Inicio » OTROS CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DE MARKETING

• NEGOCIAR CON MEXICANOS ES NEGOCIAR CON MÚLTIPLES CULTURAS

  Esta investigación sobre el estilo de negociación y la cultura mexicana, ha sido realizada en México por Global Azez y dirigida por el Dr. Habib Chamoun y el Ing. José Manuel Aguirre a través de encuestas a grupos de profesionales y personas involucradas en actividades de negociación, con base en el modelo propuesto por el Dr. Salacuse, de la Universidad de Harvard.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LA CULTURA DE NEGOCIACIÓN EN MÉXICO

  La investigación realizada en México se llevó a cabo con personas de diferentes sexos, actividades económicas, profesiones, grupos de edad, así como diferentes regiones del país. A continuación se describen en forma general conclusiones sobresalientes obtenidas con información de 600 encuestados.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LA VISIÓN DE NEGOCIOS EN LOS CENTROS DE INVESTIGACIÓN (PARTE II)

  La falta de comunicación en los centros de investigación con el mundo exterior (la famosa torre de marfil en la que se encuentran los investigadores) es un obstáculo que hay que superar para facilitar la comercialización de los proyectos de investigación. La comunicación facilita la identificación de las necesidades, tanto afuera como adentro de la organización.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LA VISIÓN DE NEGOCIOS EN LOS CENTROS DE INVESTIGACIÓN

  La investigación nace de la curiosidad del hombre. Nuestra especie se ha distinguido por buscar una explicación racional a todo lo que nos rodea y posteriormente, sacar provecho de estos conocimientos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ESTABLECIENDO LOS ESTÁNDARES DE UNA BUENA NEGOCIACIÓN

  Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo, cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que el otro y establecer los estándares para una buena negociación es muy factible, al igual que mejorar cada vez más nuestras acciones y estrategias en el dominio del arte de negociar y que ambas partes salgan ganando.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LAS BARRERAS INVISIBLES EN LA NEGOCIACIÓN; DESCUBRIRLAS Y MEDIARLAS ES LA CLAVE PARA NEGOCIAR SIN BARRERAS

  Las negociaciones sencillas y complejas tienen algo en común, las barreras de la negociación. Estas barreras son capas de resistencia que tenemos que evitar, o lidiar para poder llegar a una negociación ganar-ganar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• NEGOCIANDO CON ORIENTALES

  Si queremos entender como negocian los orientales, debemos de sumergirnos en la historia de China y de Japón y nos daremos cuenta de las grandes riquezas y bendiciones que han tenido en estrategas, pensadores y filósofos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• EL EFECTO DE LA PREPARACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN DE LAS PARTES

  Si bien es cierto que “vender sin planeación limita el poder de negociación©2003 chamoun” Quizás la falta de preparación de la contraparte pueda ser el motivo principal de una negociación fallida.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LOS ESTILOS DE COMUNICACIÓN Y EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

  Todos nos comunicamos en una mezcla de cuatro diferentes estilos de comunicación, el analítico, el directivo, el persuasivo y el relacionador. Sin embargo existe quienes se sienten más incómodos comunicándose en un estilo que en otro. Todos tenemos un estilo natural o la mezcla de varios estilos de comunicación naturales.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ¿CÓMO VENDER SIN MANIPULAR?

  Existen vendedores que manipularían cualquier situación para cerrar una venta a costa de cualquier cosa. ¡Si supieran que la venta exitosa es todo lo contrario! Un vendedor honesto construye relaciones con clientes a largo plazo con mayor frecuencia que un vendedor manipulador.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• FACTOR: RIESGO

  Cuando incursionamos en algún negocio, cualesquiera que sea la estrategia ó paso que tomemos se puede convertir en “riesgo”. Aún lo que menos nos esperamos se puede convertir en la pesadilla más grande.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ¿CÓMO NEGOCIAR CON ALGUIEN CON VALORES MUY DIFERENTES A LOS NUESTROS?

  La negociación de valores es de las más difíciles y complejas, definiendo valores como los principios y fundamentos de la persona. Negociar un valor, como por ejemplo, el estar pro o en contra del aborto, la aceptación o no aceptación de diferentes culturas “racismo”, el matrimonio libre o por la iglesia, son temas muy “delicados” y de “alta sensibilidad”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• EL DESGASTE

  La táctica de negociación comúnmente utilizada en México y en algunos países latinos en el mercado de la compra-venta a todos los niveles por algunos de nuestros clientes es la táctica del “Desgaste”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y SU EFECTO EN LA CONTRATACIÓN

  “Si no puedes convencerlos, confúndelos”. Ley de Truman. El contratador o empresa en búsqueda de empleados y el potencial empleado a ser contratado tienen ambos un poder de negociación. ¿Cómo puede la empresa o el potencial empleado aumentar su poder dependiendo de las tácticas de negociación?

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• PERSISTE Y TRIUNFARAS

  “La vida es un supermercado: puedes tomar lo que quieras, incluso el éxito, pero tienes que ir a buscarlo tu mismo y estar dispuesto a pagar el precio”.- Anónimo Hace muchos años aprendí el significado de la palabra “Persistencia” cuando estaba a punto de reprobar un examen de física en la universidad, recuerdo hoy en día con admiración y nostalgia las palabras sabias del maestro que me dijo “Persiste y Triunfarás” y así fue, persistí y mi examen final fue todo un éxito.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• RETOS DE LOS HISPANOS

  Hemos venido observando en los últimos 10 años, que nos estamos convirtiendo los Latinos en un grupo cada día más importante en el Desarrollo de Negocios en los Estados Unidos. No cabe duda que algún día, sino es que ya es una realidad en algunas ciudades norteamericanas, los Latinos somos una fuerza micro económica muy fuerte (ver publicaciones del SBA, Departamento de Comercio de los EUA, Ola Latina de Jorge Ramos entre otras).

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• DE ESPALDAS AL MERCADO

  Una de las cuestionas más importantes en el éxito de cualquier negocio es su orientación a las satisfacciones de las necesidades reales de los consumidores. Todo el mundo comprende este principio. Los casos de estudio sobre la excelencia de un servicio o producto indican que todas las empresas que de una manera científica o por conocimiento del sector, se orientan a cubrir esas necesidades triunfan.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• INTERNET EN CIFRAS

  A pesar de las dudas que genera Internet en muchas empresas es importante recordar algunos datos de lo que actualmente supone Internet. 31.000 millones de mensajes de correo electrónico se envían diariamente por Internet. Esta cantidad se duplicará antes del 2006 en la peor de las previsiones.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• SI NO TE CONOCEN NO EXISTES

  La publicidad es una de las áreas, dentro del capitulo de marketing, a la que las empresas dedican más esfuerzos. La creencia de que sólo empresas con elevados presupuestos consiguen más visibilidad es un mito que cada vez más los consultores de marketing tenemos que destruir.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• EL PLAN DE MARKETING EN LAS PYMES

  En artículos anteriores comentamos la importancia de una buena elaboración de objetivos. Los objetivos son la columna vertebral de todo negocio. Algunas empresas ponen como excusa su tamaño para no formalizar este aspecto fundamental. Precisamente, las pequeñas empresas por su tamaño y mayor riesgo, deben prestar mayor atención y elaborar unos objetivos lo más realista posible.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005