Antecedentes y orígenes del Valor compartido

Valor compartido
Valor compartido
(Porter & Kramer, Creating Shared Value, JanuaryFebruary 2011)
El concepto de valor compartido se puede definir como las políticas y
prácticas de operación que mejoren la competitividad de una empresa, al mismo
tiempo considera el avance de las condiciones económicas y sociales en las
comunidades en las que opera. La creación de valor compartido se centra en la
identificación y la expansión de las conexiones entre la sociedad y el progreso
económico.
La competitividad de una empresa y la salud de las comunidades donde
opera están fuertemente entrelazadas ya que una empresa necesita una
comunidad exitosa, no lo para crear demanda por sus productos, sino también
para brindar activos públicos cruciales y un entorno que apoye al negocio. Una
comunidad necesita empresas exitosas que ofrezcan empleos y oportunidades de
creación de riqueza para sus ciudadanos.
Estrategia competitiva.
La competencia está en el centro del éxito o el fracaso de las empresas. La
competencia determina la propiedad de las actividades de una empresa que
pueden contribuir a su desempeño, como las innovaciones, una cultura cohesiva o
una buena implementación. La estrategia competitiva es la búsqueda de una
posición competitiva favorable. La estrategia competitiva trata de establecer una
posición provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la
competencia.
La ventaja competitiva nace fundamentalmente del valor que una empresa
es capaz de crear para sus compradores, que exceda el costo de esa empresa por
crearlo. El valor es lo que los compradores están dispuestos a pagar, y el valor
superior sale de ofrecer precios más bajos que los competidores por beneficios
equivalentes o por proporcionar beneficios únicos que justifiquen un precio mayor.
Principios de la ventaja competitiva
La ventaja competitiva hasta ahora desempeñada por las empresas y los
mercados competitivos después de varias décadas, de os de expansión y
prosperidad, sin embargo, muchas empresas perdieron de vista la ventaja
competitiva en su lucha por el crecimiento y persecución de la diversificación.
Pues la importancia de la ventaja competitiva pudiese ser escasamente
mayor. Las empresas en todo el mundo, se enfrentan a un crecimiento más lento,
así como competidores domésticos y globales, ya no actúan como si el pastel
creciente fuera lo suficientemente grande para todos.
La ventaja competitiva está lejos de ser un tema nuevo punto de una forma
de u otra, muchos libros sobre negocios tratan directamente o indirectamente con
él. El control de costos ha sido de interés por largo tiempo, igual que la
diferenciación y segmentación.
Aunque una empresa puede tener millones de fuerzas y debilidades en
comparación con sus competidores, hay dos tipos básicos de ventajas
competitivas que puede poseer una empresa: costos bajos o diferenciación.
Liderazgo de costo
El liderazgo de costos tal vez la más clara de las estrategias, en sí, una
empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. La
amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo.
Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la estructura
del sector industrial. Pueden incluir la persecución de las economías de escala,
tecnología propia, acceso preferencial a materias primas y otros factores. Sin
embargo un líder de costo no puede ignorar las bases de la diferenciación si su
producto no se percibe como comparable o aceptable para los compradores, un
líder en costos se verá obligado a descontar los precios muy por debajo de sus
competidores para lograr ventas.
Diferenciación
En una estrategia de diferenciación una empresa busca ser única en su
sector industrial junto con algunas dimensiones que son ampliamente valorados
por los compradores. Selecciona uno o más atributos que muchos compradores
en un sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva a
satisfacer esas necesidades. Es recompensada su exclusividad con un precio
superior.
La diferenciación puede basarse en el producto mismo, el sistema de
entrega por el medio del cual se vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio
rango de muchos otros factores.
Enfoque
Esta estrategia es muy diferente de nosotros porque descansa en la
elección de un panorama de competencia estrecho. El enfocado selecciona un
grupo o secreto del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con exclusión
de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos blanco, el enfocador busca
lograr una ventaja competitiva en sus segmentos blanco, aunque no posea una
ventaja competitiva general.
Los segmentos blanco deben tener compradores con necesidades
inusitados o también el sistema de producción y entrega, que sirva mejor el
segmento blanco y debe diferir de los otros segmentos del sector industrial.
El enfoque de costo explota las diferencias en el comportamiento de costos
en algunos segmentos, mientras que el enfoque de diferenciación que explota las
necesidades especiales de los compradores en ciertos segmentos. Esas
diferencias implican que los segmentos están mal servidos por competidores con
objetivos muy amplios, quienes le sirven al mismo tiempo que sirven a los otros. El
enfocador puede así lograr la ventaja competitiva dedicándose los segmentos
exclusivamente. La amplitud del objetivo es claramente una cuestión de quedado
presencia del enfoque es explotación de las diferencias de un blanco estrecho del
balance del sector industrial.
