MIPYMES A LA VANGUARDIA

Autor: Jorge E. Pereira

PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS, PyME

10-2006

Organizado por la Unión Nacional de Pequeñas y Medianas Empresas de Panamá, se desarrolló a mediados del mes pasado, en el Centro de Convenciones Atlapa en Ciudad de Panamá, el Primer Congreso Internacional de MYPYMES).

En este Congreso, que tuvo una duración de dos días, participaron numerosos expositores internacionales, los cuales abordaron diferentes aspectos relacionados con la Micro, Pequeñas y Mediana Empresa de Latinoamérica, frente a la creciente competencia internacional. 

UNPYME es una organización que agrupa a los empresarios de la Micro, Pequeña Y Mediana Empresa de Panamá. Creada en el año 1979, sus objetivos incluyen el desarrollo, bienestar y protección del sector de Pymes. 

Los participantes en el Congreso coincidieron en que las posibilidades que tienen las MIPYMES son enormes.

Esto se manifiesta especialmente en el sector tecnológico y de servicios, ya que en los países desarrollados las empresas grandes buscan la forma de disminuir costos.

Lo consiguen enviando sus trabajos principalmente a la India y China, donde los salarios son más bajos, manteniéndose la calidad y rapidez en la entrega. 

Hoy día las PYMES de nuestros países no tienen otra alternativa que globalizarse. El permanecer domésticas significa pérdida de oportunidades y enfrentar competidores en su propio patio. 

En nuestros países se encuentran cantidad de profesionales altamente capacitados. Al mismo tiempo existe altas tasas de desempleo y un subempleo notorio. Perfectamente las PYMES podrían atraer gran cantidad de esos trabajos hacia nuestros países, que se hacen en India o China. Contamos con las condiciones para ello, y estamos a menor distancia.

Pymes y Marketing

El editor de MERCADEO.COM participó como invitado y en su exposición resaltó la enorme importancia de este sector, que se puede considerar como "el motor de las economías de los países en vías de desarrollo, una importante fuente de generación de empleos y la esperanza de muchos trabajadores independientes para enfrentar un mejor futuro para ellos y sus familias." 

Una de las conocidas debilidades de las MIPYMES está en el área de mercadeo. Como cualquier empresario pequeño lo sabe, su tiempo y esfuerzos están orientados principalmente a la producción. Sea que produzca productos alimenticios o desarrolle software, su mente está muy lejos del mercadeo. 

La única forma de poder enfrentar los retos de un nuevo mercado globalizado, es dotar a las MIPYMES de capacitación y soporte en el área de mercadeo. Esto lo hemos hecho desde 1996 en MERCADEO.COM, por medio de:

Capacitación y entrenamiento por medio de cursos de aprendizaje por Internet; ...
Asesoría y consultoría en Marketing; y ..
Proporcionando información actualizada sobre mercadeo, administración, finanzas y nuevas tecnologías por medio de esta publicación digital gratuita, en idioma español.

La Internet ha mostrado ser un excelente aliado para el mercadeo de productos y servicios de las MIPYMES, ya que en la Web no se puede conocer el tamaño exacto de la empresa. El tamaño del proveedor ha ido perdiendo importancia en la mente del consumidor, que busca principalmente satisfacer sus necesidades, sin interesarle mucho quién lo hace. 

En nuestra intervención hicimos énfasis en la necesidad de la capacitación permanente, que permite tanto al empresario, como a sus colaboradores, ser más eficientes y competitivos, en condiciones de cambio constante.

Pymes y exportaciones

El crecimiento del sector MIPYMES, está íntimamente relacionado con las exportaciones. Al parecer la única limitante se encuentra en la mentalidad de los empresarios pequeños y medianos, los cuales de antemano ponen toda clase de obstáculos para abrirse a la exportación de sus productos o servicios. 

Esto no es privativo de nuestros empresarios. En países como Dinamarca, Italia y Estados Unidos se han desarrollado enormes esfuerzos para que las PYMES exporten sus productos y servicios con resultados muy limitados.

Las PYMES que exportan lo han hecho "por pedidos recibidos y no como consecuencia de una estrategia de las empresas." (William Notdurft, Going Global, The Brookings Institute, U.S.A. 1992).

Algunas sugerencias que se da en el estudio antes citado, para que las PYMES exporten son:
(a) La exportación es un proceso de desarrollo por parte de la empresa, no un evento, que ocurre con un programa de corto plazo;
(b) Se debe dar a las PYMES apoyo por organismos intermediarios que manejen las exportaciones por ellos;

(c) La mayoría de los programas de asistencia son demasiado generales para ser efectivos; para hacerlos eficientes deben adaptarse a cada caso en particular y adaptarlos individualmente a cada firma;
(d) Los programas de asistencia operan mejor cuando no existe intervención estatal o para-estatal.
 

Jorge E. Pereira -