• ¿QUÉ ES UN GERENTE DE VENTAS?

  Les voy a contar sobre una destacada Gerente de Ventas, Sofía, ella es responsable de 36 millones de dólares en ventas al año. Sofía, administra a 127 vendedores a lo largo del territorio nacional.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• CÓMO CONSEGUIR SU OBJETIVO MENSUAL DE VENTAS

  La mayor parte de los vendedores que no alcanzan sus "cuotas" de ventas no lo hacen por alguna de las dos siguientes razones: o carecen de habilidades de ventas o carecen de una confianza profunda en aquello que venden. Si ese es su caso, adquiera más habilidades o cambie de trabajo. Y si usted sabe lo que hay que hacer, ¿por qué no lo hace?

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2007

• AUTOMATIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

  Mediante la automatización de los esfuerzos comerciales de su empresa, puede hacer previsiones de forma eficaz, hacer un seguimiento y ejecutar los pedidos; analizar las tendencias de las ventas y los competidores; gestionar los ciclos de venta y comunicarse con los representantes de ventas que se hallan en la oficina o en ruta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2007

• TODOS PARA UNO Y UNO PARA TODOS (PERO NO EN VENTAS)

  Se dice que los vendedores son "equipos de uno" pero ¿pueden los vendedores formar parte de un equipo de trabajo? La respuesta es sí, siempre y cuando usted como gerente siga las recomendaciones que proponemos a continuación.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2007

• EL PODER DEL SILENCIO EN UNA NEGOCIACIÓN DE VENTAS

  El silencio en una conversación o negociación de ventas es la llave que le permite al vendedor abrir el baúl de la información del cliente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2007

• 3 ELEMENTOS DE UN EQUIPO DE VENTAS QUE LOGRA LA DIFERENCIA EN VENTAS, LVD

  Tengo una pregunta para usted. ¿Cómo marchan sus ventas? Para muchas empresas, la respuesta a esta pregunta no es la que desearían. Algunos de ustedes probablemente responderían "No son lo que deberían ser". Usted observa a su equipo de ventas y ve un grupo de vendedores inteligentes y expertos, que conocen el mercado muy bien, y entonces se pregunta ¿Qué es lo que no estamos haciendo bien?

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2007

• EL FUTURO DE LAS VENTAS

  Los datos históricos del comportamiento de las ventas son, cuando existen, una buena forma de avanzar mirando hacia atrás, sin embargo, eso no resuelve la incertidumbre del verdadero campo de acción del área: trabajar verdaderamente con el futuro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2007

• LA IMPORTANCIA DE HACER UNA PAUSA

  Los buenos vendedores hacen buenas preguntas y escuchan atentamente las respuestas. Una de las habilidades más importantes al escuchar a un cliente es simplemente hacer una pausa antes de responder. Cuando el prospecto termina de hablar, en vez de saltar con lo primero que se le ocurra tómese cinco segundos para hacer una pausa y esperar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2007

• CÓMO INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD EN VENTAS

  Cuando la economía atraviesa un período de prosperidad generalmente los empresarios o emprendedores quieren creer que nada impedirá que las ventas continúen en la bonanza presente o también, al haberse instalado en una meseta de confort, llegan a sentir que no merece la pena esforzarse e invertir en mejorar la gestión de ventas que actualmente realizan.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2007

• LAS CAÍDAS DE LAS VENTAS, ¿ES SÓLO RESPONSABILIDAD DEL EQUIPO DE VENTAS, O DE LA GESTIÓN COMERCIAL? UNA REFLEXIÓN NECESARIA

  Se realiza una valoración conceptual y teórica con relación a importantes aspectos que permitirán realizar una evaluación más apropiada y pertinente en cuanto a las causas que pueden estar determinando la caída de las ventas en una Empresa.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2007

• ¿CÓMO HAGO PARA VENDER SI MI PRECIO NO ES EL MÁS BAJO?

  Esta es "la pregunta del millón", la que escucho en todos mis cursos de ventas. Respuestas hay varias. Pero podemos identificar una de las más efectivas maneras de tratar este problema.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2007

• ELIMINE LA PALABRA OBJECIÓN DE SU VOCABULARIO

  La palabra objeción en ventas suele ser mal entendida. Para la mayor parte de los vendedores, una objeción, es una razón por la cual el prospecto no compra, y es tomada con decepción y desagrado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2007

• CÓMO RECLUTAR VENDEDORES

  Mi lector René me pregunta cómo puede reclutar vendedores. Aquí están mis estrategias para que puedas reclutar vendedores en tu negocio de ventas directas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2007

• LAS VENTAS Y SU DISTRIBUCIÓN EN EL TIEMPO

  El trabajo que se desarrolla consiste en la creación de un procedimiento que permite demostrar que a partir de dos modelos matemáticos, lineal y modular respectivamente se puede anticipar y distribuir ventas para períodos de tiempo no mayores de un año, haciéndose fuerte la investigación en la determinación de los estimadores para ambos modelos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2007

• LA MUERTE DE UN VENDEDOR

  La Muerte de un Vendedor es un drama de Arthur Miller, hijo de un sastre (Isidore Miller), artesano especialista en la confección de chaquetas, originario de Austria, nació en Manhattan pero la depresión económica originada en 1929, que se extendió a toda la década posterior, obligó a la familia a trasladarse a un barrio más populoso: Brooklyn.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2007

• 3 PASOS SEGUROS PARA CONSEGUIR EL CIERRE EN LA VENTA

  Decir que el cierre es el paso más fácil de la venta ha causado una revolución en la teoría de la venta, ya que tradicionalmente se afirmaba que este paso era el más difícil de la venta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2007

• EL PROBLEMA NO SON LOS MENSAJEROS, ES EL MENSAJE

  Entonces yo le pregunté al gerente de ventas de la empresa en la cual Carlos, Cristina y Alberto trabajan si eran buenos vendedores. Mire, me contestó el gerente, trabajan bastante bien. La respuesta no fue muy convincente, así que volví a preguntar. Le pregunté si venden de manera eficaz. Y el gerente me respondió: En realidad, más o menos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2007

• PLANIFICACIÓN ORGANIZACIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS

  El presente trabajo, esta basado en la importancia y el gran papel que representa las ventas a través de una empresa, gracias a nuestros vendedores y gerentes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2007

• PREPÁRESE PARA PEDIR

  Si usted hace una presentación de ventas perfecta que claramente explica los beneficios de lo que usted vende y que resuelve todas las dudas que un prospecto puede tener, la venta se va a cerrar por sí misma, en forma natural.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2007

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