VENEZUELA, NEGOCIACION Y ALCANCE ANTE LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Autor: Ing. Carlos Mora Vanegas 

Globalización, integración internacional y apertura económica

26-02-2008

Algunos nacen grandes; otros hacen grandes cosas, y otros se ven aplastados por ellas
Willian Shakespeare
 
RESUMEN

En los últimos años Venezuela a través de su actual gobierno se ha identificado con la importancia de saber utilizar su política de Comercio Exterior que le favorezca y le de oportunidad al sector empresaria a integrarse en escenarios que permitan dar a conocer sus productos, servicios.

Para ello es importante adentrarnos cómo está realizando sus negociaciones, aspecto que ha sido muy criticado, especialmente por los actores involucrados en ella, como el empresaria que considera no se le toma en cuenta sus opiniones.

ASPECTOS BASICOS, REFERENCIA MERCOSUR, ALCANCE

Se ha comentado con insistencia a través de foros, seminarios, publicaciones en diarios nacionales y revistas especializadas, lo negativo por parte del estado de no considerar en sus aperturas, internacionales, en su participación con Bloque Económicos al sector empresarial del país, aspecto que es cierto y que requiere de ser modificado, de darse una mayor participación a las empresas a sus Federaciones, a sus sectores para determinar en donde están las fortalezas, debilidades.

Al respecto, el Área de Postgrado de Faces, de la Universidad de Carabobo a través de sus programas de mercadeo y de Gerencia de la Calidad y productividad, considera que el Estado Venezolano debe ser más participativo, tomar en cuenta las opiniones del sector empresarial y establecer planes en conjunto que favorezca a todos.

Gersenda Suárez sobre este tema nos comenta, que la actual, amplia y dinámica actividad internacional venezolana no tiene precedentes en las políticas internacionales del país en períodos anteriores. Venezuela es ahora un actor protagónico en el movimiento integracionista de países latinoamericanos para fortalecer y facilitar los vínculos comerciales.

Sin embargo, aparte del petróleo y el gas natural, Venezuela no tiene mucho que puede vender a los países del MERCOSUR, debido a su baja tecnificación, niveles de producción que escasamente satisfacen la demanda nacional, poca experiencia exportadora y subestimación de las actividades de mercadeo internacional. Los aranceles del MERCOSUR además estarían afectando la integración económica y el libre comercio.

La industria agrícola venezolana ya es débil y la mayoría de los productos que se consumen en el país son importados.

Algunos productores temen que la entrada al MERCOSUR terminará con la industria local debido a que permitirá el ingreso al país de productos importados baratos, especialmente los provenientes de Brasil y Argentina, que son unos de los mayores exportadores agrícolas.

QUE SE DEBE CONSIDERAR

Son múltiples los aspectos a considerar en el escenario de una negociación y explicados en las primeras líneas de este foro, pero ampliando las consideraciones para nuestras negociaciones en el MERCOSUR, se desarrollan adicionalmente otros aspectos, siendo ellos:

- En primer término, deben establecerse las ventajas comparativas de nuestro país, en relación a sus fortalezas productivas, apoyadas en condiciones de ubicación geográfica, desarrollo demográfico, tecnológico, vialidad y medios de transporte.

- El análisis de los factores internos y externos en el marco internacional a través de asociaciones de productores nacionales, que apoyen investigaciones de mercado y estadísticas de cada sector productivo del país, para establecer las mejores posibilidades de líneas de productos y servicios.
- Mayores exigencias gerenciales tanto por parte del Estado como de las asociaciones industriales en la planificación estratégica, en relación con las evaluaciones del entorno.

- El crecimiento y fortalecimiento del comportamiento del venezolano, en el marco de una competencia seria, constante, actitud preactiva, y evaluadora de los tratados y acuerdos internacionales.

- Una gerencia de mercados que anticipe las necesidades de cada sector industrial venezolano y la conducta de los mercados externos.

- Fortalecimiento de la idea tecnoeconómica de desarrollo, que genere competitividad empresarial estratégica, a través de la creación de capacidades de exportación, en cooperación con las autoridades gubernamentales e instituciones de apoyo al comercio.

- La aplicación de una estrategia de gestión de competitividad venezolana debe contemplar:

* Ayudar a empresas menos eficientes a autogestionarse.
* Ayudar al mismo gobierno a solventar déficit de información.
* Potenciar las capacidades del gobierno.
* Participar en proyectos de infraestructura.
* Aumento de la competencia con la desaparición de barreras comerciales.
* Cambios en los procesos, productos y servicios gracias a la Tecnología de la Información.
* Emulación de socios comerciales más avanzados.
* Entorno macroeconómico estable y predecible para las inversiones.
* Importación liberal y exportación dinámica.
* Vigilancia de la competencia nacional, reglamentaciones y procedimientos simplificados y unificados internacionalmente.
* Amplia financiación comercial.
* Cadenas de mando más horizontales, basadas en alianzas.
* Mejores precios y flexibilidad de respuestas.

Además, las negociaciones deberán fomentar la hiperespecialización generalizada en los sectores donde poseamos mayores ventajas comparativas y competitivas.

COMO DEBE HACERSE

El Gobierno debe hacer partícipe a cada actor involucrado en las negociaciones, especialmente, los directamente afectados, es decir, debe incluir las opiniones de los sectores productivos en sus planes económicos para aprovechar la actuación internacional en niveles de alta competitividad.

El proceso de desarrollo debe ir orientado a la sustentación de fuerzas básicas creadoras de competitividad, siendo ellas, la formación de la población para el desarrollo del capital intelectual, la generación de capital financiero a través de planes factibles de créditos en inversiones, la tecnología para agilizar y optimizar procesos, y la exploración y explotación de los recursos naturales que impliquen una comercialización que devengue importantes ingresos a la nación.

Todo ello, llevará a un desarrollo sustentable en el tiempo, beneficiándonos con la nueva tendencia a la unificación de la sociedad mundial, abriendo las fronteras a la integración tecnológica y cultural-comunicacional.

CONCLUSIONES

Definitivamente, el actual gobierno, independientemente de su ideología política que ha generado muchas controversias, le ha dado paso a que geste una nueva política de Comercio Exterior, política más proactiva que la de los anteriores gobiernos, de tal manera, que esta le favorezca en su economía, que se logre una verdadera integración económica y que permita al sector empresarial, especialmente a las Pymes, incursionar en mercados que le ayuden a crecer a que conozcan de sus productos, sean estos demandados.

Estamos plenamente identificados que es necesario una mayor vinculación del Estado con el sector empresarial, de que debe estar bien integrado con todos los actores determinantes en la dinámica de los mercados internacionales, especialmente en donde ha decidido actuar, ayudándoles, favoreciéndolos en su participación con la firma de Tratados que deben haber sido plenamente evaluados, analizados y considerados por todos.
 

Ing. Carlos Mora Vanegas  - cmoraarrobapostgrado.uc.edu.ve ; camv12arrobahotmail.com 

El Dr. Mora es Ingeniero - Administrador, Profesor Titular en el Área de estudios de Postgrado de la Universidad de Carabobo (Venezuela)