SUGERENCIAS EN PRO DE LA COMERCIALIZACION DEL PETROLEO VENEZOLANO

Autor: Ing. Carlos Mora Vanegas 

Globalización, integración internacional y apertura económica

26-02-2008

"Todos somos muy ignorantes. Lo que ocurre es que no todos ignoramos las mismas cosas".
Einstein

Venezuela como hemos comentado en otros escritos, ha iniciado una nueva política de comercio exterior, a través de nuevas alianzas, acuerdos, tratados internacionales, como lo indica su incorporación al mercosur, China, países árabes, India, entre otros.

Los participantes de la cátedra de comercio internacional del Área de postgrado de Faces, de la Universidad de Carabobo a través de foros que analiza la política de Comercio Exterior venezolana, la comercialización de sus productos, especialmente el más rentable, como es el petróleo, exponen sus sugerencias que consideran se deben tomar en cuenta para garantizar un mejor aprovechamiento del gobierno nacional en la comercialización del petróleo
Así, José Aranguren, al respecto señala.

- Que las asociaciones estratégica e intercambios de elementos de cualquier naturaleza deben estar sustentadas por una base lógica y justa donde se beneficie tangiblemente nuestro país y no debe estar sujeto a simples pensamientos ideológicos como lo es el caso de las negociaciones con Cuba y la decadencia de las relaciones con los Estados Unidos.

-La diversificación y la búsqueda de nuevos mercados es en realidad una estrategia muy brillante sin embargo ésta debe realizarse sin desmejorar el servicio y cantidad de petróleo a los mercados ya cautivos como lo es el caso de Estados Unidos.

Por su parte el Ing. Carlos Laya comenta, que una de las principales recomendaciones que se haría al gobierno nacional con relación al tema de la comercialización petrolera internacional es que tratara de desligar un poco el discurso de marcado carácter político del tema meramente económico, en este sentido me refiero a que el Petróleo como producto aunque sea estratégico, debería ser impulsado siguiendo por lo menos las reglas básicas del mercadeo que imponen las leyes de la oferta y la demanda, es así como consideramos que usar nuestro mas preciado recurso como instrumento de venta ideológica resulta tan nocivo como los hechos denunciados sobre las nefastas intenciones imperialistas de las grandes naciones.

En tal sentido considera, que se le debería dar mas relevancia a utilizar el recurso petrolero para el crecimiento integral de la industria, es decir, resulta paradójico que contando con toda la gran cantidad de reservas de que disponemos aunado a una experiencia en la extracción y refinación del petróleo que sobrepasa los 80 años, Venezuela no posea empresas nacionales con capacidad suficiente para el mejoramiento del crudo en sus distintos subproductos y por ello deba siempre depender de compañías extranjeras (como por ejemplo Supermetanol, OCN, Sincor, Ameriven, etc.) para la realización de esta actividad. De consolidarse este proyecto nuestras ventajas comparativas en los mercados internacionales a la hora de comercializar estos subproductos del petróleo nos beneficiarían directamente tanto en el ámbito económico gracias a que las ganancias se incrementarían de forma directa como en el área social ya que las fuentes de empleo de personal especializado crecerían de manera significativa. Pero la realidad de este caso es que la tendencia hacia la dependencia tecnológica de la industria petrolera nacional lejos de disminuir se profundiza día tras día.

Por otra parte la diversificación petrolera es una necesidad inmediata, mucho se ha hablado de este tema, sobre todo desde los tiempos en que el ilustre intelectual Arturo Uslar Pietri mostrara a la opinión publica su tesis de “...Hay que sembrar el petróleo”, sin embargo parece que los actores pasan y las políticas quedan, decimos esto ya que desde siempre el Petróleo ha servido a la economía Venezolana para cubrir el déficit fiscal y financiero de cada año, sin que esto potencie de ninguna forma las economías no tradicionales Venezolanas (como el turismo donde tenemos un gran potencial o la tecnología donde encontramos que países como Brasil y Argentina con menos recursos energéticos que los nuestros han desarrollado parques tecnológicos interesantes). Por otra parte en el presente se trata de vender la carga social impuesta por vía oficial a PDVSA como diversificación de los recursos generados directamente del comercio petrolero, sin embargo esto lejos de beneficiar el aparato productivo nacional lo que hace es que la orientación de PDVSA como empresa rentable se vea desviada. Es así como diversos analistas advierten que de lograrse una verdadera diversificación productiva en Venezuela, esta podría incursionar en los mercados donde su fortaleza principal es el petróleo con productos de otros rubros que le permitan presentar una oferta más variada en dicho mercado.

Además recomendamos evaluar mediante parámetros formales las fortalezas y debilidades de los mercados emergentes en los que se esta incursionando. Es decir, tal y como lo hacen otros países que no pertenecen a la OPEP como es el caso de México quien evalúa las ventajas y desventajas de los mercados en que participan apartando aunque no del todo por supuesto el tema político, con la clara intención de darle al campo de la comercialización la preponderancia que se merece.

Luisa Barriga nos propone las siguientes sugerencias:

a) Establecimiento de planes económicos a largo plazo.

b) Ingresos predecibles con base en una política petrolera de volúmenes y precios predeterminados, que permitan financiar los programas educativos, de seguridad social y económica.

c) Superar la percepción de país de alto riesgo con la que hoy en día se nos califica, permitiéndonos por esta vía el acceso a fuentes de financiamiento cónsonas con nuestras potencialidades.

d) Atraer las inversiones requeridas en los más diversos sectores en los cuales la economía venezolana presente ventajas comparativas (industria, turismo, agricultura, comercio, servicios, construcción, puertos, aeropuertos, etc.)

e) Redefinir la comercialización del petróleo con los Estados Unidos, con cláusulas que beneficien tanto al comprador como al vendedor. Y así evitar que se creen controversias políticas por sentir que estamos en desventaja en la relación comercial.

f) Realizar convenios petroleros que realmente ayuden al verdadero desarrollo endógeno de Venezuela tales como el desarrollo agrícola y ganadero.

g) Evaluar convenios bilaterales dados con los países integrantes del MERCOSUR en cuanto a los aranceles, comercialización de productos terminados y de materia prima, para evitar desventajas competitivas de Venezuela con respecto a ellos. Ya que la idea de que Venezuela estuviese en el MERCOSUR era y es el crecimiento económico por el desarrollo de nuevas exportaciones no tradicionales. Sin embargo, Brasil nos a ventaja en tecnología, calzado, agricultura entre otros. Otro tanto sucede con Argentina y Chile.

h) Utilizar los parques tecnológicos que existen en la universidades para realmente conocer las necesidades que tiene el país en cuanto a tecnología por ejemplo y así poder lograr la articulación Estado, Empresa y Universidades .

Fuentes

http://www.pdvsa.com
http://exteriores.libertaddigital.com
http://www.analitica.com
http://www.el-universal.com

http://www.camova.com

 

Ing. Carlos Mora Vanegas  - cmoraarrobapostgrado.uc.edu.ve ; camv12arrobahotmail.com 

El Dr. Mora es Ingeniero - Administrador, Profesor Titular en el Área de estudios de Postgrado de la Universidad de Carabobo (Venezuela)