ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN: CALENDARIO DE MERCADEO. SERIE DE LAS 100 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

Autor: Diana Fontanez

MARKETING ESTRATÉGICO

07-2006

Una de las estrategias más importantes para determinar los resultados de tus esfuerzos promocionales es el uso de un calendario de mercadeo. En este artículo aprenderás a crear un calendario y, para ayudarte aún más, he incluido uno para que lo imprimas y lo uses como guía.

Como un barco con compás, el calendario te guía para enseñarte qué estrategias están funcionando —y los costos involucrados— y en cuáles deberías invertir más recursos y/o energías. Con esta arma, sabes dónde estás, adónde quieres ir y qué estrategias te están ayudando a alcanzar tus metas.
 
Tomemos por ejemplo mi página web en mercadeobrillante.com. Mi objetivo es que crezcan las visitas al portal. Con este objetivo en mente, mi calendario funciona así:
   
Mes
Junio

Objetivo

Atraer más visitas al portal 

 Como podrás ver, la estrategia de enviar artículos a otros portales me está funcionando excelentemente. No hay costos y solo me toma el tiempo de escribir el contenido y enviarlo. Ya sé que para el próximo mes esta es una estrategia que explotaré hasta el máximo.

En fin, la idea es saber qué estrategia vas a utilizar y el costo involucrado, y medir los resultados.
 
 La estrategia es la misma aun si no tienes página web. Si acudes a las páginas amarillas como medio de promoción, cuando un cliente te llame o te visite, pregúntale cómo supo de ti. Anota las cantidades y luego pásalas al calendario.
 
Puedes usar variantes, tu calendario podría tener como medidor días, semanas o meses. ¡La idea es medir!
 
Advertencia
 
No caigas en la tentación de dejar de medir o usar una estrategia si no ves resultados el primer mes. Da tiempo a que la estrategia se sature, utilízala hasta la muerte (dependiendo de tu presupuesto) y ten paciencia.
 
En mi caso utilizo una estrategia y la mido durante tres meses. Al final comparo todas las estrategias y observo cuáles me dieron mejores resultados. Con esta información formulo las estrategias que utilizaré para los próximos tres meses.
 
Resumiendo…
 
No existe una forma correcta o errónea de utilizar un calendario de mercadeo.
Puedes medir días, semanas o meses.

Al finalizar las medidas, deshazte de las que no han funcionado como esperas e invierte más energías o recursos en las que estén dando resultados.

Añade nuevas estrategias al finalizar la medida total.

No lances demasiadas estrategias porque supondría mucho trabajo y no medirías correctamente.

Aprovecha estrategias gratuitas o de bajo costo (por ejemplo: referidos, boca a boca, etcétera).

Puedes emplear como guía este calendario: imprímelo.

Por último, ten paciencia y disciplina.

Diana Fontanez, CEO y fundadora de MercadeoBrillante.com, es una dinámica empresaria y editora de su esperado boletín semanal de estrategias de mercadeo, ventas y promoción para el crecimiento de tu negocio. Recibe su boletín gratis - libre de SPAM - oprimiendo aquí.
 

Diana Fontanez Presidenta  Diana Fontanez, CEO y fundadora de MercadeoBrillante.com, es una dinámica empresaria y editora de su esperado boletín semanal de estrategias de mercadeo, ventas y promoción para el crecimiento de tu negocio. www.mercadeobrillante.com