BARRERAS DE LAS EMPRESAS VENEZOLANAS EN SU PARTICIPACION EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Autor: Ing. Carlos Mora Vanegas 

Globalización, integración internacional y apertura económica

26-02-2008

El hombre no es nunca feliz, pero se pasa toda la vida corriendo en pos de algo que cree ha de hacerle feliz. Rara vez alcanza su objetivo, y cuando lo logra solamente consigue verse desilusionado”
Arthur Schopenhauer (1768-1860)

RESUMEN

A pesar de la apertura que ha iniciado el gobierno en pro de una política de comercio exterior que favorezca su economía y en donde el sector empresarial pueda integrase, se presentan barreas que deben ser eliminadas si realmente se quiere lograr una participación que le favorezca.

El objetivo de este escrito es adentrarnos en determinar cuáles son esas barreras y que se debe hacer al respecto.

CONSIDERACIONES BASICAS, ALCANCES, SUGERENCIAS

El actual gobierno venezolano ha iniciado una dinámica apertura de su política de comercio exterior con miras de iniciar actividades económicas que le favorezcan y le den oportunidad al sector empresarial, especialmente a las pymes a integrarse en escenarios en donde la competitividad se manifiesta y se dan grandes oportunidades para dar a conocer sus productos, conquistar nuevos mercados.
 Sin embargo, se sabe que las empresas venezolanas afrontan barreras que obstaculizan su competitividad en esas nuevas aperturas y que requieren ser subsanadas.

A través de Foros, talleres, la cátedra de Comercio internacional del Programa de especialidad de mercados del Área Postgrado de la Universidad de Carabobo, ha determinado, que el sector empresarial del país, especialmente de la región que se caracteriza por tener un cinturón industrial de pymes relevantes afronta seria barreras que requieren afrontarse si se quiere participar dinámicamente, con éxito en los mercados internacionales.

En esta oportunidad nos adentrarnos más que nada en las barreras que las mismas empresas se han creado y que necesitan eliminar para que su participación sea efectiva .

Al respecto, el participante Juan Carlos Ramírez señala, que  las principales debilidades recaen en la falta de formación de personal que pueda cumplir las exigencias actuales de un mercado global altamente competitivo, acarreando falta de cultura de calidad y ambientes pocos productivos en las empresas. Esta falta de formación incluye a los gerentes actuales, quienes lamentablemente no se preparan para adquirir la madurez, experiencia y fortaleza de conocimientos que la situación actual exige. Aunado a esto está la poca capacidad que tienen la mayoría de las pequeñas y medianas industrias de adquirir tecnología de avanzada, bien sea por lo elevado de los costos o por falta de visión de los gerentes o quienes tienen a su cargo el desarrollo de la empresa.

Otro factor importantísimo recae en la insistencia de muchas pymes de tratar de recibir pleitesía de un Estado proteccionista. Si bien es cierto, que el Estado puede ayudar en parte al mejoramiento en el desempeño de estas empresas, no debe recaer bajo su total responsabilidad.  Es necesario independizarse de la idea de que ‘Papá Estado me puede salvar si caigo en crisis o ante cualquier eventualidad para la cual no esté preparada’, y en cambio tratar de preocuparse más por su solidez propia e incremento de calidad y productividad en todo el territorio nacional, esto  ayudará a crear una economía verdaderamente en ascenso y no ficticia.

También se debe considerar, que hay que prepararse para poder competir en un mundo donde cada vez más caen las barreras comerciales, sin atenerse a las reglas de la competitividad.  Considérese, que con la globalización son cada vez más fáciles las comunicaciones y el transporte a nivel mundial, lo que hace que las pymes se enfrenten a competidores internacionales de igual o mayor magnitud. Al no disponer éstas de mayor holgura para dedicarle esfuerzos a la formación de sus recursos humanos y crear estrategias sólidas para evitar la falta de recursos, caen en clara desventaja competitiva.

