Inicio » OTROS CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DE MARKETING

• Un llamado de atención a los prestadores de servicios turísticos a nivel mundial

  Este trabajo tiene como principal interés hacer un llamado de atención a los profesionales del servicio que tienen la responsabilidad de llevar a planos superiores a la industria turística que viene haciendo frente a la peor crisis económica mundial.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2011

• La industria turística y la crisis mundial

  El trabajo tiene como objetivo principal hacer referencia en apretada síntesis a la situación actual del turismo ante la crisis económica mundial y las tendencias que se están presentando en la demanda turística ante clientes cada vez mejor informados que desean vivir sus propias experiencias, pero sin olvidar la realidad que les rodea.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2011

• El animador y el guía de turismo. Funciones y profesiones

  El guía de turismo debe ser un profesional calificado pues desempeña un rol trascendental y crítico desde el punto de vista del marketing de destinos turísticos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2011

• 10 consejos para realizar presentaciones exitosas como Steve Jobs

  En este artículo les contamos algunas de las mejores técnicas tomadas de las presentaciones de Steve Jobs que pueden aplicar en sus propias conferencias con el objetivo de lograr sorprender e impresionar a su equipo de trabajo o sus clientes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2011

• Estrategia de marketing y mercadeo turístico para la UEB Parque Josone Cuba

  La UEB Parque Josone, perteneciente a la Sucursal Palmares Matanzas, está enclavada en el polo turístico de Varadero, tiene alrededor de 9 Hectáreas, fue construida alrededor de la laguna de la paz, es el mayor espacio verde en el Varadero histórico y en el concurren valores naturales, históricos, arquitectónicos, culturales, florísticos y ornitológicos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2011

• Potencial de "Laguna de la leche", Cuba como producto turístico

  Aunque las personas llevan cientos de años viajando de un sitio a otro, es después de la segunda mitad del siglo XX que el turismo experimenta un vertiginoso crecimiento que lo lleva a llamarse turismo de masas, donde el producto de sol y playa constituye la principal motivación de viaje.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2011

• La mercadotecnia en la política

  La mercadotecnia en la política es una herramienta fundamental para lograr un triunfo electoral de cualquier partido político o grupo social. Está enfocada para comunicar con sencillez y claridad propuestas fáciles de entender y que convenzan por su contenido a la ciudadanía.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Servicios especiales en la hotelería cubana

  Los servicios especiales merecen la atención de directivos y trabajadores que se esmeran por brindar al cliente una atención personalizada para llegar a fidelizar la clientela. Identificar algunos de los servicios especiales que se pueden brindar en el hotel resulta de vital importancia para los profesionales del turismo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2011

• Marketing personal político. La comunicación eficaz del político con su público

  En todos los Seminarios que imparto sobre Marca Política y Marketing político planteo como un aspecto fundamental para crear Marca que el Político se comunique con la gente, con su público pero tanto con los grupos claves como con el público en general.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2011

• Hablemos sobre derechos de reventa en Internet

  Muchos de los productos con Derechos de Reventa que existen en el mercado tienen determinadas cláusulas en su licencia que debes leer y respetar, porque son los autores los que determinan como debe ser distribuida su obra. En ocasiones ellos ponen un precio mínimo de venta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2010

• ¿Tienes un producto ganador? ¡Véndelo por Internet!

  Hay muchas maneras de ganar dinero en la Red. Todas requieren tiempo, estrategias adecuadas y dedicación. Pero ten la absoluta seguridad de que funcionan y son rentables, más todavía en Latinoamérica, que se caracteriza por su espíritu de lucha, persistencia y creatividad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2010

• ¿Bienestar o hipocresía colectiva cuando buscamos valor?

  Lo que quiero dejar en claro, es que todos queremos una mejor calidad de vida, pero queremos que la pague el otro, y tan neciamente, que no nos damos cuenta de que ese otro seremos, en algún momento, nosotros mismos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• Mercadeo electoral. Análisis en el contexto Venezolano

  En relación al mercadeo político, pero especialmente al electoral, en el caso venezolano que nos involucra, se nota la ausencia de no estar plenamente identificado con lo que representa el saber usar los fundamentos de marketing en lo concerniente a las elecciones que se emprenden.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• Alcance y repercusiones del marketing político

  No se puede negar la proactividad que está involucrada en el marketing político, mercadeo que no puede ser ignorado dado que si se sabe manejar adecuadamente proporciona resultados favorables para lo que se propone alcanzar, para influir en las actitudes y en las conductas ciudadanas en favor de ideas, programas y actuaciones de organismos o personas determinadas que detentan el poder, intentan mantenerlo y consolidarlo, o aspiran a conseguirlo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• La Imagen Corporativa en Cuba: una herramienta indispensable en el mundo empresarial del siglo XXI

  Desde el surgimiento propio de la humanidad el hombre no ha podido escapar del lenguaje como expresión palpable de comunicación. Transitando por etapas diversas como fueron: los totens a manera de génesis de la simbología o iconografía visual, la heráldica y finalizando en el marketing del XXI.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• Aproximación al perfil de los turistas rusos, chinos y japoneses que visitan Cuba

  El trabajo tiene como objetivo acercarse al perfil de los turistas procedentes de Rusia, China y Japón, mercados con participación en el turismo cubano y que pudieran alcanzar niveles más significativos en el futuro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• Semántica del Marketing

  La expresión inglesa “marketing,” es gerundio del verbo “to market,” el cual se deriva de la griega “merk” que significa mercar, que es lo mismo que comprar. En el inglés norteamericano es costumbre convertir en equivalentes, casi sinónimos, el gerundio y el infinitivo del verbo que indica acción.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2010

• ¿Qué es una franquicia?

