Qué pasa con los gerentes comerciales de hoy

Autor: Jorge Eliecer Sandoval Mendoza

Pequeñas y medianas empresas, PyME

08-2005

Es muy triste sentarse hoy por hoy a conversar con los ejecutivos y mandos medios de las compañías sea cual sea su objetivo social y mas si tienen ingerencia en el diseño e implantación de estrategias comerciales y peor aun si tienen bajo su cargo grupos de vendedores o ejecutivos de cuenta.

La realidad mundial nos aterriza cruelmente en una transformación total del mercado global, obligando a cada instante a las compañías grandes o pequeñas a unirse o fusionarse en nuevos híbridos corporativos que creamos o no ...están condenados a un periodo de vida corto ...que en ocasiones es menor al tiempo gastado en crearse a si mismo . Podemos encontrar ejemplos a diario en los periódicos haciendo mención con mucha pompa y tambor de nuevas fusiones corporativas en aras industriales, químicas y farmacéuticas...Pero sin saber que detrás de todo ello se esconde la preocupación de los accionistas y socios por hacer de sus compañías negocios mas rentables y mas eficientes en logística y funcionamiento. dejando la opción de regresar al país cuando existan mejores condiciones sociales y políticas...

Es preocupante y aterrador la ceguera o miopía de estos genios corporativos incluidos presidentes o gerentes nacionales de ventas que optan por estas fusiones o por las mal llamadas reestructuraciones logísticas dejando atrás el verdadero problema y dando la espalda al mismo y a la realidad ...condenando con anticipación el futuro del nuevo híbrido corporativo naciente.

Este articulo pretende despertar bruscamente a los genios corporativos, gerentes comerciales y vendedores para que sean ellos mismos desde la empresa ,desde la industria ,desde los comités y reuniones comerciales quienes le cambien la cara al modelo económico del país ... vivimos en países en vía de desarrollo donde las políticas macroeconómicas algunas acertadas y otras completamente desenfocadas y erróneas han marcado el destino de las compañías y de las empresas y por que no decirlo de los mercados y de los pueblos ...haciéndolas tomar decisiones comerciales y trazar políticas que van cotidianamente al vaivén de dichas macropolíticas ...este articulo es un reto y una invitación a la gerencia mundial a cambiar estos esquema y a proponer ahora desde la empresa ,el nuevo rumbo de los mercados y del esquema económico a largo plazo.

Conozco de primera mano el sector de la industria química ,el sector agrícola y el farmacéutico y todos ellos adolecen del mismo criterio de cambio , del mismo adormecimiento ...no se propone nada nuevo, no se crean nuevas estrategias de negocio y mucho menos...no se desarrollan alternativas a futuro que marchen al compás de la economía mundial donde se puedan introducir nuestros nichos de mercado y puedan entonces hacer parte de ella...lo mas terrible de esto es el conformismo y la mediocridad de los gerentes de hoy...que contentos con la porción de mercado que poseen se echan a reír y soberbios rechazan lo que agritos sus mercados les proponen...están contentos con la pequeña porción del mercado que poseen ,sin saber que estas (si son manejadas de la misma forma) están condenadas al agotamiento y a la rapiña de las empresas de hoy...es aquí donde mediocremente decimos que el mercado esta duro y difícil...

Si las empresas de hoy se esperan a que las leyes y a que la institucionalidad les tienda la mano ...se quedaran esperando un poco de años...pues es lenta, paquidérmica y corrupta...se debe entonces ir caminando a saltos largos adelante de esta e ir organizando la gente y los mercados para así causar eco y fuerza social y de esta forma llamar la atención de los gobernantes a transformar las políticas y leyes...no son los aranceles bajos o las políticas proteccionistas de importación o las normas favorables de remuneración o los incentivos tributarios los que le darán la mano a las economías tercermundistas ...son los nuevos esquemas de desarrollo de mercados los que lo aran...y son precisamente estos que hermanados desde la empresa ...transformaran las leyes, las políticas macro y micro económicas y en general...las economías de los pueblos y las llevaran a entrar al siglo XXI.