Como anunciar y promocionar su negocio

Autor: Diana Fontanez

Publicidad, promoción y relaciones públicas

08-2005

Cada negocio requiere un plan cuidadoso y adecuado de mercadeo y publicidad, para precisar su alcance y atraer los clientes más deseados o clientes objetivos. No existe una solución de "una le sirve a todos". Sin embargo, ciertas guías básicas pueden ayudarle a establecer la ruta correcta:

Imprima unas tarjetas de negocio de buena calidad que efectivamente comunique quien es usted y que es lo que quiere.

Decida cual es su mercado objetivo. Este es la intersección entre a quien usted le quiere vender y quien piensa realmente que comprará sus productos o servicios. Por ejemplo, si usted vende pizza, le puede ir muy bien si su negocio se encuentra cerca de un colegio o universidad, publica un anuncio y especiales en un periódico estudiantil y distribuyendo volantes con colores llamativos cerca de la zona. Si en cambio, usted quiere alcanzar un mercado de profesionales, pudiera planear un plan más sofisticado y adaptar sus anuncios hacia ese tipo de mercado.

Establezca un presupuesto manejable para brochures, páginas de internet, publicaciones impresas, etc. Sea prudente en la distribución de los fondos.

Considere publicar en las páginas amarillas, especialmente si su negocio es al por menor. Tenga en cuenta que no necesariamente el anuncio más grande es el mejor.

Escoja varios periódicos locales o publicaciones de las industrias que usted piense que puedan alcanzar su objetivo. El departamento de ventas de anuncios pueden suministrarle los datos demográficos de sus lectores, en cuanto a su edad, ingreso, ocupación, sexo, e intereses particulares. Compare estos datos con su mercado objetivo.

Use el sentido común a la hora de formular su plan de publicación. Si su negocio se vende por si solo simplemente estando localizado justo en el medio del mejor centro comercial en Miami, usted puede que no necesite invertir un monto excesivo en publicaciones.

La clave es conocer el mercado. Si usted abre un tienda de fotocopiado, unas publicaciones en el periódicos local, en las páginas amarillas, y unos pocos anuncios a través de correo directo en temporada pueden ser su mejor apuesta. Imprima una buenas tarjetas de presentación y colóquelas en algunos negocios locales e instituciones que pudieran probablemente necesitar sus servicios en el futuro. Trate de conocer los gerentes de los negocios, y entréguele anuncios de sus ofertas.