El ambiente externo de las organizaciones, cómo gestionarlo

MIA
2011
M.A. E. Fernando Aguirre y Hernández
Daniel Martínez Navarrete
Marzo 17 de 2011
El Ambiente Externo de las
Organizaciones
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D a n i e l M a r t í n e z N a v a r r e t e
La división Cadillac de General
Motors ha notado que sus clientes se
cubren de canas. La persona que
adquiere un automóvil nuevo, hoy en día
tiene una media de 55 os. Los gerentes,
deben buscar una nueva generación de
clientes para combatir esta tendencia
demográfica.
Los productores de equipo de
protección, se vieron forzados a
incrementar su producción en cinco
veces más en la primavera de 2003 para
cubrir la demanda por parte de los
clientes estadounidenses que entraron
en pánico por temor de un ataque
terrorista1.
1 Administración, Michael A. Hitt, Ma. Isabel Pérez de Lara Choy, Cap. En que Consiste el Ambiente de
Negocios.
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INTRODUCCION
Para que una empresa realmente sea competitiva, no basta tener recursos internos
de calidad, siempre se debe tener en cuenta los cambios que se puedan desarrollar en su
ambiente externo y como es que pudiese afrontarlos en un momento dado. Para esto, se
implementan programas o capacitaciones que buscan brindar herramientas necesarias a
los colaboradores con el fin de salir victorioso en una situación inesperada.
Como ejemplo, puedo mencionar el reciente terremoto que azoto al país de Japón
que trajo consigo un brutal tsunami que arraso y destruyo varias poblaciones de ese País,
aunque como lo mencionaba anteriormente, es realmente difícil predecir el futuro, como
sociedad e integrantes de una organización, podemos buscar la mejor forma de responder
ante semejantes situaciones, en este caso, los habitantes y ciudadanos respondieron de
una forma muy ordenada al evacuar los edificios en los que se encontraban y acatar las
órdenes del gobierno Japonés para prevalecer la paz, esto es una muestra de cultura y es
el fiel reflejo de cursos hacia los ciudadanos que pretenden informarles las medidas que se
deben adoptar ante situaciones parecidas.
Tanto para un administrador o un gerente, que busque la forma en que el
ambiente externo afecta a la empresa, puede observar las ejemplificaciones anteriores a
la introducción, siempre existen fuerzas ambientales que afectan de forma importante las
decisiones de los líderes de las organizaciones. En este tema, pretendo señalar las
principales fuerzas externas y los principales factores que pueden cambiar el rumbo de
una organización.
¿QUE ES EL ENTORNO?
El entorno, son todas aquellas fuerzas que pueden cambiar o modificar el
desempeño de una organización. Básicamente existen dos tipos de entornos, el interno
(también se le conoce como micro entorno) y el externo (o macro entorno). Ambos
entornos, a su vez se subdividen en áreas más específicas que ayudan a comprender
mejor la forma en que esas fuerzas inciden sobre la empresa. Para efecto de esta
investigación, me limitare solo a hablar del macro entorno.
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¿QUE ES EL AMBIENTE EXTERNO?
El ambiente externo, hace referencia a las fuerzas e instituciones fuera de la
organización que hasta cierto punto pueden modificar o influir en el desempeño y
crecimiento de la empresa. El ambiente externo, se puede clasificar en dos grupos, el
entorno externo específico y el general (Fig. 1: Entorno General y Especifico), estos a su
vez se subdividen en factores más pequeños, pero que conjuntamente, forman el
ambiente externo de la empresa.
El ambiente externo se puede definir como los factores que se encuentran a nivel
macro y que pueden afectar a la empresa en su desarrollo y su funcionamiento hasta un
punto muy complejo, estos factores pueden suponer ventajas y amenazas para la misma
organización.
El entorno externo se caracteriza por:
Cambios muy repentinos
El Ipato de las teologías de iforaió y la Couiaió TIC’s
La globalización
Cambios sociales
Fig. 1: Entorno Externo General y Especifico de una Organización
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ENTORNO ESPECÍFICO
El entorno externo específico es aquel que comprende las fuerzas externas que
afectan directa e inmediatamente en las decisiones y los actos de los administradores y
que son pertinentes para la obtención de las metas de la empresa. Se debe tener bien
claro, que el entorno especifico es particular y diferente para cada tipo de organización.
