus significatifs ceux qui ont été réalisés par (Buckley Peter J., 1993 [34] et 1996 [35];
McDougall P. Phillips et Shane Scott, 1994 [36] et; Oviatt Benjamin M. et McDougall P.
Phillips, 2005b [6b]) pour confirmer le rôle positive du personnel spécialisé dans l’expansion
à l’international des entreprises.
H6 : Le capital humains, exerce une influence positive sur l’intensité exportatrice des
entreprises
Le niveau technologique:
Le facteur technologique est considéré comme un élément de grande importance pour la
compétitivité des entreprises sur les marchés internationaux (Porter Michael M., 1985 [37] et
1990 [38]). Oviatt Benjamin M. et McDougall P. Phillips (2005b) [6b] ont démontré que les
différences des avantages compétitifs entre les grandes et les petites entreprises sur les
marchés étrangers ont diminué, et détenir un avantage compétitif à niveau international
dépend de plus en plus des actifs propres des entreprises (Aussi: Jay Barney, 1991 [39] et;
Prahalad C. K. et Hamel Gary, 1990 [40]). Alors, on peut déduire que la compétitivité
internationale demande davantage d’efficience et d’efficacité dans la gestion des processus
d’innovation, de recherche et de développement pour que les entreprises puissent garantir
une présence réussie sur les marchés extérieurs (Karagozoglu Necmi et Lindell Martin, 1998)
[41].
H7 : Le niveau technologique de l'entreprise, exerce une influence positive sur son intensité
exportatrice
La localisation géographique de l'entreprise:
C'est un concept qui trouve son fondement dans l'économie ographique (économie
spatiale ou économie des territoires), en effet la situation de l'entreprise en terme de
territorialité influe sur son intensité exportatrice. Au niveau théorique, un récent travail de
recherche mené par Fernhaber Stephanie A., Gilbert Brett A. y McDougall P. P. (2008) [42] a
pu examiné et déterminé empiriquement le rôle de la situation géographique dans le
développement à l’international des entreprises Born Globals. L’impression générale qui
ressort de l’étude, est que d’un point de vue écologique les ressources naturelles locales
constituent effectivement un facteur de poids dans les processus d'internationalisation des
entreprises, ce qui confirme les résultats de nombreux travaux qui ont essayé d'étudier
l'impact de la situation géographique de l'entreprise sur sa capacité de créer et de soutenir
des avantages compétitifs dans une ère de globalisation économique (Maskell Peter et
Malmberg Andres, 1999 [43]; Porter Michael E., 2000 [44]; Niosi Jorge et Bas Tomas G., 2001
[45]; Bresnahan Timothy, Gambardella Alphonse et Saxenian AnnaLee, 2001 [46] et; Torrès
Olivier, 2003 [47]).
Également, les regroupements industriels (clusters) ont un rôle de catalyseur dans les
processus d’internationalisation, grâce aux réseaux d’entreprises locaux et régionaux qui
permettent aux acteurs de développer des interactions (Saxenian AnnaLee, 1990) [48], et de
13
trouver une source importante d'information, de compétences, de connaissance des marchés
et d’opportunités d'affaire à l’international (Coviello Nicole E. et Munro Hugh J., 1995) [49].
H8 : La localisation de l'entreprise exportatrice, exerce une influence sur son intensité
exportatrice.
Le secteur d’activité de l'entreprise:
Les secteurs de plus grand succès international sont caractérisés pour avoir des entreprises
avec une culture organisationnelle innovatrice et proactive (Dimitratos Pavlos et
Plakoyiannaki Emmanuella, 2003) [50]. Dans ce contexte d'internationalisation et
d’interdépendance, l'innovation concerne la capacité des entreprises et des secteurs
économiques en général à créer de nouvelles idées, à introduire de nouveaux produits et
services conformes aux exigences des marchés cibles, ainsi qu’à leur faculté de trouver des
solutions créatives aux défis (Le Roy Fréderic y Torrès Olivier, 2001 [51] et; Gueguen Gaël,
Peyroux Catherine et Torrès Olivier, 2007 [52]).
