MIRAR ANTES DE SALTAR

Autor: Carlos A. Ledesma

COMPETITIVIDAD

04 / 2003  

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El momento actual en Argentina, por conducto de la diferencia cambiaria positiva, se mostraría como favorable para que muchos de nosotros pensemos en encarar proyectos internacionales de exportación.

El momento actual en Argentina, por conducto de la diferencia cambiaria positiva, se mostraría como favorable para que muchos de nosotros pensemos en encarar proyectos internacionales de exportación.

No obstante esta aparente brecha de más del 250% respecto de los valores de la convertibilidad sería razonable de considerar otras cuestiones que eventualmente pudieran relativizarla.

La primera cuestión podría ser el "menage a trois" entre 1) el costo - tipo de cambio de los insumos; 2) el tipo de cambio tomado para convertir el costo en pesos al precio de venta internacional; y 3) el tipo de cambio real a aplicar al convertir las divisas a pesos al momento del efectivo cobro.

La volatilidad de esta relación tripartida, en función de los diferentes momentos en que se producen, brinda una importante cuota de inseguridad al margen de utilidad apetecido.

Otra de las cuestiones es la referida al efectivo costo de los insumos tanto locales como de importación, que no han quedado congelados a diciembre pasado sino que han acompañado y acompañan el comportamiento de la divisa norteamericana, a lo que habría que adicionarle la falta de liquidez y el costo de financiamiento.

En consecuencia, considerando que el costo de la mano de obra no ha sufrido el aumento que han tenido los insumos, los productos que tengan mayor incidencia de este rubro en el costo serán aquellos que obtengan una mayor diferencia de valor y aumenten la ventaja cambiaria. En contraposición, los productos con fuerte presencia de insumos importados minimizan la ventaja cambiaria.

Una tercera cuestión estaría referida a la poca disponibilidad en cantidad y calidad de insumos, partes y piezas críticos (avíos para los textiles; maderas para los muebleros, etc.) que limitan los factores cuali y cuantitativos de la oferta exportable.
No podemos dejar de mencionar la tecnología al nivel de tecnología aplicada a los procesos productivos que tienen directa relación no solo con la cantidad de unidades a producir sino también con el nivel de exquisitez del cliente y del mercado de destino.

No menos importantes son los recursos económico - financieros disponibles, tanto propios como fácilmente obtenibles que le permitan transitar cómodamente el camino de inversión que la exportación supone.

Al respecto y salvo casos puntuales sería inconveniente pensar en obtener réditos de la exportación en lo inmediato, ya que en un promedio ponderado, una operación de exterior se realizará en no menos de 14 a 18 meses de gestión. Significa esto que la exportación como proyecto no es ni puede ser tomada como una solución de coyuntura circunstancial.

Una importante cuestión adversa puede ser la falta de experiencia y dinámica en el comportamiento de los mercados externos, cuyo desconocimiento sobre su accionar, usos y costumbres, que constituyen un desafío particular para quien decida intentarlo.

La volatilidad de los mercados y la baja credibilidad de bandera constituyen sutiles amenazas que no serán de fácil sorteo por parte de los operadores novatos.

Por otra parte, un importante aspecto positivo lo constituye sin duda la reducida cantidad de unidades de productos disponibles para ofertar que nos permiten acceder más fácilmente a canales de comercialización más cercanos al usuario o consumidor final, con la consecuente ventaja en el precio al eliminar márgenes de contribución de canales intermedios.

Este panorama no pretende ser ni pesimista, ni mucho menos desalentador para quienes estén intentando una salida al exterior, sino más bien instarlos a "mirar antes de saltar" para que realmente la inserción en los negocios internacionales sea lo más exitosa posible. En este contexto sin duda la profunda crisis económica y de mercado que atravesamos es el mejor motor que nos está propulsando.

 

Carlos A. Ledesma

Director de Heller Consulting. 

http://www.hellerconsulting.com