• NEGOCIAR CON ÉXITO

  Constantemente negociamos. Pero a veces, perdemos de vista ciertos detalles que inutilizan nuestro esfuerzo en pos de lograr el éxito. He aquí algunos consejos y sugerencias de suma utilidad a la hora de negociar. A modo de introducción - Negociar no es imponer nuestra voluntad e intereses; eso de nada serviría. Negociar es llegar a un acuerdo satisfactorio entre las partes. El resultado de la negociación debe beneficiar a todos. Por ello, es un error gravísimo el intentar imponerse.  -Para alcanzar este acuerdo, el negociador debe prepararse. Tiene que conocer a fondo el tema (y derivaciones del mismo) que se discutirá; poseer un estado de ánimo sereno (control de nervios y ansiedad); ser adaptativo a nuevos escenarios, ideas y situaciones; poseer el don de la empatía (acercarse al otro) y estar seguro de sí mismo y de llegar a los resultados previstos. - Debe conocer todo lo que pueda acerca de su interlocutor, y de la trayectoria, política y estrategias de su empresa.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2006

• SABER NEGOCIAR

  Mientras permanecemos en esta dimensión, no podemos ignorar el rol que desempeña el haberle dado importancia el autoconocernos, sorprendernos en nuestras interrelaciones, como negociamos una situación, ese algo que queremos alcanzar, no solamente con las personas involucradas, sino con nosotros mismo. En este escrito, nos adentramos en la importancia, alcance, repercusiones que nos lega el estar atento en las negociaciones y cómo manejarla de tal manera que nos permita lograr nuestro objetivo establecido en ellas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 10/2006

• MARKETING, ENFOQUE PSICOTÉCNICO EN UNA NEGOCIACIÓN

  Uno de los temas tradicionales en el estudio de la administración es el de la negociación. Negociar es el proceso que nosotros seguimos para satisfacer nuestras necesidades cuando otra persona controla lo que nosotros queremos. Para comprender mejor esta definición debemos saber que no sólo se negocia un precio, sino también el mantenimiento posventa de un producto electrónico, prestaciones laborales, la atención que reciba durante su compra o el lugar donde pasará sus próximas vacaciones.  El enfoque psicotécnico integra aspectos de los modelos precedentes, así por ejemplo parte de principios que denomina universales, de las necesidades del interlocutor para argumentar e intentar convencer; pero a diferencia del modelo psicológico, intenta desarrollar técnicas para abordar de manera directa la negociación. Estamos ante un modelo de negociación más completo.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 09/2006

• LA NEGOCIACIÓN. CONCEPTOS. TIPOS DE NEGOCIACIÓN. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES NECESARIAS PARA NEGOCIACIONES EFECTIVAS. ETAPAS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN. FÓRMULAS PARA EL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN.

  Desde mediados de la década del 70 se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el ciclo de vida de los productos. Por otra parte, se modifican las tecnologías de comercialización y financiación de las operaciones comerciales.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 05/2006

• CLAVES IMPORTANTES PARA UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA

  Casi todos los días nosotros nos vemos involucrados en algún tipo de negociación. Esta negociación puede ser tan simple como intentar convencer a alguien a hacer algo o tan complicada como negociar un pliego de reclamos con el sindicato.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 08/2005

• INTELIGENCIA ARTIFICIAL EN LOS NEGOCIOS

  La inteligencia artificial es un área que no ha madurado del todo. Desde que John McCarthy mencionó por vez primera este término en 1956, se han pensado innumerables aplicaciones de esta nueva herramienta. Aplicaciones que van de lo trivial a lo formal, de los juegos a la salud, de la guerra al salvamento de vidas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 06/2005

• MEDIOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS MARC's

  Cuando nos encontramos frente a un conflicto, debemos decidir cómo resolverlo. Por ejemplo: Juan está muy enojado y se siente que ha sido engañado. Relata que hace algo más de un año, alquiló a Pedro una hermosa vivienda en Rinconada, barrio residencial de nivel socio económico alto. La propiedad la alquiló por US$ 1200 dólares mensuales y una garantía de US$ 2,400 dólares. Pedro pagó puntualmente hasta hace 8 meses; desde entonces sólo ha pagado US$ 500 dólares. Juan ha conversado con Pedro, pero, no obstante las reiteradas promesas que le ha hecho, no cumple con pagar lo adeudado. Hace dos meses que incluso Juan no puede conversar con Pedro, quien aparentemente se hace negar y una vez que se encontraron en la calle se portó en forma muy descomedida.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2005

• TEORÍA DEL CONFLICTO SOCIAL

  El conflicto es parte natural de nuestra vida. Desde que el hombre apareció en la Tierra ha enfrentado el conflicto y ha ideado formas de solución desde las formas más primitivas hasta las más elaboradas en los tiempos actuales. Podríamos afirmar que a lo largo de toda la historia los conflictos se han resuelto típicamente en dos formas: violenta y pacífica o amigable. Entre estos dos extremos se dan matices intermedios que conjugan ambas formas.

