• MEDIOS MASIVOS

  No hay la más mínima duda que anunciarse en medios masivos hace que el nombre de su producto o empresa se reconozca y recuerde. La publicidad da credibilidad a sus productos y allana el camino para los vendedores o para sus envíos por correo directo. La publicidad en los medios masivos de información es la que se hace en: prensa (periódicos y revistas), radio y televisión. Esta última la TV, es por mucho la más poderosa, aunque dificil financiar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2006

• AUTOSERVICIOS Y EL MERCHANDISING

  El merchandising es una función que realizan en el punto de venta el fabricante y el detallista desde distinto ángulo y con distinto grado de colaboración, con un plan prefijado o no, y con unos objetivos previstos o simplemente "porque siempre se ha hecho así". La tecnología de venta en autoservicio lleva al merchandising al primer plano de la acción comercial en el punto de venta. Miquel Colás de Retail & Trade Group, hace alguna consideraciones cortas, claras y directas que ayudan a entender y darse cuenta del poder de esta rama del mercadeo que ha tenido tanto desarrollo en los últimos años.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2006

• PROMOCIÓN DE SITIOS WEB

  Es corriente que las empresas, entusiasmadas por el auge del comercio por medio de Internet, y lo que se habla de él, inviertan en el diseño y almacenaje de un sitio Web. Lo que muy pocas veces le dicen los encargados de preparar sitios Web es que existe unos 190 millones entre sitios y páginas Web, y que los buscadores o herramientas de búsqueda incorporan en sus bases de datos menos del 10% de todos ellos. Un sitio Web debe mercadearse, o dicho de otro modo tratar de que muchas personas entren o accedan al sitio por el que se hizo una inversión. Si esto no se hace es como tener un tesoro escondido a muchos metros dentro de la tierra.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2006

• MERCADEANDO NUEVO SERVICIO

  Desde algún país del Caribe me preguntaba un lector la forma de mercadear los servicios de una pequeña empresa dedicada a la refrigeración industrial, la cual acababa de iniciar. La respuesta dada fue la siguiente, que creo puede ser de interés de nuestros lectores pequeños y medianos empresarios, a quienes está orientada esta publicación digital. Tu caso, amigo lector, es normal en alguien que inicia un negocio. Eres un típico emprendedor que conoce mucho de su materia, en este caso refrigeración industrial, pero no tienes idea de cómo "vender" tus servicios.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2006

• SELECCIÓN DE MEDIOS EN PUBLICIDAD

  Si todo anunciante tuviera una cantidad ilimitada de dinero para invertir en publicidad, la selección de medios no sería difícil. Tampoco sería tan entretenida. Lo interesante de la selección de medios se basa en el supuesto que ningún anunciante tiene fondos ilimitados. Visto de esta manera el anunciante o el departamento de medios de su agencia publicitaria tiene que hacer una inteligente labor de selección de medios. Esta labor es tan importante como el trabajo creativo de redacción de textos, visualización y preparación de bocetos. El verdadero arte de la compra de medios es seleccionar éstos en forma tan experta que el público contenga el mayor número posible de clientes potenciales que puedan ser efectivamente influidos por un mensaje publicitario. El arte de seleccionar medios tan inteligentemente que cada dólar gastado en espacio o tiempo haga el trabajo de un dólar y medio o más gastado por los competidores menos expertos o menos imaginativos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2006

• PUBLICIDAD E INTERNET

  Las inversiones en publicidad en los sitios "punto com", incluyendo campañas políticas, se espera que aumente a $233 billones de dólares en 2000, de acuerdo a las proyecciones agencia de publicidad McCann-Erickson. "Las nuevas tecnologías están ayudando a todos los medios publicitarios", ha expresado recientemente Robert Coen, director de Interpublic Group, el cual predice que en los Estados Unidos la publicidad en revistas crecerá a unos $11.9 billones y que el crecimiento de la publicidad en Internet se espera crezca en un 75% en el 2000 alcanzando la cifra de $3.2 billones de dólares. Esta es una clara tendencia que el mercadeo se está alejando, pero muy lentamente, de los medios masivos e intrusivos, para acercarse cada día más a los medios directos y permisivos, tales como revistas, tv por clable y la Internet, en un resurgimiento del mercadeo directo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2006