Parmi les facteurs que la littérature suggère comme étant potentiellement importants pour le
développement à l’international des entreprises, on trouve le facteur sectoriel du point de
vue de la compétitivité et de la capacité d'offrir des produits à haute valeur ajoutée, étant le
niveau technologique d'un secteur déterminé un élément primordial (Throlli Hans B., 1986
[53] et; Crick Dave et Spence Martine, 2005 [54]), puisque les entreprises qui appartiennent à
un secteur économique à haut niveau technologique, se caractérisent pour avoir une forte
intensité exportatrice, et qui perçoivent l'internationalisation comme une option stratégique
nécessaire (Crick Dave et Spence Martine, 2005) [54].
H9 : Le secteur de l'activité auquel appartient l'entreprise, exerce une influence sur son
intensité exportatrice.
La taille de l'entreprise:
La question qui se pose souvent sur une possible relation entre le comportement à
l'exportation des entreprises et leur taille organisationnelle, affirme avec certitude que les
grandes entreprises devraient avoir des facteurs d'avantage concurrentiel, liés à leur taille
qui permettraient à leurs activités d'exportation ou d'expansion internationale d’avoir plus
de succès (Beanish Paul W. et Hugh Munro, 1986 [55]; Kenneth G. Hardy, 1987 [56];
Marchesnay Michel, 1991 [57]; Banaccorsi Andrea, 1992 [58]).
Cette relation de signe positif supposé entre la taille des entreprises et leurs activités à
l'exportation est due au principe selon lequel les grandes entreprises ont l’avantage de
pouvoir réaliser des actions commerciales plus larges et plus intenses (Bonaccorsi Andrea,
1992, [58] Calof Jonathan L., 1993a et 1993b [11a] [11b] et 1994 [59]; Verwaal Erustes et
Donkers Bas, 2002 [60]). Ainsi, il est considéré que les exportations des entreprises devraient
augmenter au fur et à mesure que leur dimension. De plus, à mesure que la taille de
l'entreprise augmente, les ventes que celle-ci réalise à l’étranger doivent accroître plus que
proportionnellement (Beanish Paul W. et Hugh Munro, 1986 [55]; Banaccorsi Andrea, 1992
[58]).
H10 : La taille de la structure organisationnelle de l'entreprise, a un impact sur son intensité
exportatrice.
14
5.2. Analyse économétrique:
Pour l'analyse économétrique de la région de Languedoc-Roussillon, nous procéderons à une
analyse de régression logistique afin de définir les différents facteurs significatifs qui
déterminent la forte intensité exportatrice des PME de la région.
Des dix variables qui peuvent avoir une influence sur les processus d'internationalisation et
sur l'intensité d’exportation des PME de Languedoc-Roussillon, on a identifié trois facteurs
significatifs qui sont essentiels pour leur performance exportatrice:
La saturation du marché intérieur apparaît sans aucune association avec l'intensité
exportatrice (p>0,05), à ce que les catégories de la variable sont équitablement distribuées
aussi bien entre les entreprises à faible intensité que celles à forte intensité exportatrice.
Ainsi, la catégorie "sans influence" représente 40,0% du total, un 5,2% de plus que parmi les
entreprises à faible intensité.
D’autre part, il n’y a pas eu de relation significative entre l'intensité exportatrice de la région
et l'influence du niveau de la demande extérieure (p>0,05). Cependant, on observe une
tendance selon laquelle la faible intensité s'associe avec le bas niveau d'influence de la
variable "demande extérieure" et vice versa.
Tableau 4: Intensité Exportatrice Selon Différences Socioculturelles
Facteurs
Intensité Exportatrice
Faible
Forte
Total
Influence de la Distance Psychique:
n
%
n
%
n
%
Influence Considérable
2
13,3
6
13,0
8
13,1
Sans Influence
13
86,7
40
87,0
53
86,9
Total
15
100,0
46
100,0
61
100,0
p=0,977 Non Significative
Source: Elaboration Propre
Par rapport à la distance socioculturelle, aucune association n’a été trouvée entre cette
variable et l'intensité exportatrice (p>0,05) dûe à la distribution de la variable. La fréquence
des réponses qui affirment ne pas avoir d’influence sur leurs processus d’internationalisation
était pratiquement égale parmi les entreprises à faible intensité exportatrice (86,7%) que
celles à forte intensité (87,0%).
