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Franquicias. Presentación

Franquicias.Franquicias.
Riesgos del franquiciante:
El trabajo de prepararse para presentar una oportunidad de
franquicia es como volver a fundar una empresa partiendo
de cero.
Es difícil evaluar a todos los franquiciatarios para
Es difícil evaluar a todos los franquiciatarios para
determinar su fuerza financiera y las habilidades que exige
administrar con eficacia el negocio.
Los costos son elevados e incluyen honorarios de los
abogados, con tadores, consultores y capacitadores.
La investigación revela que casi 35 por ciento de las
franquicias fracasan al cabo de cuatro años.
Franquicias.Franquicias.
La planeación inicia con el desarrollo de los siguientes puntos:
Diagnóstico de la empresa: donde estamos y a dónde se desea
llegar.
Definición del esquema de la franquicia por territorio, mercado,
nivel socioeconómico.
Evolución del mercado: competencia por giro y nivel de inversión.
Plan de crecimiento por etapas.
Evaluación financiera de la inversión.
Evaluación financiera de la inversión.
Dictamen de franquiciabilidad.
Aspectos legales a considerar en este esquema de negocios:
Registro de marcas
Circular de oferta de franquicia
Carta de intención de compra de una franquicia en marcha
Contrato de franquicia
Estrategias de confidencialidad
Otros contratos como distribución, proveeduría.
Franquicias.Franquicias.
Manuales necesarios para el funcionamiento de la franquicia:
Operaciones
Procedimientos administrativos
Apertura
Imagen corporativa
Equipamiento e instalaciones
Mercadotecnia y publicidad
Programas de Asistencia:
Preapertura y apertura capacitación inicial en dónde se realizará.
Capacitación y entrenamiento inicial y posterior a la apertura.
Supervisión y asistencia continua: quien paga los costos.
Comercialización:
Presentación de la franquicia folletos que respalden la imagen.
Circular de Oferta de Franquicia.
Plan de medios: radio, videos, tv y página electrónica…
Costos de Franquicias.Costos de Franquicias.
Al iniciar una franquicia se incurren en costos como:
Costo de preparar el sistema y poner en marcha una unidad.
Al sumar estos se tiene el costo total para ofertar una franquicia.
La cuota inicial es la que se derivada del desarrollo del sistema,
que se compone del costo de toda la infraestructura, tomando
en cuenta el elemento humano e inventarios necesarios para
iniciar operaciones. Este gasto tendrá que cubrir un aspirante a
en cuenta el elemento humano e inventarios necesarios para
iniciar operaciones. Este gasto tendrá que cubrir un aspirante a
ser dueño del negocio para poder obtener el derecho a operarlo
bajo el esquema de franquicias, además deberá cumplir con el
pago de regalías por el monto de las ventas y un porcentaje
extra de la cuota para la publicidad, servicios adicionales: venta
de producto terminado, insumos y materias primas, asistencia y
soporte adicional, derecho de transferencia, renovación del
contrato, etc. Los cuales representan ingresos adicionales para
el franquiciante.
Costos de Franquicias.Costos de Franquicias.
Costos para garantizar el buen desarrollo de un sistema de
franquicias.
Costo de estructuración: depende de los objetivos,
estrategias, infraestructura y tamaño de acuerdo a la naturaleza
y tamaño en el desarrollo de un sistema de franquicia.
Costo de lanzamiento de la franquicia: considera todo gasto
en medios, el pago por el espacio ocupado en exposiciones
Costo de lanzamiento de la franquicia: considera todo gasto
en medios, el pago por el espacio ocupado en exposiciones
y todo el material promocional para darse a conocer.
Costo global Inicial:
Costo de estructuración + costo de lanzamiento = Costo Global
Franquicias a desarrollar: son las unidades a franquiciar de
acuerdo a las etapas de crecimiento especificado en el plan
estratégico a mediano plazo y como resultado de un estudio de
mercado.
Costos de Franquicias.Costos de Franquicias.
Costo global por franquicia:
Costo global inicial / franquicias a desarrollar = Costo global por
franquicia
Costo de colocación: considerar que los gastos varían
dependiendo del nivel de apoyo y soporte:
Asesoramiento y evaluación de locales o foráneos.
Diseño del local desde proyecto hasta los planos
conceptuales.
Diseño del local desde proyecto hasta los planos
conceptuales.
Supervisión de la obra.
Capacitación: debe incluir pagos al instructor, viáticos,
materiales didácticos etc.
Manuales y soporte inicial: costo de los manuales de
operación y de la asesoría, videos, maquetas.
El franquiciatario espera que se le oferte una marca registrada y
todo el conocimiento técnico que se requiere para operar el
negocio así como el tiempo en que se recupera la inversión.