• FERIAS Y EXHIBICIONES

  Son muchas las formas de comunicarse con el mercado. Entre las principales se cuenta la televisión, la radio, la prensa, las revistas, los eventos especiales, seminarios, telemercadeo, venta personal e Internet. Un poco olvidadas, se encuentran las Ferias y Exhibiciones, de las cuales poco se habla, y muchas veces no se incluye en los Planes de Mercadeo de las empresas. Cantidad de empresas medianas y pequeñas de mucho éxito solamente hacen esfuerzos de mercadeo por medio de la participación en Ferias y distribución de circulares y folletos en esos eventos a los cuales asisten. Eso es todo. Y de verdad nada más es necesario, cuando se hace bien.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2006

• PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD: AGENTE DE BIENES RAÍCES, PROFESIONAL INMOBILIARIO

  Conocido en Puerto Rico como agente de bienes raíces y profesional inmobiliario en España, este profesional necesita estrategias de promoción para atraer y vender los hogares de su portafolio. He aquí algunas sugerencias y estrategias: ES ALGO PERSONAL Todo comienza en ti. Sigue estas estrategias… Conocimiento Un arma de promoción es el conocimiento (lectura) de la rama en que te encuentres. Un vendedor saturado de información aumentará la confianza de sus futuros clientes. Tus clientes potenciales, al ver la seguridad con la que hablas, pensarán que sabes lo que dices y psicológicamente determinarán que, si necesitan un hogar o recomendar a un profesional, buscarán tus servicios. ¡Es simple psicología! El conocimiento atrae a las personas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2006

• MERCADEO VISUAL

  Aunque todo comerciante conoce el dicho: "la vitrina vende", lo mayoría no cree en su validez. La vitrina ha probado ser el mejor vendedor que puede tener un negocio, cualquiera sea el producto que se venda. Por su parte, el consumidor de alto poder adquisitivo, es cada vez más exigente. Ya no solo compra calidad, sino que busca comprar en establecimientos bien presentados, y de ambiente agradable. La vitrina es el reflejo en pequeño de un negocio. Si la vitrina es sucia y fea, se piensa de inmediato que el interior es igual. Si es elegante y hermosa, bien presentadas lo que se piensa es que el interior debe ser parecido y que tiene productos de marca. Por lo general, este trabajo se asigna a un profesional de la decoración de vitrinas, al igual que el diseño de la publicidad se entrega a una agencia especializada.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2006

• PUBLICIDAD DE RESPUESTA DIRECTA

  Las Páginas Amarillas son bien conocidas universalmente. Solamente en los Estados Unidos se publica actualmente más de 7000 directorios de páginas amarillas, en los cuales las ventas de publicidad superan los US$ 9 mil millones de dólares. Es difícil encontrar una empresa que no esté en las Paginas Amarillas. El slogan "Let your fingers do the way", traducido como "deje que sus dedos caminen", ha sido universalmente una invitación a utilizar el teléfono para comprar y es utilizado en la actualidad a nivel internacional.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2006

• REVISTAS COMO MEDIO PUBLICITARIO

  Uno de los principales medios disponibles para la difusión de mensajes publicitarios son las revistas. Una prueba contundente de ello, es que toda empresa americana, venda goma de mascar o aviones es un asidua anunciante en revistas. Características de las revistas: Algunas de las más notorias características de las revistas son su capacidad de segmentación, permanencia, el tiempo que los lectores destinan a las revistas, su capacidad de generación de audiencia adicional y su efectividad por autoridad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2006

• EL PRODUCTO EN ACCIÓN

  El Merchandising son técnicas de mercadeo que se preocupan de la presentación, la rotación y el beneficio de los productos, en un Punto de Venta. Merchandising no tiene una traducción exacta al idioma Castellano, ya que es un anglicismo formado por la palabra: "merchandise" (mercadería) y la terminación "ing". (que denota acción). El sentido es "el producto en acción". Formando parte del Programa de Mercadeo de una organización, el Merchandising permite presentar al posible comprador el producto o servicio en óptimas condiciones, incorporándole todo lo que puede hacerlo más atractivo al consumidor en un punto de venta; esto es marca, forma, color, despliegue, ubicación, colocación, envase, exhibición, etc.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2006

• PUBLICIDAD E INTERNET

  Cuando pensamos en la palabra publicidad, recordamos distintos anuncios e incluso la palabra "swapping". Y es que nos encontramos anuncios en los periódicos, en las revistas, en los carteles publicitarios de la calle, en el cine, en la radio, en Internet y en la televisión. En la mayoría de medios, los anuncios que no nos interesan son eludibles, en tanto que podemos desviar la vista o no escuchar lo que oímos, o simplemente cambiar de canal o de emisora, realizando el ya tan famoso "swapping". Por eso las agencias de publicidad intentan que sus anuncios sean cada vez más espectaculares, más vistosos, y así ganando en calidad hagan aumentar el número de público que se fije en ellos, lo que repercutirá de una forma evidente en la efectividad de los mismos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2006

