EMPRESAS FAMILIARES EN VENTA 

Autor: Salo Grabinsky

Pequeñas y medianas empresas, PyME

09-2005

Herramientas

	Compartir/Guardar
	Enviar
	Imprimir

Este fenómeno se da por doquier.

Empresas familiares de dos o más generaciones están encontrando que las están buscando competidores tanto de su localidad como de otras regiones e incluso del extranjero para adquirirlas y así matar varios pájaros de un tiro.

Para el comprador la estrategia es sencilla: Me quito a un competidor, no tengo que empezar desde cero y si la familia dueña de ese negocio está en conflicto o necesidad económica incluso puedo bajar el precio y es un negocio redondo.

Me acuerdo que un amigo norteamericano me daba el siguiente consejo acerca de los restaurantes. Decía el amigo que estadísticamente un nuevo restaurante seguramente va a fracasar por lo que al venderse o traspasar, el dueño original va a perder mucho de su inversión. El segundo dueño no va a correr con mejor suerte y también va a estar obligado a deshacerse como pueda de esta y recuperar algo de lo perdido. Eso sí, el tercer dueño del restaurante, que ya lo adquirió como una ganga y vio el porqué los dos anteriores fallaron, ese SÏ tiene muchas más posibilidades de salir adelante en su negocio y recuperar su inversión.

Dejando a un lado está teoría ( que no está probada, pero es interesante conocerla) los herederos del fundador se ven, por desinterés, falta de motivación y capacidad o simplemente porque son muchos y no alcanza el negocio para sus necesidades, ante la decisión de venderlo y buscar otras cosas. Siempre es triste verse envuelto ante estas acciones críticas, ya que como saben un negocio de familia es mucho más que la "maquinita" de hacer dinero y deshacerse de él no es nada fácil . Tengo numerosos ejemplos para probarlo.

Por otra parte hay un nuevo ingrediente en estas acciones de venta que posiblemente sea muy promisorio para la familia: la unidad y proyecto familiares
que sigue cohesionando a la familia en el tiempo y que les permite planear y seguir juntos. Me explico:
Hay personas que dicen, voy a vender el negocio porque ninguno de mis hijos ha mostrado el menor interés en seguirlo. Otras dicen que la pugna de poderes entre hermanos que tienen que estar juntos en la empresa para salvaguardarla puede causar un conflicto familiar y también hay quienes se dan cuenta con tiempo que el sector o rama donde está su negocio está muy competido y no ven un futuro en esa actividad. En estos casos vale la pena evaluar muy seriamente el refrán que dice "Si te compran, vende" ya que no hay mucho futuro en esa empresa y es mejor cerrar a tiempo ese capítulo.

Sin embargo si existe un proyecto de la familia así como el cariño, respeto y armonía necesarios entre los miembros de ese grupo, incluyendo hermanos, parientes políticos y primos entonces es conveniente que, CON TODA LIBERTAD y siguiendo un plan específico la familia vuelva (toda o con los miembros que lo deseen ) a estar junta abriendo o comprando ¡ otra empresa familiar!

Este concepto es digno de estudio, ya que estamos ante un fenómeno de consolidación de varias industrias a nivel global. Por ejemplo recientemente se habló de la venta de varios bancos medianos o pequeños a instituciones mas grandes. Pues del resultado de esa compraventa muchos socios familiares harían bien en volverse a unir, en forma voluntaria y libre, para abrir otro negocio juntos y aprovechar la confianza y respeto que se tienen como personas y parientes y generar nuevas oportunidades para sus hijos. No tengo que decirles que las inversiones en fondos fijos y variables en cualquier parte están en un período descendente y no se ve que puedan repuntar muy pronto (Nota: Siempre deben tener una parte de su patrimonio líquida y segura en instrumentos que la salvaguarden de la inflación ) y hay que encontrar caminos y proyectos mas rentables y que, de paso, revivan el interés de la familia por estar unida.

Es obvio que al venderse el negocio los socios pueden hacer lo que quieran con los recursos y haya casos en que digan mejor cada quien por su lado para
evitar envidias y rivalidades inútiles. Pero hay familias que en forma espontánea y genuina desean permanecer juntas en el círculo personal y también trabajando (y gozando esa actividad) . Tengo asesorados que aunque dentro del negocio se dan sus gritos y son de personalidades diferentes a ninguno se le ha ocurrido pensar que, si les llegaran al precio y vendieran , ellos se separarían para trabajar por su lado. Claro está, el mundo cambia y las siguientes generaciones pueden tener planes distintos de trabajo y de asociación . Sin embargo la idea de seguir en nuevos proyectos es bastante atractiva para muchas familias y es una especie de regeneración del sueño familiar.

Así que, puede que vender su negocio no sea un acto tan traumático sino solo un paso intermedio generacional que los una de nuevo en otra empresa fa
 

Salo Grabinsky