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• PERSONALIZANDO LO IMPERSONAL

  Toda empresa sigue una filosofía empresarial que le permite lograr sus objetivos, planteados generalmente con una perspectiva de rentabilidad y crecimiento. Convertirse en el líder de la industria es con frecuencia una expresión que combina este doble planteamiento de desarrollo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• INDICADORES DE LA ESTRATEGIA DE MERCADO

  Robert Haas, Director General de Levi Strauss & Company menciona en una entrevista: “Todos miran por el lado equivocado del lente, como si las utilidades fuesen las que impulsan la empresa. Los reportes financieros no abordan la realidad que impulsa los resultados financieros: la motivación de los empleados, la rotación de personal, la satisfacción del cliente, la entrega puntual, la percepción de marca, las intenciones de compra”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADO

  La Planeación Estratégica de Mercado está principalmente relacionada con la asignación de recursos que son escasos y de los que se desea obtener un rendimiento o utilidad. Es un proceso de toma de decisiones que relaciona la situación actual de una empresa con la situación deseada para ella en el largo plazo, fijando metas a alcanzar y especificando los mejores caminos para ello.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• ETAPAS DEL ABORDAJE DE LOS CLIENTES

  Todas las estrategias hasta ahora presentadas deben ser aplicadas y potencializadas por parte del equipo comercial de la empresa, en la tarea específica del abordaje de cada grupo de clientes, donde se pone en funcionamiento y se valida la consistencia y la coherencia de las acciones, hechos, medidas o eventos que el estratega de mercadeo ha considerado como las más adecuadas para lograr concretar la decisión de compra.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• MARKETING DEL MARKETING

  Ah, el marketing. Cualquiera diría que la última disciplina en tener un problema de posicionamiento sería el marketing, pero no. Se ha congraciado con éxitos mundiales, pero no ha sido capaz de comunicar eficazmente a su propia disciplina. Al decir marketing mucha gente sigue pensando en publicidad, en investigación de mercados y/o en gastar dinero. Todavía hay camino que recorrer.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• ESTRATEGIA CON MARKETING

  Michael Porter estaba callado. Observaba, seguramente confundido como todos, el movimiento telúrico de Internet: ganancias extraordinarias frente a ganancias ordinarias; modelos de negocio frente a estrategias de negocio; audacia de novatos frente a experiencia del management. Mientras observaba, también era criticado por su modelo estratégico que francamente lucía obsoleto.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• ESTRATEGAS

  El gremio de la estrategia sufre de un complejo de inferioridad. En su lucha por obtener legitimidad académica, se ha obsesionado por utilizar el método científico para ganar credibilidad. Pero este esfuerzo ha hecho que se pierda de vista que la estrategia es tanto arte como ciencia. Incluso podría pertenecer al área de humanidades ya que requiere de experiencia, intuición, introspección e inspiración. Richard D’Aveni.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• RÁPIDO: DEFINE ESTRATEGIA

  Miles de directivos, empresarios y académicos han dado su versión de lo que entienden por estrategia. Y aunque comparten algunos elementos comunes, la diversidad de las respuestas y lo etéreo del tema me han hecho pensar que el concepto de estrategia es tan difícil de definir como el amor y la felicidad.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• MUCHAS LIEBRES

  El que se pone a perseguir muchas liebres al mismo tiempo, no pesca ninguna. Éste parece ser el síndrome de las organizaciones actuales: todo es urgente, todo es importante. El problema es que cuando todo es prioritario, nada tiene prioridad. Las organizaciones sufren de exceso de prioridades, cansancio de iniciativas y desgaste de urgencias. Ansioso, su personal trata de definir dónde poner su atención, y libra batallas de cómo y para qué se asignan recursos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• PLAN DE MARKETING DE POLLERIAS COCOROCO

  Las acciones y demostraciones de un adecuado plan de marketing pueden contribuir en la mejora de la gestión de una empresa. Es importante mencionar que los planes no caminan solos, es el factor humano quien Planifica, Organiza, Dirige y Controla dichos planes.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• COLOMBIA: ESTRATEGIAS DE MARKETING EN UN ENTORNO GLOBALIZADO

  En las últimas décadas, la economía mundial se ha caracterizado no sólo por los avances tecnológicos sino también por los fenómenos de Globalización e Integración, producto de numerosos acuerdos de libre comercio, lo que obliga a las empresas a comprender mejor estos paradigmas comerciales para poder formular estrategias coherentes y lograr ser exitosas frente a dichos procesos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• PLAN DE MARKETING DEL PRODUCTO TURISMO DE SALUD ESPECIALIZADO QUE OFRECE LA COMUNIDAD TERAPÉUTICA VILLA QUINQUE. HOLGUIN.

  En la última década en Cuba la actividad turística ha cobrado una importancia vital para el desarrollo de nuestro país y la recuperación de la economía. Y de hecho constituye una apreciable fuente de ingresos frescos que posibilita la reanimación de otras ramas de la economía y hace aportes considerables a los sectores priorizados por el estado como son la Educación y la Salud Pública.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 02/2005

• PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA REALIZADA EN UNA PEQUEÑA EMPRESA UBICADA EN VENEZUELA  - Frutos Procesados Los Andes C.A.