  Esencialmente, la Franquicia es una forma de distribución de bienes y servicios. Se ha desarrollado desde la concesión de un derecho o privilegio en la Edad Media al formato de negocio de hoy, que no sólo otorga el derecho a utilizar el nombre y vender los productos o servicios del Franquiciador, sino que también implica la transferencia de la forma total de actividad empresarial que ha sido desarrollado el Franquiciador.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2010

• 5 preguntas claves sobre franquicias

  El Franquiciado debe entender muy bien el negocio y su relación con el Franquiciador y el resto de franquiciados, la Franquicia implica trabajar de socio y por años con un Franquiciador que podrá, y tendrá derecho, a supervisar su forma de reproducir el concepto de negocio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2010

• 23 preguntas resueltas de mercadeo

  ¿Qué es mercadeo?. Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2010

• Marketing Multinivel: Qué hay que saber?

  ¿Porque en general la gente desconfía del Marketing Multinivel? ¿Es ilegal?. ¿Cuál es la verdad sobre este sistema de marketing?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2010

• Marketing para inmobiliarias y venta de bienes raíces usando Internet

  Los profesionales del sector inmobiliario, aunque muchos no son técnicos ni expertos en asuntos de internet, deben hacer todo lo posible por estar al día en los avances de técnicas de ventas on-line, y no limitarse a usar internet solo para consultar el correo electrónico. Internet es muchísimo mas que e-mails.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2010

• Consejos para lograr los objetivos de marketing por Internet

  En la era de Internet, tenemos el problema de encontrar demasiada información. Por lo tanto, el desafío del escritor no está en la búsqueda de contenido suficiente para escribir el artículo, sino en la selección. Ahora bien, ¿Cómo sabes qué tipo de contenido incluir? ¿O qué dejar afuera?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2010

• Una mirada al network marketing

  El mercadeo en red es perfecto para todos pero no todos son perfectos para el mercadeo en red. Debes tener la mentalidad de un emprendedor y no la de un empleado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2010

• El compromiso y la disciplina en el mercadeo

  En muchas organizaciones observamos que existen Planes Estratégicos de Mercadeo, muy bien realizados, que se quedan en eso en "Planes", en documentos que no se llegan a implementar y que se convierten en un accesorio más de la biblioteca para que dichos planes funcionen es necesario el compromiso y la disciplina como factores de éxito.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2010

• Elaboración de la ficha de costo (precio) de la croqueta de pescado en la UEB Comertun

  Elaborar la ficha de precio de la croqueta de pescado en la UEB Comertun bajo las normas establecidas por el Ministerio de Finanzas y Precios que permita mejorar la gestión de la empresa Pescatun de Las Tunas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2010

• Consideraciones importantes para elegir seguros de auto

  Cada vez es más frecuente leer en los periódicos y otras fuentes informativas que los gobiernos de un creciente número de países han incorporado a sus regulaciones de vialidad la obligación de adquirir seguros de auto, con el objetivo de disminuir la carga que puede pesar sobre una familia de clase media que sea sorprendida por un accidente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2009

• ¿Qué es una oportunidad calificada? (LEAD)

  La directriz de las empresas es que el Ejecutivo Comercial utilice más tiempo para atender las oportunidades listas para la venta. La presión que soporta el área comercial de una empresa de venta consultiva es para ignorar las oportunidades que no son relevantes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2009

• Los negocios inclusivos: ¿Como venderle a los pobres?

  Las empresas que incluyen a los pobladores de bajos ingresos en su cadena de valor, que los integra también como proveedores, aliados estratégicos, vendedores, entre otras formas; se denomina negocio inclusivo, un paso mas allá del enfoque “filantrópico” de la responsabilidad social corporativa en su etapa mas elemental.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2009

• Información: Un recurso esencial en los negocios

  En la actualidad la guerra de los mercados es muy intensa por lo que el uso adecuado de la información es determinante para asegurar un negocio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009

• Cuando a las personas se nos hace difícil decir no sé

  Hace algunas semanas, luego de haber dejado a mis hijas en el colegio, decidí regresar a casa caminando. De hecho, tuve que driblar más de una pista en reconstrucción, todas hechas al mismo tiempo por la Municipalidad de Lima.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009

• Lo sé, tengo que hacer marketing pero... ¿por dónde empiezo?

  Son muchos artículos ya los que han intentado transmitir al abogado que su negocio es doble: por un lado, conocer y saber interpretar la ley, y por el otro, saber rentabilizar esta ciencia jurídica y transformarla en euros.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009

• Fusiones de despachos

  Ya sea en el ámbito jurídico o en el mundo empresarial en general, buena parte de los intentos de fusiones acaban fracasando. Muchos expertos buscan las razones de estos fracasos en los múltiples problemas prácticos que surgen a la hora de materializar una operación de fusión entre dos entidades.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009

• La razón de por qué no logras tus metas

  ¿Estás en camino para lograr todas las metas que te propusiste? ¿No? Entonces, estos 5 sencillos pasos te dirán la razón de por qué no las alcanzas, junto a sugerencias para lograrlo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009

• 10 lecciones aprendidas del marketing por Internet

  Miremos a continuación algunas lecciones aprendidas del marketing por Internet. Los consumidores no van a la WEB para interactuar con marcas. Van para compartir, explorar, investigar, interactuar y obtener beneficios entre ellos la diversión.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2009

• Cafés Internet, ideas para hacerlos rentables

  Si ha pensado que un Café Internet como le llamamos en Guatemala (o como sea que usted le conozca, net cafés, cyber cafés, ciber cafés, cibercafé etc.), puede ser un negocio rentable, permítame hacerle algunas sugerencias, ya que como todo negocio, planificado y operado eficientemente, puede convertirse en una fuente generadora de ingresos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009

• Marketing

  No se debe confundir el marketing con la publicidad, ya que en el primero se estudia el mercado, llevando a cabo estudios de mercado para recién con los mismos poder realizar las correspondientes inversiones en el mismo, y no desperdiciar recursos en retirar del referido productos que finalmente no tengan acogida por parte de los clientes o compradores.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2009

• 7 hábitos de empresarios millonarios

  Recientemente, invertí en una serie de 7 teleconferencias en la que 11 multimillonarios compartieron sus secretos del éxito. En este artículo te resumo estos hábitos para que los tengas presentes a la hora de hacer crecer tu negocio y ayudar a los demás.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 09/2009

• Actividades durante las ferias internacionales

  El presente capítulo titulado “Actividades durante la Feria” describirá de forma dinámica y concreta las actividades esenciales que deben tener en cuenta los organizadores y participantes de una feria para poder aprovechar al máximo sus recursos y lograr rentabilizar su inversión.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 09/2009

• Garantía comercial

  Pretendemos a través de este artículo exponer algunas consideraciones relacionadas con los servicios de garantía y postventa de bienes de consumo que demandan los consumidores de los vendedores.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• ¿Cuál es el secreto de mi éxito?

