Inicio » OTROS CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DE MARKETING

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• LOS 10 ERRORES MÁS BURDOS DE MARKETING

  ¿Está cometiendo errores tontos de Marketing? Sí, es muy probable que esté cometiendo al menos 10 errores. Déjeme explicarle. Todos cometemos errores. Y en Marketing, la mayoría cometemos algunos errores muy tontos. No serían tan burdos si no los cometiéramos una y otra vez.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• VENDIENDO EL FUTURO

  Cuando usted se reúne con un potencial cliente, trata de entender sus problemas y determinar sus objetivos, para así poder explicar sus servicios y los delinear los principales beneficios de trabajar con su empresa.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• MARKETING SIN TEMOR

  Recientemente escribí una nota que despertó ciertas susceptibilidades. Lo que yo quería decir es que las personas que desprestigian las tareas de marketing y ventas suelen ser las que más le temen a esas tareas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• ENCONTRANDO SU NICHO DE MERCADO

  Recientemente recibí un email de una clienta con este comentario: "No puedo progresar con mi marketing hasta que no sepa cual es mi nicho de Mercado. Hasta que no sepa cuales son mis clientes ideales, no puedo comenzar con mis acciones de marketing. Por eso no voy a suscribir ninguno de sus servicios hasta que no tenga esos puntos en claro".

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NAVIDAD

  Si tiene cierta experiencia en la venta de productos sabe muy bien que, en general, el grueso de las ventas ocurrirá durante los próximos meses hasta alcanzar el pico máximo en la época de Navidad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL FACTOR PREPARACIÓN

  Este es el primer artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios. Los iré explorando con más profundidad en las próximas ediciones. Pero le adelanto esto: si no deja de cometerlos, el éxito de su emprendimiento corre peligro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• INVERTIR INTELIGENTEMENTE EN SU MARKETING

  Este es el segundo artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios. El segundo error es no invertir en nuestro marketing.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• CONOZCA SU VALOR

  Este es el tercer artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios. El tercer error es uno tan insidioso que la mayoría de las veces es invisible para nosotros.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL DESAFÍO DEL NETWORKING

  Este es el cuarto artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios. El cuarto error es no dominar las técnicas de networking.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• ¿SU MARKETING ESTÁ FUERA DE FORMA?

  Este es el quinto artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios. Durante los últimos meses me embarqué en un programa de ejercicios físicos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA HABILIDAD DOMINANTE DEL MARKETING: HABLAR EN PÚBLICO

  Este es el sexto artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios y el error que exploraremos en esta nota es "Evitar hablar en público"; este error puede resultar en detrimento del éxito de su marketing y de su bienestar financiero.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• UN LENGUAJE VACILANTE LE HARÁ PERDER DINERO

  No queremos ser vacilantes, ¿verdad? Queremos ser intrépida/os, segura/os y confiables cuando tratamos con los clientes. Sin embargo una y otra vez cometemos errores, el temor se apodera de nosotras/os y usamos palabras que transmiten vacilación.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA PREGUNTA ES LA RESPUESTA

  Hoy, en esta nota de esta serie voy a ir en otra dirección con el tema de las preguntas. No preguntar es el octavo error de la serie "Los diez errores más burdos de marketing”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• CORRER RIEGOS POR NO ARRIESGARSE

  Esta es la nota #10 y final de la serie "Los diez errores más burdos de marketing”. Y dejé la peor para el final, es “Correr riesgos por No arriesgar”. A menudo me preguntan cuál es el peor error comercial que cometí. La primera respuesta que cruza mi mente es no haber producido y comercializado productos mucho antes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL PODER DE UNA NOTA DE AGRADECIMIENTO

  Entre los plus que trae el manual Infoguru se encuentra un artículo acerca del poder de las notas de agradecimiento. Recientemente uno de mis clientes me envió un email contándome el impacto que dicha nota había causado en su negocio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL ARTE DEL SEGUIMIENTO EN EL PROCESO DE MARKETING

  ¿Cuál es la habilidad de marketing más importante?. Quizás se sorprenda por la respuesta. No es tener un gran mensaje de marketing, materiales promociónales poderosos y un plan de marketing a toda prueba.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• COMO OBTENER UNA MARCA, UN PRODUCTO Y UN LISTADO DE CLIENTES

  Simple... tiene un local -o varios- en las mejores ubicaciones que el dueño haya podido pagar, posee empleados que venden a la gente que ingresa a los locales, si es de mayor tamaño posee un Área Administrativa y hasta posiblemente un Área de Créditos (para financiar directamente a los clientes o canalizar los créditos bancarios que ha negociado antes).

