Cómo crear un negocio rentable en internet, manual paso a paso

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Para preparar el cimiento de tu negocio debes estar dispuesto a creer y confiar.
Imagínate construir tu propia casa sin cimientos sólidos, estoy segura que no
querrás arriesgarte a invertir en la construcción de tu casa dirigiendo tu mismo
el proceso de preparación de los cimientos sin saber exactamente la formula
que se utiliza para que el hormigón este en su punto exacto.
Una vez leí sobre un sabio junto a quien acudió una persona deseosa de
obtener conocimientos, quien desde que se sentó junto al sabio no hizo más
que hablar de si mismo y sus proyectos. Poco después el sabio empezó a
verter te en la taza de su visitante, tanto que la taza empezó a rebozar del
líquido cayendo sobre la mesa y mojando todo el mantel.
En ese momento el visitante no pudo detenerse y desesperado pregunto al
sabio:
-¿No ve que esta llena?, no puede seguir poniendo más!
Exactamente, respondió el sabio, al igual que esta taza tu estas lleno de tus
ideas. ¿Cómo puedes esperar que te enseñe a menos que me ofrezcas una
taza vacía?.
Te pido que te despojes de la idea de que solo los negocios tradicionales
funcionan, la era digital nos ofrece un sin fin de oportunidades, listas para ser
aprovechadas.
¿Pero como hacer entender esto a nuestros familiares adultos, que no se
conformarían con la idea de salir del trabajo “seguro” para tener un negocio que
ellos no pueden ver?.
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No te preocupes por esto, no podrán ver a los clientes, no podrán ver cuando
se realiza la transacción de compra de tu producto, pero tú les podrás mostrar
tus resultados económicos.
Por ahora te pido que atiendas estos primeros consejos a la hora de tener un
sitio Web.
Si ya tienes una página Web y no consigues potenciarla esto será importante
para ti, si todavía no creaste tu página Web, enhorabuena cae en tus manos
este material que hará que no caigas en errores que te conducen al fracaso.
Antes de hablar de formas de mercadeo, producto, etc., que lo desarrollaremos
en las siguientes lecciones, es importante que tu pagina Web tenga todas las
características y herramientas necesarias, como por ejemplo un buen diseño,
buena combinación de colores, claridad en los textos, te recomiendo
particularmente que utilices fondos claros para la mejor lectura de los textos. Es
importante que no esté poluída de anuncios que molesten a la vista o que
acosen al visitante, seguramente en varias ocasiones quisiste visitar algunos
sitios en donde apenas ingresas y te aparece en pantalla felicidades ganaste la
oportunidad de cumplir el sueño americano, y luego te persigue y no deja que
hagas clic en ningún lado, es probable que así como yo, te sientas
perseguido y esto te irrite, pues bien es así como se sentirán tus visitantes si tu
haces lo mismo.
Hoy por hoy el tiempo que una persona presta atención a leer un texto de
Internet es bajísimo aproximadamente entre 3 y 6 segundos, es decir que si no
capturaste su atención o tu visitante no pudo encontrar lo que deseaba, o la
pagina tardo mucho en abrirse, ya habrás desperdiciado una oportunidad de
vender.
Soy partidaria de ser clara e ir directo al grano y esto me ha funcionado, no
subestimes a tus visitantes, tu pagina no será la única que ellos visiten por lo
tanto tu no serás su única opción, es por eso que la manera en la que
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presentes la solución que tu visitante esta buscando será una de las formas de
atraparlo.
Para hacer funcionar tu pagina correctamente debes asegurarte de que todos
los link se abran, que no contenga errores ya que esto denota poco interés de
tu parte, tu sitio debe estar actualizado, es decir si estas ofertando un producto
ya sea físico o de envió electrónico, más vale que lo tengas listo para entregar,
ya que una vez que falles será suficiente para que pierdas la confianza de ese
visitante por siempre.
Si el objetivo de tu página es vender, recuerda que no lo harás antes de que el
interesado obtenga toda la información que desee sobre tu producto, por lo
tanto no podrás vender si no informas, debes ofrecer información a manos
abiertas, esta acción hará que cierres muchas ventas.
Quiero que sepas que una mínima, pero muy mínima parte de tus visitantes
compraran tu producto en la primera visita que realice a tu pagina, es decir que
de trescientos visitantes te compraran dos personas a lo sumo, venderás, es
cierto pero cada “muerte de un obispo” como se dice, entonces ahora que
sabes esto debes concentrarte en captar la atención de tu cliente y solicitarle
sus datos para que luego cuando él te de sus datos habilitándote para que lo
contactes, recién ahí, le puedas hacer un ofrecimiento directo de ventas.
Perfecto hasta aquí, sigamos con lo que decía anteriormente con respecto a
brindar información.
Para dar ese paso de ofrecer información, necesitas conocer a tu producto a
profundidad, tu debes ser el experto con respecto a tu producto, en Internet
ganar confianza es muy difícil, por lo tanto no puedes hacer las cosas a
medias, debes concentrarte en tu proyecto de Internet desde el inicio para
lograr buenos resultados.
Escribe cual es el objetivo principal de tu sitio Web, y comienza a realizar las
demás acciones a partir de tu objetivo principal. Debes ser claro y contundente
desde el principio.
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Para empezar con el pie derecho tienes que tener en cuenta que el contenido
de tu pagina será el te abrirá las puertas para alcanzar el éxito.
Para continuar con este pantallazo general de lo que la gente desea encontrar
en tu sitio te citare los tres errores que debes evitar tener en el:
Lo primero es que tu carta de ventas no sea profesional y que no le des en el
palo con lo que quieres decir, la gente leerá y no sabrá con es el objetivo real,
pero no te preocupes que en los próximos capítulos sabrás exactamente cómo
hacerla. Otro error que debes evitar es no tener suficientes formas de pago
para todos los gustos, debes tener todas las formas de pago a disposición de
tus clientes, están son, cobros por tarjetas de crédito, por correo, por giro. El
último error es tener una página Web amateur, es decir que no cuente con
todos los requerimientos para lograr convertir mas cantidad de visitantes en
clientes, para ello necesitaras, un dominio propio, un hosting, diseñar
profesionalmente la Web, un auto responder, una plataforma de cobros con
tarjeta de crédito.
Las cuatro reglas de oro que debes aprender a dominar son estas:
En primer lugar tienes que detectar un mercado o un gran grupo de personas
que tengan una necesidad especifica, para ello solo debes preguntarte:
¿Existe un gran grupo de personas con sobrepeso en el mundo?
¿Existe un gran grupo de personas deseosas de aprender sobre algo?
¿Existe en el mundo un gran grupo de padres que desean saber como orientar
a sus hijos adolescentes?
Podemos seguir varias paginas de este libro, mostrándote la infinidad de nichos
de mercado en los que tu puedes incursionar, este tipo de negocios te
proporciona esa libertad de trabajar en lo que a ti realmente te gusta por eso
los emprendedores en Internet son apasionados, renuevan sus productos,
mejoran sus cartas de ventas, comunican sus avances, porque están tan
felices de trabajar en lo que les gusta que no lo toman con un trabajo sino
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como algo que completa sus vida y les hace ganar dinero, más dinero de los
que ganarían en un “trabajo seguro” como dirían nuestras madres.
El segundo paso es crear un sitio Web en el que comuniques de manera
efectiva a tu nicho de mercado o grupo de personas que elijas asistir, sobre los
beneficios que tienes para brindarles, ya sea con la utilización de tu producto, o
con la contratación de tus servicios.
Lo siguiente es promocionar efectivamente tu sitio Web, de manera que las
personas a las que tu quieres llegar sepan de tu existencia, para ello aplicaras
técnicas efectivas que conducirá abundante trafico a tu sitio Web, para que por
ultimo una vez que los interesados te hayan dejado sus direcciones de e-mails
tu les hagas el seguimiento adecuado haciéndote s familiar para esa
persona, generando confianza mediante tus conocimientos y cerrando miles de
ventas mediante tu actitud positiva, tu entusiasmo y tu excelente producto que
mejorara la vida de tu cliente y la tuya también.
Querido lector antes de seguir al segundo capitulo, te pido que tengas en
cuenta esta frase que nos dejo Napoleón Hill: “El esfuerzo da plenamente su
recompensa solo cuando la persona se ha negado a darse por vencida”.
Cuando me inicie en el mundo de los negocios en Internet era una total
inexperta en el tema, navegaba buscando información gratuita sobre negocios
en Internet, no me daba cuenta que lo gratuito era el camino s largo, nadie
me iba a decir gratis lo que era realmente importante, por ahí me compraba un
curso, pero solo abarcaba una parte de la historia dejándome con las ganas de
la otra parte importante, estaba claro que debía comprar también el siguiente
material para saber la siguiente estrategia, de esta manera segura de que yo
iba a reinventar la rueda, me lance con mi primera pagina Web, para ello
contrate a una empresa que me realizo mi sitio www.compreya.com.py, estaba
realmente feliz!, ya tenia mi sitio listo, estaba orgullosa de el, era muuuuy lindo,
por lo menos eso era lo que me decían parientes y amigos que no entendían
nada de negocios en Internet y que tampoco eran mis clientes potenciales.
