Inicio » VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

• Y CUANDO NO SE CERRÓ LA VENTA: ¿QUÉ HACEMOS?

  Al momento de concluir una entrevista que no se cierra en una compra o pedido, después de iniciarse un vínculo entre una persona interesada en los productos o servicios que se ofrecen, muchas operaciones de venta se pierden negligentemente por quedar prendidas con alfileres, guardado en un archivo de memoria desorganizada o en la “papelera de reciclaje” del vendedor.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2005

• ¿CONTAMOS CON UN MÉTODO EFECTIVO DE GESTIÓN EN VENTAS?

  Por propia experiencia sabemos que para todo objetivo que deseamos alcanzar se requiere siempre contar con una serie de decisiones y de acciones acertadas que deberán realizarse eficiente y oportunamente, puesto que ello nos conducirá a lograrlo y hasta superarlo.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2005

• SELECCIÓN DE VENDEDORES. DE ERRORES Y FALLAS

  El siguiente es un caso real y nos habla de una empresa productora de insumos para el agro, y con más precisión de inoculante utilizado en la producción de soja. Empresa ésta, de carácter familiar con grandes ingresos favorecidos por un mercado en continua expansión debido a la importante producción de soja y el precio que ésta ha alcanzado en los mercados. Ello dio lugar a una fuerte exportación de inoculantes por parte de la empresa en cuestión.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2005

• COACHING Y CONSULTORÍA PARA PERSONAS Y ORGANIZACIONES QUE DESEEN PRODUCIR CON SATISFACCIÓN Y CONVIVIR EN BIENESTAR

  Es una disciplina práctica que facilita el Aprender a: Observar, Pensar, Sentir y Hacer de formas diferentes, por consiguiente lograr diferentes Resultados en diferentes ámbitos: trabajo, familia, pareja, etc. y vivir una Vida plena.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2005

• EL DESARROLLO DE NEGOCIOS, ESO QUE ESTÁ POR HACER

  Con los años, he ido perdiendo el encantamiento que las palabras ejercían sobre mí, lo que me produce una sensación de liberación. A pesar de esto último, días atrás, intercambiábamos conceptos con una colega (consultora y capacitadora) sobre el desarrollo de negocios. Ella lo circunscribía como algo netamente comercial. Yo tenía mis reparos. Siento que cuando hablo de desarrollar me estoy refiriendo a, coincidiendo con Ernesto Sábato, sacar hacia afuera lo que está latente.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2005

• PERSONALIDAD DEL VENDEDOR

  Las personas que trabajan en el área de ventas se distinguen del resto. Su manera de trabajar y su forma de ser llevan a que prácticamente cualquiera concluya acerca de ellas, para bien o para mal, ‘es vendedor’ o ‘está en ventas’. Por otro lado, algunos vendedores venden más, dan mejores resultados, son más exitosos.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2005

• VENTAJAS ADICIONALES

  ¿Se acuerdan del Atari? ¿De Space Invaders y Pac Man? Estos primitivos productos fueron la base sobre la cual se montaron las nuevas consolas de juegos, cuyo mercado está valuado en alrededor de los 20 billones de dólares. El Nintendo es un fenómeno. También lo son el Play Station, de Sony, y el Xbox, de Microsoft. Estos son las grandes empresas que buscan la supremacía en el mercado de las consolas de juegos.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2005

• ¿EMPUJAS O TE ESTIRAN?

  Estás comiendo en un restaurante con tu esposa y tu hija de 7 años. Son unos tacos deliciosos con una salsa especial. Entre taco y taco, aparece un hombre de unos 48 años, y te arroja una pluma al centro de la mesa con una tarjeta que dice: esto es un obsequio; soy sordo, por favor quédate con la pluma y contribuye con mi causa con lo que desees, Dios te lo va a pagar. Tu hija se pone atenta, ¿Qué haces?

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2005

• VENDER UNA GUERRA

  El mundo es un mercado: todo está a la venta. Somos oferentes y compradores por naturaleza. Se venden ideas, productos, servicios; se vende una guerra, se vende la paz. Y hay mejores vendedores que otros, mejores ofertas que otras, mejores comunicaciones que otras.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LEY DE RECIPROCIDAD

  Andas perdido buscando una dirección, llevas más de una hora dando vueltas, y estás a punto de la desesperación. Finalmente, le preguntas a un policía que estaba parado en la esquina, quien atentamente te explica, y cuando termina, te dice “ah, yo voy para allá también, ¿me da un aventón?”

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2005

• VENTA DE LO INTANGIBLE

  ¿Eres vendedor innato? O ¿ Te has visto forzado a vender servicios sin ser vendedor innato? No importa que seas vendedor innato o no lo seas, con un sistema de Desarrollo de Negocios podrás aumentar tu porcentaje de bateo. La venta más complicada es la venta de servicios. Vender lo intangible, lo invisible requiere de grandes retos.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ¿CÓMO ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE VENTA?

  Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia. El “¿Cómo?” es, definitivamente, la pregunta central. Y existen dos motivos para establecer la pregunta a estas alturas del Proceso: en primer lugar para tener la seguridad que tanto cualitativa como cuantitativamente los objetivos pueden ser alcanzados, es decir que existen formas de poder hacerlo; en segundo lugar para establecer desde aquí las pautas que condicionarán las siguientes etapas del proceso, especialmente la de Identificación y Evaluación de los Recursos Estratégicos y la etapa de Posicionamiento y Movilización de estos recursos.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LA IMPORTANCIA DE UN PLAN DE VENTAS

  Hace unos días tuve la ocasión de analizar un estudio sobre la actividad de marketing en las pequeñas y medianas empresas. Los resultados nos indican la escasa dedicación que, a pesar de reconocer como muy importante, las empresas prestan a esta área fundamental del desarrollo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• TIPOS DE COMPRA

  Todos somos consumidores. Nuestros actos de compra obedecen a varios factores: económicos, psicológicos, sociológicos, intelectuales etc. Aquí sólo analizaremos aquellos relacionados con su frecuencia y comodidad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ¿CÓMO VENDER SIN MANIPULAR?

  Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta exitosa es todo lo contrario! Un vendedor honesto construye relaciones con clientes a largo plazo con mayor frecuencia que un vendedor manipulador.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ¿CÓMO ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE VENTA?

  Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia. El “¿Cómo?” es, definitivamente, la pregunta central. Y existen dos motivos para establecer la pregunta a estas alturas del Proceso: en primer lugar para tener la seguridad que tanto cualitativa como cuantitativamente los objetivos pueden ser alcanzados, es decir que existen formas de poder hacerlo; en segundo lugar para establecer desde aquí las pautas que condicionarán las siguientes etapas del proceso, especialmente la de Identificación y Evaluación de los Recursos Estratégicos y la etapa de Posicionamiento y Movilización de estos recursos.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2005

• PROCESOS DE VENTAS TÉCNICAS Y RED DE LEALTAD.

  “ Dos amigos tenían el mismo tipo de negocio, pero uno de ellos se quejaba de que su negocio no presentaba el mismo movimiento del otro. Cierto día se encontraron los dos, y el amigo preocupado le preguntó al segundo acerca del porque si él tenía el mismo proveedor, tenia los mismos productos, tenía la misma calidad, tenia los mismos precios y hasta tenía el mismo nombre, por que el negocio no se movía de la misma forma que el de éste? A lo que el segundo le respondió: Yo solo sé que en mi negocio “NO TENGO DE LO QUE NO SE VENDE” y “NUNCA ME FALTA DE LO QUE SI SE VENDE”.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2005

• CÓMO ARGUMENTAR EFICAZMENTE EN VENTAS

  En varias publicaciones previas hemos desarrollado aspectos referidos a la venta profesional destacando la importancia del rol consultivo que debe desempeñar quien ejerce la función de ventas. Cuando en toda entrevista se llega a establecer con claridad cuáles son las verdaderas necesidades o problemas relacionados con nuestra oferta, es el momento en que debe asesorarse con efectividad consultiva a través de las argumentaciones correspondientes.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 01/2005

• LAS VENTAS NO SE PRODUCEN SOLAS: "SE LOGRAN"

  La historia de la venta es muy amplia como para compartirla totalmente en un artículo como se merece. Sin embargo, la motivación respecto a ella sigue siendo hoy y será siempre muy alta puesto que todos quieren y desean vender cada vez más. Comenzando el análisis, para que cada quien pueda extraer sus mejores conclusiones, podemos expresar que los resultados que se obtienen a través de ella es sólo una cuestión de actitud”.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 01/2005

• ENTRENAMIENTO PARA LAS VENTAS

  Entrenamiento para las ventas a. el vendedor 1. condiciones físicas del vendedor orden y limpieza características físicas vestimenta buena presencia 2. personalidad expresión del carácter actitud positiva transmitir éxito conocer bien su producto ubicación del vendedor con el producto estar realmente seguro que es el mejor producto. saber escuchar saber preguntar saber motivar con orientación hacia el producto captar la personalidad del cliente identificar la necesidad del cliente saber vincular el producto con la necesidad del cliente dejar convencido al cliente que ha efectuado un buen negocio dejar convencido al cliente que ha conocido a una persona interesante, con la sensación de que vale la pena que sus familiares y amigos la conozcan.

  Tipo: Presentación PPS | Fecha de Publicación: 11/2004