• ACERCANDO LA CADENA DE SUMINISTRO AL CONSUMIDOR

  Hace ya más de dos décadas que Theodore Levitt definió lo que se conoce como miopía en el mercado. Sin embargo, este concepto sigue siendo válido, y resume la verdadera filosofía del marketing. Según Levitt, las empresas que visualizan su negocio como proveedoras de productos o servicios en sí, tienen una visión miope del mercado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2005

• LA GESTIÓN DE LA DEMANDA EN EL SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

  El Supply Chain Management (SCM) se ha definido como “la integración, desde el consumidor hasta los primeros proveedores, de los procesos de negocio clave que proporcionan los productos, servicios e información que añaden valor a los clientes y accionistas” (Lambert, Cooper & Pagh, 1998). El Global Supply Chain Forum identificó ocho procesos que debían ser implantados en las empresas y gestionados de forma integrada a lo largo de la cadena de suministros, que son.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 12/2005

• LA NECESIDAD DE ABC/ABM EN LOS NUEVOS MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN

  La proliferación de marcas y canales está forzando a las compañías a reestructurar sus esfuerzos de comercialización en forma significativa. Mae West dijo, demasiado de algo bueno es maravilloso. Los gerentes de marketing más importantes de la actualidad no estarían muy de acuerdo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2005

• COLABORACIÓN E INTERNETSupply Chain Via Internet

  A través del tiempo los expertos logísticos han estado preocupados por generar valor añadido a todas las actividades involucradas con el flujo de información y productos existente entre proveedores y clientes, es así que a inicios de los 90´s el concepto de Cadena de Suministro (SCM: Supply Chain Management) adquiere gran importancia dada su visión global de estos flujos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2005

• AGREGAR O QUITAR VALOR

  ¿Qué es la cadena de valor? Porter define el valor como la suma de los beneficios percibidos que el cliente recibe menos los costos percibidos por él al adquirir y usar un producto o servicio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• HIPER, COMERCIANTES Y PROVEEDORES

  Sin ninguna duda la aparición de un nuevo punto de venta de una cadena o un hipermercado genera el cierre de muchos negocios, especialmente en su área de influencia. Solo podrían convivir con la nueva competencia aquellos que logren encontrar una ventaja competitiva sostenible, pero muchos de ellos no podrían competir y se verían obligados a cerrar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• ¿PRECIO O VALOR? USTED ELIGE CÓMO VENDER

  En las ventas de empresa a empresa, siempre es importante construir y vender valor, y no permitirse competir con el resto sobre la base del precio bajo. Los vendedores que construyen valor para sus clientes y venden sus productos con ese valor agregado son los vendedores que habitualmente se llevan las mejores comisiones.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 07/2005

• ¿NECESITA MEJORAR SU DISTRIBUCIÓN? ¡IMPLEMENTE ABCOSTING!!

  Consideremos la posibilidad de este escenario: “una aerolínea tiene un asiento vacío en un vuelo que sale en una hora”. ¿No es apropiado usar el “enfoque de la contribución marginal” (cubrir los costos variables y ´contribuir´ de esta manera a solventar los costos fijos) para poner precio a este asiento?” El profesor de contabilidad en la universidad de Dartmouth, Shank lo ve de la siguiente manera

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2005

• CÓMO CONOCER SUS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN

  El año pasado sucedió un hecho trascendental para quienes tienen la delicada misión de analizar la cadena de creación de valor en los mercados de distribución.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2005

• UNA RESPUESTA RÁPIDA

  Cuando visitamos algún distribuidor de una empresa de teléfonos celulares puede suceder que pidamosun modelo y nos digan queel que nosotros queremos está en otro distribuidor. Cuando llamamos al banco para conocer cómo está nuestro trámite de crédito, somos paseados por distintas personas de la organización. Cuando vamos al supermercado, tenemos que hacer una cola más larga de la que nos gustaría.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2005

