LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Analítico / Cooperativo

• Se preocupa por los detalles

• Tiene muy bien preparada su posición y sabe en qué se cimienta

• Busca una secuencia definida de los acontecimientos

• Es consciente de las necesidades, los propósitos y deseos de su propio lado

• Delega pero sigue muy de cerca

• Analiza los estados de ánimo y las necesidades de la contraparte y trata de responder a ellos

• Es paciente en la medida en que se progrese

• Es simpático, pero puede no estar dispuesto a ayudar

Analítico / Agresivo

• Analiza al milímetro cuál puede ser su estrategia triunfador

• Se preocupa por los detalles

• Requiere que se siga una línea lógica y detallada de acontecimientos y procedimientos

• Sabe qué es lo que quiere lograr, tiene unas metas específicas muy bien definidas

• No está atento a las necesidades y al estado de ánimo de la contraparte

• No tiene paciencia, quiere acabar rápido y llegar al punto

• No le preocupa parecer simpático y menos serlo

Flexible / Cooperativo

• Alta preparación, conoce muy bien su posición y, por lo general, la de la contraparte

• No se preocupa por los detalles

• No establece el procedimiento a seguir, más bien espera lo que le propongan

• No empieza con unas metas muy claras pero con el transcurso de la negociación las define

• Delega con facilidad y lo hace a menudo, incluso la toma de decisiones

• Tiene una paciencia inmensa, cree que tarde o temprano llegará la solución

Flexible / Agresivo

• Su preparación no es muy profunda, no tiene muchos elementos para empezar

• No tiene en cuenta el detalle

• No está interesado en seguir una secuencia específica

• Sus metas no son claras, pero posee oportunismo para encarrilarlas

• Delega ampliamente

• No está 

• Está abierto a contemplar nuevas posibilidades

• Es impaciente pero con moderación

• Toma la negociación como un reto personal