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• VENTAS ¿QUIÉN TIENE LA ÚLTIMA PALABRA?

  En lo que va del siglo XXI, todas las miradas se dirigen a los resultados y los Gerentes Comerciales son los principales artífices y a los cuales los que primeramente le miden su capacidad de alcanzarlos, sobre todo cuando se mide la rentabilidad directa del producto.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• TÉCNICAS DE VENTA I

  Las seis etapas principales que deberían cumplirse en todo proceso de venta son: 1. PRE-ACERCAMIENTO. Es el proceso de investigación y de recolección de información sobre el cliente que precede a la presentación de ventas. Apariencia, Actitud y conociendo del producto y cliente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• TÉCNICAS DE VENTA II

  Ya hemos visto en la edición 58 de Estr@tegia Magazine las cuatro primeras etapas del proceso de ventas: PRE-ACERCAMIENTO, ACERCAMIENTO, PRESENTACIÓN DE VENTAS y MANEJO DE OBJECIONES. En esta edición veremos quizás una de las etapas más importantes de todo el proceso, EL CIERRE DE LA VENTA.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• COCODRILO QUE SE DUERME SE CONVIERTE EN BILLETERA

  El mercado es una selva. Considerar esta afirmación resultará muy importante si se asimila para poder visualizar el campo de la acción de ventas de una manera más eficiente para la evolución de cada negocio o actividad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• CÓMO GENERAR CONSISTENCIA EN LA VENTA

  La respuesta a todo lo que representa el título de este artículo, tal vez sea uno de los aspectos más codiciados por todo empresario, emprendedor, directivo de marketing y ventas, gerente de ventas y vendedores.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• Y AHORA: ¿A QUIÉN LE VENDO?

  Al comenzar cada nuevo mes quienes dirigen la empresa y los gerentes de ventas tienen muchas expectativas y entusiasmo por alcanzar y superar los objetivos previstos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• LA GERENCIA DE MIS VENTAS

  Al considerar los resultados de venta que el vendedor debe obtener periódicamente, suele quedar en un segundo plano y hasta descuidarse una tarea muy importante, la que precisamente hace que se materialicen los máximos resultados, tanto en calidad como en cantidad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• SUPERANDO LOS TEMORES EN VENTAS

  Cuando se planifica la acción de cada batalla, y en el momento y lugar establecido, los diferentes niveles de la estructura deben emprenden las tareas previstas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• ¿SALIR A VER QUÉ PASA O SALIR A HACER QUE PASE?

  Dos estilos de gestión de diferentes actitudes hacia el cotidiano desempeño, logran orientar el valioso potencial de cada uno de los representantes hacia destinos diametralmente opuestos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• ¿CUÁNTO CUESTA VENDER MÁS?

  El deseo de lograr una meta o un logro en la vida, aunque resulta esencial, no resulta suficiente como para lograr materializarlo. A ello debe agregarse el complemento ineludible que nos señala que: "son las acciones acertadas y oportunas las que logran que ello ocurra o suceda".

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• LOS RIESGOS EVITABLES EN LA VENTA

  Desde el mismo momento en que se emprende cualquier acción existen riesgos de diferentes grados de magnitud.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• DESCUBRA Y ELIMINE LOS BLOQUEOS EN LA VENTA

  En la gestión de ventas, como en toda otra actividad personal y profesional, existen bloqueos que nos impiden acceder a los resultados mas deseados.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• EL PODER DEL ENTUSIASMO EN LA VENTA

  Recuerdo haber leído alguna vez que "el entusiasmo es un estado de ánimo que ilumina al individuo a través de su rostro, su voz y sus ademanes, convirtiéndolo en un vendedor activo y convincente".

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• LOS 6 ELEMENTOS QUE HACEN EXITOSO A UN VENDEDOR

  El ejercicio profesional de la venta se mide en términos de calidad, consistencia, productividad y rentabilidad en la obtención de sus resultados con las oportunidades detectadas y calificadas del mercado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• APROVECHANDO LOS ELEFANTES BLANCOS EN LA VENTA

  En otro artículo anterior expuse que "desperdiciar oportunidades de venta es como cuando se escurren las vitales gotas de agua entre nuestros dedos en medio del desierto". Ello se debe a que no se cuenta con la certeza de que encontraremos otro oasis en dicho terreno hostil y ante la dureza de su clima.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• ¿CAPITALIZAMOS LOS ÉXITOS MEDIANTE LA POS VENTA?

  Cada vez que cerramos una operación de venta profesional queda en nosotros la esperanza de volver a beneficiar en el futuro al nuevo cliente obtenido con total satisfacción.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• ¿CUÁL ES EL PERFIL IDEAL DE MIS VENDEDORES?

  Al ejercer la función gerencial a cargo de un equipo de vendedores, y de acuerdo a experiencias y circunstancias de trabajo con dichos colaboradores, vamos haciendo sucesivos análisis e inevitables comparaciones como para tomar referencias que nos permiten comprender mejor los motivos que diferencian a los mejores integrantes del resto del grupo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• EL CIERRE DE VENTAS

  El objetivo del cierre de ventas. El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, por ende es el paso mas importante y decisivo y para lograrlo se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo, por un error en este paso se puede perder mucho dinero.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 09/2007

• CLAVES PARA UNA VENTA EXITOSA EN LAS PYME

  El motor del crecimiento económico de toda nación está en la actividad que realizan las pequeñas y medianas empresas. Originadas desde una sólida idea de negocio de sus fundadores y de una inversión inicial, su destino de éxito radica en el acierto de su oferta para el mercado al que se orientan, de la eficiencia y calidad con que llegan al consumidor con su oferta y fundamentalmente de los resultados de venta que alcancen en cada mes del año.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• EL INICIO EXITOSO EN VENTAS

  En algún momento y en todo lugar del mundo, alguien se inicia en la profesión de ventas. Según el origen y motivos de este importante paso, así como del acertado camino que recorra, logrará evolucionar hacia el logro de excelentes resultados de gestión generando una cartera de clientes satisfechos y de compradores potenciales calificados en forma creciente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007