Una gran barrera que se debe solucionar es el no brindar a los consumidores lo que ellos deseen, requieran o necesiten, es decir, no ofrecer productos y servicios a un mayor nivel de calidad con el mejor precio posible. Lo que  se ha visto en estos últimos años respecto a la mayoría de los productos es, en vez de una mejor calidad a un precio justo, un aumento excesivo de precio por una calidad constantemente en deterioro. Y es que ante la inmensa competitividad de las empresas más fuertes con su introducción al mercado de productos de igual o mejor calidad a un costo más bajo, sin duda que atraerá a todos aquellos que se acostumbraron a otras marcas pero que ahora, motivados por la inflación, el alto costo de la vida, el aumento de la disminución en los ingresos familiares, se verá atraído indudablemente. Esta ausencia significativa por parte de las gerencias en inculcar la importancia del logro de la calidad total, de su filosofía, aplicabilidad en pro de desarrollarse de acuerdo a las exigencias de los actuales escenarios en donde los consumidores demandan de una buena calidad de los productos que se le ofrecen, harán que una empresa grande que no cumpla con esto ‘sufra’, pero no cabe duda que aquellas empresas con una capacidad económica menor, no integradas al proceso de cambio y a la competitividad actual a nivel mundial, le afectará enormemente y en mayor proporción.

Hay que considerar además otra barrera que requiere de solución, como es la excesiva cantidad de exigencias impuestas por el mercado de crédito o banca especulativa para la obtención de créditos, con la consecuente reducción de actividades de innumerables empresas de este tipo. A pesar del reciente esfuerzo que hacen corporaciones como la Corporación Venezolana de Guayana, por incorporar contenido nacional a proyectos que se desarrollen, dando valor agregado a los productos de las pequeñas y medianas industrias e incentivando su desarrollo endógeno, todavía es bien sabido por todos lo difícil que resulta la obtención de créditos y financiamientos por parte de los bancos. Debe acelerarse el apoyo de los mismos al respecto, modificando sus leyes de manera que se flexibilicen algunos de sus artículos para que permitan operar sin problemas e incrementar la creación de Sociedades de Garantía Recíproca.

Otro aspecto que se debe tomar en cuenta, es la falta de los gobiernos en lograr una estabilidad macroeconómica que permitan establecer con claridad y permanencia  las reglas de juego a fin de no que no conlleve a que se manifieste  una alta inflación  y se de  un ambiente de declive  de la  competencia e inversión en capital humano y de servicios.

Se debe subsanar la falta de visualización y tenencia de clientes con problemas o necesidades no resueltas. Las constantes quejas de los clientes no atendidas en un lapso de tiempo considerado ‘prudente’ por el mismo, incrementan su decepción en cuanto el servicio que están recibiendo. No poseer un sistema que le permita a las pymes prever las futuras necesidades que pueda tener el consumidor, un sistema que brinde soluciones a los posibles problemas que pueden presentar, termina en el hecho de una disminución de la demanda de su producto o servicio.

En menor proporción pienso que el nepotismo también ha contribuido con el incremento de la debilidad en algunas pymes. Dar preferencia o colocar en puestos claves a familiares por el sólo hecho de serlo, deja de lado sus verdaderas capacidades y niveles de idoneidad, llevando a la desmotivación del resto del personal, así como también a una caída en sus niveles de rendimiento, lo cual contribuye a una baja productividad y calidad de la producción.

Para Francia Elena Saavedra, las principales barreras se concretan en:

• Las barreras administrativas y tributarias que afectan o limiten la actividad de intercambio comercial.

• El Estímulo creciente, sostenido de la competitividad de productos de la apertura de los mercados, con lo cual a su vez se establecen procesos efectivos para estimular la producción nacional con altos niveles de calidad.

• El Incremento considerable de las oportunidades de inversión dentro de los propios países de la región.

• Mayor poder de negociación en el ámbito internacional, la Integración Económica permite a las empresas y a la comunidad tener un mayor poder de negociación como bloque a nivel internacional mediante la presentación de iniciativas comunitarias en el Organismo Mundial del Comercio (OMC), en las negociaciones para suscribir el Acuerdo de Libre Comercio de las Ameritas (ALCA), entre otros, debido a la facilidad y rapidez para negociar de forma uniforme y plantear propuestas apoyadas en una sola unidad comunitaria a nivel de Sudamérica.

• Promoción de una protección adecuada a los derechos de propiedad intelectual, mediante el registro de patentes de productos y marcas.

• Economías de Escala, debido al incremento del tamaño del mercado por la liberalización del comercio, las empresas potencialmente tendrán la posibilidad de dirigir la oferta de sus bienes y servicios a un mayor número de consumidores, y beneficiarse de la economía de escala al lograr un menor costo de producción al diluir este costo entre un mayor número de unidades producidas.