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• COMO REDACTAR TEXTOS QUE VENDEN: HÁGALO USTED MISMA

  La redacción publicitaria es todo un arte que requiere de los servicios de un redactor profesional. Pero si usted está recién comenzando con su emprendimiento y no está en condiciones de contratar los servicios de uno o de una agencia de publicidad o diseño que, a pesar de no ser su especialidad, la podrá orientar con respecto a los textos, todavía tiene esperanzas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• 3 SENCILLOS PASOS PARA REACTIVAR SUS CLIENTES INACTIVOS

  Imagine que tiene un negocio (online u offline, para el caso es lo mismo) y una lista de, digamos, 3000 nombres. Que bien! 3000 potenciales clientes. Pero, siempre hay un pero para arruinarnos la alegría, usted nunca estuvo realmente en contacto con esas 3000 personas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• COMO EL PACKAGING IMPULSA EL CONSUMO (Y EL VALOR)

  Quizás usted no conozca a Joshua Bell. Yo no lo conocía, pero puedo decir en mi favor que no era el único esa mañana de enero. El 12 de enero de 2007, mas de mil personas pasaron junto a Joshua Bell mientras tocaba el violín -todo un músico callejero- en la estación de subte L'Enfant Plaza en Washigton DC.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA ZONA DE CONFORT DEL MARKETING

  Hay una frase famosa atribuida a veces a Benjamín Franklin o a Albert Einstein (nadie sabe exactamente el origen) que dice así: "La definición de locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• FUERA DE LA ZONA DE CONFORT DEL MARKETING

  En la última nota explicaba los motivos por los que el marketing de nuestra empresa no avanza si nos mantenemos dentro de la zona de confort. Cuando se encuentra atrapada dentro de la zona de confort, por definición, evitará hacer cualquier cosa que no le resulte cómoda.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA FORMULA DE SEGUIMIENTO: ÁBRETE SÉSAMO

  ¿Recuedas a Ali Babá y los 40 ladrones? Me refiero por supuesto a uno de los cuentos de “Las mil y una noches” en el que Alí Babá descubre la fórmula que abre las puertas de la cueva en la que los 40 ladrones guardan su tesoro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LEADS? (LEAD NURTURING) Y POR QUE CONDUCE A RESULTADOS

  Algunos estudios muestran que leads de largo plazo, es decir futuras oportunidades, con frecuencia son ignoradas por la gente de ventas y representan por lo menos un 80% de ventas potenciales.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• ¿SON TUS CLIENTES FIELES?

  Promover la fidelidad es hoy una de las tareas más abandonadas y menos valoradas por un número importante de empresas. Os presentamos en este artículo algunas reflexiones y consejos para mejorarla. Si alguien te preguntara ¿eres fiel? seguro que responderías DEPENDE. En algunas ocasiones sí y en otras no. Y si te preguntaran ¿por qué eres fiel?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• DIME QUÉ CONSUMES Y TE DIRÉ QUIÉN ERES

  ¿Quien no se ha quedado alguna vez mirando el comportamiento de una persona mientras esperaba? Por ejemplo de una pareja. Y, ¿viendo la ropa y complementos que llevaban o la bebida que consumían, no se ha hecho una idea del tipo de personas que eran?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• MÁS QUE UN REGALO

  ¿A quién no le gusta recibir un regalo? Desde un simple llavero a un sofisticado calendario electrónico. Todos los regalos son siempre bien recibidos pero no todos se recuerdan con la misma intensidad... dependerá de cómo te lo han entregado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• FOLLETOS EFECTIVOS