  Muchos se preguntan cómo ha sido posible que en tan solo 3 cortos años haya alcanzado tantos logros en mi vida y mi negocio. Más clientes a los que adoro, miles de seguidores e influir como líder en la vida de miles de personas. ¿Cuál es el secreto? Entérate en este artículo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2009

• Las franquicias

  El gran boom y la explosión de las franquicias se produjo después de la segunda Guerra Mundial, una combinación de factores sociales, económicos, políticos, tecnológicos y legales que crearon el clima propicio para esta expansión.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• ¿Qué es el neuromarketing?

  Los tres ejes de la mercadotecnia son Economía, Antropología Social y Psicología. La tarea fundamental de la mercadotecnia es entregar un producto o un servicio en tiempo, modo, lugar y precio conveniente para la plena satisfacción de una necesidad identificada del consumidor.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Momentos de verdad

  El escrito se refiere a los momentos de verdad que tiene el individuo dentro de las organizaciones en el cumplimiento de sus expectativas y necesidades en cuanto a lo que él desea obtener.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Marketing para personas. ¿Cómo sacarse partido a uno mismo?

  Grandes multinacionales confían a sus departamentos de Marketing un elevado porcentaje de sus presupuestos anuales con el fin de obtener una mayor rentabilidad ya que es uno de los grandes pilares con el que cuentan para progresar en el futuro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Las alianzas ¿Son un nuevo modelo de crecimiento?

  Las alianzas suponen una asociación de fuerzas entre empresas que les permitirá compartir recursos, evitar riesgos, y aprovechar las ventajas competitivas de cada una de las empresas con el fin de alcanzar un objetivo común.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• La mercadotecnia: ¿Herramienta poderosa o moda pasajera?

  En los años 50, las empresas exitosas eran aquéllas que lograban generar sus productos más rápido y a menor costo que sus competidores.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• Responsabilidad social empresarial en épocas de cambios

  La empresa como agente de cambio debe tener un marco de acción sustentado no sólo en una filosofía organizacional sino en soportes estratégicos con misiones compartidas con el entorno.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2009

• ¿Es usted torpe con las redes sociales?

  No cabe duda de que ha oído hablar de cómo se están desarrollando los medios de comunicación social en el mundo o, al menos, la mercadotecnia por Internet en el mundo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Los hábitos de marketing

  Cada empresa tiene hábitos de comercialización que desarrolla en su empresa cada vez que tiene que lograr algún objetivo aunque no esté éste programado en un plan.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2009

• Crisis y efectividad

  En tiempos de crisis la visión del consumidor no es dejar de consumir; sino, hacer que el mix de productos y/o servicios que insume obtengan la mayor rentabilidad. Es hacer que sus recursos escasos generen mayor valor agregado en la escala de satisfacción de sus necesidades.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Promoción web con marketing de artículos

  Escribir y publicar artículos para otros sitios web tal como lo estoy haciendo ahora mismo para GestioPolis, es una de las mejores estrategias que tienes para darte a conocer en internet.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Pequeño secreto para hacer crecer tu negocio

  Para vender tus servicios de coaching o consultoría, primero necesitas una página web que atraiga, capture y venda. ¿Qué viene después, sin excepciones? Entérate en este artículo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Diseño y validación de un procedimiento metodológico para rankear diferentes alternativas. Caso de estudio: Hotel X

  La presente investigación se desarrolló en el Hotel X, reconocida y prestigiosa empresa del Polo Turístico de Varadero. Se realizó durante los meses de diciembre y enero de 2008 y 2009, respectivamente.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 05/2009

• Logotipo de Madrid 2016, ¿Podemos estar hablando de plagio?

  Este es un interesante artículo de análisis sobre el logo de la candidatura olímpica. Innegable me parece la similitud entre el logotipo de Madrid 2016 y el de 5 al día.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Efectividad de mercadotecnia. Una perspectiva de la medición del desempeño organizacional

  En no pocas ocasiones, la alta gerencia de una organización no se encuentra conforme con los resultados de mercadotecnia. Sin embargo, en determinados momentos, no se conoce la contribución de los esfuerzos del mercadeo al logro de los objetivos porque los mismos no se miden.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2009

• Ingeniería de marketing. Una aplicación práctica

  En busca de mejorar el intercambio entre organizaciones y clientes, se hace imprescindible la adopción del enfoque Marketing en los procesos de toma de decisiones, lo cual comprende no sólo una filosofía de actuación, sino también el empleo de un conjunto de herramientas que pueden facilitar dicho proceso.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 04/2009

• La competencia

  El primer paso es definir a la competencia, quiénes son los competidores. En esta escala entonces hay algunas preguntas que definen lo directo de la competencia.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• ¿Qué significa tener desempeño superior?

  Para alcanzar un desempeño superior en el proceso de generación de datos comerciales (Lead Generation Process) primero hay que tener una estrategia para luego aplicar tácticas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• ¿Marketing? Escepticismo de una Pyme

  La aplicación del Marketing, en la mediana empresa, crea mucho escepticismo en el empresario ya que, a primera vista, piensan que les reportará más gastos que beneficios reales. Hoy en día, algunos empresarios emprendedores, con vistas más allá de lo presente, están confiando en utilizarla como herramienta vital de trabajo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2009

• ¿3,5% del presupuesto en marketing es mucho, es poco o lo correcto?