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Pasaron los meses y no lograba vender a través de mi sitio, una vez en una
clase cuando eso estaba estudiando Marketing en la Universidad Columbia,
mostré mi sitio a mis compañeros, ellos enseguida criticaron el nombre,
preguntaban porque le había puesto Compre ya!, muchos lo tomaron como que
estaba obligando a mis visitantes a comprar, que mi dominio o nombre de mi
sitio me hacia lucir desesperada y además mostraba que no sabia nada de
estrategias de ventas en Internet, a nadie le gustaría entrar en un local y que al
ser recibido le digan COMPRE YA!.
Luego empezaron a preguntarme sobre el trafico, cuantos visitantes por día
ingresan a mi sitio y eso me sonaba a chiste, como si fuera que era importante
saberlo.
Muy pronto me encontraba cancelando mi cuenta de hosting para tratar de
olvidarme de la libertad financiera, de los negocios desde el hogar y de todas
esas ideas que cuando uno se equivoca en no querer pagar el precio que se
debe pagar, pierde la oportunidad de hacer crecer su sueño.
Repasemos lo que debes hacer:
Respetar a tu visitante
Ser genuino
Conocer a profundidad lo que ofreces
Ser generoso con la información que brindes
Ofrecer información de calidad
Capitulo 2
.
El producto más vendido en Internet
Cual es el tipo de producto más vendido en Internet
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El producto que más aceptación tiene en Internet es el de descarga inmediata,
los cibernautas no tienen horarios establecidos, y desean comprar cuando su
necesidad lo requiera, o mejor aún cuando tu persuasiva carta de ventas lo
hipnotice. Para ello lo mejor y lo más requerido son productos de envío
electrónico como e-books, audios, videos, software, reservas de pasajes,
plataformas para sitios webs, etc. Todo lo que el cliente pueda comprar con su
tarjeta de crédito y descargarlo inmediatamente en su computador.
Si bien un navegante puede comprar aunque no pensaba hacerlo, tu capacidad
y poder de convencimiento harán que te diferencies de los demás, para ello te
recomiendo el libro Locos por las ventas de Facundo de Saltarein, las técnicas
de ventas y persuasión aplicables a todos los campos de la vida, Editorial
Granica .
A una amiga que se quejaba de las largas horas de oficina y lo preocupada que
estaba al dejar a sus dos niños al cuidado de la empleada domestica, le dije
que iniciara de inmediato su negocio en Internet, a ella le apasiona el buen
vestir por lo tanto creo conveniente que Sonia tenga su Web en la que enseñe
a las mujeres a vestirse adecuamente para cada ocasión, incluso para aquellas
más intimas. Al escuchar mi propuesta parecería que la única palabra que
había oído fue la de Internet, Internet!, me dijo….Internet! es la amante de mi
marido, pasa horas en INTERNET, ese es el lugar exacto para buscar una cosa
y encontrar otra!, es la mejor manera de conocer a gente que nunca imaginaste
conocer!, es la cibertierra prometida….me dijo y eso me gusto, ¿La cibertierra
prometida?, le pregunte y me dijo: en Internet todo brilla como el oro, mi
marido compra cosas innecesarias, tiene su computador con un sin fin de libros
electrónicos, no se cuando va a parar!.
Entonces le tome de las manos y le mire a los ojos, Sonia se dio cuenta, su
marido era uno de los tantos cibernautas que compran compulsivamente en
Internet, y ella podría ser una de las tantas personas que venden sus productos
en la cibertierra prometida.
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Como crear tu propio producto
Pronto tendrás todos los conocimientos para redactar tu propia carta de ventas
y vender tu producto eficazmente.
Para empezar este proceso quiero que pienses en dos cosas que te gusten,
vamos a empezar de a poco, solo dos cosas por ahora estará bien.
No solo te deben gustar sino debes estar realmente apasionado por esas dos
cosas.
Atención aquí: Ese interés que te nace por eso que te gusta, puede ser
referente a tu profesión a lo que estudiaste toda tu vida, o alguna afición que
tengas, o a la vida diaria.
Ejemplos:
Suponiendo que eres sicóloga/o, solo por describir una forma de crear tu
producto si eres profesional y quieres usar esos conocimientos para tu negocio
en Internet: Puedes escribir un libro o editar un video, sobre tu experiencia
tratando casos de niños con problemas de aprendizaje, cómo tu comprobaste
tener mejores resultados, en cuantos niños pudiste observar eso, si modificaste
alguna técnica para lograrlo, etc.
Suponiendo que no te interesa crear un producto referente a tu profesión, debe
haber algo que te interese y que te apasione, puede ser referente a una
actividad del hogar por ejemplo la cocina, que hacer para conquistar a una
persona, que hacer para motivarte todos los días, puedes recopilar refranes
motivadores, consejos para ahorrar en el hogar, etc. Te comento que no hay
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límites y el mercado es tan grande que siempre encontraras un nicho para tu
producto.
¿Cómo empezar?
Lo primero es recopilar datos, todos lo datos que se te ocurran o este a tu
alcance.
Entonces allí, escribes cual será tu contenido, de acuerdo a lo que sabes será
más largo o más corto, luego comienzas a escribir específicamente el texto
para cada uno de esos contenidos que son como pequeños títulos inicialmente,
luego podrás editar las veces que quieras.
Es importante que te concentres en este punto, ya que otra manera nunca
terminaras.
Una vez que hayas escrito todo, entonces allí puedes agregar o quitar texto
según tu opinión.
Inicialmente lo que harás será escribir el contenido:
Por ejemplo:
Platos sabrosos preparados con carne
1- Cuales son los mejores cortes de carnes, para preparar jugosas
milanesas.
2- Cuales son los secretos para que la carne quede muy tierna.
3- Lo que debes saber para que la milanesa no quede aceitosa.
4- Cómo preparar una deliciosa milanesa Light
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5- La opción irresistible: La nueva milanesa a la napolitana, receta especial
y diferente.
¿Ya te dieron ganas de comerte milanesas?, verdad.
Bueno este ejemplo es solo para que veas lo fácil que es, empezar a escribir tu
libro, primero escribes sobre que vas a “hablar” y luego escribes el contenido,
así se simplifican las cosas porque no estarás escribiendo todo lo que sabes y
luego no tendrá principio ni final, esta es la forma que yo utilizo, por eso te la
recomiendo, se que hay otras pero yo no las comprobé.
Tu libro no necesariamente debe tener 500 páginas, no es necesario que llenes
hojas solo por tener más páginas escritas, es importante que cada página
tenga contenido valioso, recuerda que será tu primer libro y depende de ti que
sea el último o el primero de varios exitosos.
Imagínate: ¿Que pasaría si el libro de las “Milanesas” comprara una mujer
recién casada que no sabe de cocina y le interesa empezar a cocinar para su
esposo y la familia que formará?.
Entonces busca en Internet y le interesa tu libro, lo compra, lo lee, y le encanta
porque es muy bueno, y tiene muchas soluciones y consejos que a ella le
ayudan a quedar como la “Reina de las milanesas. Entonces regresa a tu
página y compra otro libro LAS MEJORES GUARNICIONES PARA
ACOMPAÑAR LAS CARNES.
En cambio: ¿Que pasaría si la misma mujer compra tu libro y no consigue
hacer ninguna deliciosa milanesa?.
Es por esto que debes escribir sobre lo que te apasiona y te gusta porque se
la forma en que mejor puedas trasmitir lo que sabes.
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Seguimos.
Una vez que tengas listo tu libro, tienen que leer por lo menos cinco personas
diferentes para que tu te asegures, que las demás personas pueden entender
fácilmente lo que tu quieres enseñar, recuerda que lo estas haciendo por
primera vez y además este primer libro es súper importante porque será el que
te abrirá las puertas para que los demás que escribas puedas vender.
Asegúrate de que no tenga errores ortográficos, ni gramaticales, cuida todos
los detalles, estamos hablando del producto que hará que generes más
ingresos, y puedas obtener mejor calidad de vida, por eso es súper importante.
Si no te gusta para nada escribir, tienes dos opciones más.
La primera es que grabes la información que tienes en formato mp3, y tus
compradores lo puedan bajar inmediatamente luego de realizar el pago.
La segunda opción es que lo hagas en video, entonces es más completo al
tener imagen y sonido, puedes ir mostrando paso a paso todo.