  El contenido y el diseño de cada folleto depende de los objetivos que cada uno se haya propuesto previamente, pero en líneas generales hay ciertos aspectos a tener en cuenta al momento de decidir cómo será el folleto.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• 4 PASOS FUNDAMENTALES PARA EL ÉXITO DE TU NEGOCIO MULTINIVEL

  Poder desarrollar y obtener importantes ingresos a través de un negocio multinivel, es un “sueño” hecho realidad para unos pocos, comparado con la cantidad de personas que están involucrados en el Marketing Multinivel.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• MARKETING MULTINIVEL: PRODUCTO VS. PLAN DE COMPENSACIÓN

  Cuando recibo ofertas de negocios de todo tipo o me encuentro algún anuncio o lanzamiento de una nueva empresa, quienes lo anuncian generalmente se preocupan en resaltar el potencial de ingresos que puedes tener, se leen titulares con frases como “libertad financiera”, “asegurar el futuro económico”, “ingresos residuales”, “retírate joven”, etc. etc. etc.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• ¿DEMASIADO BUENO PARA SER CIERTO?

  La idea de ganar dinero ahora mismo sin ninguna habilidad especial o inversión importante apela a las necesidades inmediatas, mientras que la promesa de un ingreso residual apela a que no vuelvas a estar en la situación económica que estas ahora.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• ¿ES UN NEGOCIO MULTINIVEL O ESQUEMA PIRAMIDAL?

  Un negocio multinivel y los esquemas piramidales pueden ser similares. ¿Estas considerando un negocio multinivel? Ten cuidado. Puede ser un negocio legitimo multinivel. O puedes ser un esquema ilegal piramidal.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• EL VERDADERO PROBLEMA DEL MARKETING MULTINIVEL

  Nunca deja de sorprenderme los puntos de vistas extraños sobre el mercado multinivel. Algunos están apasionados extremadamente, y hay numerosos autores celebres como Robert Allen, Mark Victor Hansen, y Robert Kiyosaki haciéndolo y defendiéndolo. Pero todavía, en muchos círculos, tú prefieras declararte leproso antes que desvelar que tienes un negocio multinivel.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LOS 10 CAMINOS PARA ELEGIR UNA GRAN COMPAÑÍA MULTINIVEL

  Hay algunas compañías de multinivel que son meramente unas estafas. También hay muchas más que son bien intencionadas. Pero que tienen una pobre carrera, por un número determinado de razones, Pero ¿como podemos separar las buenas de las malas? Aquí hay diez trucos para ayudarte a elegir la mejor compañía multinivel.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• PLAN PADRINO

  Por medio de este contrato la empresa (padrina) y (ahijada), deciden crear una cooperación de proyectos para el fortalecimiento a la prestación de servicios turísticos de la localidad de Santa Fe, diagnostico desarrollado por el (padrino) y aplicación de los parámetros por el (ahijado), para lograr la ventaja competitiva de las partes y de la localidad de Santa Fe.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• PROCEDIMIENTO PARA LA ELABORACIÓN DE OPCIONALES TURÍSTICA EN AGENCIAS DE VIAJES

  El desarrollo que ha alcanzado la actividad turística en Cuba, en función del potencial de recursos naturales y las características socioculturales del país, la ha convertido en una esfera fundamental en la economía, tanto por el volumen de ingresos que genera, como por dinamizar otras actividades de la economía nacional.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008

• PRONÓSTICO A CORTO PLAZO DE LOS PRINCIPALES MERCADOS DEL HOTEL EXCEL

  El presente trabajo intenta mostrar las bondades de los métodos estadísticos de pronósticos en el turismo, al constituir herramientas de gran valor en el proceso de dirección, en el cual, uno de los aspectos a tomar en cuenta es la previsión de las situaciones a las que se enfrentará la organización con el mayor nivel de certidumbre. Son técnicas de amplio uso y de probada validez en el mundo contemporáneo y en todas las ramas de la ciencia y la técnica.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA RELEVANCIA DEL NEUROMERCADEO

  Estudiosos de las repercusiones que genera las actividades del mercadeo en el comportamiento del consumidor, realizan constantemente investigaciones que permitan determinar, como algunas estrategias, funciones del mercadeo se transforman en estímulos determinantes en la conducta del consumidor, como ello repercude en su cerebro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA ENTREVISTA DE GRUPO EN MERCADOS

