ROL DEL SECTOR EMPRESARIAL VENEZOLANO EN LA ACTUAL POLITICA DE COMERCIO EXTERIOR

Autor: Ing. Carlos Mora Vanegas 

Globalización, integración internacional y apertura económica

26-02-2008

Si la razón hace al hombre, el sentimiento lo conduce.
Jean Jacques Rousseau  (1712-1778)

RESUMEN

En los distintos medios de comunicación han aparecido las diferentes opiniones de los sectores empresariales del país objetando a la nueva política de Comercio Exterior Venezolana generada por el actual presidente Hugo Chávez y sobre todo, porque no se le ha consultado su posición con respecto a lo que las aperturas pueden generar, así como el retiro que hizo el gobierno del Grupo de los Tres, de la CAN y su incorporación al mercosur.

En el presente escrito se expone la percepción de la cátedra de Comercio Internacional del Área de postgrado de Faces, Universidad de Carabobo con respecto a lo que debiera ser el rol del sector empresarial es esta nueva política de Comercio Exterior.

CONSIDERACIONES, ALCANCE, OPINIONES

Definitivamente, Venezuela está presentando acciones en políticas de Comercio Exterior que han conllevado a diferentes reacciones y que requieren que sus actores principales como es la fuerza productiva empresarial, este más vinculada con los programas económicos de gobierno, y especialmente que se le tome muy en cuenta sus puntos de vistas. Debe haber una buena integración de equipos, cohesividad y hablar un lenguaje entendible por todos, que garanticen armonía, resultados positivos.

Como docente comprometidos con la formación asertiva de profesionales que sepan interpretar el presente, lo que los actuales escenarios demandan, no podemos ignorar la necesidad de que tanto el Estado como las empresas se vinculen más, así como se acerquen a las universidades en donde se forma a los profesionales que deben desempeñarse en los escenarios en que se inician nuevas Alianzas, aperturas, de tal forma que su desempeño genere resultados positivos.

Justamente, los profesionales que estamos capacitando, formando, aportan sus opiniones sobre este tópico, la cual compartimos con el lector interesado en estos temas a fin de percatarse su punto de vista y generar opiniones retroalimentadotas que favorezca a la Universidad en el perfil del profesional requerido.

En otras oportunidades hemos hecho referencia a las opiniones de la Lic. Gersenda Suárez, a quien una vez más consideramos su comentario, en donde señala sobre este aspecto, que no cabe la menor duda, que son significativas las debilidades que poseen algunos sectores productivos del país para enfrentarse a las reacciones del mercado internacional, sin embargo, ya es un hecho que estamos encaminados a un conjunto de acuerdos ya firmados o inminentes, con mercados distintos a los que se acostumbraban, y comprender su estructura, adaptarse a ellos y aprovechar sus oportunidades son tópicos que resultan indispensables en esta nueva actitud de la política de comercio exterior venezolana.

ROL DEL SECTOR EMPRESARIAL

A continuación se resaltará y desarrollará los aspectos primordiales de lo que debe ser la actuación del sector empresarial en el logro de la competitividad internacional ante los nuevos retos internacionales:

- Reconocer la disponibilidad de los recursos financieros, humanos, físicos y tecnológicos.

- Especializarse en la producción de aquellos bienes y servicios donde exista una ventaja comparativa en precios, capital humano, productividad y marketing.

- Obtener una ventaja competitiva global, que diferencie nuestra producción.

- Construcción de una red global de exportadores que se apoyen y transmitan sus experiencias comerciales para el provecho de cada uno en el proceso de internacionalización.

- Establecer alianzas comerciales con otras empresas relacionadas, para enfrentar las dificultades entre materia prima y producción.

- Considerar los cambios demográficos del país receptor y el estilo de vida dentro de la mercadotecnia de masas, así como el grado de lealtad a las marcas.

- En una primera etapa de internacionalización razonar la contratación de una empresa intermediaria que se haga cargo de la investigación de oportunidades en mercados extranjeros, y brinde la logística y asesoría de comercialización en penetración de mercados.

- Consideración de los aspectos éticos en el mercadeo interno y externo como una política empresarial de responsabilidad social.

- Atender las necesidades de los mercados de cada país con los cuales se establecerán tratados. Entre las acciones recomendadas están las investigaciones iniciales y periódicas de investigación de mercados, que determinen las condiciones para la comercialización de los productos venezolanos, sustentadas por oficinas de negocios en cada nación para retroalimentarse de las expectativas del mercado y verificar que las promesas del servicio se cumplan.

- Motivar a sectores tradicionales y no tradicionales para involucrarse a los acuerdos internacionales, a favor de elevar los niveles de los indicadores económicos anuales.

- Caracterizar las condiciones geográficas, demográficas, climáticas, políticas, socioeconómicas, idiomáticas, productivas, de transporte y vialidad para apoyar las decisiones comerciales.

- Diseñar la logística de comercialización para prever las amenazas y debilidades que puedan surgir en el proceso de comercio internacional.

- Reconocer la importancia de la aplicación del Benchmarking de productividad en la búsqueda de niveles de excelencia y calidad.

- Flexibilizar los procesos para atender los múltiples inconvenientes que representa la internacionalización.

- Algunos sectores productivos deberán reconocer las limitaciones de su volumen de producción, y apoyarse en alianzas comerciales o financiamiento, para incrementar su productividad, abasteciendo un segmento significativo de población que les retribuya la inversión y adicione ingresos considerables.

- Ejercicio de la competitividad como un factor común en cada área funcional de las empresas y hacia el entorno.

- Capacitar y brindar oportunidades de mejoramiento profesional al capital humano para que obtengan las competencias necesarias en funciones de mercadeo.

- Contribuir con las universidades en proyectos conjuntos de evaluación de
fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de cada mercado involucrado en las negociaciones, y trasformando a los estudiantes en Gerentes de Mercado capacitados para afrontar los retos de la internacionalización de sus empresas.

REFERENCIAS

Comercio Exterior. http://www.monografias.com/trabajos10/comerci/comerci.shtml
- Directorio de Exportadores de la República Bolivariana de Venezuela. http://www.ddex.comhttp://www.mice.gob.ve - Ministerio de Industria Ligera y Comercio. http://www.milco.gob.ve
-Mora, Carlos. Alcance, repercusiones y debilidades de la actual política exterior venezolana. http://www.gestiopolis.com/canales5/eco/alcanve.htm
- Mora, Carlos (2005). Comercio Internacional, Anotaciones básicas. Área de Postgrado. Universidad de Carabobo. Serie de publicaciones carmorvan. Valencia
- Mora, Carlos (1995). La importancia del Mercado Internacional. Área de Postgrado. Universidad de Carabobo. Serie de publicaciones de mercadotecnia en acción Camova. Valencia.
- Morín, Edgar. www.globalizacion.org. Por una política de la humanidad.
- Programa de Responsabilidad Social
 

Ing. Carlos Mora Vanegas  - cmoraarrobapostgrado.uc.edu.ve ; camv12arrobahotmail.com 

El Dr. Mora es Ingeniero - Administrador, Profesor Titular en el Área de estudios de Postgrado de la Universidad de Carabobo (Venezuela)