Hasta aquí tenemos las tres opciones que puedes utilizar para generar tus
propios productos electrónicos. Lo mejor es combinar las tres opciones de esa
forma tendrás más oportunidades ya que no a todos nos gusta lo mismo, a mi
particularmente me gusta leer, pero a mi esposo le gusta escuchar y leer,
aunque si existe la opción en audio lo guarda en su reproductor mp3 y mientras
camina lo escucha. Esa es la solución que debes ofrecer, para cada uno
tendrás la solución indicada si presentas la mayor cantidad de opciones.
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También puedes ofrecer un extracto del libro, por ejemplo si hay personas con
poco tiempo que no pueden leer el volumen completo pero les interesa tu tema,
les puedes dar la opción de que lo lea en un extracto o en forma resumida.
CONSEJO IMPORTANTE: Te aconsejo que escribas todo tu e-book en un
editor de texto como Microsoft Word u otro de tu preferencia, pero recuerda
archivarlo con la extensión .html, para que pueda leerse sin problemas en
cualquier navegador de Internet, si deseas protegerlo mejor utiliza Adobe
Acrobat, puedes descargar una prueba gratuita de este programa aquí:
http://www.adobe.com/products/acrobatpro/tryout.html o aquí
http://get.adobe.com/es/reader/
Capitulo 3
Como capturar la atención de tu visitante en cada palabra que lea en tu Web.
Te enseñare cuales son las palabras que impactan emocionalmente y
psicológicamente en las personas para que las utilices en tu beneficio, esta
es información de primera y será
C-R-U-C-I-A-L para ti, y lo podrás poner en práctica en todos los campos donde
desees cerrar buenos negocios.
Mi querido lector si deseas conseguir buenos negocios, tienes que saber que al
igual que en el mundo físico, el ciber-espacio prometido como dice mi amiga
Sonia, esta habitado por personas como tu y como yo, y como a la mayoría de
los seres humanos nos gusta sentir que se interesan por nuestras necesidades,
no por tus necesidades como vendedor, no por tus necesidades económicas,
sino por mis necesidades de encontrar una solución, de encontrar alguien que
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me entienda, que sepa por lo que estoy pasando, por eso tus resultados
económicos en los negocios estarán siempre ligados a las buenas relaciones
que tú consigas tener con tus prospectos o clientes.
Este capitulo considero el s importante, si bien todo lo que se necesita para
montar tu negocio online cuenta de varias partes como si fuera un
rompecabezas esta es una pieza primordial ya que sin ella, no se cerrarían las
ventas.
Pondré de ejemplo mi sitio www.ganadinero24horas.com para poder ilustrarte
lo que te voy diciendo.
Para crear todas las cartas de ventas que encontraste en el, utilice estas seis
preguntas estratégicas.
1- ¿Qué tienes para ofrecerme Lorena?
2- ¿Qué harás para mejorar algo en mi vida?
3- ¿Por qué debería elegirte a ti?
4- ¿Por qué eres diferente a la competencia?
5- ¿Cómo me puedes asegurar que lo que me ofreces, funcionará al
100%?
6- ¿Cómo harás para enviármelo inmediatamente?
Las respuestas que realices a estas preguntas son las que le interesa escuchar
a tu cliente.
Si bien hay muchos competidores, algunos todavía creen que hablar de si
mismos les dará buenos resultados, yo prefiero hablar del cliente.
Esta es la fórmula mágica que yo aplico una y otra vez y que te sugiero que ti
empieces a aplicar.
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Enfócate en tu cliente, quienes son o serán, que desean, por que lo desean,
que valor agregado tu les puedes ofrecer o mejor aun cual es la diferenciación
de tu producto con respecto a la competencia.
Ofrece siempre una garantía de satisfacción y no es solo porque sea ley en
muchos países, sino porque sabes que tu producto es realmente bueno, si
no eres el primero en poner la mano en el fuego por lo que vendes nadie más
lo hará. Para ello debes ofrecer lo mejor, los engaños no te funcionaran, por lo
menos si ves la oportunidad de hacer negocios a largo plazo, esta regla es
para negocios online u off-line.
Empecemos a redactar tu carta de ventas, esta guía te seútil siempre que
desees cerrar ventas, también te servirá para cualquier tipo de aviso publicitario
que desees realizar.
Tienes que tener en cuenta que por más larga que sea tu carta de ventas, las
personas tienen que poder enterarse de los beneficios y las ventajas en
cualquier parte donde se detengan a leer, quiero que hagas un ejercicio fíjate
en los canales de tele ventas cuando pasan un infomercial, tu te quedas
prendido al mismo, luego haces zaping de arriba abajo y te vuelves a quedar
en el infomercial y de seguro que en ese momento si lo miras igual te vas a
enterar de que se trata y cuales son los beneficios, porque lo repiten una y otra
vez de diferentes maneras. Esto es lo mismo que tú debes hacer.
Vamos a la acción, tú lema si quieres un cambio en tu vida debe ser: Aprendo y
paso a la acción. No te servirán de nada los conocimientos que tengas si no los
aplicas, esta es la diferencia entre las personas que logran sus objetivos y las
que siempre están en el mismo lugar.
Evita postergar tus sueños, la vida es para vivirla y aprovecharla al máximo.
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Para comenzar con el pie derecho tienes que utilizar en tu carta de ventas las
palabras que de por si cautivan a los sentidos, algunas de ellas son: Gane,
ahorro, beneficio, éxito, genere, comprobado, funciona, descubrir, calidad de
vida, secreto, poder, atención, tú, Usted, para ti, rápido, estratégico, regalo,
importante, nuevo, sorpresa, mágico.
Imagínate contestando a la primera pregunta que te ayudara a escribir tu carta
de venta: ¿Qué tienes para ofrecerme?
Eso es lo que visitante quiere saber al ingresar a tu gina, es la primera
oportunidad que tienes de marcar la diferencia.
Es importante que te concentres en cada titulo que vas a formular, ya que
cuando más cantidad te ensayes a escribir, mejor lo irás haciendo, además
aparte de elegir el que más impacte entre todos para el titulo principal, los
demás te servirán para ir separando las distintas partes que tiene la carta de
venta, así que no escatimes en escribir todos los títulos que puedas, si son más
de veinte mejor para ti.
El 80 % del éxito de tu carta de venta depende del encabezado por lo tanto si el
encabezado no es atractivo para el lector tampoco lo será el resto de la carta,
así que atención al titulo principal
Si deseas que tu carta de venta impacte debes saber a quien va dirigida, es
decir cual es tu nicho de mercado, recuerda que no todas las personas desean
lo mismo, por lo tanto tu carta debe ir enfocada a un grupo especifico de
personas. Una ideal carta de ventas es la que muestra el problema y de
inmediato ofrece la solución, ten cuenta esta formula también para crear
titulares impactantes.
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Por ejemplo ofreces un adelgazante tu nicho serán las personas con sobrepeso
por lo tanto a esas personas le interesarían puntos como estos:
Reducir de tallas sin mucho esfuerzo
Tener el peso ideal
Verse más delgado
Sentirse mas seguro
Aprender a alimentarse correctamente
Aprender ejercicios reductores fáciles y efectivos, etc.
Las personas son movidas por sus deseos para realizar las compras sin
embargo también podemos valernos de los problemas que ellas enfrentan y
que deben solucionar para lograr sus objetivos, entre los problemas siguiendo
el ejemplo anterior podemos mencionar:
Falta de voluntad
Stress
Falta de tiempo para realizar ejercicios
Falta de motivación
Ansiedad
Hambre, etc.
Existen muchas formas de presentar encabezados estos pueden ser:
A) -Brindando una noticia de último momento, ya que a todos nos gusta
estar informados.
B) Realizando preguntas directas al lector, de manera que el la conteste en
su mente y lo introduzca al resto de la carta, por ejemplo: ¿Le gustaría
hablar en Inglés en solo tres meses?.
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C) Utilizando el término COMO, te sorprenderás de los resultados que
puedes obtener iniciando tu oración con esta palabra, por ejemplo:
Como reducir 1 kilo por día.
Luego del titulo debes identificarte, para que el cliente se sienta más gusto
de saber quien se esta dirigiendo a él, para ello debes recurrir a un buen
saludo, en forma personalizada, algunos saludos que te sugiero son estos:
Querido lector, Estimado lector, Apreciado colega, Apreciado profesional,
etc, esto dependerá de a quien dirijas tu carta.
Mucha gente estila por incluir historias en la carta de venta, pequeñas historias
cautivadoras que atrapen a la lectura, puede ser un hecho que te haya ocurrido
o le haya ocurrido a algún conocido en el camino del éxito, y sea motivador
para tomar acción.
En este punto debes ser corto y conciso recuerda que estas buscando atrapar
al visitante y que siga leyendo y no aburrirlo y que vaya a otra pagina.
Continuamos avanzando en la carta de ventas, contestando la pregunta
numero dos: ¿Qué harás para mejorar algo en mi vida?
