• MUCHA ATENCIÓN

  Tu atención por favor, concéntrate en esto, concéntrate bien. Elimina o pospón cualquier otro interés, idea o preocupación, y en este preciso instante coincide conmigo. El hecho de que estés leyendo esto, que le estés asignando atención, es maravilloso. Sobre todo si consideramos que en un momento dado nuestros cinco sentidos están recibiendo más de 11 millones de pedazos de información (científicos contaron las células receptoras de cada órgano de los sentidos y las multiplicaron por el número de nervios que van al cerebro).

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• PROPORCIÓN DIVINA

  Antes de querer ser el Bill Gates mexicano, yo quería ser el Brad Pitt mexicano. Quería ser guapo y tener docenas de muchachas a mi merced que me llamaran por teléfono incesantemente, que me propusieran viajes -pagados por ellas- a Cancún o Cabo San Lucas. Y por más que pregunté a diversas mujeres sobre qué hace atractivo a Pitt, fueron muchas las versiones y no encontré un común denominador.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• SEXO

  El primer paso para que compren un producto, una idea o un servicio, es saber de la existencia del mismo. Si no se tiene el conocimiento o no se tiene presente, la posibilidad de compra es remota. De ahí que las empresas inviertan millones de dólares en publicidad masiva con la idea de ganar un pedazo en la mente de los prospectos (top of mind / share of mind).

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LA GRAN MAQUINA

  La televisión norteamericana y Hollywood, se han encargado de definir, modificar, e influir en la personalidad y comportamiento de millones de personas. Esta maquinaria de comunicación, de venta, o de manipulación, siembra sus mensajes de la manera más sutil y eficaz: cuando la gente se abre y tiene la "guardia baja" para recibir el impacto de los roles interpretados por los protagonistas.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2005

• NECESITO

  "Entre más cosas inventan, más cosas siento que necesito. Total, nunca estoy completo", afirmaba un empresario que parece confundir la sensación de "estar completo" con la posesión de bienes. "Estos desgraciados, hacen comerciales tan buenos que a uno le dan ganas de comprar", se lamentaba una joven ama de casa.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

  El plan de marketing para el lanzamiento de un producto implica un estudio pormenorizado del análisis de mercado previo a la decisión del lanzamiento. Si bien, existe un método clásico para la introducción de un producto, cada producto y su target objetivo poseen una idiosincrasia que debe tenerse muy en cuenta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• SI NO TE CONOCEN NO EXISTES

  La publicidad es una de las áreas, dentro del capitulo de marketing, a la que las empresas dedican más esfuerzos. La creencia de que sólo empresas con elevados presupuestos consiguen más visibilidad es un mito que cada vez más los consultores de marketing tenemos que destruir.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• CEREMONIAL, PROTOCOLO RELACIONES PÚBLICAS PARA LA ORGANIZACIÓN Y DESARROLLO DE UNA BUENA NEGOCIACIÓN

  Cuando nos referimos al Protocolo empresarial, es prudente recordar que son las mismas formas a seguir dentro de otras instituciones; lo aquí expresado no queda relegado al vínculo entre empresas y sus miembros, sino a todos aquellos que convivan en un ámbito laboral.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ESC - CREAR IMAGEN

  Qué es imagen?. Imagen no significa saber quienes somos, sino como somos vistos por los demás. Imagen es una idea claramente circunscrita que se hace una persona de otra, incluso en segundos. Este es un comportamiento genético de protección del individuo (comportamiento amigo - enemigo).

  Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• LA MEZCLA DE MERCADOS

  La gerencia de mercados ante las características de los actuales escenarios en donde se desenvuelve no puede ignorar la relevancia del alcance, repercusiones de la mezcla de mercados, el cómo cada una de las variables de la mezcla de mercados inciden en la conquista, permanencia de los mercados. En este caso nos adentramos en este tema a fin de que el lector interesado en estos tópicos se adentre en la importancia de estar atento y saber manejar todas aquellas estrategias que se requieren para optimizar la mezcla de mercados.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2004

• ESTRATEGIAS FRENTE A SITUACIONES DE CRISIS

  De alguna u otra manera, ninguna Institución, Empresa u Organización esta exenta de atravezar una situación de crisis. El manejo de la comunicación es una variable no poco importante. Por un lado, puede colaborar a salir airosos o, por lo contrario, agudizarla aún más. Este artículo pretende ayudar a todos aquellos susceptibles vivir una experiencia de estas. Es por ello que se centra en una etapa, la comunicación en la crisis misma.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2004

• RELACIÓN IMAGEN INTERNA - IMAGEN EXTERNA: UN INSTRUMENTO PARA LA TRANSFORMACIÓN CULTURAL

  Toda organización, para permanecer en el mundo de los negocios, debe prever los posibles cambios o transformaciones a través de un equilibrio dinámico organización - entorno. Esta integración se observa en la imagen que tiene el medio sobre la organización, que será positiva o negativa en dependencia de la calidad con que la organización responda a las exigencias de ese medio. Esa capacidad de respuesta está fuertemente determinada por las características de la Cultura Organizacional existente.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 04/2004

