LA NEGOCIACION EN LA POLITICA DE COMERCIO EXTERIOR VENEZOLANA

Autor: Ing. Carlos Mora Vanegas 

Globalización, integración internacional y apertura económica

26-02-2008

“Los pueblos tienen el gobierno que se merecen.”
Gaspar Melchor de Jovellanos

ASPECTOS BASICOS, ALCANCE

Siempre ha dejado mucho que decir la manera como el gobierno venezolano lleva a cabo sus negociaciones internacionales, en donde se descuida muchas veces la democracia de la participación de los sectores involucrados en la negociación, como es el caso de las empresas y ello desde luego, origina resentimientos, conflictos que afectan el clima armónico que debiera imperar gracias a acuerdos que favorezcan a la nación.

El actual gobierno ha estado activando la política de Comercio Exterior, buscando alianzas, tratados integración que favorezcan al país, aunque desde luego se la da preferencia a la parte política, afectando la armonía de la población.

Al respecto de esta realidad, los participantes del programa de postgrado de mercados de faces de la universidad de Carabobo señalan que la actual, amplia y dinámica actividad internacional venezolana no tiene precedentes en las políticas internacionales del país en períodos anteriores. Venezuela es ahora un actor protagónico en el movimiento integracionista de países latinoamericanos para fortalecer y facilitar los vínculos comerciales.

Sin embargo, aparte del petróleo y el gas natural, Venezuela no tiene mucho que puede vender a los países del MERCOSUR, debido a su baja tecnificación, niveles de producción que escasamente satisfacen la demanda nacional, poca experiencia exportadora y subestimación de las actividades de mercadeo internacional. Los aranceles del MERCOSUR además estarían afectando la integración económica y el libre comercio.

La industria agrícola venezolana ya es débil y la mayoría de los productos que se consumen en el país son importados.

Algunos productores temen que la entrada al MERCOSUR terminará con la industria local debido a que permitirá el ingreso al país de productos importados baratos, especialmente los provenientes de Brasil y Argentina, que son unos de los mayores exportadores agrícolas.

QUE SE DEBE CONSIDERAR
Son múltiples los aspectos a considerar en el escenario de una negociación no 
obstante, ampliando las consideraciones para nuestras negociaciones en el MERCOSUR, se desarrollan adicionalmente otros aspectos, siendo ellos:

- En primer término, el que deben establecerse las ventajas comparativas de nuestro país, en relación a sus fortalezas productivas, apoyadas en condiciones de ubicación geográfica, desarrollo demográfico, tecnológico, vialidad y medios de transporte.

- El análisis de los factores internos y externos en el marco internacional a través de asociaciones de productores nacionales, que apoyen investigaciones de mercado y estadísticas de cada sector productivo del país, para establecer las mejores posibilidades de líneas de productos y servicios.

- Mayores exigencias gerenciales tanto por parte del Estado como de las asociaciones industriales en la planificación estratégica, en relación con las evaluaciones del entorno.

- El crecimiento y fortalecimiento del comportamiento del venezolano, en el marco de una competencia seria, constante, actitud preactiva, y evaluadora de los tratados y acuerdos internacionales.

- Una gerencia de mercados que anticipe las necesidades de cada sector industrial venezolano y la conducta de los mercados externos.

- Fortalecimiento de la idea tecnoeconómica de desarrollo, que genere competitividad empresarial estratégica, a través de la creación de capacidades de exportación, en cooperación con las autoridades gubernamentales e instituciones de apoyo al comercio.

- La aplicación de una estrategia de gestión de competitividad venezolana debe contemplar:

* Ayudar a empresas menos eficientes a autogestionarse.
* Ayudar al mismo gobierno a solventar déficit de información.
* Potenciar las capacidades del gobierno.
* Participar en proyectos de infraestructura.
* Aumento de la competencia con la desaparición de barreras comerciales.
* Cambios en los procesos, productos y servicios gracias a la Tecnología de la Información.
* Emulación de socios comerciales más avanzados.
* Entorno macroeconómico estable y predecible para las inversiones.
* Importación liberal y exportación dinámica.
* Vigilancia de la competencia nacional, reglamentaciones y procedimientos simplificados y unificados internacionalmente.
* Amplia financiación comercial.
* Cadenas de mando más horizontales, basadas en alianzas.
* Mejores precios y flexibilidad de respuestas.

Además, las negociaciones deberán fomentar la hiperespecialización generalizada en los sectores donde poseamos mayores ventajas comparativas y competitivas.

COMO DEBE HACERSE

El Gobierno debe hacer partícipe a cada actor involucrado en las negociaciones, especialmente, los directamente afectados, es decir, debe incluir las opiniones de los sectores productivos en sus planes económicos para aprovechar la actuación internacional en niveles de alta competitividad.

El proceso de desarrollo debe ir orientado a la sustentación de fuerzas básicas creadoras de competitividad, siendo ellas, la formación de la población para el desarrollo del capital intelectual, la generación de capital financiero a través de planes factibles de créditos en inversiones, la tecnología para agilizar y optimizar procesos, y la exploración y explotación de los recursos naturales que impliquen una comercialización que devengue importantes ingresos a la nación.

Todo ello, llevará a un desarrollo sustentable en el tiempo, beneficiándonos con la nueva tendencia a la unificación de la sociedad mundial, abriendo las fronteras a la integración tecnológica y cultural-comunicacional.

*fuente: foro de comercio internacional, Área postgrado, Faces. UC
 

Ing. Carlos Mora Vanegas  - cmoraarrobapostgrado.uc.edu.ve ; camv12arrobahotmail.com 

El Dr. Mora es Ingeniero - Administrador, Profesor Titular en el Área de estudios de Postgrado de la Universidad de Carabobo (Venezuela)