Para agilizar la escritura recurro a lo que se llama TORMENTA DE IDEAS,
comienzo a escribir todos los beneficios que se obtienen utilizando mis
servicios de capacitación.
Es importante decir solo la verdad, como dicen los abuelos: LA MENTIRA
TIENE PATAS CORTAS, y más cortas aún en Internet cuando la base de todo
es buscar información, además jugarte a una mentira arruinará tu reputación, y
ahí estarás fuera de toda jugada, por lo tanto debes mantenerte integro en
este rubro, jugar a lo cierto y verdadero, nada más.
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La siguiente pregunta que se formulará tu prospecto, es muy importante, es la
pregunta numero tres: ¿Por qué debería elegirte a ti?
Este punto requiere de total sinceridad, di lo que eres, escríbeles de la misma
manera en la que siempre te comunicas con los demás, se honesto y sincero.
Te pongo un ejemplo, si estas vendiendo recetas de cocinas, solo es una
suposición:
Yo Juan Pérez no soy chef internacional, pero soy amante de la cocina y me
encanta agasajar a mis seres queridos cocinando para ellos.
La noche que le pedí la mano a la que ahora es mi esposa, hice una
combinación especial con ingredientes afrodisíacos y prepare un plato tan
exquisito, que ella no se pudo negar a aceptar mi propuesta de matrimonio.
Desde ese día todos mis amigos y conocidos empezaron a pedirme la receta
especial a la que bautice “NOCHE DE AMOR Y LUJURIA”, les aseguro que si
eligen mi receta tendrán asegurada a la mujer de su vida (o al hombre de su
vida), es tan especial que más de cincuenta personas entre amigos y
conocidos hoy están con la persona amada utilizando mi receta “enamoradora”.
Te aseguro que no encontrarás otra combinación, tan deliciosa y
fantásticamente atrapante como la mía, la puedes utilizar año tras año en cada
aniversario para reavivar el fuego del amor y la pasión.
Ok. Esto me servirá para explicártelo mejor:
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Juan Pérez se presenta como es, una persona común y corriente a la que le
gusta cocinar. Es sincero y confiesa que no es chef.
A todos nos gusta la sinceridad, porque que pasaría si Juan Pérez, te dijera soy
chef internacional, todo el mundo habla de mi y mis fabulosas recetas.
Luego tu investigas, y nadie lo conoce a Juan Pérez, le escribes para saber
donde trabaja y Juan Pérez nunca te contesta, porque es mentira lo que había
escrito sobre el.
Lo que ocurrirá es que tal vez pienses que Juan Pérez es un gran mentiroso y
por lo tanto su receta también es una farsa.
Sin embargo Juan Pérez, te habla de su experiencia de lo que vivió y comprobó
el mismo y luego sus conocidos, ese hecho hace que Juan, pueda afirmar que
su receta es especial.
Esto responde a la pregunta: ¿Por qué debería elegirte a ti?
Lo que la gente quiere: Porque soy autentico y original y no encontraras en
ningún otro lugar lo que yo tengo para ofrecerte. Obviamente no lo dirás de
esta manera, sino que encontraras la manera de decirlo indirectamente.
¿Porque eres diferente a la competencia?
En todos lo casos te recomiendo que recurras a la TORMENTA DE IDEAS, y
escribas por lo menos treinta razones, en este caso el porque eres diferente a
la competencia, para responder a esta pregunta tienes que darle una
diferenciación a tu producto o un valor agregado, si entras a un mundo tan
competitivo como es vender en Internet, sabrás que todos dicen que únicos y
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diferentes, sin embargo cada uno tiene una muy buena razón para afirmarlo.
Por lo tanto debes realmente tener algo muy bueno para que se te pueda
elegir.
¿Pero que puede ser algo muy bueno?
Puede ser el trato que le des a tu visitante, el respeto que ellos sientan, el
seguimiento que hagas, los regalos que ofrezcas, un servicio post-venta, un
descuento en la siguiente compra, la calidez humana, etc.
No olvides que aunque no estés cara a cara con tu visitante, podrás trasmitir
tus valores, personalidad y calidez humana, siempre se trata de personas, así
que trátales como te gustaría que te traten a ti.
Vamos con la penúltima pregunta: ¿Cómo me puedes asegurar que lo que
me ofreces funcionará al 100%?
Es indispensable que ofrezcas una garantía por el producto o servicio que
vendas, no hay excusas para ello, ya que si tu sabes que es bueno lo que
ofreces, no tienes de que temer!, además es ley en muchos países, una
garantía de satisfacción hará que tu prospecto se sienta seguro y elimine el
sentimiento de riesgo que siempre se posee al realizar una compra por
Internet.
La última pregunta que debemos responder antes de diagramar la carta y con
esto ya tendremos todos los elementos.
Pero antes te daré ideas sobre algunos párrafos que debes utilizar para ir
uniendo tu carta de manera a que hagan un gancho para ir al siguiente texto:
Utiliza estas ideas y te aseguro éxito total:
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Échale un vistazo a esto...
Algunos ejemplos de lo que ocurrirá cuando uses mi producto…
Y eso es solo el principio…
Te diré más sobre cómo…
Lo mejor de todo…
Y aún hay más…
Atiende esta advertencia…
Atención, continúe leyendo y se sorprenderá, etc, etc
Ahora que ya tienes la idea, puedes ensayar frases para unir.
Presenta la oferta de tu producto haciendo una lista detallada de todo lo que
recibirá al comprar tu producto. Y luego llama a la acción diciéndole a tu lector
que compre en ese momento, indicándole todos los pasos a seguir para que se
sienta acompañado en el proceso.
¿Cómo harás para enviármelo inmediatamente?
Todas las personas que piensan en comprar algo desean sentirse seguros en
cuanto a la transferencia de la información, debes decirles en cuantos minutos
recibirá su producto, como lo hará, hasta como lo debe guardar, todo por más
que a ti te parezca sabido, debes incluir en tu información, recuerda que en el
mundo hay miles de personas que todavía nunca compraron por Internet.
Últimos consejos a tener en cuenta, debes incorporar: FECHA DE
LANZAMIENTO (Generas expectativa), FECHA LIMITE (generas impulso por
tomar la decisión en el momento), En varias partes un botón que lleve a la
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compra Ej.: ORDENE AQUÍ, COMPRE AHORA Y OBTENGA ESTOS
REGALOS, CLICK AQUÍ PARA OBTENER….etc. UTILIZA POSDATAS
SIEMPRE (sirven para reafirmar ofertas y recordar los beneficios, y siempre
son leídas, te lo aseguro).
Las posdatas venden también, confirmado y asegurado!.
Realice esta estructura solo para ayudarte a que empieces a organizar tu
propia carta de ventas pero es importante que mires muchas cartas de ventas
en Internet así podrás crear con mejor precisión la tuya de acuerdo al publico al
que te dirijas, te recomiendo además que grabes un video y lo subas a youtube
(www.youtube.com), para incluir en tu presentación de carta de ventas, el
video humaniza más el sitio Web y el visitante toma más confianza cuando el
vendedor muestra la cara.
Aquí va la volanta que se complementara con el titulo de la carta
AQUÍ IRA EL TITULO EN LETRAS MAS GRANDES A LAS QUE
PUEDES CAMBIAR DE COLOR ESPECIALMENTE EN LAS
PALABRAS QUE TÚ YA SABES QUE SON IMPACTANTES Y
ATREN VENTAS.
De: Aquí va tu nombre
Desde: Aquí va la ciudad y el país
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Aquí pones los primeros cuatro beneficios que escribiste
Atiende que sean los mas cautivantes
Para que tu prospecto no deje de leer
Y vaya hasta el final
AQUÍ PONES OTRO DE LOS TITULOS QUE ESCRIBISTE PERO EN
LETRAS MAS PEQUEÑAS QUE EL TITULO PRINCIPAL
Contesta la pregunta número 2.
Explicas que harás para mejorar algo en su vida, es útil presentar un
escenario en el cual tú producto o servicio aparece como solución.
Puedes utilizar líneas horizontales para separar tres casos diferentes en el que
tu producto o servicio, CAMBIARA, LA VIDA DEL CLIENTE.
RECUERDA QUE TIENES QUE PRESENTARLE IMÁGENES EN DONDE EL
O ELLA SE SIENTAN FELICES, POR EJEMPLO COMPARTIENDO MAS
TIEMPO CON LA FAMILIA O GANANDO MAS DINERO
Puedes utilizar además refranes de famosos entre el medio, siempre y
cuando hagan alusión a lo que tú vendes, uno que me gusta mucho es:
Vacía tu bolsillo en tu mente, que tu mente llenará tu bolsillo.
Benjamín Franklin.
Un buen sub-titulo y contestarás la tercera pregunta
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1. ¿Por qué debería elegirte a ti?
