Inicio » OTROS CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DE MARKETING

• NUEVAS FRONTERAS DEL MARKETING

  El mercadeo, como muchas otras disciplinas, esta en constante evolución. Por ejemplo en el comportamiento consumidor y/o comprador, estamos enfrentando importantes cambios.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• UNA LUZ EN EL FONDO DEL TÚNEL

  En la guerra del comercio de las grandes superficies, cuyas batallas mas duras aún no han comenzado, y en la cual han ido cayendo los pequeños productores como fichas de domino al verse desplazados de las estanterías por las grandes marcas, las marcas propias de las cadenas y unas nuevas y depredadoras condiciones de compra, aparecen los otrora vilipendiados supermercados y almacenes de las Cajas de Compensación como una tabla de salvación para estos pequeños productores.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• COMO AFECTA A LOS PEQUEÑOS COMERCIANTES LA EXPANSIÓN DE LAS CADENAS

  Ya me había referido a este tema en otra ocasión y allí comentaba que sin ninguna duda la aparición de un nuevo punto de venta de una cadena genera el cierre de muchos negocios, especialmente en su área de influencia. Solo podrían convivir con la nueva competencia aquellos que logren encontrar una ventaja competitiva sostenible, pero muchos de ellos no podrían competir y se verían obligados a cerrar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• EL NUEVO MARKETING

  La dinámica del mercadeo se siente cada día mas, y cada día mas pensamos en esta ciencia, inexacta y especulativa, como una de las alternativas para afrontar exitosamente el futuro.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• LOS INVENTARIOS EN LA TEORÍA DE RESTRICCIONES

  En una de estas columnas tocamos el tema del mundo del trúput y dentro de este hablamos de los indicadores: el trúput, los inventarios y los gastos de operación. Para comenzar recordemos las tres definiciones: trúput es la velocidad con que el sistema genera dinero a través de las ventas (traer dinero fresco del exterior).

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• EL MARKETING Y LA VISIÓN BIFOCAL

  En el mundo del mercadeo hoy no es suficiente contar con una sola visión (sueños corporativos. Hacia donde se quiere llegar). Un hombre de marketing debe ver el hoy y al mismo tiempo ver el mañana (anticiparse), para poder aspirar a ser competitivo en cercano futuro. Es por eso que debemos apuntar a las oportunidades de hoy y a las mejores expectativas hacia el mañana.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• LOS GREMIOS Y EL MEGAMERCADEO

  Partimos de un gerente futurólogo, visionario, soñador, que utiliza todas sus armas en la creación de su sueño empresarial, utiliza hasta la intuición y el sentido común. Y que sigue de allí, quien se encarga de desarrollar toda la logística y la planeación para que ese sueño se haga realidad?

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• PRINCIPIOS MILITARES APLICADOS AL MERCADEO

  Muchos estudiosos de temas del mercadeo dicen que una manera de hacer la guerra comercial consiste en aplicar principios militares en el mercadeo. Collins nos propone doce (las explicaciones son nuestras): Concentración - es la concentración de recursos para tener fuerza en el punto y momento decisivos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• CÓMO MANEJAR LAS QUEJAS DE LOS CLIENTES

  El respeto por sus clientes va a asegurar la confianza y la lealtad de ellos hacia usted y su empresa. Los estudios muestran que resulta nueve veces más difícil atraer un nuevo cliente de lo que cuesta retener un cliente existente, por lo que es crítico conservar contentos a sus clientes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• UN TEMA SIEMPRE ACTUAL: TEXTILES Y CONFECCIONES

  Así como Colombia es un país con tradición cafetera, lo es con tradición textilera y de confecciones y nuestros productos son bien recibidos en los mercados externos. Las crisis del sector en los últimos años han obligado al sector a responder, con innovación, tecnología, alianzas estratégicas, reducción de costos, especialización y en muchos casos se ha logrado aprender a nadar y vivir esperando, como consecuencia de las acciones emprendidas, los nuevos tiempos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• LA LOGÍSTICA EN EL MERCADEO

  El concepto fundamental de la logística esta referido a la gerencia de la cadena de abastecimiento. La visión empresarial de quienes participan en esta cadena es un flujo mas rápido y que responda mejor, costando menos, en el recorrido productor y comerciantes tanto mayoristas como minoristas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• EL FUTURO NO ES EXTENSIÓN DEL PASADO

  Un muy conocido dicho popular dice: un paso atrás ni para coger impulso. Y se preguntaran ustedes: ¿ y eso que tiene que ver con la empresa moderna, con la gerencia moderna?.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• LOS MERCADOS DE BAJOS INGRESOS

  Hasta hace muy poco en las juntas de mercadeo consumidores pobres o de bajos ingresos sonaba como una contradicción, no se pensaba en ellos como mercado objetivo. Hoy es muy diferente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• LA CADENA TEXTIL CONFECCIÓN COLOMBIANA

  Desde 1990, en virtud de plan de liberación económica conocida como la Apertura el mundo dejó de ser para Colombia una plaza virtual para convertirse en una realidad vigente.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• LA NUEVA COMPETENCIA

  Al mirar hacia adentro, al interior de la empresa, nos encontramos contra el mas fuerte competidor: la Empresa misma. ¿Por qué la empresa misma? Porque no hemos cambiado como y cuando se necesita, porque le tenemos temor al cambio a las nuevas situaciones de mercado (las ignoramos o no las conocemos) y no reconocemos ni aceptamos una de las premisas básicas del mercadeo de hoy: Lo único constante y que no cambia es el cambio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• UN ENFOQUE DIFERENTE DE LA COMPETENCIA

  Las relaciones y acciones contra la competencia han venido cambiando de manera determinante en los últimos tiempos. Las empresas que siguen pensando que el cumplimiento de los objetivos del negocio, así como el ganar dinero, se deben lograr, pero que al mismo tiempo hay golpear, ojalá de muerte, a los competidores es mejor que comiencen a cambiar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• !GUERRA DE PRECIOS....GUERRA DE NERVIOS!

  Si bien el mercadeo es una constante lucha por lograr un sueño, un sueño Empresarial expresado en una visión, lograr unas metas expresadas como objetivos estratégicos, y es una batalla permanente contra múltiples enemigos, vestidos de competidores, la táctica mas comúnmente usada la guerra de precios es como ocurría con los kamikasi japoneses que al lanzarse de frente con el enemigo lo destruían, pero ellos también morían.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• LA REVOLUCIÓN EN LA VENTA AL DETAL

  La compra, almacenamiento, exhibición y venta de productos en los supermercados por autoservicio y en los almacenes de cadena, ya no es un proceso tan simple como se cree.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• CÓMO EMPEZAR UNA FLORISTERÍA

  “¡Hola, Diana Fontanez! Estoy interesada en comenzar un negocio, una florería, me gustaría obtener más información sobre esta industria ya que se encuentra poca para tener estimaciones de cuánto se debe invertir y qué tan redituable es. Me gustaría que publicaran algo acerca de este rubro. ¡Mil gracias!”

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• EL RECHINAR CON LA CHINA

  Efectivamente, en el mundo se escucha un rechinar de dientes con el despertar del dragón, yo lo escucho con fuerza en Latino América y especialmente en Colombia, mi país. La verdad, yo no conozco a China, pero tanto el ruido que ha generado me llevan a buscar porque se desequilibra la balanza y como impacta a América Latina.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005