Cómo vender con éxito, 10 tips

  • Marketing
  • 3 minutos de lectura
Decálogo de las ventas exitosas:
Mis consejos para obtener éxito en el difícil proceso de vender…
Por:
Anamaría Méndez Monsalve M.Sc.
2011
1. El cliente siempre tiene la razón
Seguro haz escuchado esta
frase cientos o tal vez miles de
veces, pero la aplicas?
En mi experiencia, nada
garantiza mas la recompra que
un cliente satisfecho, así que la
próxima vez que vayas a cerrar
un negocio, recuerda: El
cliente siempre tiene la ran
(aunque no la tenga).
2. Hay que ganarse el derecho de
avanzar.
Como en cualquier relación
humana, hay que hacer
meritos para llegar al lugar
que deseas, bien sea el
corazón o el bolsillo de tu
cliente.
3. Nunca nombres a los
competidores
No te engañes, posicionar en la
mente de tu cliente un producto de
manera negativa, también es
posicionarlo.
La mejor manera de evitar que tu
cliente recuerde que existen otros
productos similares o iguales al tuyo,
es no mencionándolo.
4. No puedes vender lo que no comprarías
Pregúntate a ti mismo: De ser necesario,
compraría el producto que intento
vender? Y mas vale que la respuesta sea
un .
Te invito a que antes de poner en venta
tu producto, identifiques claramente
cual es su ventaja competitiva, es decir,
qué es eso que lo hace único y el mejor.
Dicen que un buen vendedor es capaz de vender hasta un hueco.
Pero, yo creo, que es imposible vender algo de lo que no estamos
absolutamente convencidos.
5. El secreto está en reinventarse
Mantente vigente.
Es simple, aprende de los mejores: Como dice Robin Sharma en su
libro Guía de la grandeza: conviértete en el Mick Jagger o la
Madonna de tu negocio”
6. Piensa fuera de la caja
Pensar fuera de la caja, quiere decir
pensar diferente! Innova, se creativo,
asume riesgos.
Además, se un verdadero líder
independientemente de tu posición,
guía a otros con el ejemplo.
Di un no rotundo a las excusas y un
a las soluciones.
Actúa!
7. Un producto nuevo, sólo tiene un
competidor real: La indiferencia.
Si tu producto es nuevo,
desarrolla tu plan de
ventas, tendiendo en
mente esto.
8. Es sorprendente cuan lejos se
puede llegar insistiendo.
Ser un buen vendedor también significa ser
paciente, pero insiste.
Un viejo dicho dice: “tanto va el cántaro al pozo
que al final se rompe y eso ocurre también en
ventas, es probable que muchas puertas se
cierren frente a ti, pero no te desanimes, insiste!
Tengo un secreto que compartirte: La mayoría
se rinde pronto. Pero si tu no te rindes y por el
contrario perseveras lograrás tu objetivo, estoy
segura!
No dejes que tus temores sean mas fuertes que tu fe!
9. Nunca se trata del precio
Te haz preguntado, por que hay relojes de $1 dólar y relojes de
más $50.000 dólares y compradores para todos, siendo que, en
principio cumplen la misma función? La diferencia radica en quien
lo esta comprando: El que compra el primero, seguramente esta
pensando en comprar un artículo que le de la hora, mientras que el
segundo, compra prestigio, status, calidad, moda, etc,.
Y esto ocurre con cualquier clase de producto y en
todos los segmentos.
En vez de pensar en el descuento que vas a aplicar a
tu producto, piensa en hacer una adecuada
identificación del segmento al que se lo piensas
vender. Tomate tu tiempo en encontrar o crear la
necesidad de tu producto.
Y por último,
Siempre recuerda que
10. A la competencia no hay que
desearle el mal...
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anamaria_mendez@hotmail.com

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Méndez Monsalve Anamaría. (2011, agosto 11). Cómo vender con éxito, 10 tips. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/como-vender-con-exito-10-tips/
Méndez Monsalve, Anamaría. "Cómo vender con éxito, 10 tips". GestioPolis. 11 agosto 2011. Web. <http://www.gestiopolis.com/como-vender-con-exito-10-tips/>.
Méndez Monsalve, Anamaría. "Cómo vender con éxito, 10 tips". GestioPolis. agosto 11, 2011. Consultado el 5 de Julio de 2015. http://www.gestiopolis.com/como-vender-con-exito-10-tips/.
Méndez Monsalve, Anamaría. Cómo vender con éxito, 10 tips [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/como-vender-con-exito-10-tips/> [Citado el 5 de Julio de 2015].
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