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• ESTRATEGIAS EMPLEADAS POR UNA EMPRESA LATINOAMERICANA DE ÉXITO MUNDIAL (CASO ARCOR AMPLIADO)

  En el presente trabajo, aplicaré todos los conceptos estudiados en la materia que me concierne, (Estrategias de Marketing), así como también conceptos importantes aprendidos en años anteriores. Es muy importante en la vida universitaria desarrollar casos reales, tal como presentaré en este trabajo a la empresa Arcor. Por eso, agradezco la oportunidad y el constante apoyo que me brindó el profesor Rodolfo Salas en la realización del mismo.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2003

• EL CASO THE COCA COLA COMPANY

  Piense en Coca Cola: un sólo producto pero muchos negocios. Coke tiene un componente de almacén, un componente de restaurante y un componente de máquina expendedora. La mayoría de las ganancias proviene de las ventas en restaurantes y máquinas expendedoras; el ingreso generado por los almacenes es insignificante. Coca Cola Company lo reconoció, y PepsiCo no. Pero hay mucho más para emprender acerca de la historia de la bebida que se vendió originalmente como medicina para calmar los nervios.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 02/2003

• ¿DE DÓNDE CREE QUE SALE UN DESCUENTO?

  Ernesto es vendedor en una empresa que fabrica generadores eléctricos. El precio de lista de venta de cada generador es de $ 1.000. Para su empresa, el costo total de producir y tener disponible al público en el local de venta uno de estos generadores es de $ 800 . La compañía sale al mercado cargando una utilidad de $ 200, el 25%. Ernesto cerró esta mañana un trato con un cliente, y le vendió un generador otorgando un 10% de descuento sobre el precio de lista, que es el máximo descuento que su gerente le permite ofrecer.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 12/2002

• GESTIÓN BASADA EN 4 PILARES Y SENTIDO COMÚN

  Cada organización desarrolla un estilo particular de estar en el mercado. Pero más allá de qué hacer y el cómo hacerlo, nunca se debe dejar de aplicar el sentido común, que es como dice el refrán el menos común de los sentidos Drucker

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 08/2002

• LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA Y EL MARKETING ESTRATÉGICO

  Antecedentes y origen de la dirección estratégica de mercadotecnia, planificación de las unidades estratégicas de negocios, el plan de marketing.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 07/2002

• CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL MERCADO

  Antes de definir cualquier estrategia de mercadeo se hace necesario tener un conocimiento abundante y actualizado de todos los componentes de la estructura del mercado, es decir aquellos factores que están incidiendo en las condiciones que enfrenta la empresa.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 07/2002

• EL PROCESO DE COMUNICACIÓN COMERCIAL

  La comunicación es una de las variables de marketing mix integrada por un conjunto de herramientas de comunicación masiva: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas; o bien de comunicación personal: ventas. En todas ellas el papel es el de comunicar a individuos o a grupos u organizaciones, mediante la información o la persuasión, una oferta que directa o indirectamente satisfaga la relación de intercambio entre oferentes y demandantes. Por todo esto es claro que la comunicación influye a la hora de alcanzar los objetivos de marketing.

  Tipo: Documento PDF | Fecha de Publicación: 07/2002

• ELABORACIÓN DE DIAGNÓSTICOS EN EL PLAN DE MERCADEO

  Las primeras fases en los procesos de planeación son los diagnósticos Internos y Externos. Exploremos un poco dichos elementos de mercadeo.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 05/2002

• ETAPAS DEL PROCESO DE PLANEACIÓN EN MERCADEO

  Cualquier actividad de planeación tiene ciertas etapas que deben ser completadas con el fin de lograr un objetivo cada vez más importante. Presentación de las etapas lógicas (no son la únicas) del proceso de planeación en mercadeo son:.....