Tableau 5: Intensité Exportatrice Selon Distance Géographique
Facteurs
Intensité Exportatrice
Faible
Forte
Total
Influence de la Distance Géographique:
n
%
n
%
n
%
Influence Considérable
2
13,3
15
32,6
17
27,9
Sans Influence
13
86,7
31
67,4
44
72,1
Total
15
100,0
46
100,0
61
100,0
p=0,148 Non Significative
Source: Elaboration Propre
Les quatre variables qui ont été antérieurement analysées ne seront pas considérées pour le
modèle de régression logistique, puisque aucune d'elles n'a une association significative avec
la variable de réponse.
15
Tableau 6: Intensité Exportatrice Selon Capital Relationnel
Facteurs
Intensité Exportatrice
Faible
Forte
Total
Influence du Capital Relationnel:
n
%
n
%
n
%
Influence Considérable
5
33,3
38
82,6
43
70,5
Sans Influence
10
66,7
8
17,4
18
29,5
Total
15
100,0
46
100,0
61
100,0
p<0,01 Significative
Source: Elaboration Propre
En ce qui concerne le capital relationnel, il existe une association significative avec l'intensité
exportatrice (p<0,01), puisque 82,6% des entreprises à forte intensité en disposent, même
entre celles à faible intensité on peut constater que la différence est aussi significative que
déterminante pour l'internationalisation des entreprises (49,3%).
Source: Elaboration Propre
D'un autre côté les entreprises qui disposent du capital humain spécialisé sont plus
fréquentes parmi les entreprises à forte intensité exportatrice (50%) face au 26,7% entre celles
à faible intensité.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Faible Intensité
Forte Intensité
33,3%
82,6%
66,7%
17,4%
Graphique 4: Intensité Exportatrice Selon
Capital Relationnel (n=61 Entreprises)
Avec Capital Relationnel
Sans Capital Relationnel
16
Source: Elaboration Propre
Pour ce qui est du niveau technologique du produit, le test Chi-carré a indiqué p=0,048 ce
qui confirme l’association de ce facteur avec l'intensité exportatrice. On a observé qu’entre les
entreprises à forte intensité exportatrice 42,2% ont un niveau technologique avancé alors que
dans le groupe à faible intensité ce pourcentage est de 33,3%. D'un autre côté, 22,2% des
entreprises ayant un système productif artisanal ont une forte intensité exportatrice.
La variable "secteur d’activité" a indiqune faible relation entre l’intensité exportatrice et le
secteur d'activité (p=0,607), étant les secteurs qui s’associent le plus associés à la forte
intensité exportatrice: l’agroalimentaire et l’industrie chimique, le commerce de gros et les
activités récréatives, avec une différence de 10,2% pour le secteur agroalimentaire et
l'industrie chimique (forte intensité = 43,5%, faible intensité = 33,3%) et de 11,6% pour les
secteur recherche & développement et fabrication de machines (forte intensité = 21,7%, faible
intensité = 33,3%), mais elles restent des différences insuffisantes pour pouvoir inclure cette
variable dans le modèle logistique.
D’autre part, il n’existe aucune relation entre la taille de l'entreprise et l'intensité exportatrice
des PME de la région; cela le justifie pleinement le niveau de signification observé p=0,290
du test Chi-carré. Les entreprises ont été regroupées conformément au nombre de leurs
effectif. (petites entreprises ≤ 10 employés et moyennes entreprises ≥ 10 employés).
