Cómo incrementar tus ventas y ganar a la competencia

Autor: Philip Lane

Ventas

01-2007

Descubre la verdad acerca de 2 de las herramientas más poderosas que utilizan las empresas líderes para garantizar más ventas: Innovación y capacitación.

Posiblemente alguna vez te has planteado por que las grandes corporaciones, aparentemente, cada vez crecen más y un alto porcentaje de las PYMES tienen una economía de sobrevivencia o fracasan.

Muchas PYMES suelen fracasar ya que están orientadas a sobrevivir en el mercado, más que estar destinadas a crecer dentro de él.
Para ser verdaderamente competitivo los directivos de una PYME no tienen que ser conformistas con cierto nivel de ventas, una PYME no puede darse el "lujo" de quedar estancada y no crecer.


Innovación y capacitación

Una PYME a diferencia de una corporación requiere de frecuentes inversiones en períodos de corto plazo. Una PYME tiene que crecer de manera más ágil que una corporación cualquiera.

Suele suceder que una gran mayoría de las PYMES para crecer aplican más el conservadurismo que la innovación y experiencia sobre la marcha que capacitación formal. Y muchas veces solo se invierte en capacitación cuando las cosas se están yendo a pique.

Desafortunadamente, los emprendedores que se percatan y buscan un apoyo específico para innovarse y capacitarse descubren que los recursos que están a su alcance suelen ser biografías, análisis del carácter emprendedor, mezclándose con la autoayuda motivacional y de habilidades pero muchas veces la capacitación formal y especifica para ellos esta fuera de su alcance económico.

Afortunadamente hoy en día, gracias a la tecnología de Internet, existen alternativas muy eficaces y prácticas al alcance de cualquier PYME.

Capacitación por videoconferencia

La capacitación por videoconferencia permite a las PYMES a maximizar sus recursos y tiempo, y a su vez ofrece flexibilidad en la implementación.

Por medio de la videoconferencia se puede acceder a un conjunto de elementos dinámicos y participativos mediante los cuales la fuerza de ventas recibe formación activa y vivencial, consiguiendo una completa y total participación de los vendedores y haciendo, a la vez, aflorar lo más positivo de sus actitudes y reforzamos su motivación en tiempo real.

Beneficios

* Traslado mínimo del personal.
* Reducción de costes de viajes y viáticos, tanto de vendedores como de capacitadotes;
* Eliminación de los altos costes de alquiler de salones de capacitación
* Flexibilidad de implementación,
* Optimización del tiempo y los directivos y vendedores ya que se eliminan trayectos de desplazamiento innecesarios,
* No se requiere de ningún tipo de conocimiento técnico especial, ya que basta que se tenga acceso a Internet utilizando el propio sistema de sonido de una PC,
* Evaluación y calibración continua de los vendedores al alcance de un solo clic
* Compartir ideas, conocimientos e información en tiempo real con formadores nacionales o internacionales,
* Anclar innovadores técnicas y habilidades esenciales que se ofrecen en otras latitudes.

En esencia

Nunca se debe medir el tamaño de una empresa por el número de empleados, sino por el talento y capacidad de cada uno de esos empleados. La tecnología de Internet con las videoconferencias te ofrece una alternativa de capacitación de alto nivel a un coste de inversión mínimo.
 

Philip Lane - arnuarrobasalesplus.es

Experto en desarrollar empresarios con soluciones de aprendizaje vivencial (Experential learning) para aumentar las ventas de forma acelerada y permanente.  Visítanos hoy en www.SalesPlus.es  para aprender más estrategias de ventas. 

Aportado por: Arnu Rodríguez-Ayala  Presidente Arnu Rodríguez Ayala, CEO y fundador de SalesPlus.es, es un dinámico empresario y editor de su boletín especializado en estrategias de ventas y técnicas de ventas para el crecimiento y desarrollo de los empresarios hispanos.  www.SalesPlus.es 

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