LOS MERCADOS ESCANDINAVOS
Autor: Carlos A. Ledesma
COMERCIO INTERNACIONAL
09 / 2003
Países que, aún perteneciendo a la Unión Europea privilegian sus propias monedas, la corona danesa sueca y noruega y el marco finlandés. Por la reciente vuelta de Argentina a la actividad exportadora, no se observa aún una presencia de sus productos en este mercado, con excepción de productos tradicionales.
No he visto en el mundo país que supere la percepción de desarrollo
económico y de poder adquisitivo actual del pueblo escandinavo en
general y de los suecos y daneses en particular.
La sensación de respirar orden, estabilidad y bienestar es constante y
gratificante.
Entre los cuatro países del bloque, Dinamarca, Finlandia, Noruega y
Suecia, totalizan algo mas de 23 millones de habitantes - consumidores,
acostumbrados a un Standard y nivel de vida y consumo importante,
satisfecho con productos exquisitos en su producción y terminación, pero
básicamente acostumbrados a trabajar seriamente con sus proveedores en
un plano de confianza reciproca.
Países que, aún perteneciendo a la Unión Europea privilegian sus propias
monedas, la corona danesa sueca y noruega y el marco finlandés.
Por la reciente vuelta de Argentina a la actividad exportadora, no se
observa aún una presencia de sus productos en este mercado, con
excepción de productos tradicionales.
Así, evaluando las estadísticas mas recientes, notamos que hay rubros de
exportación convencionales, a los que la situación cambiaria no afecta
fuertemente, pero también se comienza a insinuar tímidamente la
colocación de otros productos críticos.
Así, Dinamarca, con sus 5 millones de habitantes, más allá de los
cereales, es actual importador desde Argentina de Bebidas alcohólicas,
alimento para ganado, lácteos, químicos orgánicos, muebles, y pieles.
No hay que olvidar dos cuestiones respecto de este mercado. Por un lado,
que tienen soberanía y manejan el comercio sobre Groenlandia, y por el
otro, que desde hace un tiempo es con el único país escandinavo con el
que no mantenemos representaciones diplomáticas.
Ello no sería un obstáculo para fortalecer e incrementar los lazos
comerciales con productos muy diferenciados.
Así se han detectado oportunidades en productos orgánicos, miel
saborizada, dulces y jaleas de frutas exóticas, productos gráficos de
alta calidad, utensilios de uso doméstico, así como también en servicios
de arquitectura, diseño, y decoración, gráfico 3D entre otros.
Finlandia, gran importador de minerales desde Argentina, también recibe
actualmente bebidas, pigmentos, maquinarias, lácteos y manufacturas de
plástico.
Pero por lo observado sería un interesante mercado para los textiles de
abrigo, artesanías utilitarias, repuestos partes y piezas así como de
alimentos industrializados y frizados.
Por su parte a Noruega le estamos exportando frutas, pieles y semillas,
pero también bebidas y manufacturas de fundición, además de cereales y
combustibles.
Pero también con sus 4 millones de habitantes son consumidores de
suéteres y pullovers, ropa de abrigo de alta calidad, conservas de
pescado, y vegetales industrializados.
Por su parte Suecia, el último país de la región, importa de Argentina
Frutas, pescado, semillas, tabaco, minerales, pero también vehículos,
bebidas, manufacturas de cuero y de fundición.
Es a la vez un excelente mercado para productos manufacturados de cuero,
madera y lanas, a la vez que alimentos orgánicos, frutas regionales y
vegetales industrializados.
Como se observa, la parte básica de la plataforma comercial ya está
establecida, pero si nos acercamos al mercado, encontraremos que hay una
infinita variedad de nuestros productos de valor agregado que pudieren
ser colocados en estos mercados tan exquisitos, a animarse.
No es tan difícil, solo se necesita una fuerte base de respeto, seriedad
y honestidad comercial.
Director de Heller Consulting.
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