2. Puedes enumerar cuatro o cinco
3. hechos del porque tu eres mejor
4. que la competencia.
También puedes ponerlo sin enumerar y publicar una foto tuya, esto
genera más confianza. Recuerda que Internet también se trata de
personas. Si fuera el caso del cocinero Juan rez, que leíste arriba,
una foto del casamiento quedaría perfecta.
ESTE ES UN BUEN MOMENTO PARA LLAMAR A LA ACCION CON UN
BOTON COMO ESTE:
ordene aquí
Seguimos con la pregunta número cuatro, no te olvides
de adornar con imágenes, ya que hace que tu carta se
vea mejor.
¿Por qué eres diferente a la competencia?
Puedes volver a enumerar de esta forma
Recuerda siempre que debes utilizar oraciones independientes
En Internet habiendo tanta información a mano, la gente solo le da una
repasada general, picando de aquí y de ella.
Recuerda que en tu caso será igual leerá el encabezado principal
Luego recorrerá muy rápido hasta abajo, buscando el precio
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Leerá las posdatas
Y subirá de nuevo si le interesa lo que estas ofreciendo
AQUÍ PUEDES PONER LOS TESTIMONIOS QUE RECOGISTE
Si puedes obtener testimonios de personas expertas en el ramo que
recomienden tu producto tendrá mayor impacto, en estos casos puedes
obtener un buen testimonio, ofreciendo tu producto a modo de prueba, también
puedes lograr buenos testimonios ofreciéndolo gratuitamente a una persona
experta en el ramo en el que tu estas incursionando y a la que puedas acceder
y que luego te deje publicar su imagen, siempre y cuando haya comprobado
que efectivamente tu producto o servicio es excelente.
Serán, dos o tres testimonios uno debajo de otro, luego vuelves al llamado de
acción, incitando a la compra ORDENE AQUÍ SU COPIA Y EN MENOS DE 2
HORAS USTED SABRÁ COMO GANAR DINERO EN INTERNET.
5- ¿Cómo me puedes asegurar que lo que tú me ofreces, funcionará al
100%?
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La repuesta 6 la puedes poner aquí o atrás cuando se abra el link de compra
Ahora puedes escribir algo en forma personal, como por ejemplo:
La información que estas por adquirir tiene un valor real de 1.000 $, sin
embargo quiero que tú la obtengas por eso rebaje el precio para darte la
oportunidad al 50% solo hasta el día x.
Ahora vuelves a repetir todo desde la pregunta número uno, poniendo los
demás beneficios que escribiste.
Pd1: No te olvides de las posdatas, recuerda que son muy leídas.
Pd2: Si la primera leyeron, también leerán la segunda, recuerda la fecha
limite de tu oferta, si la tienes respeta esa fecha.
!
Mi apreciado lector, habiendo leído mi libro hasta aquí, ya tienes mucha
información sobre como crear tu propio negocio en Internet, como te habrás
dado cuenta mucho de lo que leíste también lo puedes aplicar a tu vida diaria,
como por ejemplo incluir en tus conversaciones las palabras que impactan y
llaman la atención, cuando quieras cerrar un buen trato, cuando quieras
conquistar a alguien o persuadirlo/a.
Sin embargo en este momento te pido que nos detengamos los dos porque así
como te dije al principio por el hecho de haber comprado mi libro, te convertiste
en mi confidente. Por eso quiero contarte que en muchas oportunidades en mi
vida tuve miedo de ser libre, de dejar “el salario fijo”, de vivir de comisiones o
depender de las ventas de mis productos. Sin embargo mi parte irracional
luchaba porque mi razón no me convenciera de seguir atada. Elegí como
ORDENA AQUÍ YA
MISMO
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mentor a una persona a quien admiro y esta donde yo quiero estar, y decidí
seguir sus pasos. Por eso te recomiendo a ti que busques a esa persona que te
de fuerzas, te acompañe y sea fuente de inspiración para que tu puedas lograr
tus metas. En el año 1998, me desempeñaba como Profesora de Danzas de un
Colegio Bilingüe Saint Mary Scholl, daba clases de danzas a todas las niñas
desde el Jardín de infantes hasta el 6to grado, la jornada era agotadora, pero
solo me daba cuenta de eso una vez que estaba en casa ya que durante mis
horas de clase para mi el tiempo pasaba volando, siempre supe que el destino
no estaba escrito que cada uno de nosotros somos los que nos trazamos
nuestro propio destino, creo que por eso siempre elegí trabajar en lo que me
gusta.
Fueron largos los años de dedicación y aprendizaje hasta obtener el Titulo de
Profesora de danzas y aunque ya pasaron 17 años desde que me recibí, las
tres maestras que me empujaron hacia delante en todos los años de estudio
académico hasta hoy me siguen acompañando y hoy quiero que ellas también
formen parte de tu negocio por eso te pido que las recibas con los brazos
abiertos y las mantengas a tu lado a cada momento, ellas son Disciplina,
Constancia y Paciencia.
Sin dudas desarrollar estos talentos es aún más importante que poseer buenas
condiciones innatas.
Capitulo 4
El Plan B, si no te gusta escribir libros.
Si estas empezando a pensar que no puedes tener tu negocio rentable en
Internet, solo porque no deseas escribir un e-book, estas muy equivocado/a,
porque tienes dos posibilidades que te quitaran de este aprieto, la primera se
trata de vender libros que poseen derechos totales de reventa, tu los compras a
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un precio determinado y los vuelves a vender al mismo precio, con la primera
venta ya recuperas tu inversión y el resto son puras ganancias, yo inicie mi
negocio con este sistema, existen una infinidad de libros con derechos de
reventa, no puedes modificar nada del material, lo único que puedes hacer
es revenderlos así como los compraste.
Lo bueno de esta opción es que normalmente ya vienen con su carta de ventas
escrita, es decir ni siquiera tienes que preocuparte de eso.
Yo particularmente, escribo una carta de ventas nueva para cada libro con
derecho de reventa que compro ya que la desventaja de este tipo de materiales
es que son muchas las personas que los promocionan y al no ser de
exclusividad propia debo ser más astuta en la forma de mercadeo y exposición
del material, además para asegurarme que los interesados me elijan a mi a la
hora de comprar, ofrezco interesantes bonos de regalo por la compra de cada
material, o los empaqueto de a 10, 20 o 50 ofreciendo un precio promocional,
esto depende de cada autor, normalmente en cada caso te dan sugerencias en
cuanto al precio y te piden que no bajes del limite que ellos establecen, en
otros casos los liberan para que los ofrezcas como Bono gratis por la
suscripción a tu pagina Web o como regalo por la compra de algún material
tuyo.
La otra opción son los libros de marca blanca, más conocidos en Internet como
PLR (Private Label Rights). La diferencia de estos con los libros con derechos
de reventa es que los de marca blanca han sido liberados por sus autores para
que la persona que lo compre, lo re-escriba a su manera modificando algunos
términos talvez y lo publique como si fuera suyo, es decir de autoria propia.
De esta forma obtienes un material fresco, propio y te liberas de competir con
otros vendedores que ofrecen los mismos titulares y portadas, como ocurre en
el caso de los libros con derechos de reventa.
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Otras formas de ganar dinero en Internet es vendiendo espacios publicitarios
en tu sitio Web o ganando por click's, con el programa de Google Adsense,
ellos ponen en tu sitio publicidad relevante para tu nicho de mercado y por cada
clic que reciba cada uno de los anuncios en tu sitio, te pagan un monto x, que
es poco pero suma. Te advierto antes de que te equivoques, nunca hagas clic
tu mismo a tus anuncios, ya que te cancelaran la cuenta. Si deseas obtener
buenos resultados y que Google Adsense se convierta en una fuente
interesante de monedas, debes tener mucho tráfico diario en tu sitio. Este
sistema es recomendable para los blogs u otro tipo de sitios Web donde la
publicidad no interfiera en el objetivo primordial de tu sitio, por ejemplo si tu
estas promocionando tu propio producto, no querrás que Google te ponga
aviso de la competencia o que otros avisos distraigan la atención de tu
visitante, en esos casos no te aconsejo que utilices este sistema de ganancias
por click's.
Marketing de afiliados
Si te afilias a un sistema como por ejemplo www.clickbank.com puedes ganar
hasta el 75% de comisión por algunos de los productos que se encuentran
disponibles, el sistema es de afiliación gratuita en este caso no necesitas ni
siquiera tener una página Web, lo único que debes hacer es promocionar tu link
de afiliado, promoverlo correctamente para que los interesados en ese
producto compren desde tu link, Clickbank se encarga del cobro y la entrega de
los productos que son todos digitales, y a ti te enviaran tus comisiones en
cheque por correo, existen otras formas de pago si te interesa puedes ingresar
al sitio. Por último con respecto a los sistemas de afiliados debes ir con cuidado
a la hora de elegir uno, particularmente promociono los productos a través de
mi propia pagina sin usar las cartas de ventas que ellos proporcionan, existen
cursos completos referentes a este tema, es un tema muy extenso que lo
abarcare en mi próximo libro.