Costos de Franquicias.Costos de Franquicias.
Los aspectos que debe cubrir la planeación estratégica implican
ciertos puntos importantes así como costos en tiempo y dinero,
entre los más importantes se encuentran: tener una misión,
visión y valores bien definidos considerando a clientes,
proveedores, socios, empleados y sociedad a que se sirve. Se
deberá contar con la historia del negocio ampliamente redactada
desde la fundación hasta la actualidad además de definir el
desde la fundación hasta la actualidad además de definir el
objetivo principal de convertir el negocio en franquicia y el
análisis sobre el concepto del negocio.
Inmerso en el paso inicial de planeación estratégica se
encuentra uno de los puntos más importantes que es el de el
establecimiento de las políticas de precios de tal forma que
aseguren la competitividad de la empresa.
Costos de Franquicias.Costos de Franquicias.
Franquicia Inversión
inicial
Cuota
inicial
Tamaño del
local (rentado o
propio)
Cobro de
regalías y/o
publicidad
Duración de
contrato
Tony Roma’s 9 millones
088 mil
pesos
Un millón
136 mil
pesos
De 500 a 600
metros
cuadrados
7.25% sobre
ventas totales
Por 10 años,
renovable por
igual periodo
El Tizoncito Un millón 204 mil De 60 a 120 6% sobre Por 7 años; sin
Franquicias: Costo y condiciones.
El Tizoncito Un millón
817 mil
600 pesos
204 mil
480
pesos
De 60 a 120
metros
cuadrados
6% sobre
ventas totales
Por 7 años; sin
costo renovación
por 5 años
Farmacias
Similares
(categoría
Citadina)
Un millón
400 mil
pesos
700 mil
pesos
100 metros
cuadrados de
superficie
2% al mes
sobre ventas
totales
Por cinco años y
renovación mil
dólares más IVA
Farmacia del
Ahorro
Un millón
400 mil
pesos
287 mil
pesos
150 metros de
superficie
2% al mes
sobre ventas
totales
Por 10 años,
renovable a igual
periodo
Gracias por su atención.
Esperamos que esta presentación haya sido de su
completo agrado.
Franquicias.Franquicias.
Riesgos del franquiciante:
El trabajo de prepararse para presentar una oportunidad de
franquicia es como volver a fundar una empresa partiendo
de cero.
Es difícil evaluar a todos los franquiciatarios para
Es difícil evaluar a todos los franquiciatarios para
determinar su fuerza financiera y las habilidades que exige
administrar con eficacia el negocio.
Los costos son elevados e incluyen honorarios de los
abogados, con tadores, consultores y capacitadores.
La investigación revela que casi 35 por ciento de las
franquicias fracasan al cabo de cuatro años.
Franquicias.Franquicias.
La planeación inicia con el desarrollo de los siguientes puntos:
Diagnóstico de la empresa: donde estamos y a dónde se desea
llegar.
Definición del esquema de la franquicia por territorio, mercado,
nivel socioeconómico.
Evolución del mercado: competencia por giro y nivel de inversión.
Plan de crecimiento por etapas.
Evaluación financiera de la inversión.
Evaluación financiera de la inversión.
Dictamen de franquiciabilidad.
Aspectos legales a considerar en este esquema de negocios:
Registro de marcas
Circular de oferta de franquicia
Carta de intención de compra de una franquicia en marcha
Contrato de franquicia
Estrategias de confidencialidad
Otros contratos como distribución, proveeduría.
Franquicias.Franquicias.
Manuales necesarios para el funcionamiento de la franquicia:
Operaciones
Procedimientos administrativos
Apertura
Imagen corporativa
Equipamiento e instalaciones
Mercadotecnia y publicidad
Programas de Asistencia:
Preapertura y apertura capacitación inicial en dónde se realizará.
Capacitación y entrenamiento inicial y posterior a la apertura.
Supervisión y asistencia continua: quien paga los costos.
Comercialización:
Presentación de la franquicia folletos que respalden la imagen.
Circular de Oferta de Franquicia.
Plan de medios: radio, videos, tv y página electrónica…
Costos de Franquicias.Costos de Franquicias.
Al iniciar una franquicia se incurren en costos como:
Costo de preparar el sistema y poner en marcha una unidad.
Al sumar estos se tiene el costo total para ofertar una franquicia.
La cuota inicial es la que se derivada del desarrollo del sistema,
que se compone del costo de toda la infraestructura, tomando
en cuenta el elemento humano e inventarios necesarios para
iniciar operaciones. Este gasto tendrá que cubrir un aspirante a
en cuenta el elemento humano e inventarios necesarios para
iniciar operaciones. Este gasto tendrá que cubrir un aspirante a
ser dueño del negocio para poder obtener el derecho a operarlo
bajo el esquema de franquicias, además deberá cumplir con el
pago de regalías por el monto de las ventas y un porcentaje
extra de la cuota para la publicidad, servicios adicionales: venta