• LA COMPETENCIA DE LOS NUEVOS GERENTES : Técnicas de Presentación

  La técnica de presentación es una de las primeras que debe adquirir un gerente junior. Este artículo examina los fundamentos de las técnicas de presentación ya que las mismas pueden ser de utilidad para un nuevo gerente. Introducción La gestión es el arte de lograr que las cosas se hagan. Una presentación es un método rápido y potencialmente eficaz de lograr que otras personas hagan ciertas cosas. Al gestionar cualquier proyecto, las presentaciones se utilizan como un método formal de lograr que las personas se reúnan para planificar, monitorear y evaluar su progreso.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2004

• 10 CLAVES PARA VENDER EN PERÍODOS RECESIVOS

  Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades coherentes con la oferta para que descubra, acepte y valorice los beneficios que percibirá al convertirse en propietario o usuario de ellos. Asimismo, representa producir tales resultados vitales para la organización en forma consistente y creciente en el tiempo.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2004

• REQUISITOS PARA VENDER EXITOSAMENTE

  Al concluir este artículo podrás arribar a una interesante conclusión respecto a si el vendedor, ¿nace o se hace?. En primer término, ejercer una profesión con éxito requiere que se realice profesionalmente. Esto es con conocimientos, habilidades y destrezas. ¿Te imaginas a un carpintero que fabricando sillas sin haber aprendido a construirlas y a pesar de ello las sigue haciendo y ofreciendo? Probablemente no querrás sentarte en una de ellas ¿no es así?

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2004

• PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

  Los grandes carteles que hay junto a las rutas tienen el mismo fin que los pequeños anuncios de la prensa. Nos dicen que productos hay disponible, quieren convencernos de que elijamos una marca y no otra, o simplemente transmitir un mensaje. Hoy son millones los que ven los anuncios de la televisión, a pesar de que los primeros fueron mucho más limitados. En los mercados se anunciaban a gritos las mercancías, y en las tiendas había grandes carteles que informaban sobre lo que estaba en venta. En los periódicos se anunciaba todo, desde sombreros hasta medicinas.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 02/2004

• LAS FERIAS DE NEGOCIOS

  Las ferias son una excelente plataforma comercial, son un sitio natural de encuentro, son centros de distribución para el intercambio de productos y servicios. Son las ferias fuente de ideas y conocimientos y un sitio en el cual nos enfrentamos y conocemos de manera directa a nuestra competencia. Las ferias son en casi todas las áreas de mercadeo un gran potencial de posibilidades de acción. Al participar en una feria las empresas pueden aplicar de una manera simultanea las políticas de comunicación, precios y condiciones comerciales, distribución y producción.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 01/2004

• MARKETING APLICADO CAMPAÑA PRESIDENCIAL DE FERNANDO DE LA RÚA

  Nuestra elección del tema se basa en el interés que nos despertó la disertación de la especialista en Marketing Político, Alejandrina Retamar. Por este motivo, decidimos profundizar los conocimientos adquiridos en la cátedra mediante el análisis de un caso práctico. Seleccionamos para realizar esta actividad, el exitoso caso de la campaña presidencial del Dr. Fernando De la Rúa, realizada para las elecciones del 24 de octubre de 1999. Consideramos que para la misma, se realizó un excelente trabajo, con la participación de distinguidos profesionales, motivándonos a llevar a cabo una detallada investigación, reconociendo los diversos pasos de un plan de marketing político.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 11/2003

• UNA MIRADA AL NUEVO PARADIGMA DEL MARKETING ¿MARKETING ES PUBLICIDAD Y VENTAS?

  Es normal, hoy en día, reconocer la incertidumbre que nos plantea el contexto en el que nos toca vivir y que, obviamente, es el mismo contexto en el cual debemos llevar a cabo nuestras actividades profesionales, empresariales o de cualquier otro tipo. También es sabido que debemos tratar por todos nuestros medios de minimizar esa incertidumbre tanto como sea posible. ¿Cómo podemos hacer para reducir la incertidumbre? Una de las posibilidades que puede surgir en lo que respecta a enfrentar ese desafío, consiste en mantenerse informados.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 11/2003

• EL SEXO EN LA PUBLICIDAD

  Con el trabajo el sexo en la publicidad se pone de relieve la utilización del erotismo por parte de los creativos publicitarios en la actualidad para tratar de vender los productos, así como procurar sobresalir de los anuncios del resto de competidores, que cada vez son más creativos y impactantes. Por otro lado, justificaremos su utilización, amparándonos en la compleja estructura del cerebro humano, y las distintas motivaciones, en especial las que están relacionadas con los deseos sexuales.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 11/2003

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