CHILE ¿PLATAFORMA DE NEGOCIOS ARGENTINOS?

Autor: Sebastián Laza

Otros conceptos de economía

25-01-2008

1. ¿Cuál es su visión al respecto? Primero que nada arranquemos con el contexto: Argentina como país, en los últimos años ha venido teniendo entre un 15% y un 20% de participación en el total de importaciones chilenas, siendo generalmente el primer proveedor de dicho mercado, si bien con pérdida de participación como producto del estancamiento de nuestras exportaciones de hidrocarburos. Y dentro de los principales exportadores argentinos, se destaca Mendoza, generalmente el n°1 desde Argentina hacia Chile, también históricamente hablando.

A nivel país, tradicionalmente la exportación principal hacia Chile han sido los hidrocarburos, con porcentajes alrededor de 80% del total. Mendoza, en cambio exporta más diversificadamente, con una menor proporción de hidrocarburos y mayor de manufacturas de origen agropecuario (MOI). Chile hoy es el 3er mercado mendocino de exportación, con U$S 121 millones FOB, lo que implica el 10% aproximadamente de las expo mendocinas .

Pero más allá de que hay bastante movimiento comercial entre ambos países , sinceramente, creo que hay bastante de mito en cuanto a Chile como plataforma de negocios para que Argentina busque mercados en 3ros países. Hace ya muchos años que en Mendoza se habla, por ejemplo, de salir a buscar negocios en forma conjunta (Mendoza y la 5ta región chilena) hacia la región del Asia Pacífico por ejemplo, pero generalmente no se ha pasado de un par de misiones binacionales hacia el Sudeste Asiático. O sea, “mucho ruido y pocas nueces”, lo de “ruido” porque no hay ministro de economía mendocino (de por lo menos las últimas 4 gestiones) que no se haya explayado profusamente sobre este tema; pero en cuanto a logros concretos, muy poco.

Y la razón principal de esta especie de “promesa incumplida” creo es la gran diferencia entre la extrema seriedad chilena y nuestro excesivo informalismo, tanto a nivel gubernamental como también, en algunos casos, a la hora de hacer negocios. ¿Cómo podemos pretender entonces que los chilenos quieran tenernos como socios? Encima les hemos limitado nuestras exportaciones de gas, incumpliendo contratos a largo plazo. En síntesis, no palpo una gran expectativa chilena para con sus vecinos trasandinos. Y si bien en Mendoza hay una cultura empresarial y gubernamental bastante más seria que el promedio nacional, pertenecemos a Argentina, que no tiene buena reputación en Chile.

Aparte, yendo al caso concreto de Mendoza, está el problema de que exportamos muchos productos similares, por ejemplo vino y algunas frutas frescas, y no veo realmente a los chilenos “cediendo gentilmente” sus esfuerzos de inteligencia comercial de años para que sus “hermanos mendocinos” les arrebaten mercados en Asia. Quizás la cosa podría andar a los fines de abastecer a un gigante como China, donde la escala chilena no alcance para abastecerlo solo, pero no mucho más.

Lo que sí veo un poco más lograble es lo del sector logístico (para comercio exterior) de Mendoza; es decir, creo que en Mendoza es posible que se consolide un polo logístico importante, que opere volúmenes crecientes del comercio argentino-chileno y también con el resto del Mercosur. Hoy nuestra provincia presta servicios para la exportación de primera línea, con operadores de transporte internacional (tanto marítimo, aéreo como terrestre) de primer nivel, hoy los principales forwarders del mundo operan en Mendoza. En los últimos 7 años ingresaron entre 7 y 10 operadores internacionales, y si bien en los ‘90 habían desembarcado algunos de ellos interesados en la importación, nunca tantos como ahora en los 2000, especialmente interesados en la exportación desde Mendoza.

Pero obviamente, lo del polo logístico es una promesa política más fácil de lograr en Mendoza que lo de salir a buscar mercados al Asia Pacífico los 2 países juntos (Argentina y Chile). Esto último sería algo así como 2 hermanos saliendo a buscar chicas para casarse, uno pintón, atorrante y derrochador de dinero; el otro serio, responsable y ahorrador, y de esta forma con más patrimonio. El primero seguramente sólo conseguirá chicas para relaciones informales, a corto plazo; el otro seguramente será mejor mirado por las chicas que quieren una relación a largo plazo, como suele ser el casamiento. El primero sería Argentina, el segundo Chile. Es muy difícil ser socios así, no nos verían iguales a la hora de exportar, donde se buscan vínculos a largo plazo y mucha seriedad.