• CÓMO EXPLOTAR LA EXHIBICIÓN

  La exhibición es un elemento importante del marketing del punto de venta, del “merchandising”. Sin embargo, existen algunos establecimientos que en sus anaqueles ubican los productos sin seguir ningún tipo de criterio. Este es un grave error, porque la ubicación indiscriminada del producto no generará ningún beneficio al negocio. Cómo incrementar la rentabilidad de espacios La ubicación de la mercadería en el anaquel no se realiza al azar. Imaginese usted, amigo comerciante, si en su negocio se cumplieran dos condiciones: 1) Tener los anaqueles siempre llenos y 2) con todos los productos que los consumidores solicitan.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2006

• LA PRESENTACIÓN DE VENTAS

  Es tiempo de actuar, y se trata de una sola cosa: de comunicar los beneficios de su producto o servicio de tal modo que sus prospectos o clientes deseen la solución que usted propone para el problema de ellos... y que la deseen ahora. Si usted tiene la oportunidad de efectuar una presentación formal, primero tendría que trabajar mucho, analizando las necesidades del cliente y estudiando sus procesos de compra. Incluso para una presentación de ventas informal, el trabajo que debe hacer un vendedor concienzudo es mucho. En muchos casos, a usted le avisan que tiene la oportunidad para hacer una presentación al cliente...¡con sólo un día de anticipación!

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2006

• LA PSICOLOGÍA DEL LOGO

  El logo que se elige es una parte importante para la imagen de la empresa. Su logo debe ser de ayuda para transmitir lo que usted es y lo que usted hace de una forma simple, imaginativa y memorable, pero al mismo tiempo la elección de un logo es un ejercicio más sutil de lo que mucha gente piensa. El logo tiene que ser llamativo y memorable, sin ser demasiado complicado. También se debería considerar el modo en el que el logo se relaciona con los clientes. Aquí hay algunas reglas simples.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2006

• CÓMO ESCRIBIR NOTAS DE PRENSA EN INTERNET

  La forma de escribir notas de prensa en Internet no es muy distinta a la forma de hacerlo en offline. Sin embargo, las consecuencias o efectos secundarios que pueden tener son mucho mayores que los tradicionales. En Internet los usuarios que llegan a nuestro site (a nuestro negocio) pueden hacerlo a través de las notas de prensa, por lo tanto estas adquieren una dimensión añadida que hasta ahora no tenían.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2006

• CÓMO PROMOCIONAR TU NEGOCIO DE GRATIS O A BAJO COSTO

  ¿Quien dijo que tienes que comprar un costoso anuncio en el periódico para promocionar tu negocio? En este artículo, ilustraremos estrategias de promoción que no te quebraran el bolsillo. Me encantaría promocionar mi negocio en los periódicos, revistas y portales del Internet (¿a quien no?), pero siendo un negocio nuevo; no puedo darme ese lujo, todavía. Eso si, conozco de mercadeo y si estas leyendo este artículo es por que use una de mis estrategias gratis de promoción. Las siguientes 5 tácticas te ayudaran… Carta de testimonio Tus clientes satisfechos raramente te darán testimonios. La única forma para que lo hagan es que se los pidas. Dales una llamada o la próxima vez que te visiten pídeles una carta de testimonio. Con esta carta puedes hacer maravillas. He aquí algunas de ellas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2006

• ¡HABLA CON LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN! (AÚN CUANDO NO LO DESEES)

  Okay, esta bien, te entiendo. Ya sé que has escuchado a tus colegas hablar peste por que fueron “citados equivocadamente” en el periódico o importunados con preguntas “complejas” en la radio o televisión... Trabajar con los medios no es un paseo. Pero, efectuado de manera estratégica, tiene el poder de incrementar la visibilidad de tu empresa, alzarte al estatus de experto en tu campo y por supuesto empujar a tu puerta oportunidades de negocio. Al tener una estrategia armada para conseguir que los reporteros te tomen en cuenta es solo el primer paso. Una vez interesados, necesitas un plan para trabajar eficientemente con ellos. Entonces.....

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2006

• NECESIDAD DE RENOVAR LA IMAGEN

  A medida que más compañías se internacionalizan y sienten la necesidad de redefinir su identidad, los especialistas en identidad empresarial (IE), procuran moldear cada vez más la imagen que irradian en el mundo. Además de ser un instrumento de mercadotecnia para comunicarse con los clientes, es un medio de la administración para motivar a los empleados de la empresa.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2005

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