La cadena de valor
La ventaja competitiva no puede ser comprendida viendo una empresa
como un todo. Radica en las muchas actividades discretas que desempeña una
empresa en el diseño, producción, mercadotecnia, entrega y apoyo de sus
productos.
Cada una de estas actividades puede contribuir a la posición de costo
relativo de las empresas y crear una base para la diferenciación. Una ventaja en el
costo, por ejemplo, puede surgir de fuentes tan disparatadas como un sistema de
distribución físico de bajo costo, un proceso de ensamble altamente eficiente, fue
el uso de una fuerza de ventas superior.
La diferenciación puede originarse factores igualmente diversos incluyendo
el abastecimiento de las materias primas de alta calidad, un sistema de registro de
pedidos responsable o un diseño de productos superior.
Una forma sistemática examinar todas las actividades que una empresa
desempeña y cómo interactúan, es necesario para analizar las fuentes de la
ventaja competitiva. La cadena de Valor disgrega a la empresa en sus actividades
estratégicas relevantes para comprender el comportamiento de los costos y las
fuentes de diferenciación existentes y potenciales.
La cadena de Valor de una empresa está incrustada en un campo más
grande de actividades que se llama sistema de valor, los proveedores tienen
cadenas de valor (valor hacia arriba) que crean y entregan los insumos
comprados usados en la cadena de una empresa. Los proveedores no sólo
entregan un producto sino que también pueden influir en el desempeño de la
empresa de muchas otras maneras.
Además, muchos productos pasan a través de los canales de las cadenas
de valor (valor de canal) en su camino hacia el comprador. Los canales
desempeñan actividades adicionales que afectan al comprador, así como influyen
las propias actividades de la empresa. El producto de una empresa que
eventualmente llegar a ser parte de la cadena de Valor que el comprador. La base
última para la diferenciación es una empresa y papel de sus productos en la
cadena de valor del comprador, que determinan las necesidades del comprador.
El obtener y mantener la ventaja competitiva depende no sólo de comprender la
cadena de Valor de una empresa, sino cómo encaja la empresa en el sistema de
valor general.
Cada empresa es un conjunto de actividades que se desempeñó para
diseñar, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar sus productos.. Todos
estos pequeños pueden ser representados usando una cadena de Valor. (Porter,
Ventaja competitiva, 1994)
Empresa de un solo sector industrial
Cadenas de
valor de
proveedores
Cadenas de
valor de canal
Cadenas de
valor de
comprador
Cadenas de
valor de la
empresa
Cadenas de
valor de
proveedores
Cadenas de
valor de canal
Cadenas de
valor de
comprador
Cadenas de
valor de la
empresa
Cadena de valor
de la unidad de
negocio
Cadenas de
valor de la
empresa
Empresa diversificada
Cadena de valor de la empresa.
(Porter, Ventaja competitiva, 1994)
La cadena de Valor de una empresa y la forma en que se desempeñan sus
actividades individuales son reflejo de su historia, de su estrategia, de su enfoque
para implementar la estrategia y las economías fundamentales para las
actividades mismas.
Las diferencias entre las cadenas de valor de los competidores son una fuente
clave de la ventaja competitiva.
Actividades de valor
La cadena de Valor despliega del Valor total y consiste en actividades de valor y
el margen.
Las actividades de valor son las actividades distintas físicas y
tecnológicamente que desempeña una empresa. Estos son los tabiques por medio
de los cuales una empresa crea un producto valioso para sus compradores. El
margen puede ser medido en una variedad de formas la cadena de Valor del
proveedor y del canal también incluyen margen que es importante islas para la
comprensión de las fuentes de la posición en cuanto a costos de una empresa ya
que el margen del proveedor y del canal son parte del costo total dado al
comprador.
Cada actividad de valor emplear insumos comparados, recursos humanos,
y algún tipo de tecnología para desempeñar su función. Cada actividad de valor
también crea y usa la información, como datos del comprador, parámetros de
desempeño, y estadísticas de falla del producto. Las actividades de valor también
puede crear activos financieros, inventarios y cuentas por cobrar, o compromisos
como cuentas por pagar.