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 05/2002

• ELEMENTOS BÁSICOS DE PLANEACIÓN EN MERCADEO

  Planear, es sinónimo de adelantarse al futuro, de tener visión y de apostarle a los hechos que vendrán en el corto, mediano y largo plazo.
  Empezamos una breve serie que buscará mostrar los supuestos básicos de planeación de empresas, bajo un enfoque didáctico y sin explicaciones complicadas enfocadas al gerente de mercadeo.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 05/2002

• MARKETING CON SENTIDO COMÚN

  El presente artículo busca orientar a las personas que tienen alguna responsabilidad en el área comercial, en torno a todos aquellos aspectos que deben ser considerados en el momento de establecer estrategias de mercadeo coherentes con los objetivos de competitividad, rentabilidad, crecimiento y posicionamiento esperados por la organización.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 05/2002

• DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

  Debe destacarse que la planificación comercial es un proceso, que exige de los directivos la aplicación de la metodología adecuada que le permita analizar sistemáticamente la relación de su organización con el entorno y la reflexión sobre los resultados que se pueden esperar de la aplicación alternativa de diferentes medios de acción, adecuadamente combinados al efecto.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2002

• ANALOGÍAS ENTRE EL MARKETING Y LA GUERRA

  ¿Son comparables o aplicables las prácticas militares (Táctica y Estrategia), en el campo de los negocios y el marketing? En la actualidad, muchos autores, gurúes del marketing y de los negocios, empresarios y profesores universitarios, se esfuerzan por realizar una constante analogía entre las Tácticas y Estrategias que utilizan las empresas, con las prácticas de guerra militar.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2002

• 10 PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR UNA EMPRESA EXITOSA

  Las empresas exitosas siempre tendrán en cuenta estos 10 principios para ganar ante la competencia y salir adelante en el mundo competitivo de hoy.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 04/2002

• ¿QUÉ ESTRATEGIAS ENFOCADAS AL CONSUMIDOR SIRVEN PARA AUMENTAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO?

  Existen varias estrategias para atraer consumidores, las mas importantes en mercadeo son: PREMIOS: Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. Cualquier que sea el tipo de premio de que se trate, siempre deberá parecer irresistible a los ojos del consumidor. También.....

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 04/2002

• ELEMENTOS DE ANÁLISIS PARA ESTUDIAR MERCADOS

  Una estrategia de mercado, debe ser conciente del entorno y los factores externos que rodean la actividad comercial que se planea desarrollar. Es importante analizar los elementos claves del entorno para poder determinar las estrategias más adecuadas e introducir exitosamente la idea comercial en un mercado específico.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2002

• ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA DE MERCADEO

  Cualquier estrategia de mercadeo, cuenta con varios factores que se interrelacionan y actúan conjuntamente. Por ejemplo, cuando una compañía decide vender únicamente por Internet, deberá preocuparse por el desarrollo de un website, formas de pago por comercio electrónico, distribución de mercancías por correo etc, si decide vender en los hogares, necesitará mantener una fuerza de vendedores adecuada, folletos informativos y según el tipo de actividad que desarrolla deberá establecer estrategias y procesos.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2002

• COMERCIALIZACIÓN. ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

  Análisis de mercados de la empresa Grande Air, su entorno, su planificación de marketing, su sistema de de información de mercados, su mezcla de marketing.....

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 01/2002

• GERENCIA DE MERCADOTECNIA

  Cómo en todas las ramas de la economía, el mercadeo tiene por objeto incrementar la efectividad en la comercialización de los productos de una empresa, a través del acercamiento del productor al consumidor. De igual manera, las empresas aseguradoras, buscan ese acercamiento al consumidor a través de la mercadotecnia. Algunas empresas aseguradoras en Venezuela, han desarrollado un departamento corporativo de mercadotecnia, otras, reflejan las funciones de mercadotecnia en las Gerencias de Marcas de sus diferentes productos (servicios). En el presente análisis, tomaremos como ejemplo a la empresa C.A. de Seguros American International y analizaremos su operación desde el punto de vista de la Gerencia de Mercadotecnia.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 11/2001

• ENFOQUE DE MERCADEO Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

  Un enfoque dinámico requerirá metas y objetivos claros bajo una combinación de diversas estrategias en un entorno de competencia en todos los momentos y gran movimiento y volatilidad. El éxito de hoy se haya en la adaptabilidad de las compañías a los cambios y a la rapidez para responder a los tiempos difíciles.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2001