Estrategia de desarrollo de negocios

Detrás de cada acción en desarrollo de negocios debe existir una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción. Entre las preguntas básicas más frecuentes que debemos reflexionar cuando estamos formulando una estrategia están las siguientes.

  • ¿Dónde queremos estar?
  • ¿Cuál es el mercado del negocio que queremos darle servicio?
  • ¿Cómo es nuestra estrategia diferente a la de otros?
  • ¿Cuál es nuestro valor agregado en el mercado?
  • ¿En cuál segmento del negocio nos queremos enfocar?
  • O ¿en cuál tenemos las mejores oportunidades de alcanzar el éxito?
  • ¿Cuál segmento del negocio es el más redituable?
  • ¿Cuál es el mercado del negocio al que le quiere dar servicio?

Para que nuestra estrategia de negocios sea exitosa debemos:

  1.  Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de nuestra empresa a corto, mediano y largo plazo.
  2.  Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos campos de acción.
  3.  Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades.

Para tener resultados rápidos y efectivos debemos:

  1.  Enfocarnos al corto plazo.
  2.  Enfocarnos en prospectos de alto rendimiento y alto potencial.
  3.  Enfocarnos en tecnología de ventas.
  4.  Enfocarnos en clientes repetitivos.
  5.  Enfocarnos en adquisiciones.
  6.  Enfocarnos en clientes de alto riesgo / altas ganancias.

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Escrito por:

Autor de varias publicaciones, entre otras los libros Desarrollo de Negocios 3era edición, Trato Hecho - Guía para una negociación sin fallas 2da edición y DEAL 3era edición

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Chamoun-Nicolas Habib. (2005, febrero 17). Estrategia de desarrollo de negocios. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/estrategia-desarrollo-negocios/
Chamoun-Nicolas, Habib. "Estrategia de desarrollo de negocios". GestioPolis. 17 febrero 2005. Web. <http://www.gestiopolis.com/estrategia-desarrollo-negocios/>.
Chamoun-Nicolas, Habib. "Estrategia de desarrollo de negocios". GestioPolis. febrero 17, 2005. Consultado el 27 de Abril de 2015. http://www.gestiopolis.com/estrategia-desarrollo-negocios/.
Chamoun-Nicolas, Habib. Estrategia de desarrollo de negocios [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/estrategia-desarrollo-negocios/> [Citado el 27 de Abril de 2015].
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