EL 87 % DE LOS ESPAÑOLES COMPRA POR IMPULSO 

Autor: Carlos Ruiz Mateos 

SIM E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

01-2006

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Casi la mitad de los consumidores cree que, en rebajas, los productos son de menor calidad .

La gran mayoría de los españoles (87%) piensa que se deja llevar por el impulso cuando sale de compras, lo que les conduce a adquirir productos que no tienen previsto o que no necesitan, según los datos extraídos del estudio

“El Consumidor del siglo XXI”, elaborado por la consultora Rmg & Asociados. Según los encuestados, a ello contribuyen, principalmente, el estado de ánimo (38%), las ofertas y promociones (24%) y los precios psicológicos (16%).
 
Las rebajas están a la vuelta de la esquina y el 43% de los consumidores considera que, aunque el descuento existe, los productos son de menor calidad y en muchos casos están confeccionados exclusivamente para la ocasión.
 
El estudio también desvela que cuando acudimos a un establecimiento en busca de las mejores promociones o descuentos, son las grandes superficies junto con los centros comerciales los que tienen un mayor éxito (83%). Respecto al sector que mayor partido saca de las rebajas, destaca sobre manera el textil, con el 29% de los votos.

Además, el precio se convierte en el elemento decisorio a la hora de adquirir un producto (27%), seguido de la calidad (25%).

La encuesta ofrece, también, un dato muy significativo, y es que el 80% cree que las mujeres compran de forma mucho más impulsiva que los hombres, que suelen ser más racionales en este sentido.
 

Carlos Ruiz Mateos  - cruizmateosarrobarmg.es 

Director general de Rmg (www.rmg.es) empresa especializada en Marketing y Ventas Inteligentes y profesor de Marketing de Centro de Estudios Financieros