  Comúnmente cuando una empresa pymes con característica de fabricantes de un producto/servicio tradicional de familia o de sociedad se plantea construir uno nuevo, se entusiasma mucho, algún miembro de la empresa lee bastante al respecto, generalmente viajan al exterior para ver la versión más similar y hasta se logra mejorarla.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009

• Cómo definir el perfil del cliente ideal

  Para realizar una prueba sobre la calidad y pureza del agua, el equipo de prueba debe estar calibrado de una forma determinada ya que si no fuera así no se podría asegurar los resultados.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2009

• Marketing viral y su alcance

  Gracias a la dinámica de los mercados en los distintos escenarios económicos que integran al planeta Tierra, se ha originado que la función de mercados de paso a nuevos enfoques, herramientas que garanticen logros, más cuando la gerencia de mercados se identifica con su alcance, repercusiones y sabe interpretar las necesidades, demanda de los actuales consumidores.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2009

• Análisis y proyección de la demanda. Caso de estudio: Laboratorio de la empresa Cubacontrol S.A.

  La fase previa o el estudio más importante que antecede la evaluación de un proyecto de inversión, lo constituye el análisis y proyección de la demanda. De ahí se desprende que su estudio sea de vital importancia para justificar una posible inversión ya que la misma está muy interrelacionada con el objetivo básico del proyecto, con la determinación de su tamaño y con el surtido de producción.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 02/2009

• Presente y futuro del libro en España

  El negocio del libro, que engloba a escritores, editores, libreros y distribuidores entre otros, se configura como un sector maduro que poco a poco se va dejando influir de manera irremediable por el empuje de las nuevas tecnologías, ya sea a través de la cadena de suministro del libro (CSL), o con la incipiente presencia de los formatos digitales de lectura.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009

• La evolución de los productos y los sistemas tecnológicos

  Siempre me ha fascinado la evolución de los procesos y productos. Cuando uno comienza a estudiar la creatividad, se ve claramente que donde más está jerarquizada es en el ámbito de la Publicidad, en el Cine y el Marketing.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009

• La matriz de dependencia de atributos en la evolución de los productos

  Como ejercitación de las distintas herramientas innovativas está la denominada Matriz de Dependencia de atributos que resulta efectiva pero no siempre ha sido correctamente bien aplicada. Se trata básicamente de dos listas de atributos cruzadas en una matriz.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2009

• ¿Cuál es el mejor manejo de crisis?

  El mejor manejo de crisis es la prevención, sin lugar a dudas. El comportamiento de la organización genera un buen posicionamiento real entre las audiencias o públicos de una empresa.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008

• Creatividad: Cuando el packaging expande los momentos de consumo

  Hace unos años fui de vacaciones a Bariloche y paré en una cabaña que estaba perdida en una montaña, a un par de kilómetros del Lago Gutiérrez. Una mañana, mientras desayunaba, un parroquiano del lugar compartió conmigo una de esas reflexiones que se convierten en inolvidables.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008

• La estrategia de superación de cuadros y reservas. Propuesta de perfeccionamiento en función del desarrollo turístico sostenible

  Una estrategia de superación de cuadros y reservas tiene como propósito la superación de los mismos en una entidad, institución, organismo o territorio. Está conformada por cuatro componentes: Preparación Económica, Técnico - Profesional, Dirección y Defensa; contando además con una Estrategia Maestra Principal que atraviesa transversalmente los mismos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008

• Estrategias para tomar el control de la agenda del debate público

  Una de las interrogantes que muchos relacionadores públicos o directores generales de las empresas nos hemos hecho es si es realmente necesario mantenerse vigente en los medios de comunicación, sobre todo en lo referente a los temas que tienen que ver con nuestra empresa o con nuestros productos y marcas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2008

• ¿Cuál es la forma de escuchar a los potenciales clientes en las primeras etapas del proceso de toma de decisiones?

  No es común que se produzcan interacciones continuas entre una empresa y sus potenciales clientes. Menos frecuente es la relación de una empresa con los clientes de sus competidores.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008

• Marketing; nuevo paradigma

  Cuando en clase a mis alumnos de Marketing les mostraba como la vida tiene su lógica, esa fuerza inmanente como principio y fin que nos señalaba hace ya tiempo Theillard de Chardin, no me cabe duda que algunos pensaron “este profe está enfermo”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008

• Que regalar esta navidad y ¿Lo puedo hacer ahorrando?

  La respuesta al subtítulo de encabezamiento de este artículo es: SI. ¿El truco?: Muy fácil, comparando. Año tras año la pregunta se repite en nuestras cabezas: ¿Qué les regalo esta vez por navidad?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 11/2008

• ¿Concienciación medioambiental o marketing verde?

  Si alguien preguntara qué tienen en común Acciona, Iberdrola e Inditex ¿Cuál podría ser la respuesta, a parte de que se trata de tres importantes empresas del panorama español?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2008

• Las 4 P’s de la mercadotecnia, o son 5?, 6?

  ¿Actualmente sigue vigente la teoría de las 4’s de la Mercadotecnia? Debemos aportar al aservo sobre el tema con nuestra propia experiencia y conocimiento.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2008

• EL MARKETING FRENTE A LA CRISIS

  15 aviones dejarán de volar, un 20% se reducirá la red comercial y 1.100 puestos de trabajo menos. Ésta es la noticia que encontrábamos recientemente en la prensa, acerca de la respuesta que Spanair ha dado ante el encarecimiento del petróleo en un 100% y la vuelta a las tasas de inflación de los años ochenta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• PRECIOS DE TRANSFERENCIA

  Los Precios de Transferencia pueden representar una Fortaleza, una Oportunidad, una Debilidad o una Amenaza para las empresas que quieren expandirse dentro de América Latina. Cómo encarar este reto?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• EL MARKETING Y LA IMAGEN DEL COMERCIO MINORISTA DE BIENES

