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Tu atención por
favor, concéntrate en esto, concéntrate bien. Elimina o pospón
cualquier otro interés, idea o preocupación, y en este preciso
instante coincide conmigo. El hecho de que estés leyendo esto,
que le estés asignando atención, es maravilloso. Sobre todo si
consideramos que en un momento dado nuestros cinco sentidos
están recibiendo más de 11 millones de pedazos de información
(científicos contaron las células receptoras de cada órgano de
los sentidos y las multiplicaron por el número de nervios que
van al cerebro).
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005
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Antes de querer ser
el Bill Gates mexicano, yo quería ser el Brad Pitt mexicano.
Quería ser guapo y tener docenas de muchachas a mi merced que me
llamaran por teléfono incesantemente, que me propusieran viajes
-pagados por ellas- a Cancún o Cabo San Lucas. Y por más que
pregunté a diversas mujeres sobre qué hace atractivo a Pitt,
fueron muchas las versiones y no encontré un común denominador.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005
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El primer paso para
que compren un producto, una idea o un servicio, es saber de la
existencia del mismo. Si no se tiene el conocimiento o no se
tiene presente, la posibilidad de compra es remota. De ahí que
las empresas inviertan millones de dólares en publicidad masiva
con la idea de ganar un pedazo en la mente de los prospectos
(top of mind / share of mind).
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005
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La televisión norteamericana y Hollywood, se han encargado de
definir, modificar, e influir en la personalidad y
comportamiento de millones de personas. Esta maquinaria de
comunicación, de venta, o de manipulación, siembra sus mensajes
de la manera más sutil y eficaz: cuando la gente se abre y tiene
la "guardia baja" para recibir el impacto de los roles
interpretados por los protagonistas.
Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2005
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"Entre más cosas
inventan, más cosas siento que necesito. Total, nunca estoy
completo", afirmaba un empresario que parece confundir la
sensación de "estar completo" con la posesión de bienes. "Estos
desgraciados, hacen comerciales tan buenos que a uno le dan
ganas de comprar", se lamentaba una joven ama de casa.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005
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El plan de marketing
para el lanzamiento de un producto implica un estudio
pormenorizado del análisis de mercado previo a la decisión del
lanzamiento. Si bien, existe un método clásico para la
introducción de un producto, cada producto y su target objetivo
poseen una idiosincrasia que debe tenerse muy en cuenta.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005
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La publicidad es una
de las áreas, dentro del capitulo de marketing, a la que las
empresas dedican más esfuerzos. La creencia de que sólo empresas
con elevados presupuestos consiguen más visibilidad es un mito
que cada vez más los consultores de marketing tenemos que
destruir.
Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005
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Cuando nos referimos al Protocolo empresarial, es prudente
recordar que son las mismas formas a seguir dentro de otras
instituciones; lo aquí expresado no queda relegado al vínculo
entre empresas y sus miembros, sino a todos aquellos que
convivan en un ámbito laboral.
Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2005
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Qué es imagen?. Imagen no significa saber quienes somos, sino
como somos vistos por los demás. Imagen es una idea claramente
circunscrita que se hace una persona de otra, incluso en
segundos. Este es un comportamiento genético de protección del
individuo (comportamiento amigo - enemigo).
Tipo: Artículo PDF | Fecha de Publicación:
10/2004
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La gerencia de mercados ante las características de los
actuales escenarios en donde se desenvuelve no puede ignorar la
relevancia del alcance, repercusiones de la mezcla de mercados,
el cómo cada una de las variables de la mezcla de mercados
inciden en la conquista, permanencia de los mercados. En este
caso nos adentramos en este tema a fin de que el lector
interesado en estos tópicos se adentre en la importancia de
estar atento y saber manejar todas aquellas estrategias que se
requieren para optimizar la mezcla de mercados.
Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2004
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De alguna u otra manera, ninguna Institución, Empresa u
Organización esta exenta de atravezar una situación de crisis.
El manejo de la comunicación es una variable no poco importante.
Por un lado, puede colaborar a salir airosos o, por lo
contrario, agudizarla aún más. Este artículo pretende ayudar a
todos aquellos susceptibles vivir una experiencia de estas. Es
por ello que se centra en una etapa, la comunicación en la
crisis misma.
Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 06/2004
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Toda organización, para permanecer en el mundo de los
negocios, debe prever los posibles cambios o transformaciones a
través de un equilibrio dinámico organización - entorno. Esta
integración se observa en la imagen que tiene el medio sobre la
organización, que será positiva o negativa en dependencia de la
calidad con que la organización responda a las exigencias de ese
medio. Esa capacidad de respuesta está fuertemente determinada
por las características de la Cultura Organizacional existente.
Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 04/2004
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La técnica de presentación es una de las primeras que debe
adquirir un gerente junior. Este artículo examina los
fundamentos de las técnicas de presentación ya que las mismas
pueden ser de utilidad para un nuevo gerente. Introducción La
gestión es el arte de lograr que las cosas se hagan. Una
presentación es un método rápido y potencialmente eficaz de
lograr que otras personas hagan ciertas cosas. Al gestionar
cualquier proyecto, las presentaciones se utilizan como un
método formal de lograr que las personas se reúnan para
planificar, monitorear y evaluar su progreso.
Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2004
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Vender profesionalmente significa obtener las oportunidades y
asesorar al potencial consumidor o usuario con necesidades
coherentes con la oferta para que descubra, acepte y valorice
los beneficios que percibirá al convertirse en propietario o
usuario de ellos. Asimismo, representa producir tales resultados
vitales para la organización en forma consistente y creciente en
el tiempo.
Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2004
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Al concluir este artículo podrás arribar a una interesante
conclusión respecto a si el vendedor, ¿nace o se hace?. En
primer término, ejercer una profesión con éxito requiere que se
realice profesionalmente. Esto es con conocimientos, habilidades
y destrezas. ¿Te imaginas a un carpintero que fabricando sillas
sin haber aprendido a construirlas y a pesar de ello las sigue
haciendo y ofreciendo? Probablemente no querrás sentarte en una
de ellas ¿no es así?
Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2004
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Los grandes carteles que hay junto a las rutas tienen el mismo
fin que los pequeños anuncios de la prensa. Nos dicen que
productos hay disponible, quieren convencernos de que elijamos
una marca y no otra, o simplemente transmitir un mensaje. Hoy
son millones los que ven los anuncios de la televisión, a pesar
de que los primeros fueron mucho más limitados. En los mercados
se anunciaban a gritos las mercancías, y en las tiendas había
grandes carteles que informaban sobre lo que estaba en venta. En
los periódicos se anunciaba todo, desde sombreros hasta
medicinas.
Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 02/2004
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Las ferias son una excelente plataforma comercial, son un
sitio natural de encuentro, son centros de distribución para el
intercambio de productos y servicios. Son las ferias fuente de
ideas y conocimientos y un sitio en el cual nos enfrentamos y
conocemos de manera directa a nuestra competencia. Las ferias
son en casi todas las áreas de mercadeo un gran potencial de
posibilidades de acción. Al participar en una feria las empresas
pueden aplicar de una manera simultanea las políticas de
comunicación, precios y condiciones comerciales, distribución y
producción.
Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 01/2004
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Nuestra elección del tema se basa en el interés que nos
despertó la disertación de la especialista en Marketing
Político, Alejandrina Retamar. Por este motivo, decidimos
profundizar los conocimientos adquiridos en la cátedra mediante
el análisis de un caso práctico. Seleccionamos para realizar
esta actividad, el exitoso caso de la campaña presidencial del
Dr. Fernando De la Rúa, realizada para las elecciones del 24 de
octubre de 1999. Consideramos que para la misma, se realizó un
excelente trabajo, con la participación de distinguidos
profesionales, motivándonos a llevar a cabo una detallada
investigación, reconociendo los diversos pasos de un plan de
marketing político.
Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 11/2003
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Es normal, hoy en día, reconocer la incertidumbre que nos
plantea el contexto en el que nos toca vivir y que, obviamente,
es el mismo contexto en el cual debemos llevar a cabo nuestras
actividades profesionales, empresariales o de cualquier otro
tipo. También es sabido que debemos tratar por todos nuestros
medios de minimizar esa incertidumbre tanto como sea posible.
¿Cómo podemos hacer para reducir la incertidumbre? Una de las
posibilidades que puede surgir en lo que respecta a enfrentar
ese desafío, consiste en mantenerse informados.
Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 11/2003
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Con el trabajo el sexo en la publicidad se pone de relieve la
utilización del erotismo por parte de los creativos
publicitarios en la actualidad para tratar de vender los
productos, así como procurar sobresalir de los anuncios del
resto de competidores, que cada vez son más creativos y
impactantes. Por otro lado, justificaremos su utilización,
amparándonos en la compleja estructura del cerebro humano, y las
distintas motivaciones, en especial las que están relacionadas
con los deseos sexuales.
Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 11/2003