Inicio » VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

• VENDER EN INTERNET

  Con frecuencia escucho a gente de negocios que justifica su NO presencia en la web con un aquí la gente usa poco la Internet... La pregunta que siempre hago es... tienes en cuenta que entrar en Internet significa que puedes recibir pedidos de cualquier lugar del mundo?

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• 3 TÁCTICAS ALTAMENTE EFECTIVAS PARA TRIPLICAR TUS VENTAS

  Ya sea que realices ventas personales o por carta, por teléfono o por internet, a través de tu sitio Web o por medio de tu boletín electrónico, hay una etapa que es decisiva dentro del proceso de venta. Me refiero al cierre. Esta es probablemente las más desafiante y estresante parte de la venta.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• ¿POR QUÉ MI SITIO WEB NO VENDE?

  Muchos sitios web no venden nada, y la razón es que sus textos no sirven. Y esto pasa especialmente en el mercado de habla hispana, sea latinoamericano o español...Impactantes gráficos en casi todos los sitios... y recién ahora estamos comenzando a darnos cuenta.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• EL COACH

  Coach, en español se pronuncia couch, y lo podemos traducir como entrenador, tiene sus orígenes en el coach o entrenador deportivo y el cual se ha vendido aplicando a nivel de disciplinas empresariales desde hace algunos años.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• CÓMO CONSEGUIR VENTAS REPETIDAS

  Muchos vendedores no trabajan el potencial de sus clientes actuales. Y los que lo hacen producen solamente una fracción del potencial de esos clientes.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• LA GERENCIA DE VENTAS: PARTE II

  Mucho se ha escrito acerca de la gerencia de ventas, y esta parte trata de extraer lo más relevante que se ha dicho y escrito al respecto, por la pluma de estudiosos clásicos como Benson P. Shapiro; Otros como Kerry L. Johnson, alguna cita de Peter Drucker y en general escritores e investigadores preocupados de la tarea de gerencia en general y del gerente de ventas en particular.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• LA GERENCIA DE VENTAS: PARTE I

  Cada vez que le consulto a un vendedor acerca del rol de su gerente de ventas, obtengo una andanada de opiniones, puntos de vista, críticas y una sensación de confusión que sin lugar a dudas refleja en parte la realidad acerca del rol que juegan en la empresa los gerentes de ventas.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• INCLUYA INSTRUCCIONES PASO A PASO

  A los prospectos y clientes les gusta cuando usted les brinda directivas paso a paso. Sus ventas van a aumentar cuando sus materiales de marketing le digan a sus clientes lo que tienen que hacer. Dígales lo que usted quiere que hagan. Nunca deje a su cliente preguntando ¿Y ahora que hay que hacer?

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• PREGUNTAS QUE CIERRAN LA VENTA

  En este artículo presentamos algunas de las formas que usted tiene para ayudar a alguien a decidir. Naturalmente que lo que buscamos es un sí. No queremos un puede ser. Si pusiéramos todos los puede ser que los vendedores reciben en una cuenta bancaria, habría suficiente plata como para pagar la deuda externa.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• COMIENZO, NUDO Y DESENLACE: DE LA GENERACIÓN DE PISTAS AL CIERRE DE LA VENTA

  Toda buena historia tiene un comienzo intrigante, un nudo motivador y un desenlace decisivo. Lo mismo sucede con las ventas exitosas. Como en una historia, lo que ocurre en el inicio y en el medio siempre influye sobre el resultado final, determinando un final feliz o un continuará...

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• CÓMO DIRIGIR LAS REUNIONES DE VENDEDORES

  El propósito de una reunión del equipo de ventas es aumentar la motivación y la eficacia del equipo para vender. No obstante, muchas reuniones de ventas son aburridas e incluso, en ciertas ocasiones, calificadas por todo el mundo como una pérdida de tiempo.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• DESCUBRA LOS MOTIVOS DE COMPRA Y CIERRE EL TRATO

  Otra vez voy a escribir sobre los motivos de compra. Usted sabe que no es la primera vez que lo hago.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• POR QUÉ CAPACITARSE EN VENTAS

  1. La mitad de la carrera de un vendedor profesional se ubica entre los 3 y 5 años. Esto significa que en 3 o 5 años, la mitad de lo que una persona sabe sobre ventas se vuelve obsoleto. La tecnología de la venta está avanzando a un ritmo vertiginoso.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• SIETE COSAS QUE TODO VENDEDOR DEBE HACER ANTES DE LA PRIMERA ENTREVISTA CON UN NUEVO CLIENTE

  ¿Una entrevista con un nuevo cliente potencial? No se distraiga pensando en cómo va a hacer para conseguir que firme la nota de pedido. Mejor concéntrese en los siete pasos previos a la entrevista.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• ¿POR QUÉ SU SITIO NO VENDE?

  Nos pasó a todos. Invertimos montones de horas para desarrollar un concepto, un producto o un servicio, y finalmente tenemos listo nuestro sitio web para empezar a operar. ¿Y entonces qué? Esperamos.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• ¿ESTÁ DE ÁNIMO PARA VENDER?

  ¿De qué forma los estados de ánimo influyen sobre la productividad en ventas? ¿Qué hace usted cuando tiene el ánimo por el piso? ¿Se toma la tarde? ¿Se va al bar? Es evidente que estas técnicas para manejar el estado de ánimo no funcionan.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• CÓMO SER UN MEJOR VENDEDOR

  Desarrollar buenos hábitos de venta y dominar unas pocas técnicas de cierre no solamente va a ayudarlo a mejorar sus ingresos, sino que además va a duplicar su autoestima y va a hacer que vender sea más divertido para usted.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• 3 MANERAS DE AUMENTAR LAS VENTAS DE PRODUCTOS CAROS

  En general, yo creo que los comparadores de productos caros son iguales a usted y a mí, con la excepción que ellos tienen más dinero.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• 5 ESTRATEGIAS PARA VENDERSE BIEN

  Hay un debate permanente. ¿Usted tiene que vender su producto o venderse usted? Por supuesto que usted siempre tiene que vender el producto. Pero su objetivo de largo plazo debe ser venderse usted mismo también. Para empezar, tenga en cuenta los siguientes puntos.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2005

• ¿POR QUÉ NO ME COMPRAN?

  En un curso reciente uno de los participantes me hizo la siguiente pregunta: Tengo algunos clientes que no quieren ni siquiera considerar mis productos, porque el producto que ellos están usando actualmente funciona bien, y no quieren cambiar algo que, para ellos, está dando buen resultado.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2005