• La Comunidad Andina de Naciones permite establecer una red de sinergias capaces de mejorar la inserción en el mundo de las empresas venezolanas, persiguiendo a su vez fortalecer las relaciones comerciales en la región, promoviendo una mayor equidad, una democracia eficiente y mejor competitividad.

• Intercambio cultural con las empresas venezolanas con otras del exterior.

• No brindar a los consumidores lo que ellos deseen, requieran o necesiten, es decir, no ofrecer productos y servicios a un mayor nivel de calidad con el mejor precio posible.

• Excesiva cantidad de exigencias impuestas por el mercado de crédito o banca especulativa para la obtención de créditos, con la consecuente reducción de actividades de innumerables empresas de este tipo.

• La falta de los gobiernos en lograr una estabilidad macroeconómica que permitan establecer con claridad y permanencia de las reglas de juego se traduce en una alta inflación y un ambiente declive a la competencia y la inversión en capital humano y de servicios.

Ante esta realidad Juan Carlos Ramírez sugiere:

*Mejorar en materia de calidad, costos, productividad, tiempos de respuesta, niveles de satisfacción y preparar las estructuras organizacionales para responder con efectividad y eficiencia a los cambios del entorno utilizando adecuadamente el potencial de cada uno de sus trabajadores para que adquieran la experiencia necesaria y puedan adaptarse a los requerimientos del mercado.

*Es necesario un crecimiento económico en el país que favorezca la total utilización de los recursos locales y regionales, que sea capaz de lograr la promoción de las pequeñas y medianas industrias, su acceso a programas de asistencia crediticia, tecnológica y a servicios de desarrollo empresarial, incluyendo a todos los sectores y regiones a través de una distribución del ingreso más equitativa.

*Mayor enfoque del financiamiento de las Pymes en cuanto a la creencia en la capacidad de cada ser humano, de cada trabajador, para hacer realidad o facilitar cuanto menos su potencialidad, su sensibilidad social.

*Mejorar la infraestructura básica que debe brindar la Nación, estados y municipios en términos de espacios o terrenos para pymes, comunicaciones, transporte, servicios, comercialización.

*Vincular más estrechamente la Universidad con las Pymes, instrumentando incubadoras de pymes en general, para irrigación, para seguridad rural, para utilización de maquinarias de gran porte o prestación de servicios eventuales, pensando en acuerdos entre universidad y empresas para transferir tecnología.

*Necesidad de mejorar la calidad de la gestión pymes con un sistema de información, una base de datos confiables y una visualización acertada de las condiciones socioeconómicas en general así como de los ingredientes de las demandas en particular (usos, hábitos, preferencias).

*Aumentar las Sociedades de Garantías Reciprocas, de modo que se facilite el financiamiento de las pymes, simplificando el camino hacia los bancos y posibilitando el acceso a los créditos.

*Generar políticas activas y flexibles de apoyo al desarrollo humano y productivo, de manera que puedan alcanzar niveles crecientes de competitividad, acceder a nuevas tecnologías, ganar nuevos mercados o generar nuevos emprendimientos, superando el individualismo.

*Intervención del Estado en cuanto al aumento de aranceles para productos o servicios provenientes del exterior, disminuyendo los que tienen que ver con nuestras exportaciones o importación de insumos, subsidiando e interviniendo como lo hacen los países mas industrializados. Igualmente facilitarle a las pymes trámites administrativos sencillos para su creación.

*A nivel de la empresa es necesario que la dirección de la misma adopte la cultura de la cooperación competitiva y busque en consecuencia sus aliados más importantes: otras empresas con necesidades similares de cooperación.

*Capacitar a profesionales con la finalidad de que pongan en práctica los conocimientos adquiridos en función de hacer realidad una cultura de calidad y productividad que las empresas nacionales requieren, para que sean altamente competitivas y se adapten a las realidades del presente.

 

Ing. Carlos Mora Vanegas  - cmoraarrobapostgrado.uc.edu.ve ; camv12arrobahotmail.com 

El Dr. Mora es Ingeniero - Administrador, Profesor Titular en el Área de estudios de Postgrado de la Universidad de Carabobo (Venezuela)