MISIONES COMERCIALES

Autor: Jorge E. Pereira

SIM E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

11-2006

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Es conocido, aunque poco practicado, que la mejor forma de hacer negocios es tomar contacto personal con el cliente potencial.

La comunicación y el trato personal son insustituibles cuando se quiere concretar un negocio. Esto es válido tanto para el comercio local, como para el comercio internacional.

En este último caso es especialmente importante, por las diferencias culturales que existe de una región a otra.

Cualquier compañía, sea grande o pequeña, cuando hace negocios en otro país tiene que enfrentarse con diferencias culturales.

En el caso concreto de hacer negocios en algunos países nos podemos encontrar desde una corrupción a todos los niveles (alto, bajo, público y privado), a la simple forma de tratar a las personas.

No me refiero a países de diferente idioma, sino que me estoy limitando a pensar en países, como los nuestros, en el cual hablamos el mismo idioma en que escribía Cervantes.

Naturalmente las cosas se ponen mucho más complicadas cuando tratamos de hacer negocios en países como Jordania o Afganistán, donde las diferencias culturales, con nuestros países, son abismales.

Para conocer esas diferencias y empaparse de ellas, no hay mejor forma que viajar a conocer la realidad que existe en otro lugar.

Desde la lejanía y solo leyendo guías y revistas sobre otro país es muy poco lo que se conoce de él, su gente y especialmente de la forma de hacer negocios.

Varios son los países que han estado en la mira de un grupo de emprendedores colombianos que,

 apoyados por el gobierno del departamento de Antioquia, han desarrollado misiones de negocios a Sur América y Centroamérica, para tomar contacto con la realidad y ofrecer sus productos.

El secretario de Productividad del Departamento de Antioquia, Colombia, Camilo Quintero, explicó que el grupo que visita diversos países buscando compradores o representantes, está compuesto por propietarios de pequeñas y medianas empresas (Pymes) del sector de ropa y confección así como de ropa para el hogar.

"La inserción de las Pymes en la economía internacional es uno de los pilares de nuestra estrategia para impulsar el progreso, ya que representan entre el 85% y 90% del total del parque empresarial de Antioquia", indicó en rueda de prensa.

Antioquia es el segundo departamento más importante de Colombia, país con el que Centroamérica mantiene una activo intercambio aunque con un saldo negativo.

"Nosotros fuimos a Ecuador a ver posibilidades e iremos a Venezuela. Costa Rica ha sido nuestra primera misión y la miramos como la puerta de entrada al resto de Centroamérica, así que nuestros esfuerzos se concentrarán acá", agregó Quintero.

Entre las empresas que participaron figuran Confecciones Bibeza (juegos de cama, toallas), GECTEX (prendas para dama, hombre, niños) y la Precooperativa de trabajo asociado Crear y Crecer (Confección industrial de tejido de punto y ropa deportiva).

También Envitex (ropa infantil y adolescentes), Internacional Antioquia (pijamas, ropa interior, vestidos de baño), Luxury Home (varios para el hogar), OCEAN (popa casual femenina), Don Matías ("jeans") y Eccellenza Accesorios (artículos decoración de interiores).

Quintero señaló que analizarán algunos proyectos a futuro, entre ellos el de la continuación de la carretera interamericana hasta Antioquia.

"Creemos que ya se dan las condiciones para hacerlo, apenas nos separan unos cientos de kilómetros y sería importante para el intercambio comercial que creemos tendría un crecimiento vertiginoso", apuntó.
 

Jorge E. Pereira -