¿EN QUÉ FRANQUICIA CREES QUE PUEDO INVERTIR?

Autor: Dr. Carlos Canudas

OTROS CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DE MARKETING

10-2006

Si usted  tuviera que pensar en un número de franquicias que conoce, seguramente no sería capaz de recordar en forma inmediata hasta cinco o seis enseñas. PRUEBE…

Si llegó a muchas más, lo felicito, está dentro de las contadas excepciones.

Esto se debe a que la franquicia es un sistema comercial aceptado, difundido y seguro, pero del que todavía nos falta reconocer y diferenciar a sus protagonistas debido,

 claro está, al hecho de ser un sector joven de nuestra economía.

Volviendo a la pregunta de nuestro título, se imagina que es también dificultoso para nosotros responder satisfactoriamente a esta pregunta,

cuando se nos pide una respuesta inmediata y sobretodo cuando esperan el nombre de una empresa con garantía de inversión y de futuro.

Si nosotros o alguien le dijésemos que ésta o aquella es una "franquicia donde invertir" no quiere decir, en casi ningún caso, que sean franquicias donde el éxito esté asegurado.

La responsabilidad final ES Y SERÁ SIEMPRE ÚNICA Y EXCLUSIVAMENTE DE CADA FRANQUICIADO.

Esta afirmación pretende destacar que no todas las personas tienen las cualidades y los requisitos necesarios para ser franquiciados y a su vez, cada franquicia requiere de un perfil determinado de candidato que no todas las personas tienen.

Reunir los requisitos personales y económicos necesarios, realizar una adecuada elección y dedicar el esfuerzo personal imprescindible al negocio, son las condiciones indispensables para garantizar el éxito de una franquicia.

Ese éxito también depende de la transmisión del saber hacer (know how) del franquiciante al franquiciado, sobre la base de una experiencia de éxito probado y contrastado.

Ahora bien, las fases en que podemos integrarnos en una red pueden ser muy distintas según sea el grado de desarrollo.

 Existen redes de franquicias ampliamente expandidas y en las que el valor de la marca representa un importante valor agregado. En estos casos pareciese que nos enfrentaremos a la dificultad de saturación de zonas o a mayores exigencias de inversión.

En otros casos, nos encontraremos con redes que están en una etapa inicial de desarrollo (muy habitual en Latinoamérica excepto México y Brasil)

donde el valor de la marca todavía no es importante, salvo que provenga de una empresa con reconocimiento en el mercado y que haya adoptado por expandirse bajo esta fórmula.

 Si nos decidiéramos por ellas tendremos la posibilidad de optar por mejores zonas y aprovechar un momento de entrada en el que las inversiones iniciales no serán tan altas.

 También contaremos inicialmente con el apoyo más directo del franquiciante.

Tanto en un caso como en el otro, la franquicia por la que opte debe:

 responder al modelo de negocio que Ud. desea,

 tener capacidad de proyección en el mercado,

tener una experiencia de éxito probada en más de una zona,

 tener el franquiciante, una solvencia económica demostrable, y
verificar con otros franquiciados si el apoyo prometido (asistencia inicial y continua) se cumple.

Es necesario comentar que cuando uno pregunta en que franquicia invertir, no solamente hay que fijarse en los aspectos económicos, sino en un montón de otras cuestiones que hacen al negocio.

 Por sobre todo no debe dejar de considerar el tema de las relaciones interpersonales; éstas, en el sistema de franquicias, son una cuestión básica. Usted puede encontrar un negocio brillante,

 pero puede relacionase de mal modo con el franquiciante y a la larga le generará dificultades que le afectarán también en lo económico. Lo mejor es buscar la empatía con la persona que entiende y que sabe que su negocio consiste en hacer exitosos a sus franquiciados.

Dr. Carlos Canudas - canudasarrobaestcanudas.com.ar

El Dr. Carlos Canudas, colaborador de MERCADEO.COM, es socio del Estudio Canudas, Asesores en Franquicias, Buenos Aires, Argentina.