  Tipo: Documento | Fecha de Publicación: 03/2005

• LA VELOCIDAD DEL TIEMPO

  Aunque la velocidad del tiempo debería ser la misma porque un minuto es exactamente un minuto de 60 segundos, el hecho es que el tiempo no transcurre igual. Viene al caso un ejemplo que daba Einstein, que decía que un minuto platicando con una bella mujer, no era igual a un minuto si se tenía la mano en el fuego. En su complicada Teoría de la Relatividad, el concepto de la percepción del tiempo es uno de los menos difíciles de entender, quizá porque todos lo hemos experimentado.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• HISTORIA DE UN FRACASO 

  Un fracaso suena duro. Cometer errores puede dar vergüenza. El miedo a fallar es horrible. Hay personas que equiparan su valía personal con el éxito o fracaso que tengan en un proyecto. Si una persona no la hace, uuyyy, pobre, se lo cargó la tristeza. Pero si en cambio se tiene una buena actitud hacia el fracaso, esto puede ser justamente el principio del éxito.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 03/2005

• LEY DEL MENOS

  Que no se confunda: el mal de Parkinson -asociado a la edad avanzada- es una enfermedad degenerativa que afecta el funcionamiento del cerebro; La Ley de Parkinson –relacionada a negocios y economía- afirma que el trabajo tiende a expandirse para llenar el tiempo disponible para hacerlo. Esta Ley asevera que la gente, los recursos, las circunstancias, se adaptan de manera intuitiva para sacar el trabajo cuando se requiera, independientemente del tiempo asignado en un principio.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• PROPÓSITOS

  El siguiente relato es verídico en el sentido de que es un conjunto de verdades de diferentes ejecutivos, que se fusionan como si se tratara de uno sólo. Bien pudiera representar la historia, o partes de la historia, de cualquiera de nosotros. Hoy, como siempre, me miro al espejo mientras me rasuro y me pongo a pensar. Este día el tema es el año nuevo que comienza. Otra vez propósitos, promesas, compromisos, metas.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ¿ES DESARROLLO DE NEGOCIOS UNA PROFESIÓN O ES SIMPLEMENTE SENTIDO COMÚN?

  Detrás de cada acción en desarrollo de negocios debe existir una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NEGOCIOS

  Detrás de cada acción en desarrollo de negocios debe existir una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ¿CÓMO NEGOCIAR CON ALGUIEN CON VALORES MUY DIFERENTES A LOS NUESTROS?

  La negociación de valores es de las más difíciles y complejas, definiendo valores como los principios y fundamentos de la persona. Negociar un valor, como por ejemplo, el estar "pro" o "en contra" del aborto, la aceptación o no aceptación de diferentes culturas “racismo”, el matrimonio libre o por la iglesia, son temas muy “delicados” y de “alta sensibilidad”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• EL DESGASTE

  La táctica de negociación comúnmente utilizada en México y en algunos países latinos en el mercado de la compra-venta a todos los niveles por algunos de nuestros clientes es la táctica del “Desgaste”.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y SU EFECTO EN LA CONTRATACIÓN

  “Si no puedes convencerlos, confúndelos”. Ley de Truman. El contratador o empresa en búsqueda de empleados y el potencial empleado a ser contratado tienen ambos un poder de negociación. ¿Cómo puede la empresa o el potencial empleado aumentar su poder dependiendo de las tácticas de negociación?

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LA VISIÓN DE NEGOCIOS EN LOS CENTROS DE INVESTIGACIÓN

  La investigación nace de la curiosidad del hombre. Nuestra especie se ha distinguido por buscar una explicación racional a todo lo que nos rodea y posteriormente, sacar provecho de estos conocimientos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• ESTABLECIENDO LOS ESTÁNDARES DE UNA BUENA NEGOCIACIÓN

  Pensar en la negociación ideal es pensar en una utopía. Sin embargo, cuando se lleva a cabo, siempre alguien gana un poco más que el otro y establecer los estándares para una buena negociación es muy factible, al igual que mejorar cada vez más nuestras acciones y estrategias en el dominio del arte de negociar y que ambas partes salgan ganando.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• LAS BARRERAS INVISIBLES EN LA NEGOCIACIÓN; DESCUBRIRLAS Y MEDIARLAS ES LA CLAVE PARA "NEGOCIAR SIN BARRERAS"

  Las negociaciones sencillas y complejas tienen algo en común, las barreras de la negociación. Estas barreras son capas de resistencia que tenemos que evitar, o lidiar para poder llegar a una negociación ganar-ganar.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

• NEGOCIANDO CON ORIENTALES

  Si queremos entender como negocian los orientales, debemos de sumergirnos en la historia de China y de Japón y nos daremos cuenta de las grandes riquezas y bendiciones que han tenido en estrategas, pensadores y filósofos.

  Tipo: Articulo | Fecha de Publicación: 02/2005

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