  La gerencia de mercados cuenta dentro de sus herramientas para recolectar información de una técnica que proporciona datos que al ser evaluados permiten determinar acciones que le favorezcan en sus planes estratégicos. Al respecto se sabe como lo señala focusgrouprosamaria.galeon.com, que una entrevista en grupo es una oportunidad única de experimentar "el mercado" directamente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA GERENCIA Y LA SESIONES DE GRUPO

  La gerencia cuenta con una buena técnica que le puede ayudar en pro del alcance, logros de los objetivos que se propone alcanzar y sobre todo saber escuchar las opiniones de su personal, sus sugerencias, propuestas, dándole paso a su creatividad, a ser motivados, a participar en las toma de decisiones.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA RELEVANCIA DE LOS GRUPOS FOCAL

  Todo buen ejecutivo, sabe lo que representa saber utilizar los Grupos Focal (Focus Group), la entrevista de grupos, en pro recolectar información, hacer participar a los miembros de las empresa con sus opiniones, experiencias que permitan no solamente determinar las debilidades, fortalezas, sino dar paso a sugerencias, propuestas que pueden ser tomadas en cuenta a fin de dar paso a planes, estrategias que favorezcan la definición de objetivos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA DEMANDA DE PRODUCTOS CÁRNICOS EN CONSERVA QUE PRODUCE LA EMPRESA CÁRNICA VILLA CLARA, PARA EL MERCADO EN CUC.

  El presente trabajo aborda una investigación de mercado para los productos cárnicos en conserva que produce la Empresa Cárnica Villa Clara, por lo que se hace necesario caracterizar y diagnosticar la demanda actual para este tipo de producto, lo que permitiría reorientar la demanda de estos productos para no limitarse al uso de los precios como única herramienta para este fin, para ello se propone diseñar un procedimiento que sirva como guía para el desarrollo de la investigación, el mismo permitirá la constante búsqueda de información para la caracterización y pronóstico de la demanda de los productos seleccionados lo que redundaría en mayores beneficios desde el punto de vista de la rentabilidad, como de la expansión de mercado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• COMO FIJAR EL PRECIO CORRECTO

  Hay empresarios que piensan que el precio es el factor fundamental para vender, la verdad es que el precio es sólo una variable el marketing. Hay quienes dicen que el “precio es el espantapájaros” de las ventas, esto es absolutamente falso y para explicarlo voy a esbozar una definición: “Precio”. es el valor pecuniario de la cosa, es la cantidad de monedas que se quiere cobrar”...

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• ¿UN DESPACHO PEQUEÑO PUEDE HACER MARKETING?

  Muchas veces se confunde marketing con publicidad y por esta razón, muchos responsables de despachos pequeños o medianos piensan que el marketing no está a su alcance. No consideran oportuno publicar un anuncio de plena página en un gran periódico nacional o en una revista. Comparto su punto de vista, este tipo de inversión publicitaria no encaja con su negocio y su tamaño. Pero cometen un error muy grave confundiendo marketing y publicidad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• DE LA NECESIDAD FUNDAMENTAL DE MEDIR EN MARKETING

  Una idea muy extendida sobre el marketing es que depende fundamentalmente de la creatividad. Esta idea es falsa. Por supuesto que tiene un componente de creatividad porque si todos los despachos hiciesen lo mismo, ninguno podría sacar una ventaja competitiva de sus actividades de marketing. Pero sólo con creatividad no se va a ninguna parte.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• LO SÉ, TENGO QUE HACER MARKETING PERO... ¿POR DÓNDE EMPIEZO?