Conformément à la valeur de signification observée lors du test Chi-carré, les variables
explicatives les plus importantes pour prédire l'intensité exportatrice des PME de
Languedoc-Roussillon sont: le capital relationnel, le niveau technologique de
l'entreprise/produit et le capital humain.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Avec Capital Humain
Sans Capital Humain
26,7%
73,3%
50,0%
50,0%
Graphique 5: Intensité Exportatrice Selon
Capital Humain (n=61 Entreprises)
Faible Intensité
Forte Intensité
17
Tableau 7: Facteurs Associés à l’Intensité Exportatrice
Facteurs
β
p
OR
IC95%
Capital Humain Spécialisé:
Avec Capital Humain
1,674
0,010
5,34
1,50
19,01
Sans Capital Humain
1,00
Capital Relationnel:
Avec Capital Relationnel
1,813
0,018
6,13
1,36
27,68
Sans Capital Relationnel
1,00
Niveau Technologique de l’Entreprise/Produit:
Avancé
1,760
0,064
5,81
0,90
37,51
Moyen
1,476
0,099
4,38
0,76
25,24
Constante:
-3,191
0,003
Source: Elaboration Propre
Les entreprises avec un capital humain spécialisé ont 5 fois plus de probabilité d'avoir une
forte intensité exportatrice (OR=5,34) par rapport aux entreprises n’ayant pas ce facteur; il est
important de préciser que du total des PME ayant ce facteur, 81,5% avaient aussi un certain
capital relationnel, alors que parmi celles sans capital humain spécialisé, moins de la moit
(38,2%) n'avaient pas de facteurs relationnels, une différence très significative (p=0,094 avec
le test de Chi-carré). Or, les deux facteurs sont interrelationnés avec un intervalle de
confiance de 90%.
Tableau 8: Table de Contingence
Capital Humain Spécialisé / Capital Relationnel
Facteurs
Capital Humain Spécialisé
Avec Capital Humain
Sans Capital Humain
Capital Relationnel:
n
%
n
%
Avec Capital Relationnel
22
81,5
21
61,8
Sans Capital Relationnel
5
18,5
13
38,2
Total
27
100,0
34
100,0
p=0,094 Significative à 10%
Source: Elaboration Propre
Des variables candidates pour le modèle de régression logistique, on obtient l'équation
suivante:
Log(p/(1-p))= -3,191 + 1,674(CapH) + 1,813(CapR)+1,760(TecnAv)+ 1,476(TecnIt)
Où :
CapH: Prend la valeur de 1 lorsque l’entreprise dispose du capital humain spécialisé, et 0
dans le cas opposé.
CapR: Prend la valeur de 1 lorsque l’entreprise dispose du capital relationnel, et 0 dans le cas
opposé.
TecnAv et TecnIt: Prennent la valeur de 1 et 0 lorsque le niveau technologique est avancé, 0
et 1 pour des niveaux intermédiaires et 0 et 0 si le niveau technologique est basique ou
artisanal.
18
6. Conclusions :
Le présent travail a tenté de réaliser et d'augmenter notre compréhension des processus
d'internationalisation suivis par les PME, tenant compte des différents facteurs qui influent
sur leur engagement dans des activités de commerce international. Bien que actuellement le
modèle Uppsala et l'approche de Born Globals nous fournissent l’explication des processus
décrits, il semble qu’avoir et exploiter certains types de facteurs c’est ce que définit
réellement l'engagement des entreprises à l’international.
De l’analyse descriptive réalisée on a pu observer qu’un nombre important des PME à faible
intensité d’exportation, ne disposent ni de capital humain ni relationnel nécessaires pour
avoir un niveau adéquat de compétitivité sur les marchés internationaux. Depuis une autre
perspective, de l'étude économétrique a pu déterminer que certains éléments structurels des
PME Born Globals, sont essentiels pour avoir une présence intense sur les marchés étrangers
et par conséquent un plus grand engagement de leurs activités d'exportation. Or, on peut
confirmer que les entreprises qui ont un fort positionnement international, sont celles qui
disposent d’un ensemble de facteurs de caractère structurel, humain et relationnel.
La principale différence entre les PME à faible intensité d’exportation y les Born Globals,
c’est l’importance qu’elles octroient à la distance socioculturelle et géographique en termes
de perception de risque, on a pu démontrer que ce sont des facteurs qui ne peuvent
influencer négativement les activités à l’international.