Por ejemplo, las empresas relojeras Timex y Rolex, aunque se dedican al mismo giro, sus
respectivos entornos específicos son distintos porque operan en segmentos e mercado
distintos.
De lo anterior, se puede decir que las fuerzas que componen el entorno específico
son:
Los clientes
Proveedores
Competencia
Grupos de presión
¿CUÁLES SON LOS FACTORES ESPECIFICOS?
Clientes. Uno de los objetivos principales de una empresa es brindar satisfacción a sus
clientes a través de los productos que ofrece.
Los clientes siempre proveen incertidumbre a la organización porque sus gustos
cambian o simplemente se aburren del producto de la empresa. Cabe hacer mención que
algunas empresas enfrentan un grado mayor de incertidumbre respecto a otras.
Proveedores. Es común pensar en los proveedores, como aquellos que solo abastecen y
suministran materiales o insumos que son utilizados durante el proceso de elaboración de
los productos de la empresa. Sin embargo, la palabra proveedores abarca de igual manera
a quienes prestan servicios financieros y mano de obra. Se requieren, bancos,
aseguradoras y accionistas para garantizar un flujo de dinero continuo dentro de la
empresa. Las universidades, los sindicatos, asociaciones profesionales, escuelas
comerciales y mercados locales de mano de obra son fondos de empleados. Pero cuando
estos fondos se terminan o están limitados, se restringen las acciones y las decisiones de
los administradores.
Una de las actividades de los gerentes es tratar de brindar confiabilidad utilizando
un aporte continuo de los materiales que necesitan el menor precio posible. Como estos
insumos significan un tipo de incertidumbre (esto quiere decir que la falta de los mismos o
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el retraso en la entrega afectan la eficacia de la organización), los gerentes realizan
esfuerzos muy grandes para que este aporte sea continuo y muy confiable.
Competencia. Hasta el momento, ninguna compañía carece de competidores o rivales.
Los gerentes y administradores no pueden ignorar a sus competidores directos, porque si
lo hacen definitivamente se quedaran rezagados. Por ejemplo, hasta la década de 1980 las
tres principales cadenas emisoras (ABC, CBS y NBC) controlaban lo que uno veía en las
televisiones. Actualmente, con el cable digital, satélite, reproductores de Blue Ray, los
compradores cuentan con un abanico más grande de productos de donde escoger. Con la
expansión de las capacidades tecnológicas, estas opciones traerán más competencia a las
cadenas. Internet también tiene que ver con la determinación de los rivales de una
organización porque de hecho ha eliminado las fronteras geográficas.
Estos ejemplos ilustran que la competencia (de precios, nuevos productos,
servicios ofrecidos, entre otros) representa una fuerza ambiental que los gerentes deben
vigilar muy de cerca y estar preparados para responder de forma inmediata.
Grupos de Presión. Estos grupos hacen referencia a aquellas organizaciones civiles que
buscan reducir el consumo o uso de un producto, que puede ser dañino para la sociedad.
Pueden entrar los grupos ecologistas, los grupos estudiantiles, entre otros.
ENTORNO GENERAL
Este entorno hace referencia a los factores económicos, políticos, legales,
socioculturales, demográficos, tecnológicos y globales que pudiesen en un momento dado
afectar a la organización. En ocasiones, los cambios generales pueden impactar de forma
muy importante a la empresa y en otras no tienen las mismas repercusiones, por tal
motivo, los administradores y gerentes siempre deben tenerlos en cuenta, lo que sucede
en el otro lado del mundo, tiene un impacto indirecto o directo sobre nuestra
organización.
¿CUÁLES SON LOS FACTORES GENERALES?
Fuerzas políticas y legales. Incluyen los parámetros regulatorios en los cuales una
organización debería de operar. Estos factores abarcan las leyes, los reglamentos y las
normas que rigen el entorno demográfico donde trabaja la empresa. Uno de estos
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factores es la legislación fiscal, por ejemplo, hay estados en la República Mexicana que
pagan una cantidad menor de IVA2 que otros estados.