de producto terminado, insumos y materias primas, asistencia y
soporte adicional, derecho de transferencia, renovación del
contrato, etc. Los cuales representan ingresos adicionales para
el franquiciante.
Costos de Franquicias.Costos de Franquicias.
Costos para garantizar el buen desarrollo de un sistema de
franquicias.
Costo de estructuración: depende de los objetivos,
estrategias, infraestructura y tamaño de acuerdo a la naturaleza
y tamaño en el desarrollo de un sistema de franquicia.
Costo de lanzamiento de la franquicia: considera todo gasto
en medios, el pago por el espacio ocupado en exposiciones
Costo de lanzamiento de la franquicia: considera todo gasto
en medios, el pago por el espacio ocupado en exposiciones
y todo el material promocional para darse a conocer.
Costo global Inicial:
Costo de estructuración + costo de lanzamiento = Costo Global
Franquicias a desarrollar: son las unidades a franquiciar de
acuerdo a las etapas de crecimiento especificado en el plan
estratégico a mediano plazo y como resultado de un estudio de
mercado.
Costos de Franquicias.Costos de Franquicias.
Costo global por franquicia:
Costo global inicial / franquicias a desarrollar = Costo global por
franquicia
Costo de colocación: considerar que los gastos varían
dependiendo del nivel de apoyo y soporte:
Asesoramiento y evaluación de locales o foráneos.
Diseño del local desde proyecto hasta los planos
conceptuales.
Diseño del local desde proyecto hasta los planos
conceptuales.
Supervisión de la obra.
Capacitación: debe incluir pagos al instructor, viáticos,
materiales didácticos etc.
Manuales y soporte inicial: costo de los manuales de
operación y de la asesoría, videos, maquetas.
El franquiciatario espera que se le oferte una marca registrada y
todo el conocimiento técnico que se requiere para operar el
negocio así como el tiempo en que se recupera la inversión.
Costos de Franquicias.Costos de Franquicias.
Los aspectos que debe cubrir la planeación estratégica implican
ciertos puntos importantes así como costos en tiempo y dinero,
entre los más importantes se encuentran: tener una misión,
visión y valores bien definidos considerando a clientes,
proveedores, socios, empleados y sociedad a que se sirve. Se
deberá contar con la historia del negocio ampliamente redactada
desde la fundación hasta la actualidad además de definir el
desde la fundación hasta la actualidad además de definir el
objetivo principal de convertir el negocio en franquicia y el
análisis sobre el concepto del negocio.
Inmerso en el paso inicial de planeación estratégica se
encuentra uno de los puntos más importantes que es el de el
establecimiento de las políticas de precios de tal forma que
aseguren la competitividad de la empresa.
Costos de Franquicias.Costos de Franquicias.
Franquicia Inversión
inicial
Cuota
inicial
Tamaño del
local (rentado o
propio)
Cobro de
regalías y/o
publicidad
Duración de
contrato
Tony Roma’s 9 millones
088 mil
pesos
Un millón
136 mil
pesos
De 500 a 600
metros
cuadrados
7.25% sobre
ventas totales
Por 10 años,
renovable por
igual periodo
El Tizoncito Un millón 204 mil De 60 a 120 6% sobre Por 7 años; sin
Franquicias: Costo y condiciones.
El Tizoncito Un millón
817 mil
600 pesos
204 mil
480
pesos
De 60 a 120
metros
cuadrados
6% sobre
ventas totales
Por 7 años; sin
costo renovación
por 5 años
Farmacias
Similares
(categoría
Citadina)
Un millón
400 mil
pesos
700 mil
pesos
100 metros
cuadrados de
superficie
2% al mes
sobre ventas
totales
Por cinco años y
renovación mil
dólares más IVA
Farmacia del
Ahorro
Un millón
400 mil
pesos
287 mil
pesos
150 metros de
superficie
2% al mes
sobre ventas
totales
Por 10 años,
renovable a igual
periodo
Gracias por su atención.
Esperamos que esta presentación haya sido de su
completo agrado.

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Escrito por:

Instituto Tecnológico de Tuxtla Gutiérrez.

Cita esta página
Lara Martinez Octavio Rolando. (2005, octubre 18). Franquicias. Presentación. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/franquicias-presentacion/
Lara Martinez, Octavio Rolando. "Franquicias. Presentación". GestioPolis. 18 octubre 2005. Web. <http://www.gestiopolis.com/franquicias-presentacion/>.
Lara Martinez, Octavio Rolando. "Franquicias. Presentación". GestioPolis. octubre 18, 2005. Consultado el 23 de Mayo de 2015. http://www.gestiopolis.com/franquicias-presentacion/.
Lara Martinez, Octavio Rolando. Franquicias. Presentación [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/franquicias-presentacion/> [Citado el 23 de Mayo de 2015].
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Imagen del encabezado cortesía de dominik en Flickr

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