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Antes de terminar este capitulo quiero contarte que cuando inicie mi negocio en
Internet pase por varios dolores de cabeza, ya que deseaba una plataforma
completa, que proporcione a mis visitantes la comodidad necesaria, además
necesitaba que mi lugar en Internet sea amigable, contrate para ello a una de
las mejores empresas de diseño Web en mi país, y logramos juntos un buen
trabajo aunque tardamos cuatro largos meses, luego conocí a Rafael Memmel
un joven creativo y empresario que junto a otro empresario creo lo que hoy es
tele-empresarios, crearon una herramienta utilísima que facilita a muchos de
mis clientes poner su negocio en marcha inmediatamente, si te interesa formar
parte de mi equipo puedes hacerlo ingresando a este link:
http://ganadinero24horas.telempresarios.com/ , mis clientes que se han afiliado
a tele-empresarios ya están lanzando su segundo material, realizamos juntos
sus campañas de lanzamiento y cuentan con mi asesoramiento permanente.
Capitulo 5
Como crear credibilidad en Internet
Posicionadote como experto
Para lograr posicionarte como experto debes dar a conocer lo que sabes, para
ello tienes que tener tu propio blog ya que esto potenciara enormemente tus
ventas y creara confianza de parte de tus prospectos hacia ti. Yo
personalmente utilizo wordpress, http://wordpress.com/ es una de las mejores
herramientas que existe, puedes agregarle videos, formulario de contacto y
mucho más, si estas decidido a ser un empresario en Internet debes aprender
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a hacer tu propio blog o contratar a alguien que lo haga por ti y te lo actualice si
es posible diariamente. Las personas que ingresan a tu blog deben salir
satisfechos de información, y con ganas de volver porque sabrán que siempre
obtendrán algo fresco.
Ahora te enseñare una técnica sencilla para promocionarte sin que lo noten, es
muy útil, porque hace a diferencia entre ir tras de ti y correr de ti.
Te daré dos ejemplos:
Imagina que escribiste tu blog y dices a tu lector que tu producto es genial, que
debe comprarlo inmediatamente porque quedan solo unos ejemplares, que tu
eres la única persona que puede ayudarlo, etc, etc. Esa persona que esta
buscando opciones en Internet en primer lugar sabe que no eres la única
persona ya que aunque tu producto sea exclusivo habrán otros productos que
cumplan la misma función, para graficártelo más te mencionare el caso de una
persona que quiera bajar de peso, esta persona puede lograrlo, yendo a un
gimnasio dos horas al día, consumiendo un producto adelgazante o utilizando
una faja térmica, con todas las opciones puede bajar de peso. Esto también
ocurrirá en tu caso, por ello debes ser consiente de que el hecho de que tu
digas que eres único no hará la diferencia.
Lo que si hala diferencia es que en vez de hacer lo que te expuse, escribas
sobre como ha mejorado la calidad de vida de las personas que utilizaron tu
producto, por ejemplo puedes hablar del caso de uno de tus clientes sin usar su
identidad para protegerlo, o puedes hablar de tu experiencia personal en
cuanto a lograr objetivos y dices que en varias ocasiones te escribieron
personas agradecerte el cambio que lograron en sus vidas gracias a la
utilización de tu libro o de tu entrenamiento, o de tus servicios. Nada más.
Mencionas solo una vez tu producto o no lo mencionas, y debajo del blog
pones un link que lleve a tu página de aterrizaje, es decir a la página donde
expones los beneficios del producto y pides los datos a tu cliente para
contactarlo.
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Eso es lo que debes hacer, no debes apurarte por cerrar ventas al primer
contacto, no lo conseguirás. Si lograste generar confianza y lograste que tu
visitante vaya a tu pagina de aterrizaje, estas solo a un clic de que el te deje
sus datos o vaya directamente a tu pagina de productos.
Así como el aprendizaje es un proceso las ventas también lo son. Educa sobre
la utilización de tu producto, los beneficios, las ventajas y trata de mantenerte
con la mente fría para no caer en la desesperación de ofrecerlo directamente,
utiliza esta técnica y te garantizo buenos resultados.
Reglas del éxito para mantenerte vigente
Hoy por hoy la utilización de las redes sociales es un deber a la hora de
mantenerse vigente, nos mantiene actualizados en contacto más directo con
las personas. Este tipo de actividades se inicia a comienzos del año 2000 con
sitios Web que se abren a una nueva forma de interactuar con sus visitantes
creando lazos de amistad o de interés en común, formando de esta manera
redes sociales, las que como era de esperar se hacen mas populares con el
paso del tiempo. Las primeras apariciones las hicieron Friendster, Tribe y
Myspace, luego la mega Google lanza lo que seria el boom en cuanto a redes
Orkut, luego a esta ya no tan nueva pero fascinante experiencia se suman
Yahoo 360º y Facebook.
Este sistema de generar vínculos entre humanos actualmente esta muy
popularizado y se expande cada día más, lo importante como emprendedores
en Internet es crear eficientemente un perfil indicado para crear vínculos con
las personas correctas. Para ello es importante crear tu perfil profesional.
Puedes empezar a crear tu red invitando a tus contactos, luego la harás crecer
aceptando a los contactos de tus contactos.
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Existen hoy en día muchas redes sociales muy recomendables, pero lo
interesante será que encuentres la que se adecua a tus propósitos, las redes
engloban generalmente personas con los mismos intereses así hay redes
sociales de emprendedores, empresarios, aficionados al arte, literatura, cultura
en general, encuentra la que va contigo y empieza a crear tu red y tener
personas que te sigan.
Otra de las formas de mantenerte vigente es actualizarte en cuanto a la
información que ofrezcas, yo particularmente indago en las páginas en Ingles,
que tienen contenido muy fresco para empaparme de las nuevas noticias, de
los nuevos enfoques, de las nuevas ideas.
Si para ti es un deber pendiente aprender Ingles, te recomiendo que empieces
de inmediato en los negocios globalizados, hablar Ingles y si se puede Chino
es sumamente importante, la mayor población de ínter nautas se encuentra en
la china, que te parece ingresar a un mundo en el que Internet sea el pan de
cada de día.
Por ultimo te recomiendo que te focalices, las personas exitosas que logran sus
objetivos se focalizan, van detrás de su sueño paso a paso sin detenerse, para
ello debes centrarte en saber cada vez mas sobre el tema que elegiste y
posicionarte como experto en ese tema, una vez que tu proyecto este
caminando solo y quizás corriendo, recién ahí, podrías iniciarte en otro
proyecto, para ese momento ya deberás tener en funcionamiento un sistema y
un staff de personas a quien delegar la mayoría de las tareas.
Yo lo hago, tanto en mi negocio de tele marketing como en mi negocio en
Internet, tengo un sistema que funciona. En el caso de mi negocio de ventas
telefónicas cuento con un sistema informático, en el cual están detallados los
productos los precios, las ofertas, las preguntas frecuentes, tope de descuento
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por producto, datos de los clientes, esto facilita que si yo no estoy en la
empresa mis ayudantes puedan saber que responder de acuerdo a las
respuestas que hemos creado basados en las preguntas frecuentas que
realizan los clientes, como ayudar a cada uno de ellos y como satisfacer sus
necesidades, cuando llamarles, cuando reponerles productos etc.
Crear un sistema de trabajo es esencial para que te puedas enfocar en otro
proyecto ya que estarás mas libre de tiempo y con más energía. Mejoras tu
calidad de vida y evitas el stress, pudiendo aprovechar tu buena energía para
motivar a tu staff a cumplir o sobrepasar las metas.
Lo mismo ocurre con mis clientes de www.ganadinero24horas.com, recibo
muchos e-mails por día, muchos de ellos realizan preguntas no porque no
saben o no hayan encontrado la respuesta en mi sitio, sino porque quieren ese
contacto personal que hace que se sientan mas confiados, por eso es
importante que siempre respondas los e-mails dentro de las 24 horas a más
tardar 48 horas de haber recibido la consulta, para ello tengo capacitado a mi
staff para que los responda de acuerdo a las respuestas tipificadas para cada
consulta, solo en el caso que no tengan una respuesta acertada, me pasan el
mensaje para que yo lo responda.