Estos factores, afectan a las empresas de manera drástica. El contexto legal
determinas lo que una empresa puede o no hacer dentro del lugar de su ubicación. Para
algunas empresas, las fuerzas legales representan áreas de oportunidad, mientras que
para otras, son una desventaja o un motivo suficiente para que la empresa disminuya su
participación en el mercado.
Respecto a los factores políticos, uno de los temas de mayor importancia en el
ambiente general externo es el gasto público, esto es, porque las alzas y bajas en el gasto,
tienen un impacto sustancial en la economía general. El gasto púlio total, e los iveles
local, estatal y nacional, llega a representar hasta el 20 por ciento del producto interno
bruto, es decir, del valor monetario total de los bienes terminados y de los servicios
prestados por los negocios dentro de una nación3.
Fig. 2 Forma de Impacto de las Fuerzas Legales
2 Impuesto al valor agregado; Wikipedia marzo 15 de 2011. El 'IVA' es un impuesto indirecto sobre el
consumo, es decir financiado por el consumidor final. Un impuesto indirecto es el impuesto que no es
percibido por el fisco directamente del tributario. El IVA es percibido por el vendedor en el momento de
toda transacción comercial (transferencia de bienes o servicios). Los vendedores intermediarios tienen el
derecho de hacerse reembolsar el IVA que han pagado a otros vendedores que los preceden en la cadena de
comercialización (crédito fiscal), deduciéndolo del monto de IVA cobrado a sus clientes (débito fiscal),
debiendo entregar la diferencia al fisco. Los consumidores finales tienen la obligación de pagar el IVA sin
derecho a reembolso, lo que es controlado por el fisco obligando a la empresa a entregar justificantes de
venta al consumidor final e integrar copias de éstas a la contabilidad de la empresa
3 Administración, Michael A. Hitt, Ma. Isabel Pérez de Lara Choy, Cap. En que Consiste el Ambiente de
Negocios, Pag.85, Fuerzas Políticas y Legales
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La calidad del ambiente del ambiente externo es un factor clave en el desempeño
de la empresa y de sus posibilidades de cambio. La legitimidad, responsabilidad y
transparencia de este gobierno es de importancia central para la organización.
Fig. 3 Impacto de las Fuerzas Políticas en la Organización
Fuerzas Económicas. Estas fuerzas se refieren a las tasas de interés, a la inflación, la
disponibilidad de los ingresos, los cambios en la bolsa de valores y el estado general del
ciclo comercial, dichos factores influyen en las actividades de la empresa. Para entender
de una mejor forma lo que son las fuerzas económicas, se pueden clasificar en tres grupos,
que pretenden un mejor entendimiento de los factores económicos.
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Fuerzas Socioculturales. Rocco Papalia, jefe de investigación y desarrollo de Frito Lay, la
unidad de bocadillos de Pepsico Inc., supervisa una iniciativa para hacer más saludables
sus bocadillos. Uno de productos de prueba son papas fritas con brócoli, ¿Por qbusca
Frito Lay un producto tan diferente? Porque los funcionarios de salud y los consumidores
están cada vez más preocupados por los peligros de la obesidad y la dieta incorrecta. Los
gerentes deben adaptar su ejercicio a las nuevas expectativas de la sociedad en la que se
mueven. Los valores, usos y gustos de la sociedad cambian y los gerentes deben cambiar
igualmente.4
Fig. 4. Impacto de las Fuerzas Socioculturales
Las fuerzas socioculturales, incluyen principalmente los factores demográficos y las
características culturales de la sociedad del lugar específico donde opera la organización.
Los factores demográficos, hacen referencia a las características que describen a los
ciudadanos o habitantes que integran a la sociedad, por ejemplo: la media de edades, el
rango de natalidad, el nivel de educación y también el analfabetismo, entre otros. Las
fuerzas demográficas inciden de manera muy significativa a los insumos y a los productos
de la empresa.
Aun cuando los aspectos demográficos brindan información estadística relevante
sobre la sociedad, los valores sociales permiten entender las implicaciones de esas cifras
para los negocios. Los valores sociales son los deseos y condiciones comúnmente
compartidos. Para un administrador o gerente, los valores sociales determinan el grado en
el cual los productos y servicios de una organización tienen acceso al mercado.
4 Administración, Michael A. Hitt, Ma. Isabel Pérez de Lara Choy, Cap. En que Consiste el Ambiente de
Negocios, Fuerzas Socioculturales.
