Inicio » VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

• CUÁLES SON LAS TÉCNICAS PARA DESARROLLAR UN PRONÓSTICO DE VENTAS?

  Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado. La elección del método.....

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 02/2003

• LO ÚLTIMO EN CAPACITACIÓN Y MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

  La pregunta es ¿qué es lo que hay nuevo sobre FUERZA DE VENTAS e INCENTIVACION DE PERSONAL?

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 12/2002

• ¿PUEDE UN VENDEDOR CAMBIAR LA MENTALIDAD DE SUS SUPERVISORES?

  ¿Qué puede hacer un vendedor profesional que trabaja en una multinacional y quiere cambiar la mentalidad de sus supervisores y gerentes locales para que nuestros productos no pierdan posicionamiento en el mercado nacional? Ejemplo: Estoy utilizando este medio para cooperar con ideas nuevas que mejoren nuestro posicionamiento en el mercado local ¿qué hacer?

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 12/2002

• CÓMO ABRIR OPORTUNIDADES COMERCIALES A VENDEDORES PROFESIONALES CON COACHING

  En una ocasión, conversando con el Subdirector Comercial del área metropolitana de una empresa de telecomunicaciones sobre las caídas y bajadas en el rendimiento de los vendedores, me decía que una de las causas de estas caídas es el desconocimiento personal de lo que el vendedor ya sabe o ha sido capaz de hacer en el pasado, por lo que, en muchas ocasiones, uno como coach debe ayudarlos a recuperar esas prácticas y ayudarlos a retomar los básicos de las ventas.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2002

• LOS SUPERMERCADOS COMO CLIENTE

  Uno de los mercados más difíciles para el trabajo del vendedor es el de la atención a grandes almacenes o supermercados. En algunos casos la tarea del vendedor queda simplemente relegada a la de un tomador de pedidos, o la de un verificador de que sus productos se encuentren en un buen sitio de los anaqueles.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2002

• ¿DIFERENCIA DE PRECIOS? ¡NO PIERDA ESA VENTA!

  Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación a la de nuestros competidores, cuando hemos usado todas nuestras técnicas y experiencia para responder a esa maldita objeción, pero aún así el cliente nos dice algo así como: Comprenda, no puedo pagarle a usted ni un centavo más que al otro proveedor ó En la otra esquina encontré más barato exactamente el mismo producto.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2002

• PARA EL VENDEDOR: EL MEJORAMIENTO CONTINUO, PARTE DEL SECRETO Y EL PRECIO DE LA TRANSFORMACIÓN

  A menudo conocemos vendedores con maletín en mano y zapatos brillantes que dicen ser los sabelotodo en el mundo de las ventas. Estos son generalmente personajes de edad mayor que a pesar de su experiencia y tiempo dedicados a este arte, siguen siendo vendedores que no evolucionaron.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 05/2002

• CONTROL SOBRE LA FUERZA DE VENTAS

  Las estadísticas nunca mienten, cualquier baja en el nivel de ventas, en el nivel de satisfacción de los clientes o en la imagen de empresa, puede ser indicio de que se está desarrollando una estrategia de ventas inadecuada.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2002

• EL HOMBRE QUE DECIDIÓ HACERSE VENDEDOR

  Se ha detenido a pensar por qué hay personas que aceptan la tarea de vender? Pues bien, todas las razones que conozca o se le ocurran se pueden resumir en dos: POR CONVICCIÓN (que es la menos común) y POR DESESPERACIÓN.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2002

• CARACTERÍSTICAS DE LAS VENTAS AL POR MAYOR

  Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser revendidos, componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta a consumidores finales

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 12/2001

• PROMOCIÓN DE VENTAS AL COMERCIO

  Las promociones al comercio son aquellas que integran a los distribuidores con minoristas en la distribución. Tienen como objetivo primordial convencer al minorista en vender una marca o producto específico y dar a conocer un producto o servicio de manera directa.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 12/2001

• EL MOMENTO DE LA VERDAD

  El siguiente trabajo tiene como objetivo mostrar algunos de los puntos más relevantes del libro “El Momento de la Verdad” en relación con el éxito de las empresas modernas. Entre los temas que se abordarán estarán los de liderazgo, formulación de estrategias, estructura de la organización exitosa, riesgos, comunicación, elaboración de consejos, relación con sindicatos y motivación.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2001

• LOS NUEVOS VENDEDORES

  Para vender un producto, ya no basta con precios bajos y calidad total ,es un hecho que existe un filtrado psicológico y también una función de olvido, por los cuales el recuerdo o fijación de las marcas y productos es cada vez mas bajo. Esto se debe al gran número y diversidad de productos y a la saturación publicitaria en los medios.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 06/2001

• INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN DE VENTAS

  Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas, pero en un sentido amplio, la promoción se puede definir como: “Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo”.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2001

• LAS DIEZ REGLAS DEL VENDEDOR PERSUASIVO

  La persuasión es uno de los elementos con que cuenta el vendedor para cerrar negocios exitosos, pero más allá de buscar inducir al cliente a la compra, la persuasión pretende inducir un cambio en su comportamiento.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2001

• FORTALECIENDO LA RELACIÓN CON LOS CLIENTES EN UNA NEGOCIACIÓN DE VENTAS SIN CEDER

  Hay un concepto generalizado que dice que en las negociaciones alguien pierde y alguien gana pero en los últimos tiempos se está dando paso al concepto de mutuo beneficio en la negociación.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2001

• EL ENTORNO DE VENTA

  El entorno es importante en muchas situaciones de la vida, por ejemplo, si quieres conquistar a una persona, lo más lógico es que quieras estar a solas con ella, en un sitio donde no sean molestados, donde puedan conversar,... bueno, de acuerdo a lo que estés buscando con esa persona querrás un ambiente especial. En la venta, además de las personas influye el entorno y nuestro cliente potencial es esa persona a la que queremos conquistar.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 05/2001

• COMUNICACIÓN EFECTIVA, UN ENFOQUE DE VENTAS GANADOR

  Para nadie es un secreto que sin ventas no hay forma de pagar la nómina, no se puede cumplir con los proveedores, en fin no existirían empresas viables económicamente, por ello, las empresas dedican tanto dinero en campañas promocionales, capacitación, en abrir nuevos canales de comercialización, en resumen, los departamentos de marketing y ventas de las organizaciones están para eso, para vender.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2001

• ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE LAS VENTAS EN LA ECONOMÍA MODERNA Y CÓMO SE APLICAN LAS VENTAS EN EL MARKETING?

  Respecto a la segunda parte de la pregunta, muchas veces se confunde el concepto de ventas con el concepto de marketing, pero no son lo mismo, Levitt, citado por Kotler en Mercadotecnia, compara los dos conceptos así:.....

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 03/2001

• CUÁLES SON LOS TIPOS DE VENDEDORES?

  Los que esencialmente son trabajos de ventas llevan muchos nombres distintos, que reflejan la naturaleza administrativa y técnica de algunos de estos puestos, y también el prestigio incrementado que han ganado.

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 02/2001