  La imagen constituye un factor clave para el éxito de las empresas del comercio minorista, formando parte de los elementos que considera el cliente en el proceso de toma de decisión de compra. El trabajo titulado “El marketing y la Imagen del Comercio Minorista de Bienes” aborda la imagen desde sus tres grande posiciones conceptuales: carácter cognitivo, simplificativo y comparativo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• LAS AGENCIAS DE VIAJES EN EL TURISMO Y EL PROCESO DE DISTRIBUCIÓN

  Comprender en su totalidad el proceso turístico, permite no solo a estudiosos del tema proponer modelos, procedimientos, sistemas y conceptos que permitan su gestión, sino también crear herramientas novedosas para lograr su mejor funcionamiento.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2008

• CÓMO CREAR UN MARKETING EMOCIONANTE

  Ponlo de una manera más inusual, si no le estás molestando o al menos ofendiendo a alguien, probablemente no estás proyectando una imagen lo suficientemente distinta de tu producto o servicio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2008

• MARKETING ECOLÓGICO

  La crisis ecológica que sufre nuestro planeta debe su aparición a un sistema de producción y consumo que exige un nivel de utilización de recursos naturales, de generación de residuos y contaminantes que sobrepasa la capacidad de la naturaleza de autorregenerarse.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2008

• AUDITORIA DE MARKETING: HERRAMIENTA ESTRATÉGICA PARA SOLVENTAR LA CRISIS

  Últimamente se viene escuchando en el mercado y en los diferentes medios de comunicación social que España está en crisis. Pero aparte de hablar con preocupación sobre el tema, ¿qué hacen las empresas para atajarlo?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2008

• LA ESTRUCTURA DE LA PERSUASIÓN. LO IMPORTANTE NO ES LO QUE DICE, SINO CÓMO LO DICE

  Hay formas para decir o escribir lo que uno tiene para decir, que crea máximo impacto en la audiencia. No tiene nada que ver con usar palabras elegantes o hermosos gráficos. No se trata de eso, sino de un problema de estructura de lo que se dice o escribe.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2008

• LO QUE LE PASÓ A ENRIQUE, Y CÓMO EVITARLO

  Enrique estaba próximo a enfrentar la muerte. Y aunque su vida había sido plena, correcta y guiada por principios, sobre el final de sus días una duda lo invadió. Poco antes de apagarse su luz, recibió la visita de un enviado del diablo, que se hizo presente para pedirle su alma.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2008

• INICIA TU NETWORK MARKETING EN INTERNET

  En este libro podrás encontrar todo acerca del Network Marketing (Mercadeo de Red, MLM, Marketing Multi nivel o Negocio Multi nivel) porque es conveniente iniciar en el, como hacerlo, consejos y guías para que tengas un éxito rotundo en este tipo de negocio que ha hecho ricas a muchas personas y que tenlo por seguro, hará ricas a muchísimas más.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 06/2008

• ADMINISTRACIÓN DE LEADS. ¿ES FÁCIL?

  Las empresas que adoptan un proceso de administración de leads generan mayor retorno de la inversión que realizan en actividades de generación de demanda y obtienen mayores tasas de cierre que las compañías que no lo hacen.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• VOTEN POR MÍ

  Algunas consideraciones que deben tener en cuenta quienes desean presentar su candidatura en una contienda electoral. Las probabilidades de éxito de cualquier campaña electoral, mejoran en la medida en que el producto que se ofrece guarda coherencia con las necesidades del mercado objetivo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LOS 10 ERRORES MÁS BURDOS DE MARKETING

  ¿Está cometiendo errores tontos de Marketing? Sí, es muy probable que esté cometiendo al menos 10 errores. Déjeme explicarle. Todos cometemos errores. Y en Marketing, la mayoría cometemos algunos errores muy tontos. No serían tan burdos si no los cometiéramos una y otra vez.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• VENDIENDO EL FUTURO

  Cuando usted se reúne con un potencial cliente, trata de entender sus problemas y determinar sus objetivos, para así poder explicar sus servicios y los delinear los principales beneficios de trabajar con su empresa.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• MARKETING SIN TEMOR

  Recientemente escribí una nota que despertó ciertas susceptibilidades. Lo que yo quería decir es que las personas que desprestigian las tareas de marketing y ventas suelen ser las que más le temen a esas tareas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• ENCONTRANDO SU NICHO DE MERCADO

  Recientemente recibí un email de una clienta con este comentario: "No puedo progresar con mi marketing hasta que no sepa cual es mi nicho de Mercado. Hasta que no sepa cuales son mis clientes ideales, no puedo comenzar con mis acciones de marketing. Por eso no voy a suscribir ninguno de sus servicios hasta que no tenga esos puntos en claro".

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NAVIDAD

  Si tiene cierta experiencia en la venta de productos sabe muy bien que, en general, el grueso de las ventas ocurrirá durante los próximos meses hasta alcanzar el pico máximo en la época de Navidad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL FACTOR PREPARACIÓN

  Este es el primer artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios. Los iré explorando con más profundidad en las próximas ediciones. Pero le adelanto esto: si no deja de cometerlos, el éxito de su emprendimiento corre peligro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• INVERTIR INTELIGENTEMENTE EN SU MARKETING

  Este es el segundo artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios. El segundo error es no invertir en nuestro marketing.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• CONOZCA SU VALOR

  Este es el tercer artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios. El tercer error es uno tan insidioso que la mayoría de las veces es invisible para nosotros.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL DESAFÍO DEL NETWORKING

  Este es el cuarto artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios. El cuarto error es no dominar las técnicas de networking.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• ¿SU MARKETING ESTÁ FUERA DE FORMA?