De esta forma tengo suficiente tiempo para ganar dinero, hacerle ganar a los
demás y lo que s me gusta disfrutar de mi familia. Para mi la solución que
presenta Internet es muy interesante a la hora de conservar unida a la familia,
hoy por hoy los niños necesitan de mucha atención, están s expuestos a
información de todo tipo y creo fundamental por ello que las madres vuelvan a
ser “madres”, recuerdo que quede impactada cuando en busca de un libro de
PNL que me apasionan, leí un titular que decía: Mujeres visibles, madres
invisibles, y en tapa figura a una exitosa mujer de oficina que sale en TV y a un
solitario niño que la mira, esa es realidad de miles de familias que en busca del
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pan nuestro de cada día salen del hogar dejando a la semillita de la familia sin
riego de atención y amor, el que no se compara con el que recibe de ninguna
otra persona y así la sociedad va acrecentándose de personas con falencias
afectivas traídas desde la niñez, por eso te pido que cuides a la base de la
sociedad: la familia….tú familia.
Capitulo 6
Automatizando tu negocio.
Porque debes automatizar tu negocio
De todas las cosas que puedas llegar a hacer en Internet dentro de tu negocio,
lo que te hará libre es automatizarlo. Cuando apenas era una novata no podía
dimensionar la complejidad de tener un negocio en Internet, que sin haberlo
asumido estaba “abierto” 24 horas al día. Yo creía neciamente que los que
estaban interesados en mi productos, podían esperar por mi, de esta manera
aprendí de la peor manera, “perdiendo tiempo y dinero”. En las ventas las
personas son movidas por sentimientos y deseos y cuando quieren algo lo
quieren ya!, y si el producto presenta una garantía de satisfacción no tienen
mucho que pensar para obtener lo que desean al instante, por ello tener
automatizado tu negocio en línea es fundamental, de manera que tus clientes
te compren una y otra vez y reciban su link de descarga (en el caso de que el
producto sea de envío electrónico) a los pocos segundos de haber finalizado el
pago, al estar automatizado esto ocurrirá sin que tu intervengas. Para este
efecto es primordial que cuentes con una plataforma de cobro con tarjetas de
crédito, yo en mi caso utilizo la de 2checkout y contrate a una empresa experta
en programación de páginas Web para que me lo automaticen. De la misma
manera funcionan mis boletines electrónicos, aunque escribo diariamente de
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tres a cuatro artículos y a veces más de acuerdo a mi inspiración, una serie de
10 boletines de seguimiento ya están archivados para que apenas una persona
se suscriba para recibir información acerca de negocios en Internet, le llegue
inmediatamente a su bandeja de entrada el primer boletín y asemanalmente
cada jueves toda mi lista recibe información fresca de rico contenido motivador
para aprender una estrategia ganadora que los hará libre financieramente a
medida que vayan trabajando en ello.
Según mi experiencia este sistema tiene un costo un tanto elevado, sin
embargo puedes conseguirlo gratis en el caso de desees vender productos de
otras personas, como por ejemplo en el caso de Clickbank.
Los contras del sistema que ofrece Clickbank, es que a pesar de los esfuerzos
que realices para promocionar tu link algunas personas pueden hacer esto:
Suponiendo que este sea tu link de afiliado:
http://www.adelgazasinrebote.com/?hop=anlova76
Donde: http://www.adelgazasinrebote.com es la pagina principal y la extensión:
/?hop=anlova76, es lo que indica que se trata de un afiliado que lo esta
promocionando, en este caso es mi link de afiliada a este producto.
Algunas personas no desean hacerle ganar a los afiliados por lo tanto solo
pasan el Mouse sobre la terminación que indica la referencia de Afiliado y lo
suprimen, yendo de esta manera a la pagina principal y quedando tus
esfuerzos de promoción en vano, ya que aunque la persona compre el
producto no podrás demostrar y peor aun ni siquiera te habrás enterado de
cuantas personas conocieron el producto gracias a tus esfuerzos.
Lo que harán es esto:
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http://www.adelgazasinrebote.com/?hop=anlova76
http://www.adelgazasinrebote.com/?hop=anlova76
http://www.adelgazasinrebote.com
Los sistemas de afiliados encierran todo un mundo de trucos ganadores que te
pueden librar de este tipo de inconvenientes, pero te daré más detalles sobre
este tema en mi siguiente libro.
Otra opción que resulta muy interesante a la hora a la hora de contar con un
sistema de comercio electrónico que funcione en forma automatizada es la que
yo encontré en http://ganadinero24horas.telempresarios.com, te
recomiendo personalmente estudiarlo para que te des cuenta de todas las
ventajas que ofrece. Al ser parte de mi equipo me dedicare personalmente de
que logres un sistema de seguimiento efectivo mediante el auto respondedor
que te enviare de regalo.
Capitulo 7
Promoción de tu sitio Web
Ganando visitantes
Me siento emocionada de llegar hasta este punto en el que estamos
empapados del tema que nos interesa:
“Hacer negocios rentables en Internet, para ganar dinero de forma ilimitada”.
Yendo directo a nuestro objetivo como se titula este libro debemos crear una
lista de acciones a tomar entre ellas:
1- Inscribir nuestra Web en los buscadores más importantes
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Para indexar nuestro sitio a Google, te dejo aquí los pasos que yo misma
seguí:
Ingresando a este link: http://www.google.com/addurl/?continue=/addurl
Te aparece URL:............., en el lugar donde dice URL, debes poner el
nombre de tu sitio, en mi caso fue http://www.ganadinero24horas.com y
muy importante atención, abajo te da opción de describir COMENTARIOS y
es aquí donde muchos se equivocan en volver a poner la dirección de sitio,
en poner palabras claves, en llamar a la acción por ejemplo ingrese y
compre los mejores productos….por favor no hagas lo mismo, lo que
debes hacer es poner en COMENTARIOS, una frase que venda la pagina,
por ejemplo en mi caso sería algo así como: ¿Le gustaría saber como
cancelar todas sus deudas desde hoy?, Otro: Leyó de todo y aun no gano
dinero en Internet, asegúrese de hacerlo hoy mismo… Otro: Esta cansado
de los charlatanes que prometen y no cumple, hoy puede empezar a ganar
dinero mire como. Etc.
2- Piensa cuales serian las palabras que las personas pondrían en los
buscadores para encontrar lo que tu quieres ofrecer o ya estas
ofreciendo, más vale que al realizar la búsqueda tu aparezcas entre las
primeras 10 paginas en el ranking, de lo contrario lo mas probable es
que no te elijan a ti.
Si quieres estudiar palabras claves para posicionar tu sitio puedes ingresar
a: https://adwords.google.es/select/KeywordToolExternal sin dudas la mejor
herramienta para saber cuales son las palabras más buscadas y hacia
donde debes apuntar.
3- Realiza intercambio de links con otros sitios que tengan relevancia y que
además se complemente con lo que tu ofreces, imagínate si realizas
este tipo de operaciones solo durante 10 minutos al día, puede que
logres por lo menos intercambiar 3 link por día y eso es acumulativo, por
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lo tanto al año tendrás cientos de paginas amigas con quienes habrás
intercambiado links y esto llevara mucho trafico a tu sitio.
4- Participa de foros de discusión, antes lee las normas del foro.
5- Realiza publicidad fuera de Internet, aunque otros te digan que no, te
aseguro que la publicidad en medios de comunicación, funciona.
También incluye la dirección de tu sitio en tus tarjetas de presentación y
cualquier otro material que realices.
6- Utiliza publicidad pagada en línea, lo que recomiendo es Google
Adwords, también es muy efectiva especialmente para lanzamientos la
publicidad en los medios sociales en línea como por ejemplo facebook.
7- Aprovecha e inscríbete en los clasificados gratis en línea.
8- Y el oro para tu negocio, hacer crecer tu lista de correo electrónico.
Me detengo en este último punto porque es maravilloso todo lo que puedes
lograr teniendo una abultada lista de e-mails de personas que desean recibir tu
información, no refiero a los e-mails de personas que no están interesadas en
lo que ofreces ya que como sabrás el spam no es deseado por nadie, sino de
las personas que se suscriben voluntariamente a tu boletín de noticias esas si
son las que a ti te deben interesar. Si deseas capturar e-mail de personas
altamente cualificadas, interesadas en lo que tu ofreces te recomiendo que
utilices este tipo de paginas diseñadas para el efecto, una de las que yo utilizo
es esta www.paginawebvendedora.com y la otra que realice yo misma con el
sistema que tiene telempresarios es esta:
http://web.telempresarios.com/mercadodeoportunidades si deseas afiliarte y ser
parte importante de mi equipo puedes ir a este link:
http://ganadinero24horas.telempresarios.com, recibirás de regalo un auto
respondedor para capturar e-mails de prospectos altamente cualificados.