Las actividades de valor pueden dividirse en dos amplios tipos, actividades
primarias y actividades de apoyo. Las actividades primarias son las actividades
implicadas en la creación física del producto y su venta y transferencia al
comprador, así como asistencia posterior a la venta. Las actividades de apoyo
sustentan a las actividades primarias y se apoyan entre proporcionando
insumos comprados, tecnología, recursos humanos y varias funciones de toda la
empresa.
Por tanto las actividades de valor son los tabiques discretos de la ventaja
competitiva. Como cada actividad es desempeñada en combinación con su
economía determinarán si una empresa tiene un costo bajo cuanto en relación con
sus competidores. Como se desempeña cada actividad de valor también
determinará su contribución a las necesidades del comprador y por lo mismo a la
diferenciación. El comparar las cadenas de valor de los competidores expone
diferencias que determinan la ventaja competitiva
Un análisis de la cadena de Valor en lugar del Valor agregado es la forma
propiedad examinarla ventaja competitiva. El Valor agregado (precio de venta
menos el costo de la materia prima comprada) se ha usado algunas veces como el
punto central para el análisis de costo porque ha sido considerado como el aria en
que la empresa puede controlar sus costos. Sin embargo, el Valor agregado no es
una base sólida para el análisis de costos, porque distinguir incorrectamente las
materias primas de muchos otros insumos comprados que se usan en las
actividades de una empresa. Igualmente, el comportamiento de los costos de las
actividades no puede ser comprendido sin examinar simultáneamente los costos
de los insumos usados para lograrlos. Además, el Valor agregado no realza las
uniones entre una empresa y sus proveedores lo que puede reducir el costo o
aumentar la diferenciación.
Identificación de las actividades de valor
La identificación de las actividades de valor requiere el aislamiento de las
actividades que son tecnológica y estratégicamente distintas. Las actividades de
valor y las clasificaciones contables casi nunca son los mismos. Las
clasificaciones contables agrupan a las actividades con tecnologías dispares y
separan costos que son parte de la misma actividad.
Actividades primarias
Cada categoría es divisible en varias actividades distintas que dependen
del sector industrial en particular y de la estrategia de la empresa.
Logística interna. Son las actividades asociadas con recibo,
almacenamiento y diseminación de insumos del producto, como manejo de
materiales, almacenamiento, control de inventarios, programación de
vehículos y retorno a los proveedores.
Operaciones. Actividades asociadas con la trasformación de insumos en la
forma final del producto, como maquinado, empaque, ensamble,
mantenimiento del equipo, pruebas, impresión u operación e instalación.
Logística externa. Actividades asociadas con la recopilación,
almacenamiento y distribución física del producto a los compradores, como
almacenes de materias terminadas, manejo de materiales, operación de
vehículos entrega, procesamiento de pedidos y programación.
Mercadotecnia y ventas. Actividades asociadas con proporcionar un medio
por el cual los compradores puedan comprar el producto e inducirlos a
hacerlo, como publicidad, promoción, a fuerza de ventas, cuotas,
selecciones del canal, relaciones del canal y precio.
Servicio. Actividades asociadas con la prestación de servicios para regresar
o mantener el Valor del producto, como la instalación, reparación,
entrenamiento, repuestos y ajuste del producto.
Actividades de apoyo.
Como en las actividades primarias, cada categoría de actividades de apoyo
es dvisible en varias actividades de valor distintas que son específicas para un
sector industrial dado.
Abastecimiento. El abastecimiento se refiere a la función de comprar
insumos usados en la cadena de Valor de la empresa, no a los insumos
comprados en sí. Como todas las actividades de valor el abastecimiento
emplea una tecnología, como los procedimientos para tratar con los
vendedores, reglas de calificación y de sistemas de información. El costo de
las actividades de abastecimiento por misma representan con frecuencia
una porción pequeña sino insignificante de los costos totales, pero con
frecuencia tienen un gran impacto del costo General de la empresa y en la
diferenciación.
Desarrollo de tecnología. Cada actividad de valor representa tecnología sea
conocimientos (know how), procedimientos, o la tecnología dentro del
equipo del proceso. Además la mayoría de las actividades de valor puso
una tecnología que combina subtecnologías diferentes que implican
diversas disciplinas científicas.
Administración de recursos humanos. La administración de recursos
humanos consiste de las actividades implicadas en la búsqueda,
contratación, entrenamiento, desarrollo y compensaciones de todos los
tipos el personal. La administración de recursos humanos afecta la ventaja
competitiva en cualquier empresa a través de su papel en determinar las
habilidades y motivaciones de los empleados y el costo de contratar y
entrenar.
