Los 13 peores errores de marketing

Autor: Jonathan Gray

Otros conceptos y herramientas de marketing

08-2005

Estás decepcionado? Tus avisos obtienen mínimos resultados?

Bien, tengo grandes noticias para ti, porque cambiaremos eso para siempre. Aquí y ahora!

Déjame mostrarte cuáles errores están matando tus ganancias. Y precisamente cómo corregirlos. Pronto tendrás un poderoso arsenal para asegurarte de que todos tus esfuerzos generan efectivo.

Error #1 - Apuntar a la Audiencia Equivocada

Aún con el mejor producto, el mejor anuncio y el mejor precio - si intentas venderle a la gente equivocada, NO obtendrás ningún resultado.

Error #2 - Asumir que Sabes lo que Tus Clientes Quieren

Escucha lo que tu mercado tiene para decir. Ofrece productos basados en lo que piden tus clientes.

Error #3 - Enfocar tu Aviso En Ti

A los clientes no les importa tu producto. Así que enfócate directamente en sus problemas, necesidades y deseos.

Error #4 - Asumir que Sabes Qué Valoran Más Tus Clientes

Encuesta a tus clientes. Luego ajusta los beneficios en el anuncio de acuerdo a ello.

Error #5 - Pensar que Tu Aviso O Tu Producto Son Importantes

Olvídate de tu aviso y de su diseño elegante. Concéntrate en pegar justo entre los ojos de tus clientes con el beneficio más potente que tengas para ofrecer.

Error #6 - Creer Ciegamente que Tu Correo Llegará a Su Destino

Sabes que inmensas cantidades de emails son rechazadas como spam? Recuerda, si tu correo no alcanza su destino, no puedes vender!

Error #7 - Creer Ciegamente que la Gente Abrirá Tu Correo

Cuántos de nosotros revisamos el inbox con un dedo en el botón de borrar? Así que, sigue las reglas que aseguran que tus correos sean abiertos.

Error #8 - Asumir que Tienes la Atención Total de Tus Prospectos

Estás compitiendo contra todo lo que puede atraer la atención de tus prospectos -otros negocios, y su trabajo, familia y hobbies.

Así que escribe piezas fuertemente dirigidas, persuasivas y con tantos beneficios que tu prospecto no pueda dejar de interesarse.

Error #9 - Engañar O Pararse Muy Cerca del Límite

Desafortunadamente, algunos son barridos por su propia avaricia. Para resolver mejor los problemas de tus clientes, ayúdales, y entrégales más de lo que les prometiste. Y dormirás bien por las noches!

Error #10 - Fallar en el Rastreo de Tus Resultados

Debes poner claves en tus avisos, cartas de venta y gacetillas de noticias, para rastrear precisamente qué funciona y qué no - cuál táctica de marketing continuar y cuál modificar o abandonar.

Error #11 - No Tener una Campaña de Seguimiento Planeada Rentablemente

Es mucho más fácil y menos costoso venderle a alguien que ya te compró que a alguien nuevo. Haz seguimiento de cada venta. Golpea mientras el acero está caliente. Envía emails de seguimiento al menos cada trimestre. Sigue edificando la confianza en ti.

Error #12 - Intentar Vender Productos No Relacionados

No puedes hacer seguimiento con productos no relacionados.
Toma un área para especializarte y ofrece el mejor grupo que puedas de productos relativos.

Error #13 - Cambiar Tu Marketing Por Aburrimiento

Si el mercado continua respondiendo a tus promociones, no las cambies!