7. Propositions et recommandations :
L’une des principales nécessités des PME exportatrice de la région est relative à leur besoin
de renforcer leur positionnement stratégique. L'introduction de certaines améliorations sur
leurs aspects organisationnels permettront la conversion de certaines capacités de nature
productive ou même technologique pour obtenir de meilleurs résultats sur les marchés
extérieurs, et à promouvoir l'adoption d'un plus grand niveau de compromis par
l'innovation et l’amélioration de leur base technologique. Il convient donc, de continuer à
investir dans la création et le développement d'actifs à la pointe l’innovation pour soutenir
l'internationalisation de l’entreprise.
Au niveau interne, il semble convenable de promouvoir la spécialisation des ches relatives
à l'export, en les regroupant dans des départements ou divisions avec une certaine
autonomie. La présence de telles unités organisationnelles implique, un plus grand
engagement international. Les PME doivent être dotées d'un potentiel de plus en plus
spécialisé et formé particulièrement en commerce extérieur, avec des fonctions qui vont au-
delà du simple contact avec les clients étrangers ou à l'accomplissement de formalités
administratives déterminées, formalités douanières (etc), mais aussi devraient être plus
engagés dans l'élaboration de la stratégie internationale de l’entreprise et dans la réalisation
d'études de marché.
Au niveau externe, et par conséquent très lié aux mécanismes de production et de
distribution internationale, il faudrait promouvoir la recherche d'un plus grand contrôle et
une position moins vulnérable de l'entreprise sur les marchés internationaux, à travers de
l'établissement de réseaux de distribution exclusives, ainsi qu’une plus grande utilisation de
formules innovatrices de coopération inter-entreprises comme les franchises, les joints
ventures (entreprises mixtes) et les accords commerciaux et technologiques. Certains de ces
formules organisationnelles permettent d'approfondir la relation avec les distributeurs
19
étrangers, ce qui semble spécialement indiqué et nécessaire pour les PME qui habituellement
ne disposent pas des ressources que demande l’activité internationale.
Cependant, il reste important l'appui logistique et en infrastructure des diverses institutions
et organismes publiques (les Ministères, URBIFRANCE, Sud de France Export, les Chambres
de Commerce, les associations sectorielles, etc.) qui peuvent agir à plusieurs niveaux: par la
formation, en promouvant l'apprentissage d'autres langues, en préparant des spécialistes en
commerce international et en promouvant l'accès aux aides économiques. Par l’information,
en diversifiant encore plus les services offerts par les agences spécialisées et du réseau de
bureaux commerciaux à l'extérieur, faciliter l'accès aux bases de données, la réalisation de
séminaires sur la commercialisation extérieure et les nouvelles opportunités d'investissement
par zones géographiques; ainsi que par un travail promotionnel en élaborant des formules
qui facilitent l'insertion des entreprises dans des réseaux commerciaux internationaux (des
sociétés de commerce, des associations d'exportation, des associations sectorielles
d'exportateurs, etc); sans oublier l'aspect financier et fiscal avec la suppression de la double
imposition internationale, l’amélioration du traitement fiscal que reçoit l'investissement
direct, subventionnement des assurances qui couvrent le risque commercial; et en général
une participation plus active des banques aux processus d'internationalisation des PME.
20
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Jalane Aziz. (2015, agosto 30). Les atouts et faiblesses des PME de Languedoc-Roussillon à l’export. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/les-atouts-et-faiblesses-des-pme-de-languedoc-roussillon-a-lexport/
Jalane, Aziz. "Les atouts et faiblesses des PME de Languedoc-Roussillon à l’export". GestioPolis. 30 agosto 2015. Web. <http://www.gestiopolis.com/les-atouts-et-faiblesses-des-pme-de-languedoc-roussillon-a-lexport/>.
Jalane, Aziz. "Les atouts et faiblesses des PME de Languedoc-Roussillon à l’export". GestioPolis. agosto 30, 2015. Consultado el 9 de Diciembre de 2016. http://www.gestiopolis.com/les-atouts-et-faiblesses-des-pme-de-languedoc-roussillon-a-lexport/.
Jalane, Aziz. Les atouts et faiblesses des PME de Languedoc-Roussillon à l’export [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/les-atouts-et-faiblesses-des-pme-de-languedoc-roussillon-a-lexport/> [Citado el 9 de Diciembre de 2016].
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