Entrenamiento para las ventas. Presentación

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ENTRENAMIENTO
PARA LAS VENTAS
ENTRENAMIENTO
PARA LAS VENTAS
Instructora: Cecilia Rodríguez
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ENTRENAMIENTO PARA LAS VENTAS
Instructora: Cecilia Rodriguez
A. EL VENDEDOR
1. CONDICIONES FISICAS DEL VENDEDOR
ORDEN Y LIMPIEZA
CARACTERISTICAS FISICAS
VESTIMENTA
BUENA PRESENCIA
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2. PERSONALIDAD
EXPRESION DEL CARÁCTER
ACTITUD POSITIVA
TRANSMITIR ÉXITO
CONOCER BIEN SU PRODUCTO
UBICACIÓN DEL VENDEDOR CON EL PRODUCTO
ESTAR REALMENTE SEGURO QUE ES EL MEJOR
PRODUCTO.
SABER ESCUCHAR
SABER PREGUNTAR
SABER MOTIVAR CON ORIENTACION HACIA EL
PRODUCTO
CAPTAR LA PERSONALIDAD DEL CLIENTE
IDENTIFICAR LA NECESIDAD DEL CLIENTE
SABER VINCULAR EL PRODUCTO CON LA
NECESIDAD DEL CLIENTE
DEJAR CONVENCIDO AL CLIENTE QUE HA
EFECTUADO UN BUEN NEGOCIO
DEJAR CONVENCIDO AL CLIENTE QUE HA
CONOCIDO A UNA PERSONA INTERESANTE, CON LA
SENSACION DE QUE VALE LA PENA QUE SUS
FAMILIARES Y AMIGOS LA CONOZCAN.
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UBICAR LAS CARACTERISTICAS DEL CLIENTE
POTENCIAL EN LA ZONA DE UBICACIÓN.
UBICAR LAS CARACTERISTICAS DE LA ZONA PARA
REALIZAR SU TRABAJO: FACILIDADES DE ACCESO,
TRANSPORTE, ALIMENTACION, SEGURIDAD.
3. UBICACIÓN DEL VENDEDOR EN EL MERCADO
4. ASPECTOS ORGANIZATIVOS Y DE
PROCEDIMIENTOS DE LA VENTA
SISTEMA ESTABLECIDO POR LA EMPRESA PARA
RECIBIR EL PRODUCTO Y LIQUIDACION DE TAREAS.
BENEFICIOS, INCENTIVOS Y COMPENSACIÓN POR SU
TRABAJO Y EXITO.
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B. TECNICAS DE VENTAS
1. TECNICAS DE PRESENTACION
PRESENTACION DEL VENDEDOR/ ROTURA DE HIELO
PRESENTACION DE LA EMPRESA
PRESENTACION DEL PRODUCTO EN SI
2. TECNICAS DE CONVENCIMIENTO
HACER SENTIR AL CLIENTE QUE ES ¡IMPORTANTE!
HABLARLE SOBRE LAS COSAS DE SU INTERES.
AVERIGUAR SI EL TIENE UNA NECESIDAD QUE EL
PRODUCTO QUE REPRESENTAMOS PUEDA
SATISFACERLO
CONVENCER AL CLIENTE SOBRE LAS BONDADES
DEL PRODUCTO
INCENTIVAR A QUE EL CLIENTE VEA LA
SATISFACCION DE SU NECESIDAD CON EL
PRODUCTO
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CLIENTES QUE RECHAZAN LA PRESENTACION
CLIENTES QUE ACEPTAN AL VENDEDOR CON
DIVERSAS INTENCIONES
CLIENTES AGRESIVOS
CLIENTES DEPRIMIDOS
CLIENTES INDIFERENTES
CLIENTES EVASIVOS
CLIENTES PERSISTENTES
CLIENTES DEPENDIENTES
3. ACTITUDES DEL VENDEDOR A DISTINTOS
TIPOS DE CLIENTES
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PREGUNTAR
ADMITIR
REVERTIR
NEGAR
4. METODOS PARA SOLUCIONAR OBJECIONES
DEJAR ESTABLECIDO LAS VENTAJAS
COMPARATIVAS
LLENADO DE DOCUMENTOS
ENTREGA DE TARJETA DE SALUD
5. EL CIERRE DE VENTAS

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Cita esta página
Chávez Arévalo Hugo. (2004, octubre 26). Entrenamiento para las ventas. Presentación. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/entrenamiento-para-las-ventas-presentacion/
Chávez Arévalo, Hugo. "Entrenamiento para las ventas. Presentación". GestioPolis. 26 octubre 2004. Web. <http://www.gestiopolis.com/entrenamiento-para-las-ventas-presentacion/>.
Chávez Arévalo, Hugo. "Entrenamiento para las ventas. Presentación". GestioPolis. octubre 26, 2004. Consultado el 2 de Agosto de 2015. http://www.gestiopolis.com/entrenamiento-para-las-ventas-presentacion/.
Chávez Arévalo, Hugo. Entrenamiento para las ventas. Presentación [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/entrenamiento-para-las-ventas-presentacion/> [Citado el 2 de Agosto de 2015].
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