  Este es el quinto artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios. Durante los últimos meses me embarqué en un programa de ejercicios físicos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA HABILIDAD DOMINANTE DEL MARKETING: HABLAR EN PÚBLICO

  Este es el sexto artículo de la serie: Los 10 errores más burdos que cometemos cuando hacemos el Marketing de nuestros servicios y el error que exploraremos en esta nota es "Evitar hablar en público"; este error puede resultar en detrimento del éxito de su marketing y de su bienestar financiero.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• UN LENGUAJE VACILANTE LE HARÁ PERDER DINERO

  No queremos ser vacilantes, ¿verdad? Queremos ser intrépida/os, segura/os y confiables cuando tratamos con los clientes. Sin embargo una y otra vez cometemos errores, el temor se apodera de nosotras/os y usamos palabras que transmiten vacilación.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA PREGUNTA ES LA RESPUESTA

  Hoy, en esta nota de esta serie voy a ir en otra dirección con el tema de las preguntas. No preguntar es el octavo error de la serie "Los diez errores más burdos de marketing”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• CORRER RIEGOS POR NO ARRIESGARSE

  Esta es la nota #10 y final de la serie "Los diez errores más burdos de marketing”. Y dejé la peor para el final, es “Correr riesgos por No arriesgar”. A menudo me preguntan cuál es el peor error comercial que cometí. La primera respuesta que cruza mi mente es no haber producido y comercializado productos mucho antes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL PODER DE UNA NOTA DE AGRADECIMIENTO

  Entre los plus que trae el manual Infoguru se encuentra un artículo acerca del poder de las notas de agradecimiento. Recientemente uno de mis clientes me envió un email contándome el impacto que dicha nota había causado en su negocio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• EL ARTE DEL SEGUIMIENTO EN EL PROCESO DE MARKETING

  ¿Cuál es la habilidad de marketing más importante?. Quizás se sorprenda por la respuesta. No es tener un gran mensaje de marketing, materiales promociónales poderosos y un plan de marketing a toda prueba.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• COMO OBTENER UNA MARCA, UN PRODUCTO Y UN LISTADO DE CLIENTES

  Simple... tiene un local -o varios- en las mejores ubicaciones que el dueño haya podido pagar, posee empleados que venden a la gente que ingresa a los locales, si es de mayor tamaño posee un Área Administrativa y hasta posiblemente un Área de Créditos (para financiar directamente a los clientes o canalizar los créditos bancarios que ha negociado antes).

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• COMO REDACTAR TEXTOS QUE VENDEN: HÁGALO USTED MISMA

  La redacción publicitaria es todo un arte que requiere de los servicios de un redactor profesional. Pero si usted está recién comenzando con su emprendimiento y no está en condiciones de contratar los servicios de uno o de una agencia de publicidad o diseño que, a pesar de no ser su especialidad, la podrá orientar con respecto a los textos, todavía tiene esperanzas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• 3 SENCILLOS PASOS PARA REACTIVAR SUS CLIENTES INACTIVOS

  Imagine que tiene un negocio (online u offline, para el caso es lo mismo) y una lista de, digamos, 3000 nombres. Que bien! 3000 potenciales clientes. Pero, siempre hay un pero para arruinarnos la alegría, usted nunca estuvo realmente en contacto con esas 3000 personas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• COMO EL PACKAGING IMPULSA EL CONSUMO (Y EL VALOR)

  Quizás usted no conozca a Joshua Bell. Yo no lo conocía, pero puedo decir en mi favor que no era el único esa mañana de enero. El 12 de enero de 2007, mas de mil personas pasaron junto a Joshua Bell mientras tocaba el violín -todo un músico callejero- en la estación de subte L'Enfant Plaza en Washigton DC.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA ZONA DE CONFORT DEL MARKETING

  Hay una frase famosa atribuida a veces a Benjamín Franklin o a Albert Einstein (nadie sabe exactamente el origen) que dice así: "La definición de locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• FUERA DE LA ZONA DE CONFORT DEL MARKETING

  En la última nota explicaba los motivos por los que el marketing de nuestra empresa no avanza si nos mantenemos dentro de la zona de confort. Cuando se encuentra atrapada dentro de la zona de confort, por definición, evitará hacer cualquier cosa que no le resulte cómoda.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LA FORMULA DE SEGUIMIENTO: ÁBRETE SÉSAMO

  ¿Recuedas a Ali Babá y los 40 ladrones? Me refiero por supuesto a uno de los cuentos de “Las mil y una noches” en el que Alí Babá descubre la fórmula que abre las puertas de la cueva en la que los 40 ladrones guardan su tesoro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2008

• LEADS? (LEAD NURTURING) Y POR QUE CONDUCE A RESULTADOS

  Algunos estudios muestran que leads de largo plazo, es decir futuras oportunidades, con frecuencia son ignoradas por la gente de ventas y representan por lo menos un 80% de ventas potenciales.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• ¿SON TUS CLIENTES FIELES?

  Promover la fidelidad es hoy una de las tareas más abandonadas y menos valoradas por un número importante de empresas. Os presentamos en este artículo algunas reflexiones y consejos para mejorarla. Si alguien te preguntara ¿eres fiel? seguro que responderías DEPENDE. En algunas ocasiones sí y en otras no. Y si te preguntaran ¿por qué eres fiel?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• DIME QUÉ CONSUMES Y TE DIRÉ QUIÉN ERES

  ¿Quien no se ha quedado alguna vez mirando el comportamiento de una persona mientras esperaba? Por ejemplo de una pareja. Y, ¿viendo la ropa y complementos que llevaban o la bebida que consumían, no se ha hecho una idea del tipo de personas que eran?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• MÁS QUE UN REGALO

  ¿A quién no le gusta recibir un regalo? Desde un simple llavero a un sofisticado calendario electrónico. Todos los regalos son siempre bien recibidos pero no todos se recuerdan con la misma intensidad... dependerá de cómo te lo han entregado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• FOLLETOS EFECTIVOS

  El contenido y el diseño de cada folleto depende de los objetivos que cada uno se haya propuesto previamente, pero en líneas generales hay ciertos aspectos a tener en cuenta al momento de decidir cómo será el folleto.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• 4 PASOS FUNDAMENTALES PARA EL ÉXITO DE TU NEGOCIO MULTINIVEL

  Poder desarrollar y obtener importantes ingresos a través de un negocio multinivel, es un “sueño” hecho realidad para unos pocos, comparado con la cantidad de personas que están involucrados en el Marketing Multinivel.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• MARKETING MULTINIVEL: PRODUCTO VS. PLAN DE COMPENSACIÓN

  Cuando recibo ofertas de negocios de todo tipo o me encuentro algún anuncio o lanzamiento de una nueva empresa, quienes lo anuncian generalmente se preocupan en resaltar el potencial de ingresos que puedes tener, se leen titulares con frases como “libertad financiera”, “asegurar el futuro económico”, “ingresos residuales”, “retírate joven”, etc. etc. etc.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 04/2008

• ¿DEMASIADO BUENO PARA SER CIERTO?