  Son muchos artículos ya los que han intentado transmitir al abogado que su negocio es doble: por un lado, conocer y saber interpretar la ley, y por el otro, saber rentabilizar esta ciencia jurídica y transformarla en euros. Soy de la opinión de que si quedan todavía algunos abogados que no se creen esto... ningún artículo les convencerá. Sólo cuando hablen con otros abogados convertidos al marketing se darán cuenta de que esta cuestión va muy en serio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• LA GESTIÓN DE COMUNICACIÓN EN LA PROTECCIÓN DEL CONSUMIDOR

  El siguiente trabajo es resultado de un estudio teórico- referativo donde se explica la necesaria presencia de la gestión de comunicación en la protección al consumidor, así como los elementos que aporta esta Gestión a la información, formación y defensa de los derechos de los consumidores. El texto consta de tres partes, la primera abarca la conceptualización de la gestión de comunicación, la segunda comprende un bosquejo sobre la protección al consumidor y una tercera donde se establece la relación e importancia de la gestión de comunicación para la protección al consumidor.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• LAS NUEVAS APORTACIONES DE LA PSICOLOGÍA ECONÓMICA

  Las escuelas de Administración, la de Economía como he venidos señalando en otras oportunidades, deben reactualizar sus programas de estudio, eliminar aquellos conocimientos que ya no aportan nada a la realidad de los comportamientos de los actuales escenarios económicos, dándole paso a aquellos que contribuyen a garantizar a las empresas, organizaciones, desarrollo, conquista de mercados, permanencia.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• MERCADOTECNIA Y PSICOLOGÍA ECONÓMICA

  La dinámica económica en los escenarios internacionales muestran mucha competitividad, en donde las empresas presentan sus mejores productos, servicios a fin de satisfacer las necesidades que los consumidores demandan, y ello ha dado paso a que han incidido significativamente en el comportamiento de los consumidores, conllevando a que la gerencia de mercados tome en consideración sus efectos para dar paso a las estrategias que permitan conquistarlos, satisfacerlos, pasa ello se cuenta con las aportaciones que la psicología económica proporciona, objetivo de este escrito.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• EL MARKETING APLICADO HACIA EL INTERIOR DE LA EMPRESA

  ¿Cuántas veces vimos que hay empresas que disponen de procesos y herramientas de vanguardia en Recursos Humanos y sin embargo presentan resultados desfavorables en sus Encuestas de Clima Interno? Se genera una brecha entre lo que la empresa ofrece y lo que su gente percibe. ¿Cómo revertir esta situación?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• ¿QUE PASÓ CON WONG?

  Muchos se preguntan que es lo que ha pasado con nuestra empresa símbolo de la peruanidad, ¿Por qué lo han vendido?, ¿Por qué ha pasado a manos de chilenos?. Pues la respuesta es muy sencilla, el Grupo Wong al analizar la tendencia del mercado peruano y haberse concretizado la firma del TLC con EE.UU, es obvio que las inversiones en nuestro país va a ser mas fluida y muchos grupos de poder, vendrán a invertir en distintos sectores económicos del Perú.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• LIDERAZGO

  ¿Qué relación existe entre el liderazgo y los clientes de una empresa?. Entre el gerente que rara vez se da con el consumidor final y su forma de liderar sus empleados o grupo de trabajo. Una oportunidad (o necesidad) de liderazgo aparece cada vez que se reúnen dos o más personas para embarcarse en una tarea conjunta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• ALCANCE DE LOS MALOS CLIENTE

  La dinámica del marketing moderno es cada vez más intensa, que obliga a que la gerencia este muy atenta en que su encargado de la función de mercados este alerta con sus clientes y preste atención para aquellos que su comportamiento no ha sido el esperado por la empresa, que le han originado conflictos y que simplemente se les ha clasificado de no deseables.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• LAS NUEVAS ESTRATEGIA DEL NONMARKET EN EL ÉXITO DE LAS EMPRESAS

  La dinámica comercial se activa día a día no solamente con la aparición de nuevos productos, sino con nuevas estrategias que conlleven a las empresas a alcanzar ese éxito que se proponen con metas, planes bien definidos. Y que involucran a varios actores a formar parte de esta realidad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• ELABORACIÓN DE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN QUE POSIBILITE CREAR UN PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACIÓN EN CREVER

  El presente trabajo fue realizado en la Empresa de Diseño e Ingeniería de Las Tunas, con denominación comercial CREVER, fue fundada en el año 1981, como parte de un departamento del MICONS en el territorio de Las Tunas.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 01/2008