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Fuerzas Tecnológicas. Las dimensiones tecnológicas del ambiente externo impactan los
procesos científicos usados en las entradas (recursos, labores y monetarios) a las que se
ven reflejadas en las salidas (bienes y servicios). El éxito de una organización depende en
que tan bien pueden identificar y responder a los cambios tecnológicos.
En términos del ambiente general, los cambios más rápidos y notorios se han
presentado en los cambios tecnológicos. Vivimos en una época donde la tecnología es
continua y veloz. Los aparatos de información son cada vez más pequeños y potentes,
contamos con oficinas sofisticadas con uso de tecnología de punta, las videoconferencias,
los robots, la nanotecnología, computadoras más rápidas y potentes.
Los cambios en la tecnología, como los otros factores, pueden tener efectos
favorables o desfavorables para la empresa. Una innovación tecnológica puede ser el
inicio y surgimiento de una nueva organización, o la declinación y extermino de otra. Por
ejemplo, la invención del transistor dio lugar a empresas como Texas Instruments y
significo la muerte de los fabricantes de bulbos que no se adaptaron a ese cambio en el
ambiente tecnológico. Para comprender mejor estas fuerzas, se pueden dividir en dos
grupos que a continuación analizaremos.
1. Cambios Tecnológicos en los Productos. Los podemos definir como aquellos que
pretenden incrementar ciertas características y capacidades de un producto
existente o un producto nuevo (innovación). Debemos tener la capacidad e
identificar los cambios que están ocurriendo en nuestra industria. Por ejemplo, en
la industria de los pañales para bebe, el surgimiento de la nueva tecnología de
absorción, desplazo a la pelusa de pulpa. La importancia radico en que en base a
productos químicos, era posible incrementar la absorción de la humedad de forma
más rápida que la pelusa de papel, lo cual de forma simultánea, hizo posible los
pañales más delgados, Procter & Gamble, el fabricante de Pampers, casi pierde su
posición dominante en el mercado de los Estados Unidos por no mantenerse al día
con la nueva tecnología que surgió en Japón.
2. Cambios Tecnológicos en el Proceso. Estos cambios son la forma en que se
produce un producto o la forma en que se administran las empresas.
Fuerzas Globales. Aunque todos los gerentes necesitan poner atención al ambiente
global, su importancia será mayor o menor dependiendo del tamaño de la organización y
del alcance de sus negocios. Para las PYMES, quizás otras fuerzas del ambiente general
sean más importantes y tengan efectos mucho más significativos. No obstante, para las
organizaciones grandes, el ambiente global a menudo es tan importante o incluso más
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importante que los anteriormente analizados. Esto es especialmente cierto cuando
aumenta el porcentaje de las ventas internacionales como parte de las ventas totales.
Fuerzas Ecológicas. El ambiente ecológico se refiere a la relación entre la organización con
el ambiente ecológico, tal como el aire, el agua y la tierra. Se refiere a las limitaciones de
los recursos ecológicos de los cuales una empresa obtiene sus materias primas. Una
empresa debe ser socialmente responsable, y dentro de sus políticas se deben
implementar programas que busquen reducir el impacto generado por la producción de
los bienes o servicios de la organización. Todo esto con el fin de regenerar los recursos
naturales.
COMO AFECTAN LAS FUERZAS EXTERNAS A LOS GERENTES
Hasta este punto de la organización, he descrito las diferentes fuerzas que
componen el ambiente externo de la organización, y como es que estas influyen dentro de
una organización, pero también es importante mencionar como es que estas fuerzas
afectan directamente a los gerentes. Podemos distinguir tres niveles de afectación sobre
los administradores o gerentes:5
a. Por el grado de incertidumbre
b. El grado de complejidad ambiental
c. La relación con las partes interesadas
Incertidumbre Ambiental. Todas la fuerzas previamente descritas tienen un grado de
incidencia diferente, que difieren por su grado de incertidumbre ambiental, la cual es el
resultado de los cambios y la complejidad de entorno de la empresa.