  La idea de ganar dinero ahora mismo sin ninguna habilidad especial o inversión importante apela a las necesidades inmediatas, mientras que la promesa de un ingreso residual apela a que no vuelvas a estar en la situación económica que estas ahora.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• ¿ES UN NEGOCIO MULTINIVEL O ESQUEMA PIRAMIDAL?

  Un negocio multinivel y los esquemas piramidales pueden ser similares. ¿Estas considerando un negocio multinivel? Ten cuidado. Puede ser un negocio legitimo multinivel. O puedes ser un esquema ilegal piramidal.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• EL VERDADERO PROBLEMA DEL MARKETING MULTINIVEL

  Nunca deja de sorprenderme los puntos de vistas extraños sobre el mercado multinivel. Algunos están apasionados extremadamente, y hay numerosos autores celebres como Robert Allen, Mark Victor Hansen, y Robert Kiyosaki haciéndolo y defendiéndolo. Pero todavía, en muchos círculos, tú prefieras declararte leproso antes que desvelar que tienes un negocio multinivel.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LOS 10 CAMINOS PARA ELEGIR UNA GRAN COMPAÑÍA MULTINIVEL

  Hay algunas compañías de multinivel que son meramente unas estafas. También hay muchas más que son bien intencionadas. Pero que tienen una pobre carrera, por un número determinado de razones, Pero ¿como podemos separar las buenas de las malas? Aquí hay diez trucos para ayudarte a elegir la mejor compañía multinivel.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• PLAN PADRINO

  Por medio de este contrato la empresa (padrina) y (ahijada), deciden crear una cooperación de proyectos para el fortalecimiento a la prestación de servicios turísticos de la localidad de Santa Fe, diagnostico desarrollado por el (padrino) y aplicación de los parámetros por el (ahijado), para lograr la ventaja competitiva de las partes y de la localidad de Santa Fe.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• PROCEDIMIENTO PARA LA ELABORACIÓN DE OPCIONALES TURÍSTICA EN AGENCIAS DE VIAJES

  El desarrollo que ha alcanzado la actividad turística en Cuba, en función del potencial de recursos naturales y las características socioculturales del país, la ha convertido en una esfera fundamental en la economía, tanto por el volumen de ingresos que genera, como por dinamizar otras actividades de la economía nacional.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2008

• PRONÓSTICO A CORTO PLAZO DE LOS PRINCIPALES MERCADOS DEL HOTEL EXCEL

  El presente trabajo intenta mostrar las bondades de los métodos estadísticos de pronósticos en el turismo, al constituir herramientas de gran valor en el proceso de dirección, en el cual, uno de los aspectos a tomar en cuenta es la previsión de las situaciones a las que se enfrentará la organización con el mayor nivel de certidumbre. Son técnicas de amplio uso y de probada validez en el mundo contemporáneo y en todas las ramas de la ciencia y la técnica.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA RELEVANCIA DEL NEUROMERCADEO

  Estudiosos de las repercusiones que genera las actividades del mercadeo en el comportamiento del consumidor, realizan constantemente investigaciones que permitan determinar, como algunas estrategias, funciones del mercadeo se transforman en estímulos determinantes en la conducta del consumidor, como ello repercude en su cerebro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA ENTREVISTA DE GRUPO EN MERCADOS

  La gerencia de mercados cuenta dentro de sus herramientas para recolectar información de una técnica que proporciona datos que al ser evaluados permiten determinar acciones que le favorezcan en sus planes estratégicos. Al respecto se sabe como lo señala focusgrouprosamaria.galeon.com, que una entrevista en grupo es una oportunidad única de experimentar "el mercado" directamente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA GERENCIA Y LA SESIONES DE GRUPO

  La gerencia cuenta con una buena técnica que le puede ayudar en pro del alcance, logros de los objetivos que se propone alcanzar y sobre todo saber escuchar las opiniones de su personal, sus sugerencias, propuestas, dándole paso a su creatividad, a ser motivados, a participar en las toma de decisiones.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA RELEVANCIA DE LOS GRUPOS FOCAL

  Todo buen ejecutivo, sabe lo que representa saber utilizar los Grupos Focal (Focus Group), la entrevista de grupos, en pro recolectar información, hacer participar a los miembros de las empresa con sus opiniones, experiencias que permitan no solamente determinar las debilidades, fortalezas, sino dar paso a sugerencias, propuestas que pueden ser tomadas en cuenta a fin de dar paso a planes, estrategias que favorezcan la definición de objetivos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2008

• LA DEMANDA DE PRODUCTOS CÁRNICOS EN CONSERVA QUE PRODUCE LA EMPRESA CÁRNICA VILLA CLARA, PARA EL MERCADO EN CUC.

  El presente trabajo aborda una investigación de mercado para los productos cárnicos en conserva que produce la Empresa Cárnica Villa Clara, por lo que se hace necesario caracterizar y diagnosticar la demanda actual para este tipo de producto, lo que permitiría reorientar la demanda de estos productos para no limitarse al uso de los precios como única herramienta para este fin, para ello se propone diseñar un procedimiento que sirva como guía para el desarrollo de la investigación, el mismo permitirá la constante búsqueda de información para la caracterización y pronóstico de la demanda de los productos seleccionados lo que redundaría en mayores beneficios desde el punto de vista de la rentabilidad, como de la expansión de mercado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• COMO FIJAR EL PRECIO CORRECTO

  Hay empresarios que piensan que el precio es el factor fundamental para vender, la verdad es que el precio es sólo una variable el marketing. Hay quienes dicen que el “precio es el espantapájaros” de las ventas, esto es absolutamente falso y para explicarlo voy a esbozar una definición: “Precio”. es el valor pecuniario de la cosa, es la cantidad de monedas que se quiere cobrar”...

