• INFLUENCIAS EXTERNAS EN LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS

  Los factores fundamentales en la fijación de precios serán siempre la ley de oferta y demanda y la elasticidad precio de la demanda del bien a vender, sin embargo existen varios factores adicionales que deben ser tenidos en cuenta en el entorno de mercadeo para determinar adecuadamente el precio de los bienes.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2001

• PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADEO Y PRONÓSTICOS

  Las grandes compañías comerciales, las que siempre se postulan como exitosas y las que generan promedios de ventas muy grandes, deben su éxito al diseño cuidadoso, metódico y efectivo de un concepto muy importante, el cual debe ser previo a cualquier procedimiento de ejecución por parte de la compañía: la Planeación Estratégica.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 10/2001

• MERCADEO OBSOLETO - ERRORES AL PENSAR EN MERCADEO

  Muchos errores se comenten cuando no se entiende claramente la importancia y el impacto de las políticas de mercadeo de las empresas. Una visión plana de los negocios y pensamientos de corto plazo, muchas veces han destruido buenas ideas de negocios, por una desconexión total entre la empresa y su sistema de marketing.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 10/2001

• LOCALIZACIÓN, CRITERIO INVISIBLE EN MERCADEO

  Su respectiva descripción que no le puede faltar, de unas tres a cinco líneas, no es sino pegarla en estos campos. Estar mejor localizado que nuestra competencia, una mejor infraestructura y tener una mayor cercanía al mercado, genera ventajas competitivas que deben ser aprovechadas por las diferentes empresas.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 10/2001

• MARKETING ESTRATÉGICO: VISIÓN DE LARGO PLAZO PARA LAS EMPRESAS

  Una definición sencilla de marketing estratégico puede ser: "Grandes políticas de acción en la introducción, desarrollo o venta de productos". Es la unificación de criterios a largo plazo que permite definir los instrumentos centrales a utilizar para el desarrollo del mercadeo en la empresa. Representa la oportunidad de mejorar la calidad oportunidades y dinámicas aplicando principios de planeación a mediano y largo plazo.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 07/2001

• ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DE MERCADOTECNIA

  La mercadotecnia no es solamente el desarrollo de un buen producto, su precio y ponerlo a la venta. Los clientes necesitan conocer el producto antes de la compra del mismo y esto se realiza mediante la comunicación.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 07/2001

• QUÉ ES LA MIOPÍA DEL MARKETING DE LEVITT?

  Theodore Levitt, escribió a comienzos de los años sesentas, un artículo publicado en el Harvard Business Review (HBR) en la edición de Julio-Agosto de 1960, llamado Marketing Myopia. Artículo que aun es estudiado y tenido en cuenta por los profesionales del mercadeo.

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 06/2001

• ESTUDIO DE PRECIOS: ELEMENTOS A TENER EN CUENTA

  El estudio de precios tiene gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posible variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 05/2001

• QUÉ ES UN ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA COMPETENCIA?

  Consiste en el análisis de un conjunto de variables externas a la compañía que pueden afectar el rendimiento de la misma. Generalmente el análisis estratégico de la competencia reviste los siguientes puntos: 1. La estrategia competitiva de la.....

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 04/2001

• QUÉ ES Y CÓMO SE USA LA MATRIZ BCG?

  La matriz BCG o matriz de porción de crecimiento-porción presenta un análisis de las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) de una empresa en función del crecimiento del mercado o sector (eje Y) y de la cuota o porción de mercado relativa (eje X).

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 04/2001

• CUÁLES SON LOS TÉRMINOS TÉCNICOS UTILIZADOS PARA HABLAR DE MERCHANDISING?

  Merchandising es el Marketing del punto de venta. Presentación: a la vista y acceso por parte del cliente. Acceso libre: del cliente al producto. Libre elección de los productos por el comprador: sin que tenga que intervenir la figura del vendedor.

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 04/2001

• QUÉ ES EL MARKETING MIX AMPLIADO?

  Según esta premisa, las empresas tienen que estar en disposición de cambiar las tradicionales cuatro Ps por cuatro Cs: el Producto se convierte en valor para el cliente, el Precio se convierte en Costo para el cliente, el lugar de venta (Place) en Comodidad o Conveniencia, y la Promoción en Comunicación al cliente. Además, a las cuatro Ps podrían añadirse algunas otras: packaging, personas, política y publica opinion.

  Tipo: Respuesta | Fecha de Publicación: 04/2001

• ANÁLISIS DOFA

  DOFA, FODA o SWOT (por sus siglas en inglés), como quiera llamarse, es una herramienta de múltiple aplicación que puede ser usada por todos los departamentos de la organización en sus diferentes niveles, para analizar diferentes aspectos, entre ellos: nuevo producto, nuevo producto-mercado, producto, producto-mercado, línea de productos, unidad estratégica de negocios, división, empresa, grupo, etc.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2001

• LAS FUNCIONES INSTRUMENTALES DEL MARKETING O SUS DIVISIONES

  Todo plan de Marketing, se basa en una necesidad o problema de algún tipo de público objetivo, desarrollar un buen plan de mercadotecnía dependerá de varias funciones instrumentales, las cuales servirán en la creación, posicionamiento y consolidación de un producto o servicio.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 03/2001

• LA FIJACIÓN DE PRECIOS

  Cuando adquirimos algún producto o nos prestan determinado servicio, la pregunta final siempre será la misma: cuánto se debe?. Es aquí cuando entra en juego uno de los aspectos más importantes dentro de la mercadotecnia: el PRECIO. Además, muchas personas, sin importar la calidad de los productos, compra aquellos que simplemente valen menos. A continuación, mostraremos algunos factores que son importantes para las empresas a la hora de fijar precios.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 12/2000

• VALOR Y SATISFACCIÓN: FIN DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

  Como recordaremos, la satisfacción del cliente es el pilar de cualquier tipo de organización, su éxito o fracaso, dependen de cómo las necesidades de los consumidores han sido totalmente resueltas. En el presente artículo, se verá cómo una compañía debe ofrecerle al cliente un verdadero valor y una verdadera satisfacción para competir con eficacia en el mercado actual.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2000

• DURMIENDO CON EL ENEMIGO... LA COMPETENCIA

  El presente artículo por lo tanto, tratará de determinar algunas estrategias para lograr una ventaja competitiva frente a las otras empresas que en determinado momento pueden amenazar la nuestra o por qué no, ayudarla cuando se necesite.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 11/2000

• UNA TAZA DE P, ... UNA PIZCA DE P, ... DOS LIBRAS DE P, ... Y 40 GOTAS DE P..... LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

  Para nadie es un secreto que el éxito de una compañía está en satisfacer plenamente a los clientes, ellos son la razón principal de la supervivencia y buen funcionamiento de cualquier empresa, y para lograr que ellos se sientan a gusto y por ende se consiga una respuesta favorable que redunde en beneficios para la compañía, se utiliza lo que comúnmente se denomina MEZCLA DE MERCADOTECNIA.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 10/2000

• A DIVERTIRNOS! VAMOS DE COMPRAS...... EL MERCHANDISING

  Cuántas veces al entrar en una tienda, te reciben muy bien, te atienden de la mejor forma y quedas impactado con la buena explicación y promoción que se hace de un producto?, o acaso, te has resistido a degustar un jugo o un licor que una hermosa mujer te ofrece sin costo alguno?. Los anteriores detalles nos sirven de introducción para hablar de un tema de suma importancia dentro de la promoción de productos en un punto de venta: el Merchandising.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 10/2000

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