UNA INDUSTRIA EN CRECIMIENTO: MARKETING DE MULTINIVEL

Autor: Matías de la Cruz

Marketing estratégico

03-2007

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Sabia Ud. que en EEUU las ventas directas crecieron un 100% respecto a la década pasada; actualmente representan mas de $80 mil millones en ventas mundiales, participan de esta industria mas de 47 millones de personas en todo el mundo, aprox. El 90% de todos los vendedores directos realizan esta actividad a tiempo parcial.

Podemos definir a esta industria como un sistema por medio del cual una empresa distribuye sus productos y servicios, directamente al consumidor final, facilitando que estos a través de su consumo personal y recomendación generen ganancias.
 
Algunas de las razones más populares por las cuales la gente elige la venta directa son:
 
-La dedicación y horarios son flexibles; los define cada persona.
-La venta directa es una buena manera de ganar renta adicional.
-Las ganancias están en proporción con esfuerzos.
-No hay niveles requeridos de la educación, de la experiencia, de recursos financieros.
-Cada persona es independiente, es su propio jefe.
-Permite poseer un negocio propio con muy poco o nada de inversión de capital.
 
Dentro de este sistema existen dos esquemas de remuneración de los distribuidores. La remuneración directa es una comisión sobre las ventas que realiza del producto.
 
La remuneración multinivel o mas conocida como marketing multinivel le dá al distribuidor una comisión de las ventas del producto realizadas y una comisión de las ventas que realizaron las personas que ingresaron al sistema referenciadas por el.
 
Con el desarrollo de Internet está industria está creciendo de una forma impresionante.
 
Lo fascinante es que a partir de usted se puede crear una red mundial sin ser necesaria su presencia física. Imagine el potencial si Usted asocia una persona cada mes al Sistema Multinivel de la Empresa con la que participa y que cada persona haga lo mismo.
 
Estos sistemas después de cierto periodo logran por el efecto multiplicador lograr ganancias que permitan dar Independencia Económica.
 
 
Existen mitos en relación a esta forma de comercialización, donde algunos creen que son estafas donde la empresa quiere quedarse con su dinero. Por supuesto que como en toda actividad existen empresas que no son serias; lo que debe tener claro es que es un nuevo esquema de
distribución de bienes y servicios que utilizan las empresas y que usted como consumidor se puede beneficiar.
 
Seguramente no será la primera vez que escuche de esta industria pero le aseguró que volverá a escucharla cada vez mas seguido ya que seguirá creciendo.


Nota: La información estadística como parte de los conceptos explicados en este artículo fueron obtenidos de la Asociación de Venta Directa de Estados Unidos (Direct Selling Association)

 

Matías de la Cruz  - matias.delacruzarrobatudonacion.com