Cómo aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad

  • Marketing
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En ésta ocasión expongo un listado de posibles acciones y estrategias que sirven para aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad de cualquier negocio, algunas de ellas de fácil y rápida implementación y otras que requieren de un trabajo estructurado y de algún tiempo y/o inversión para obtener resultados óptimos.

Para aumentar las ventas

  1. Aumente el número de clientes efectivos
  2. Aumente el valor promedio de compra por cliente
  3. Aumente la frecuencia de visitas de compra por cliente
  4. Utilice sistemas avanzados de ventas, (CRM, POS, BSC, etc.)
  5. Mejore la capacitación de sus vendedores
  6. Mejore la motivación de sus vendedores
  7. Mejore los materiales de venta
  8. Mejore el merchandising de su punto de venta
  9. Utilice el sistema de distribución multicanal
  10. Elabore un Plan de Ventas

Para aumentar las utilidades

  1. Incremente el volumen de ventas
  2. Incremente el margen de ganancia
  3. Disminuya costos
  4. Disminuya gastos
  5. Compre con efectividad
  6. Reemplace productos poco rentables
  7. Aplique la ley de Pareto, (para productos, costos, ventas, utilidad)
  8. Maneje adecuadamente su estructura de capital
  9. Cambie costos fijos por variables cuando sea pequeña o mediana empresa
  10. Elabore un Plan de Mercadeo

Para aumentar la rentabilidad

  1. Aumente las ventas
  2. Aumente las utilidades
  3. Disminuya activos inútiles
  4. Reemplace activos por otros más productivos
  5. Mejore su tecnología
  6. Incremente la rotación de inventarios
  7. Incremente la rotación de cartera, (C x C)
  8. Disminuya la rotación de cuentas por pagar, (C x P)
  9. Aplique la matiz Du Pont
  10. Elabore un Plan Financiero

Hay un dicho popular que dice: “Cuide las monedas que el resto se cuida solo”, yo no comparto éste popular adagio, me inclino en utilizar la famosa formula del 80/20, (Ley de Pareto), para maximizar la eficiencia de una empresa en casi todos sus aspectos de mercadeo, ventas, clientes, finanzas, inventarios, logística…

Es tan efectivo su uso, que con su aplicación se llega al core, a la esencia de la administración de los recursos, de los esfuerzos, de los asuntos en que en realidad debemos aplicarnos, con la ventaja que podemos dedicarnos a lo realmente importante y dejar de lado gran cantidad de consideraciones que más que determinar incendios distraen la atención de lo verdaderamente importante.

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Moreno Mejía Leonel Jaime. (2013, noviembre 25). Cómo aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/como-aumentar-las-ventas-las-utilidades-y-la-rentabilidad/
Moreno Mejía, Leonel Jaime. "Cómo aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad". GestioPolis. 25 noviembre 2013. Web. <http://www.gestiopolis.com/como-aumentar-las-ventas-las-utilidades-y-la-rentabilidad/>.
Moreno Mejía, Leonel Jaime. "Cómo aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad". GestioPolis. noviembre 25, 2013. Consultado el 6 de Diciembre de 2016. http://www.gestiopolis.com/como-aumentar-las-ventas-las-utilidades-y-la-rentabilidad/.
Moreno Mejía, Leonel Jaime. Cómo aumentar las ventas, las utilidades y la rentabilidad [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/como-aumentar-las-ventas-las-utilidades-y-la-rentabilidad/> [Citado el 6 de Diciembre de 2016].
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