El primer punto es el grado de cambio. Si las fuerzas externas cambian
continuamente, los podemos denominar como cambios dinámicos. Si estas fuerzas
cambian con un grado simple, se puede decir que el cambio es estable. El entorno estable
es en el que no existen competidores nuevos y los cambios tecnológicos son mínimos. Un
ejemplo de una empresa que tiene un entorno estable es la empresa Zippo
Manufacturing, que es la que fabrica los famosos encendedores portátiles Zippo, se dice
que es estable porque hay poca competencia y los cambios tecnológicos son bajos.
5 Segunda Parte: Delimitación del Campo del Gerente, Capitulo 3: Cultura y entorno de las organizaciones:
las limitaciones. Administración, por Robbins Stephen P., Editorial Prentice Hall, Págs. 49 a 77
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Complejidad Ambiental. La complejidad hace referencia al número de componentes del
entorno de la organización y el monto de los conocimientos que ésta tiene de aquellos.
Por ejemplo, algunas empresas hacen alianzas con sus competidores directos o tratan de
comprar a esas empresas para reducir el número de rivales, proveedores, dependencias
gubernamentales, con la finalidad de que el entorno no sea tan complejo, dando como
resultado un menor grado de incertidumbre.
La complejidad ambiental, también se puede medir por la cantidad de
conocimientos que una empresa debe poseer acerca del entorno que la rodea.
Relación con la Partes Interesadas. La naturaleza de las relaciones con las partes externas
es otra forma de que al ambiente externo influye sobre los gerentes. No se debe confundir
a las partes interesadas como los clientes potenciales, en este apartado, las partes
interesadas se refieren a las entidades del macro entorno que se ven afectadas por las
acciones y decisiones que se toman en la organización. A su vez, estos grupos también
generan una incidencia sobre la organización. Las partes interesadas pueden generar otro
tipo de resultados para la organización, como mejorar la habilidad de pronóstico de los
cambios ambientales, innovaciones más exitosas, mayor confianza entre las partes y
mejor flexibilidad de la organización para encajar el impacto de los cambios.
Existen cuatro etapas para para manejar y mejorar las relaciones con las partes
relacionadas:
1. Identificar que grupos son afectados por las decisiones que toman los gerentes y
cuales influyen en esas decisiones.
2. Determinar qué intereses o inquietudes tienen los grupos previamente
identificados: calidad de los productos, áreas financieras, seguridad industrial,
responsabilidad social.
3. Identificar que tan importante es considerar las preocupaciones de una entidad
cuando los gerentes planean, organizan, dirigen y controlan.
4. La última etapa consiste en decidir cómo manejar las relaciones con los grupos
interesados externos, lo cual depende del impacto para la organización y del grado
de incertidumbre ambiental.
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INTELIGENCIA AMBIENTAL
La aplicación de la inteligencia ambiental, es un proceso de escaneo constante del
entorno para prevenir cambios. El objetivo de esta inteligencia es detectar cambios,
obtener información vital, desarrollar análisis metódicos y presentar sus reportes a los
ejecutivos de la organización. Existen dos maneras para poder aplicar esta inteligencia:
a. Enlaces Internos con el Entorno Externo. Estos enlaces se refieren a la
participación de cada uno de los departamentos para evaluar las amenazas del
ambiente externo. Incluyen, los departamentos de manufactura, recursos
humanos y todos aquellos que integren a la organización. supone, que cada
departamento está al pendiente de los cambios que los afectan directamente, y de
esa forma proveen información actual a los gerentes.
b. Consultores Externos. La empresa puede hacer uso de consultores externos
especializados en la identificación de los factores ajenos a la organización.
ADAPTANDOSE AL AMBIENTE EXTERNO
Para poder progresar y sobrevivir, la empresa se debe adaptar a su entorno
externo. Es importante aplicar la metodología descrita anteriormente para determinar el
grado de incertidumbre y tomar acciones apropiadas para el buen desempeño de la
organización.
a. Previsión y Planeación. Se debe utilizar la incertidumbre para tratar de hacer un
pronóstico del futuro, y a su vez plantear soluciones que reduzcan el impacto de
dichos cambios en la organización.
b. Plan de Organización o Reorganización. El plan de la organización se ve afectado
por la influencia de la estabilidad y la incertidumbre del ambiente externo.
c. Reducir la Dependencia de Recursos. Este apartado se refiere a que se recomienda
realizar una integración vertical de la organización. para hacer esto, se debe
evaluar el grado de inversión de la empresa. Si no es posible, se debe buscar hacer
alianzas con otras empresas.