1. ¿Por qué conviene Chile a los exportadores e importadores argentinos?

En el tema expo/impo, el tipo de cambio real bilateral (TCRB) influye mucho. Hoy en día, por un lado el diferencial de inflación entre Argentina y Chile juega en contra de exportar hacia Chile (la verdadera inflación nuestra fue de 20%, mientras la de Chile sólo 8%), pero la apreciación del peso chileno contra el peso argentino (durante 2007 un 11%) juega a favor de nuestras expo. En el balance, el TCRB se habría mantenido durante 2007 (medido por la inflación verdadera, no la del INDEC ), aunque por ejemplo el boom 2008 de turismo mendocino en Chile (sería como una exportación chilena de servicios) nos puede estar mostrando que la paridad cambiaria ya no estaría jugando tan a favor nuestro para exportar a Chile, o sea que los efectos de nuestra alta inflación ya se estarían notando bastante.

3. ¿Cree que es clave la apertura hacia Chile por parte de empresas argentinas?

Por supuesto que es importante, en los proyectos de integración binacionales, que haya empresas “puntas de lanza”, siempre las ideales son las grandes, para que luego arrastren a sus proveedores. Pero reitero, no veo una movida grande al respecto, sigo sosteniendo que hay “mucho ruido y pocas nueces” en cuanto a una verdadera plataforma de negocios argentino-chilena para hacer negocios conjuntos en el extranjero. Sí ha habido, después de la devaluación del peso argentino en 2002, un aumento de las expo argentinas hacia Chile, ayudadas por este impulso competitivo, pero ojo, en los últimos años vienen creciendo fuerte las impo argentinas desde Chile, también básicamente en función de la coyuntura cambiaria. Pero reitero, lo estratégico de salir a buscar mercados al Asia Pacífico en forma conjunta está muy demorado, hay mucho proyectado, pero muy poco concretado, en mi visión.

4. ¿Cuál fue la evolución de este vínculo?

Según datos de Info-Export , existe entre las manufacturas agropecuarias e industriales un amplio espectro de posibilidades para las exportaciones de Mendoza hacia Chile. Siempre según Info-Export, entre los principales rubros exportadores de las PYMES mendocinas hacia Chile, se destacan los sectores de:

o frutas y legumbres,
o alimentos y bebidas,
o maquinaria, equipos y metalmecánica,

También podemos mencionar:

o etiquetas autoadhesivas,
o muebles,
o bombas de uso enológico,
o aceitunas, aceite de oliva,
o minerales industriales,
o componentes metalmecánicos,
o servicios y cápsulas para botellas.

Y entre los productos no tradicionales, se indica:

o viviendas industrializadas,
o equipos de frío - tanques de acero inoxidable, entre otros.

Finaliza (la gente de Info-Export) aconsejando que las exportaciones de Mendoza al mercado chileno deberían orientarse a los productos industrializados, aprovechando la ventaja cambiaria (menguante a mi modo de ver, por nuestra creciente inflación) y los bajos costos de fletes por la cercanía geográfica.

Pero volvemos a repetir, hay oportunidades de exportar a Chile, como dice Info-Export, pero no veo lo otro, es decir, Chile como plataforma de despegue argentino hacia 3ros mercados.

5. ¿Por qué para muchas empresas es la puerta de ingreso para llegar a determinados mercados?

Vuelvo a repetir, que creo hay mucho mito y “cháchara” al respecto (ver respuesta 1).

6. ¿Cuáles son, desde su visión, las claves para vender a través de Chile (marca propia o chilena, por ejemplo)?

Creo que es una cuestión de estrategia, es más barato producir “con marca blanca” para una empresa chilena, pero a largo plazo se puede ganar mucho más acreditando una marca propia en un mercado extranjero, pero obviamente a corto plazo hay que invertir mucho más en marketing. Igualmente éste es un tema más para un licenciado en comercio exterior, donde preferiría no meterme mucho.

7. ¿Cuáles productos son los que mejor aprovecharían esta opción?

Por ejemplo, no creo que a nuestro vino fino le convenga “ser marca blanca” de una bodega chilena, nuestros vinos deberían mirar el largo plazo del negocio, por una cuestión de calidad diferencial. Aparte los chilenos están viniendo a Mendoza, y acá mismo montan o compran bodegas, no son creo de hacer negocios tipo “marca blanca”. Pero ídem anterior, estos son temas muy micro, más para un licenciado en comercio exterior, que para un economista, que estamos más en la macro.

Sebastián Laza

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