Infraestructura de la empresa. La infraestructura de la empresa consiste en
varias actividades, incluyendo la administración federal, planeación,
finanzas, contabilidad, asuntos legales gubernamentales y administración
de calidad. La infraestructura, a diferencia de las otras actividades de
apoyo, apoya normalmente la cadena completa y no de actividades
individuales. La infraestructura de la empresa se considera algunas veces
sólo como General, pero puede ser una fuente poderosa de ventaja
competitiva.
La cadena de valor. (Porter, Ventaja competitiva, 1994)
Compartir y la ventaja competitiva
El compartir una actividad puede llevar a una ventaja competitiva
sustanciosa si la ventaja de compartir sobrepasa el costo, siempre y cuando el
compartir sea difícil de ser igualado por los competidores. El compartir lleva la
ventaja competitiva si reduce el costo o aumenta la diferenciación. Sin embargo, el
compartir siempre implica un costo, que va desde el coso de coordinarse entre las
unidades de negocio picadas hasta la necesidad de modificar las estrategias de
las unidades para facilitar el compartir.
El compartir una actividad de valor llevar a una ventaja en costo importante
si implica una actividad que representa una fracción importante de los costos o
activos operativos (la actividad de valor grande) y el compartir baja el costo de
desempeñar esa actividad. El compartir aumentará significativamente la
diferenciación implica una actividad importante para la diferenciación en la que
compartir por aumentar la exclusividad de la actividad o reduce el costo de ser
único.
Compartir y costo.
Las interrelaciones siempre implican un costo, debido a que requieren que
las unidades de negocio modifiquen su comportamiento de alguna manera. Los
costos de compartir una actividad de valor pueden dividirse en tres tipos:
Costo de coordinación.
Costo de compromiso.
Costo de inflexibilidad.
En el costo de coordinación las unidades de negocio se deben coordinar en áreas
como programación, fijar prioridades y resolver problemas para compartir una
actividad. La coordinación implica costos en rminos de tiempo personal que tal
vez dinero. Por ejemplo una fuerza de ventas compartida requiere de una
coordinación continua, mientras que el abastecimiento conjunto puede requerir
nada más de una comunicación periódica para determinar la cantidad de un
insumo comprado por periodo por cada unidad de negocio. Las diferentes
unidades de negocios pueden también ver el costo de la diferenciación de manera
diferente. Los costos de coordinación se presentan con frecuencia por las
unidades de negocios menores, quienes ven una batalla continua por las
prioridades y el riesgo de ser mandadas por las unidades mayores.
En el costo de compromiso el compartir una actividad requiere que la actividad se
desempeñaba en forma consistente que puede no ser óptima para ninguna de las
unidades de negocio implicadas. Por ejemplo, el compartir una fuerza de ventas
puede significar que la gente de ventas presta menos atención al producto de
ambas unidades de negocio y conoce menos sobre producto que una fuerza de
ventas dedicada. El costo de compromiso puede incluir los costos no lo de una
actividad de valor compartida sido actividades de valor eslabonadas. Se da casi
por hecho que las unidades de negocios deben de alguna manera comprometer a
sus necesidades para compartir una actividad.
El costo de compromiso por compartir una actividad con frecuencia diferida
para cada una de las actividades de negocios afectadas. Por ejemplo, una unidad
de negocios con un producto que es difícil de vender puede tener que
comprometerse más al emplear una fuerza de ventas compartida. El costo de
compromiso también puede diferir debido a que la actividad de valor en particular
juega un papel diferente con una unidad de negocios en comparación con otras
debido a su estrategia. El costo de compromiso requerido para lograr una
interrelación es mucho menor si las estrategias de las unidades de negocios
implicadas son consistentes con respecto al papel de la actividad de valor
compartida. En lograr esta consistencia con frecuencia implica muy poco o ningún
sacrificio para las unidades de negocios afectadas si las direcciones estratégicas
se coordinan con el tiempo.
El costo de compromiso se reduce frecuentemente si la actividad está
diseñada para compartir en lugar de qué actividades separadas con anterioridad
simplemente se combinen o sea una actividad diseñada para servir a una entidad
de negocios simplemente se sustituye a otro sin cambio en procedimientos o
tecnología.