• LOGÍSTICA GLOBAL: UNA NUEVA ESTRATEGIA CORPORATIVA

  La primera etapa comenzó en 1950 y culminó en 1964 y fue titulada “Origen y una nueva dirección”. En los años de la posguerra, la proliferación de productos y la comercialización sin orden, dos tendencias básicas del mercado, forzaron a los administradores a buscar nuevas formas que ayudarán a controlar los costos de distribución.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 04/2005

• UTILIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN (PARTE II)

  Creación de valor a través del tiempo y el espacio Una revisión de los aspectos elementales del fenómeno de distribución ayuda a entender muchas cosas, especialmente al considerar el papel de los ‘costos de transporte’, muchos de los cuales terminamos pagando el público en general, aún sin darnos cuenta. (Ver la primera parte de este artículo)

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• UTILIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN

  Creación de valor a través del tiempo y el espacio Entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios normalmente hay uno o más intermediarios que le agregan valor a la transacción de intercambio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

  Entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios normalmente hay uno o más intermediarios que le agregan valor a la transacción de intercambio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• MARKETING EN LA GRAN DISTRIBUCIÓN

  El fenómeno de la gran distribución en España es relativamente reciente. En los años 74 y 75, Carrefour se implanta en nuestro país con un hipermercado en El Prat de Llobregat (Barcelona). De este hipermercado surgiría una generación de jóvenes españoles que emprenderían el camino profesional de la distribución, viajando e implantando las nuevas formulas al compás de las aperturas de nuevos hipermercados de la firma francesa.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• EL LIBRE SERVICIO EN LA DISTRIBUCIÓN

  El sistema de libre servicio, escasamente desarrollado aún por algunos operadores, fue uno de los grandes inconvenientes que las grandes superficies se encontraron a su llegada a España. La mayor parte de los productos estaban concebidos para su venta tras la vitrina, para ser vendido en régimen de venta asistida. La mayor parte de los fabricantes tuvieron que copiar literalmente el sistema de presentación de sus productos de otros fabricantes europeos. De esta manera a mediados de los años 70 en nuestro país se empezó a prestar importancia a los factores de presentación. Packaging, emblistado, retractilado entraron a formar parte del argot en la distribución española.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• MARCAS PROPIAS

  Cada vez son más los distribuidores que apuestan por una intensa política de marcas propias. La política de marcas propias favorece la fidelidad al revendedor frente al fabricante.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LA LOGÍSTICA INTERNACIONAL EN ESPAÑA, DESVENTAJAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS

  La logística internacional se ha convertido en uno de los sectores claves en el actual entorno económico mundial, debido a la importancia de esta actividad en los movimientos de globalización económica internacional (comercio exterior), nuevas tecnologías (Internet) y soporte a la actividad industrial (logística just-in-time), lo cual supone que una infraestructura logística internacional adecuada es un elemento imprescindible para el posicionamiento de cualquier país en el panorama económico internacional. Siguiendo el esquema del profesor Porter analizamos las ventajas y desventajas competitivas de la logística internacional española, con especial mención a su interrelación con América Latina.

  Tipo: Artículo | Fecha de Publicación: 01/2005

• ESTRATEGIA ORIENTADA A UNA LOGÍSTICA EFICAZ

  La economía se basa en la logística. En un sistema logístico que funciona, fluyen informaciones materiales y dinero como en un circuito de regulación cibernético. El resultado es una mayor rentabilidad a partir del servicio y satisfacción del grupo objetivo.

  Tipo: Documento PDF | Fecha de Publicación: 10/2004

• CONCEPTOS DE LOGÍSTICA 2: DATA WAREHOUNSING: Transformando sus datos en información

  Recién ahora las organizaciones se están dando cuenta de que existe una significativa cantidad de información que puede ser extraída de sus bases de datos, necesaria para soportar las decisiones que deben ser tomadas por sus ejecutivos, llegando así al concepto de data warehousing.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 10/2004

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