DESARROLLA EL HABITO DE HACER MÁS VISITAS DE VENTAS

Autor: Jairo Camayo

VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

06-2006

La historia que estas a punto de leer, incentiva a desarrollar el habito de hacer contactos y conseguir visitas cada día para vender más y mejor.

Había pasado diez miserables meses intentando vender seguros de vida.

Todas las puertas parecían cerrarse en cada intento.

Deseche la idea de dedicarme a las ventas. Me dedique a buscar otro trabajo, pero parecía como si alguien hubiera ordenado no emplearme en nada.

Todas mis solicitudes fueron rechazadas. Estaba fracasado y al borde de la más profunda desesperación.
 
En la oficina de seguros, en donde había estado trabajando los últimos "diez miserables meses", había dejado algunos objetos personales, de modo que decidí pasar a recogerlos.
 
Ese día se estaba realizando una reunión de ventas con el Presidente de la Compañía. En su discurso dijo algo que verdaderamente impacto y transformo mi vida profesional:
 
"Señores, después de todo este negocio de las ventas se reduce a una sola cosa, una sola cosa...... ¡VER GENTE! Indíquenme una persona con una habilidad promedio, que este dispuesta a lanzarse a la calle y buscar 4 o 5 personas diariamente para contarles de los beneficios de su producto y yo les mostrare UNA PERSONA QUE SABE TRABAJAR y que lograra el éxito inevitablemente...."
 
Estas palabras me hicieron brincar del asiento. Me dije: Tengo dos maravillosas piernas, puedo salir diariamente con entusiasmo y buscar 4 o 5 personas; esta es la forma de tener éxito en ventas."
 
Historia relatada por Frank Betteger en su Libro: Como Triunfar en ventas.
Los clientes potenciales están en todas partes. Son los vecinos, los antiguos compañeros de estudio, el medico, el odontólogo, el mecánico, el tendero, los amigos de tus hijos, los empleados de las oficinas de al lado, mis amigos en la iglesia y en el club.
 
Aun los desconocidos que puedo abordar en frío son mis prospectos. Además vivimos en el Siglo 21. Existe el Internet y allí hay más de 1000 millones de personas con quienes hacer contactos y presentarles negocios.
 
¡Si podemos disfrutar de la increíble aventura de vender con mucho éxito! Manos a la obra para diseñar una enorme lista de clientes potenciales y luego ¡ha visitarlos!
 
4 personas entrevistadas por día, sin fallar, te dará como resultado 20 posibilidades a la semana y 80 al mes. Si le aplicas a esto la ley de los promedios, ten la absoluta seguridad que obtendrás un mínimo de 8 ventas.
 
Las estadísticas no fallan. Esta comprobado.
 

Jairo Camayo Pregunta gratuita. Asesor, motivador y conferenciante de empresas multinaciones como Gillette de Colombia, Goodyear, y Johnson & Johnson. Y parte del equipo triunfador de MercadeoBrillante.com. Aportado por: Diana Fontanez Presidenta  Diana Fontanez, CEO y fundadora de MercadeoBrillante.com, es una dinámica empresaria y editora de su esperado boletín semanal de estrategias de mercadeo, ventas y promoción para el crecimiento de tu negocio. www.mercadeobrillante.com