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• ¿UN DESPACHO PEQUEÑO PUEDE HACER MARKETING?

  Muchas veces se confunde marketing con publicidad y por esta razón, muchos responsables de despachos pequeños o medianos piensan que el marketing no está a su alcance. No consideran oportuno publicar un anuncio de plena página en un gran periódico nacional o en una revista. Comparto su punto de vista, este tipo de inversión publicitaria no encaja con su negocio y su tamaño. Pero cometen un error muy grave confundiendo marketing y publicidad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• DE LA NECESIDAD FUNDAMENTAL DE MEDIR EN MARKETING

  Una idea muy extendida sobre el marketing es que depende fundamentalmente de la creatividad. Esta idea es falsa. Por supuesto que tiene un componente de creatividad porque si todos los despachos hiciesen lo mismo, ninguno podría sacar una ventaja competitiva de sus actividades de marketing. Pero sólo con creatividad no se va a ninguna parte.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• LO SÉ, TENGO QUE HACER MARKETING PERO... ¿POR DÓNDE EMPIEZO?

  Son muchos artículos ya los que han intentado transmitir al abogado que su negocio es doble: por un lado, conocer y saber interpretar la ley, y por el otro, saber rentabilizar esta ciencia jurídica y transformarla en euros. Soy de la opinión de que si quedan todavía algunos abogados que no se creen esto... ningún artículo les convencerá. Sólo cuando hablen con otros abogados convertidos al marketing se darán cuenta de que esta cuestión va muy en serio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• LA GESTIÓN DE COMUNICACIÓN EN LA PROTECCIÓN DEL CONSUMIDOR

  El siguiente trabajo es resultado de un estudio teórico- referativo donde se explica la necesaria presencia de la gestión de comunicación en la protección al consumidor, así como los elementos que aporta esta Gestión a la información, formación y defensa de los derechos de los consumidores. El texto consta de tres partes, la primera abarca la conceptualización de la gestión de comunicación, la segunda comprende un bosquejo sobre la protección al consumidor y una tercera donde se establece la relación e importancia de la gestión de comunicación para la protección al consumidor.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• LAS NUEVAS APORTACIONES DE LA PSICOLOGÍA ECONÓMICA

  Las escuelas de Administración, la de Economía como he venidos señalando en otras oportunidades, deben reactualizar sus programas de estudio, eliminar aquellos conocimientos que ya no aportan nada a la realidad de los comportamientos de los actuales escenarios económicos, dándole paso a aquellos que contribuyen a garantizar a las empresas, organizaciones, desarrollo, conquista de mercados, permanencia.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• MERCADOTECNIA Y PSICOLOGÍA ECONÓMICA

  La dinámica económica en los escenarios internacionales muestran mucha competitividad, en donde las empresas presentan sus mejores productos, servicios a fin de satisfacer las necesidades que los consumidores demandan, y ello ha dado paso a que han incidido significativamente en el comportamiento de los consumidores, conllevando a que la gerencia de mercados tome en consideración sus efectos para dar paso a las estrategias que permitan conquistarlos, satisfacerlos, pasa ello se cuenta con las aportaciones que la psicología económica proporciona, objetivo de este escrito.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• EL MARKETING APLICADO HACIA EL INTERIOR DE LA EMPRESA

  ¿Cuántas veces vimos que hay empresas que disponen de procesos y herramientas de vanguardia en Recursos Humanos y sin embargo presentan resultados desfavorables en sus Encuestas de Clima Interno? Se genera una brecha entre lo que la empresa ofrece y lo que su gente percibe. ¿Cómo revertir esta situación?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• ¿QUE PASÓ CON WONG?

  Muchos se preguntan que es lo que ha pasado con nuestra empresa símbolo de la peruanidad, ¿Por qué lo han vendido?, ¿Por qué ha pasado a manos de chilenos?. Pues la respuesta es muy sencilla, el Grupo Wong al analizar la tendencia del mercado peruano y haberse concretizado la firma del TLC con EE.UU, es obvio que las inversiones en nuestro país va a ser mas fluida y muchos grupos de poder, vendrán a invertir en distintos sectores económicos del Perú.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• LIDERAZGO

  ¿Qué relación existe entre el liderazgo y los clientes de una empresa?. Entre el gerente que rara vez se da con el consumidor final y su forma de liderar sus empleados o grupo de trabajo. Una oportunidad (o necesidad) de liderazgo aparece cada vez que se reúnen dos o más personas para embarcarse en una tarea conjunta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• ALCANCE DE LOS MALOS CLIENTE

  La dinámica del marketing moderno es cada vez más intensa, que obliga a que la gerencia este muy atenta en que su encargado de la función de mercados este alerta con sus clientes y preste atención para aquellos que su comportamiento no ha sido el esperado por la empresa, que le han originado conflictos y que simplemente se les ha clasificado de no deseables.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• LAS NUEVAS ESTRATEGIA DEL NONMARKET EN EL ÉXITO DE LAS EMPRESAS

  La dinámica comercial se activa día a día no solamente con la aparición de nuevos productos, sino con nuevas estrategias que conlleven a las empresas a alcanzar ese éxito que se proponen con metas, planes bien definidos. Y que involucran a varios actores a formar parte de esta realidad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 01/2008

• ELABORACIÓN DE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN QUE POSIBILITE CREAR UN PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACIÓN EN CREVER

  El presente trabajo fue realizado en la Empresa de Diseño e Ingeniería de Las Tunas, con denominación comercial CREVER, fue fundada en el año 1981, como parte de un departamento del MICONS en el territorio de Las Tunas.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 01/2008