Si hacemos números imagínate tener una lista de 10.000 o mejor aún 30.000
personas o de la cantidad que tu prefieras, de toda esta cantidad de personas
un porcentaje de ellas abrirá y leerá tus e-mails, yo tengo en mi Web
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ganadinero24horas, el informe sobre la cantidad de personas que me leen los
boletines, esto me da una idea exacta de si funcionan los “subjet” de si fui lo
suficientemente creativa para redactar el titular de mi boletín, además de estar
segura de cuantas personas realmente me siguen. Normalmente en los
boletines se deriva al lector a un link especifico en el que ofreces el producto
que estas promocionando, también debes poder saber cuantas de ellas
visitaron el link, para luego saber el porcentaje de conversión, es decir cuantas
de todo el caudal de personas que tienes en tu lista compran tu producto y por
ultimo cuantas de ellas se dieron de baja y en que momento, así puedes
evaluar que estuvo mal o que debes modificar o afinar para tener menos
porcentaje de personas que se den de baja, de cualquier manera, no te
preocupes siempre habrán quienes lo hagan, algunas de ellas lo hacen hasta
sin pensar, en mi caso, les envío un mensaje diciendo: ¿Estas seguro que
quieres eliminarte de mi lista?, una vez que lo hagas ya no podrás volver a
darte de alta. Entonces el que lo esta por hacer sin estar seguro lo piensa y
hace lo que desea quedarse o irse para siempre.
Querid@ lector/a, si supieras lo importante que es para mi que tu estés un
paso adelantado que el resto de las personas que desean iniciar un negocio en
Internet, con toda la información que tienes solo te queda ser exitoso/a, ir
directo al objetivo y mejorar tu calidad de vida, sin embargo quiero dejarte con
una reflexión que extraje de uno de mis libros favoritos: La meta de Eliyahu M.
Goldratt dice así……”No creo en verdades absolutas. Es más temo que tales
creencias bloquean la búsqueda de una mejor comprensión del mundo.
Siempre que creemos haber llegado a respuestas definitivas, se detiene el
progreso, la ciencia y el mejor entendimiento de lo que nos rodea”….”Creo que
debemos buscar el conocimiento para hacer nuestro mundo mejor, para dar
más contenido a la vida”
Este pedazo de texto que extraje sin permiso para ti, es para que estés atento
a los cambios permanentes que ocurren en un mercado tan competitivo como
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es Internet, si bien con lo que has aprendido tienes mucho terreno ganado te
pido con la mano en el corazón que sigas investigando, que seas innovador y
que estés atento y preparado para dar el giro que corresponda cuando sea
oportuno para tu negocio y para tu vida. La decisión final la tienes tu y aunque
de mi parte quede mucho por escribir sobre lo aprendido, también queda
mucho s por descubrir por lo tanto espero que nuestra relación no tenga fin,
aunque este mi primer libro haya llegado a el.
Espero tu valioso comentario, hazmelo llegar tan pronto como puedas a
info@ganadinero24horas.com
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INTRODUCCION
Estoy encantada de poner estos conocimientos en tus manos, este libro es el
mismo que yo hubiese querido encontrar al lanzarme en forma independiente
en el mundo de los negocios en Internet.
Mi nombre es Lorena Valiente, nacida en Asunción del Paraguay y criada en
una familia en la que el negocio propio fue siempre un ideal alcanzable, primero
por mi Padre Periodista de profesión, quien creo su propio Semanario, luego a
ese proyecto hecho realidad se sumo mi madre Lic. en Recursos Humanos
para que en poco tiempo la visión de mi padre fuera la que nos mantuviera
disfrutando de todos los beneficios que se puede tener con un Negocio
Rentable.
En este libro te contare basada en mis historias como cualquier persona que lo
desee desde el fondo de su corazón puede tener un negocio exitoso y aunque
esta orientado a los negocios rentables en Internet, muchas de las técnicas son
aplicables a los negocios en el mundo físico te aseguro que te servirá para que
veas y confíes en tu potencial.
Me gustaría que aproveches estas historias y estas enseñanzas para tomarte
el tiempo de reflexionar y encontrar la magia que tiene decidirse a cambiar de
rumbo y empezar a vivir de verdad, saliendo de las cotidianas frustraciones que
conllevan desde el atasco en el transito para llegar al trabajo, hasta el mal
humor de uno de tus compañeros.
Si bien siempre se dice que nadie aprende con las experiencias de los demás,
te aseguro que si piensas un momento te darás cuenta que no son las
experiencias las que nos enseñan, sino las reflexiones que realizamos acerca
de lo que nos acontece, entonces si estas a tiempo de aprender de las
experiencias de los demás este libro es un verdadero regalo para ti, ya que te
ahorrara malos ratos, porque tú podrás adelantar tu camino al éxito, pasando
por encima las cosas que te quitan tiempo y dinero produciéndote
frustraciones.
Este libro te convierte a ti querido lector en mi confidente y amigo.
Siempre hay un momento en la vida en el que te detienes y te preguntas ¿Qué
esta pasando?, ¿Por qué no lo he logrado?, seguramente ya pasaste por eso,
a mi ocurrió ese despertar en el mejor momento de mi vida, cuando luego
después de siete años de matrimonio y mediante un milagro llego a mi vida mi
hija Valentina, deseaba ser madre con todas las fuerzas de mi ser y a pesar de
que muchos médicos no me daban muchas esperanzas, yo creía en la
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posibilidad del milagro y así a mis 29 años quede felizmente embarazada, en
ese entonces trabaja en una empresa dedicada a las ventas, luego llego
Valentina y mi vida cambio totalmente, desee pasar más tiempo con ella y
confiar nuevamente en esa fuerza interior que hizo que se produjera el milagro
de poder concebir un hijo, ¿Existe la fuerza interior, que produce milagros?, yo,
ya lo había comprobado!, por lo tanto si algo tan difícil como quedar
embarazada con pocas posibilidades medicas lo pude superar con solo
desearlo intensamente cada minuto de mi vida, tener una empresa rentable ya
debía ser tarea fácil.
Este libro se trata de resurgir, te llevo de la mano y me comprometo a ser tu
mentora en tu próximo negocio en Internet, es diferente a cualquier otro
material referente al mismo tema, porque yo querido Lector lo he vivido, recorrí
el camino largo y cuesta arriba, por eso no quiero que nadie más desperdicie
tiempo y dinero.
Te insito a ser valiente y a tomar las riendas de tu vida y dirigirla hacia ese
lugar y momento que sueñas y deseas para ti, te pido que antes de seguir
cierres ahora mismo los ojos y te sientas disfrutando de los beneficios, de la
comodidad, del amor, de la abundancia, de la paz que deseas para tu vida,
cierra los ojos y detalladamente imagina ese momento, hazlo ahora!, yo seguiré
aquí, esperándote para continuar.
Lo que veas es lo que obtendrás, por favor deja de mirar a tu alrededor y
empieza a ver tu belleza interior.
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Capitulo 1
Preparando el cimiento de tu negocio
Los primeros consejos para la presentación de tu sitio Web
Como evitar caer en los tres errores más comunes que cometen los inexpertos
en negocios en Internet
Cuales son las 4 reglas que debes manejar para tener éxito en tu negocio
Capitulo 2
El producto más vendido en Internet
Cual es el tipo de producto más vendido en Internet
Como crear tu propio producto
Cuales son las tres combinaciones que te hacen ganar dinero en Internet
Capitulo 3
Seduciendo a tu prospecto
Como capturar la atención de tu visitante en cada palabra que lea en tu Web.
Cómo escribir una carta de ventas que empuje a la compra sin que el cliente se
sienta forzado.
Capitulo 4
El Plan B, si no te gusta escribir libros.
Las dos opciones en cuanto a e-book, con 100% de ganancias.
Otras formas de ganar dinero en Internet
Capitulo 5
Como crear credibilidad en Internet
Posicionandote como experto
Como promocionarte sin que lo noten
Reglas del éxito para mantenerte vigente
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Capitulo 6
Automatizando tu negocio.
Porque debes automatizar tu negocio
Cómo puedes conseguirlo
Capitulo 7
Promoción de tu sitio Web
Ganando visitantes
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Valiente Lorena. (2010, mayo 7). Cómo crear un negocio rentable en internet, manual paso a paso. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/como-crear-un-negocio-rentable-en-internet-manual-paso-a-paso/
Valiente, Lorena. "Cómo crear un negocio rentable en internet, manual paso a paso". GestioPolis. 7 mayo 2010. Web. <http://www.gestiopolis.com/como-crear-un-negocio-rentable-en-internet-manual-paso-a-paso/>.
Valiente, Lorena. "Cómo crear un negocio rentable en internet, manual paso a paso". GestioPolis. mayo 7, 2010. Consultado el 7 de Julio de 2015. http://www.gestiopolis.com/como-crear-un-negocio-rentable-en-internet-manual-paso-a-paso/.
Valiente, Lorena. Cómo crear un negocio rentable en internet, manual paso a paso [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/como-crear-un-negocio-rentable-en-internet-manual-paso-a-paso/> [Citado el 7 de Julio de 2015].
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