Costo de inflexibilidad
La inflexibilidad tiene dos formas: (1) la dificultad potencial para responder a
movimientos competitivos y (2) barreras de salida. El compartir pueda ser más
difícil de responder rápidamente los competidores, debido a que tratar de
contraatacar en una unidad de negocios puede minar por reducir el Valor de las
interrelaciones para las unidades de negocio Hermanas. El compartir también
puede levantar barreras de salida. El salir de una unidad de negocio sin una
ventaja competitiva puede dañar a otras unidades de negocio que comparten inicia
una actividad. A diferencia de otros costos de compartir, el costo de inflexibilidad
no es un costo continuo sino un costo potencial si aumenta la necesidad de
flexibilidad. El costo de inflexibilidad dependerá de la probabilidad de la necesidad
de responder o salir
Formas de compartir y las potenciales ventajas competitivas de acuerdo a
interrelaciones.
Interrelaciones de mercado.
Las interrelaciones de mercado implican el compartir las actividades de
valor primarias implicadas en lograr e interactuar con el comprador, desde la
logística externa a servicio.
Forma de compartir
Ventajas competitivas
potenciales
Fuentes más probables
de costos de compromiso
Marca compartida
Bajos costos de publicidad
Refuerzo de las imágenes
Las imágenes de los productos
son inconsistentes cuestan en
conflicto.
El comprador es renuente a
comprar demasiado de una
empresa.
Disminuyen la reputación si un
producto es inferior
Publicidad compartida
Bajos costos de publicidad.
Mayor cobertura en el espacio de
publicidad a compras.
Los medios o mensajes son
apropiados o diferentes.
La efectividad de la publicidad se
reduce con múltiples productos.
Promoción compartida
Menores costos de promoción a través
de cupones compartidos con
cruzados.
Formas apropiadas y oportunidad de
promoción difieren.
Ventas cruzadas de productos a los
compradores mutuos.
costos más bajos de encontrar nuevos
compradores. Costos de venta más
bajos
Las imágenes de los productos son
inconsistentes o están en conflicto
El comprador es renuente a comprar
demasiado de una empresa.
Canales compartidos
Poder de negociación mayor con los
canales que llevan a mejorías en
servicios, colocación en instantes,
mantenimiento, reparación, apoyo o
márgenes de canal.
Las compras en un lugar para el
comprador mejoran la diferenciación
Menor costo de apoyo a la
infraestructura de apoyo del canal.
El canal obtiene mucho poder de
negociación frente a la empresa
El canal no está dispuesto a permitir
que una sola empresa manejen la
parte importante de sus ventas
El uso del canal compartido erosionara
el apoyo de otros canales.
Fuerza de ventas u oficinas de ventas
compartidas
Costos de ventas menores o costos de
infraestructura de la fuerza de ventas
menores. Mejores agentes de venta y
entró más productos para vender
mejorar el acceso al comprador
momento la conveniencia del
comprador.
Mejor utilización de la fuerza de ventas
y el patrón de uso no es el mismo.
diferentes comportamientos de compra
del comprador
Renuencia del comprador a comprar
mucho de un solo agente.
El agente de ventas no tiene un tiempo
adecuado con el comprador para
presentar efectivamente varios
productos.
Algunos productos residen más
atención que otros
Reuters servicio compartida
Costos de servicio más bajos.
Servicio más sofisticado
corresponsable, debido a una
tecnología mejorada complicaciones
de servicio más densas.
Mejor uso de la capacidad si la
demanda de servicios tan
inversamente correlacionada.
Diferencias en el equipo o
conocimiento necesario para ser las
reparaciones clásicas.
Diferencias en la necesidad
oportunidad en las llamadas de
servicio.
Diferentes grados a los que el
comprador desempeña servicio
interno.
Procesamiento de pedidos compartido
Diferencias en la forma y composición
de los pedidos clásicos.
Diferencias que los ciclos de pedidos
que llevaba necesidades de
procesamiento de pedidos
inconsistentes.
Departamento de mercadotecnia
compartida
Costos más bajos de investigación de
mercados.
Menores costos generales de
mercadotecnia
Las posiciones de los productos son
diferentes o inconsistentes. El
comportamiento de los compradores
no es el mismo.
Interrelaciones de producción
Las interrelaciones de producción implican compartir el arroyo de
actividades de valor como logística interna, fabricación de componentes,
ensamble, por levas, y funciones indirectas como mantenimiento a infraestructura
del lugar.
Forma de compartir
Ventajas competitivas
potenciales
Fuentes más probables
de costos de compromiso
Sistema de logística interna
compartida
Costos de peso y manejo de
materiales menores
Una mejor tecnología aumentar la
confiabilidad entrega, reduce los
daños.
El compartir permite entre las más
pequeñas y frecuentes que
reducen el inventario o mejorar la
productividad de la planta.
