Inicio » OTROS CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DE MARKETING

• GÚRUS DEL MARKETING

  El Harvard Business Review en su edición de diciembre del 2003 publica un artículo titulado Who Are the Gurus' Gurus? en el que aparecen 200 nombres de personas de diversas nacionalidades, fechas de nacimiento y áreas de especialidad, cuyo común denominador es ser considerados los gurús del Management.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• COACHING TRANSFORMADOR Y ÉXITO SOSTENIDO.

  Realizaremos, además, un breve recorrido por las culturas tecnológicas y organizativas del nuevo milenio y sus efectos. A partir de sus características, se comprende, el porqué surge la necesidad de un apoyo personalizado (coaching) para los directivos y el personal en las empresas del siglo XXI .Seguidamente, se analizarán los efectos, de estos entornos en el comportamiento de los individuos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• MEXICANOS DEL 2090

  Tenemos muchas cosas buenas en este país, y nos seguimos arrastrando entre los países más pobres del mundo; contamos con una excelente condición geográfica y cultural, y la explotamos poco; estamos destinados a la grandeza, a ser protagonistas de la raza de bronce (los latinoamericanos), y seguimos pensando como víctimas. ¿Por qué? ¿Hasta cuándo?

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• MARKETING RELIGIOSO

  Es una historia de amor surrealista. También es una historia de fe, religión y marketing. Emmanuel Milingo, originario de Zambia, de 71 años, Obispo y residente del Vaticano, decidió romper sus votos y casarse con María Sung, una acupunturista coreana de 43 años.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• BUENO EN LA CAMA

  Tiene circulando por Internet un par de meses. Le ha dado la vuelta al mundo y se sigue reenviando a personas relacionadas con la mercadotecnia. Algunos dicen que este mail nació en España, otros que en Estados Unidos y muchos piensan que fue aquí en México. Ha sido controversial desde el tema que maneja hasta la claridad de los conceptos esbozados. La comunidad del marketing lo ha discutido, se ha reído, se ha burlado; pero en general lo ha disfrutado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• MITOS

  El Marketing como disciplina tiene un problema de posicionamiento. En los niveles más altos de las organizaciones prevalece la confusión de su rol y de su relevancia. Se percibe como algo que se tiene que hacer; pero no se sabe cómo empezar, de quién debe depender el área y finalmente lo que debe hacer. A continuación se analizan algunos de los mitos más comunes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• MARKETING DEL MARKETING

  Ah, el marketing. Cualquiera diría que la última disciplina en tener un problema de posicionamiento sería el marketing, pero no. Se ha congraciado con éxitos mundiales, pero no ha sido capaz de comunicar eficazmente a su propia disciplina. Al decir marketing mucha gente sigue pensando en publicidad, en investigación de mercados y/o en gastar dinero. Todavía hay camino que recorrer.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• HAROLD NIZAMIAN

  El marketing lo traía a flor de piel. Era un interesante personaje de ascendencia armenia, extrovertido, deportista, hablaba 4 idiomas y casado con una china 25 años más joven. Todo lo que emanaba de Harry decía marketing y promoción. Había llevado a su compañía de 200,000 dólares al año, a ventas cercanas a los 100 millones de dólares. Pero un día, tras décadas de entrega, lo despidieron y sus acciones le fueron congeladas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• VIDEO Y MARKETING POLÍTICO

  Una de las tácticas de los romanos cuando invadían a otros reinos era invitar a los caciques -hombres de poder- a la gran Roma a que conocieran su fuerza imperial, su forma de vida, así como a los políticos y, en particular, al Emperador. Esta forma de coco wash les ayudaba a integrarlos con mayor facilidad, y las historias del Emperador romano llegaban a los lugares más remotos del mundo. Pero hoy en día tenemos a los medios masivos para ver de cerca, a los ojos, a cualquier político. En un campo de golf, vestido con camisa polo y spikes (zapatos especiales), Bush lucía relajado: Debemos detener al terrorismo, dijo tranquilamente con un bastón de golf en la mano, e inmediatamente después se dirigió a la pelota y le dijo a los medios ahí reunidos: ahora vean (cómo le pego) a este driver, y se dispuso a hacer el swing.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• NACIONALIZAR TELEFÓNICA

  La sencillez de un cuento infantil bien nos permite justificar las razones de esta propuesta, descabellada pero… no tanto. El por qué de algunas situaciones, su problemática y posibles soluciones puede someterse a sesudos estudios y comités interdisciplinares, aunque en ocasiones (casi siempre) merece la pena abordarlas desde la sencillez de un cuento para niños.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• EXCESO DE OPCIONES

  Un ruso, hablando en perfecto castellano con acento cubano, me dijo que cuando llegó a Estados Unidos -donde ahora es taxista- se enfrentó a lo que él consideraba excesos de opciones en prácticamente todo, y esto le parecía abrumador.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ¿QUÉ ES UN DESARROLLADOR DE NEGOCIOS?

  Un desarrollador de negocios es una persona con actividades y conocimientos multidisciplinarios (i.e., Ingeniería financiera, Mercadotecnia, Ventas, Liderazgo, Diseño, Construcción, Entorno Global y Local, etc.) con la capacidad y el sentido común de identificar y formar equipos con los elementos clave para llevar a cabo exitosamente nuevos proyectos de inversión.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• EL ARTE Y LA CIENCIA DE LA NEGOCIACIÓN

  La negociación es un conjunto de causas y condiciones que repetidamente coinciden para transformar los intereses iniciales en términos finales con el objetivo de mejorar las posiciones en tiempo, costo y alcance de las partes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN

  Existen tácticas comunes de negociación que se aplican en diferentes puntos del proceso de negociación. Entre las tácticas más comunes están las siguientes:

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LOS 14 FACTORES MÁS COMUNES QUE INFLUYEN EN LAS NEGOCIACIONES CORPORATIVAS

  Algunos de los factores que disminuyen el poder de negociar son: no definir los alcances de los trabajos, la escasa o falta de experiencia, entre muchos otros. Dos grandes soluciones son la comunicación y la preparación.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• NEGOCIACIÓN MARATÓNICA

  Caso de negociación maratónica Características de las partes y del proceso

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LA POSICIÓN DE NEGOCIACIÓN

  Una persona A negociando con una persona B la compra de un producto, tiene varios asuntos que negociar como pueden ser precio, calidad y alcance de trabajo. Esta persona A tiene varias posiciones con respecto a los diferentes asuntos, por ejemplo para el precio tiene la posición de 100 pesos para la calidad tiene un estándar establecido como posición, pero el interés detrás de cada posición es la razón de ser de la posición.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• EL DESBALANCE DEL PODER Y LAS NEGOCIACIONES GANAR-GANAR

  Las negociaciones ganar – ganar son las más exitosas al largo plazo y son difíciles de cumplirse. Para llegar a una negociación ganar – ganar ambas partes deben de ceder un poquito de algo. Ambas partes deben de entender qué está detrás de la postura de la otra parte o sea ¿cuál es el interés?

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• APRENDA A VENDER SELECTIVAMENTE

  La negociación es un proceso de estira y afloje con múltiples tomadores de decisión, múltiples puntos a negociar con altas y bajas en las emociones de las partes y la clave es nunca perderle la vista al objetivo sin distraerse por lo emotivo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LA DIFERENCIA ESTÁ EN EL MOMENTO DE CIERRE

  El “momento de cierre” es la pequeña ventana en el espacio del tiempo en donde el cliente decidió llegar a”cerrar” con nosotros y lo único que faltaría de nuestra parte es que le ”Reafirmemos” que fue la decisión correcta.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005