  Se le propone a la organización crear sus políticas de calidad, a fin de identificar claramente cuales serán los esfuerzos de la organización dirigidos a la satisfacción del cliente y a través de que medios se logrará la misma. Estas políticas permitirán a la empresa preparase para futuras acciones y comenzar a realizar los tramites necesarios para obtener importantes certificaciones como las Normas ISO, ello le proporcionará un grado de confiabilidad ante sus clientes, proveedores, mercado nacional e internacional, de esta forma la empresa podrá ser más competitiva dentro del campo de la deshidratación. Considerando la naturaleza de las operaciones que realiza la empresa y de las cuales se deriva la manipulación de alimentos y producción de las mismas, se hace necesario entonces el establecer algunas normas que regulen el funcionamiento organizacional y adecuen las operaciones hacía una adecuada Gerencia Ambiental.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 02/2005

• INTERVENCIÓN CON GRANDES GRUPOS

  ¿ Cuándo se transforma la conferencia de futuro en un instrumento de planificación de cambios?. Cuando deba abordarse el futuro o desarrollo de un tema complejo e importante. Como evento de inicio e instrumento de movilización para desarrollos futuros con carácter persistente.

  Tipo: Documento PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• CONCEPTOS DE LOGÍSTICA 2: DATA WAREHOUNSING: Transformando sus datos en información

  Recién ahora las organizaciones se están dando cuenta de que existe una significativa cantidad de información que puede ser extraída de sus bases de datos, necesaria para soportar las decisiones que deben ser tomadas por sus ejecutivos, llegando así al concepto de data warehousing.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 10/2004

• CONCEPTOS DE LOGÍSTICA 1: ¿CIENCIA O ARTE?

  Administración es una doctrina en la que se puede insertar cualquier disciplina que haga uso del talento humano y de recursos materiales y financieros, para el logro de objetivos predeterminados. Una de estas disciplinas es la Logística: Interna y Externa, dado que la misma planifica, organiza, ejecuta y controla programas orientados a crear y mantener intercambios útiles con el mercado, a fin de aumentar el rendimiento económico de la organización. Eso es lo que también se puede denominar Administración de Mercadeo, o Logística Externa.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 10/2004

• MODELO DE LOS CINCO ANILLOS DE ATRACCIÓN COMERCIAL - Planeamiento estratégico de la dinámica entre el cliente, el punto de venta y el acto de compra

  Aún con el eco en sus oídos de las palabras de Alvin Toffler en su libro “Cambio de Poder” vaticinando que ganarían la pulseada frente a los fabricantes, los distribuidores del consumo masivo se encuentran con que el poder disputado está pasando velozmente – frente a sus ojos - a manos de sus consumidores. Súbitamente, el desafío de servirlos es sobrecogedor. Conocen los productos, conocen las posibilidades y - algo que parece complicar más la situación para los responsables de marketing – se conocen a sí mismos. Entienden sus necesidades y realizan los esfuerzos necesarios para comprar, casi siempre, lo que les resulta más conveniente. El fenómeno no sólo se da en el consumo masivo, sino que atraviesa al comercio en prácticamente todas sus formas: gastronómicos, hotelería, indumentaria y otros. Según algunos estudios, el costo de reclutar un nuevo cliente es cinco veces superior al de retenerlo en cualquiera de estas industrias.

  Tipo: Documento PDF | Fecha de Publicación: 09/2004

• ESTRATEGIAS EMPRESARIAS PARTE 1

  El entorno económico y la dinámica competitiva de cada época producen cambios tremendos en las condiciones necesarias para que una Empresa tenga éxito. Estos cambios externos han conducido a una compleja y, a veces, confusa variedad de ambientes competitivos. No hay un sistema de planificación con el que se puedan proyectar estrategias de éxito seguro. Los requisitos estratégicos de cualquier negocio están determinados por el ambiente competitivo y por la posibilidad de que éste varíe con el tiempo. El primero, es la magnitud de la ventaja que se puede conseguir con respecto a los competidores. El rendimiento potencial de una estrategia solamente será grande, cuando la ventaja que se pueda conseguir sea también grande.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 09/2004

• ESTRATEGIAS EMPRESARIAS PARTE 2

  Estrategia en la gestión de los RRHH En la nueva economía globalizada cada día es mayor la importancia que poseen los recursos humanos en el proceso de creación de valor de cualquier empresa. En este contexto, el papel del departamento de recursos humanos ha incrementado su protagonismo y adquirido nuevas responsabilidades. El objetivo de la dirección de recursos humanos es convertir el capital humano en valor productivo para la empresa y sus clientes. Es mejorar la productividad y eficacia de la organización desde el lado de las personas.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 09/2004

• 20 CONSEJOS PARA VENCER EN LAS LUCHAS DEL MERCADO

  Estos consejos son en realidad Principios Estratégicos, existen a partir de la experiencia que el hombre ha tenido a lo largo de miles de años de historia y de decenas de miles de conflictos en los que se ha involucrado y con los que ha tenido que interactuar. Consejo No. 1: Estime Condiciones.- La dinámica y la intensidad del Conflicto en el Mercado no permite, en todos los casos, hacer evaluaciones minuciosas. Entre los esfuerzos de un cálculo preciso la Estrategia puede perder mucha ventaja y oportunidad, el Conflicto no siempre presenta márgenes de tiempo que cooperen con la precisión, por ello se hace necesaria la participación del STRATEGOS y de sus esfuerzos de estimación.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2004