CÓMO PROMOCIONAR TU NEGOCIO DE GRATIS O A BAJO COSTO

Autor: Diana Fontanez

PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y RELACIONES PÚBLICAS 

05-2006

¿Quien dijo que tienes que comprar un costoso anuncio en el periódico para promocionar tu negocio? En este artículo, ilustraremos estrategias de promoción que no te quebraran el bolsillo.

Me encantaría promocionar mi negocio en los periódicos, revistas y portales del Internet (¿a quien no?), pero siendo un negocio nuevo; no puedo darme ese lujo, todavía. Eso si, conozco de mercadeo y si estas leyendo este artículo es por que use una de mis estrategias gratis de promoción.
 
Las siguientes 5 tácticas te ayudaran…
 
Carta de testimonio

Tus clientes satisfechos raramente te darán testimonios. La única forma para que lo hagan es que se los pidas. Dales una llamada o la próxima vez que te visiten pídeles una carta de testimonio. Con esta carta puedes hacer maravillas. He aquí algunas de ellas.
 
Prepara un portafolio y preséntaselo a tus prospectos.
Enmárcalas e instalas en áreas visibles.
Envíaselas a otros clientes.
Transmítelas por email.
Tarjetas de presentación

Efectivas si las repartes con consistencia. Algunas sugerencias…
Obsequia a tus clientes con dos o tres tarjetas.

Dile a tus clientes que si un referido presenta la tarjeta, ambos reciben un descuento. El objetivo es atraer clientes nuevos sin gastos de mercadeo. Enamora a tus nuevos referidos con tu servicio para que corran la voz.

Indícales a tus empleados que inserten varias tarjetas en los bolsos de compra.
Dales a tus empleados tarjetas con su nombre. Hazlos sentir importante y con autoridad; ellos regaran la voz, ¡junto con las tarjetas!

Insértalas en tus facturas o cuando hagas un deposito en el banco.
Llamadas de seguimiento

¿Te imaginas la impresión de tus clientes cuando reciban una llamada de seguimiento? ¡Te aseguro que hablaran de ti! Llámalos ahora mismo para agradecerles por su patrocinio.

Llamada en espera

Si tus clientes tienen que esperar en el teléfono, graba un mensaje de promoción en vez de la música que tu competencia utiliza. No necesitas un sistema de espera para mercadear. Cuando tus clientes tienen que esperar, pídeles permiso para hacerlo e indícales cuanto tiempo tardaras.
 
Si te vas a retrasar regresa a la llamada y déjale saber. ¡Jamás! le diga a tu cliente que tienes otra llamada; el pensara que la otra persona es más importante.
 
Usa camisas con el nombre de tu negocio

Regálaselas a tus clientes o que tus empleados las usen. Después de todo, ellos tienen que ir vestidos al trabajo. No te olvides de tu familia, amistades y de ti mismo.
 
Alianzas con otros negocios

Tu restaurante favorito sirve como herramienta de mercadeo. Habla con el propietario y menciónale que deseas hacer una alianza para atraer más clientes a su local; con el compromiso de que el haga lo mismo. Puedes usar tarjetas de presentación y escribirles el nombre del local detrás de la tarjeta. Si la llevan al restaurante, el propietario les da un descuento y viceversa.
 
Puedes usar esta estrategia con otros negocios que patrocinas.
 
Como vez, es fácil promocionar tu negocio si tienes disciplina, consistencia y unas cuantas estrategias de mercadeo debajo de la manga.
 

Diana Fontanez Presidenta  Diana Fontanez, CEO y fundadora de MercadeoBrillante.com, es una dinámica empresaria y editora de su esperado boletín semanal de estrategias de mercadeo, ventas y promoción para el crecimiento de tu negocio. www.mercadeobrillante.com