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EL ANALISIS FODA COMO UNA HERRAMIENTA PARA EL
ANALISIS EXTERNO
El análisis SWOT es una herramienta para auditar una organización y su entorno.
Es la primera etapa de la planeación y ayuda a los administradores a enfocarse en los
objetivos. El análisis SWOT se basa en: Fuerzas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.
Las fuerzas y las debilidades son de carácter interno, mientras que las oportunidades y
amenazas obedecen al orden externo.
Esta herramienta se diseñó y se desarrolló a inicios de los años setenta y
actualmente es muy utilizada dentro de la planeación empresarial. La característica
principal del análisis SWOT consiste en identificar cuáles son las posibles áreas de mejora
de la organización dependiendo del contexto en que desarrolla su actividad empresarial.
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La organización no existe ni puede existir fuera de un ambiente, fuera de ese
entorno que le rodea; así que el análisis externo permite fijar las oportunidades y
amenazas que el contexto puede presentarle a una organización.6
El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la
siguiente manera:
1. Estableciendo los principales hechos o eventos del ambiente que tiene o podrían
tener alguna relación con la organización. Estos hechos, son las fuerzas externas
del ambiente general.
2. Determinando cuáles de esos factores podrían tener influencia sobre la
organización en términos de facilitar o restringir el logro de objetivos. Es decir, hay
circunstancias o hechos presentes en el ambiente que a veces representan una
buena OPORTUNIDAD que la organización podría aprovechar, ya sea para
desarrollarse aún más o para resolver un problema. También puede haber
situaciones que más bien representen AMENAZAS para la organización y que
puedan hacer más graves sus problemas.
Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en
el entorno y que, una vez identificadas, pueden ser aprovechadas. Algunas de las
preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?
6 Analisis DAFO, Wikipedia: La Enciclopedia Libre. http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO
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CONCLUSIONES
Como podemos ver, el ambiente externo es un gran conjunto de factores
relevantes que afectan de forma general o especifica al desempeño de una organización.
Para minimizar el impacto que las fuerzas externas tienen sobre nuestra empresa, es
importante estar en una constante actualización e identificación de la información que
nos rodea para poder enfrentar las situaciones inesperadas de la mejor manera posible y
reducir el riesgo negativo que pueden generar en las empresas.
La organización que sea capaz de adaptarse de forma más rápida al ambiente
externo, tendrá una ventaja competitiva mayor respecto a sus principales competidores,
esto se debe a que las fuerzas externas, crecen de forma exponencial generando un
torbellino de áreas de oportunidad si se utilizan adecuadamente dentro de la
organización.
Una excelente herramienta para el análisis del entorno, es sistema SWOT, que si
bien no solo se enfoca al ambiente externo, sino al interno, es una herramienta eficaz que
sirve para identificar las posibles áreas donde la empresa puede obtener un beneficio para
la consolidación de la misma.
REFERENCIAS
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http://www.practical-management.com/Organization-Development/Organization-s-
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http://www.cliffsnotes.com/study_guide/The-External-Environment.topicArticleId-
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http://www.mindtools.com/pages/article/newTMC_05.htm
http://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-swot.html
http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_del_entorno

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Martínez Navarrete Daniel. (2011, mayo 30). El ambiente externo de las organizaciones, cómo gestionarlo. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/el-ambiente-externo-de-las-organizaciones-como-gestionarlo/
Martínez Navarrete, Daniel. "El ambiente externo de las organizaciones, cómo gestionarlo". GestioPolis. 30 mayo 2011. Web. <http://www.gestiopolis.com/el-ambiente-externo-de-las-organizaciones-como-gestionarlo/>.
Martínez Navarrete, Daniel. "El ambiente externo de las organizaciones, cómo gestionarlo". GestioPolis. mayo 30, 2011. Consultado el 3 de Agosto de 2015. http://www.gestiopolis.com/el-ambiente-externo-de-las-organizaciones-como-gestionarlo/.
Martínez Navarrete, Daniel. El ambiente externo de las organizaciones, cómo gestionarlo [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/el-ambiente-externo-de-las-organizaciones-como-gestionarlo/> [Citado el 3 de Agosto de 2015].
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