Las fuentes de insumos están
localizadas en diferentes áreas
geográficas.
Las plantas están localizadas en
diferentes áreas geográficas.
Las diferentes características
físicas de los insumos implican
que un sistema de logística que
los puede manejar a todos es
suboptimo.
Las necesidades de frecuencia y
confiabilidad del entrega interna
difieren entre las unidades de
negocios.
Componentes compartidos
Menores costos de fabricación de
componentes
Mejor tecnología para la fabricación de
los componentes mejora la calidad
Las necesidades para el diseño y
calidad de los componentes difieren
entre las unidades de negocios
Instalaciones compartidas para la
fabricación de componentes
Menores costos de componentes
Mejor tecnología de fabricación mejora
la calidad
El uso de la capacidad se mejora
porque la demanda por componentes
similares no está perfectamente
correlaciónada
Altos costos de preparación para
diferentes variedades de componentes
Necesidades de calidad o tolerancias
de los componentes difieren entre las
unidades de negocios
El equipo de manufactura flexible tiene
costos más altos que el equipo
especializado
Una fuerza de trabajo mayor en una
ubicación lleva contrataciones
potenciales, sindicalismo o problemas
de productividad y
Gestión de calidad
Pruebas compartidas
Menores costos de pruebas
Una mejor tecnología aumenta la
expresividad de las pruebas y mejora
el control de calidad
Los procedimientos de pruebas y
estándares de calidad difieren
Las instalaciones y tipo de pruebas
flexibles son de costos mayores
Actividades indirectas compartidas
Costos menores de tigres indirectas
Calidad mejorado de las actividades
indirectas
Diferentes necesidades de actividades
indirectas entre las unidades de
negocios
Una fuerza de trabajo mayor de una
ubicación lleva contrataciones
potenciales, sindicalismo y problemas
de productividad.
Interrelaciones de abastecimiento
Las interrelaciones de abastecimiento implicado el abastecimiento
compartido de los insumos comprados comunes. Los insumos comunes están
presentes con frecuencia en las actividades diversificadas, en particular si se ve
más allá de las materias primas principales y el equipo capital. Los proveedores
están cada vez más dispuestos a ser tratos con base en proveer las necesidades
de las plantas ubicadas en todo el mundo, además de negociar presos que refleja
las necesidades corporativas totales.
Forma de compartir
Ventajas competitivas
potenciales
Fuentes más probables
de costos de compromiso
Abastecimiento conjunto de
insumos comunes
Costos de insumos más bajos
Calidad mejorado del insumo
Servicio mejorado de vendedores
en términos de respuestas,
Las necesidades de insumos son
diferentes en términos de calidad
especificaciones, llevando costos
más altos de lo necesario en las
mantenimiento de inventarios, etc.
unidades de negocio que requiere
una calidad menor
Ayuda técnica y necesidades
entrega del proveedor es varían
entre las unidades de negocios.
La centralización puede reducir el
flujo de información de fábrica a
compras y hacer las compras
menos responsables.
Interrelaciones tecnológicas
Las interrelaciones tecnológicas implican compartir las actividades de
desarrollo de tecnología en toda la cadena de Valor. Se distinguen de las
interrelaciones de producción debido a que es impacto es sobre el costo o
exclusividad del desarrollo de tecnología, mientras que las interrelaciones de
producción implican compartir actividades implicadas en la producción real del
producto de una base continua.
Forma de compartir
Ventajas competitivas
potenciales
Fuentes más probables
de costos de compromiso
Desarrollo de tecnología
compartida (para productos
separados o en donde un
producto está incorporado a otro)
Costos de diseño de producto o
proceso menores
Una masa crítica mayor en
investigación y desarrollo, o la
capacidad de atraer mejores
personas mejora las innovaciones
del producto o diseños del
proceso.
La transferencia de los desarrollos
entre las áreas del producto
aumentar la diferenciación o
permite una entrada temprana de
nuevas tecnologías.
Las tecnologías son las mismas,
pero los intercambios por aplicar
la tecnología son diferentes entre
las unidades de negocios
Diseño de interfase compartido para
productos con una interfase
tecnológica
Con sus de diseño de interfase
menores
Diferenciación a través de un
desempeño superior y propietario de
Una interfase no estándar reduce el
mercado disponible
Riesgos de paquetes
La creación de valor compartido
Aunque hubo momentos en la historia de la humanidad en la que las
comunidades funcionaron como entes independientes, como entes
autosuficientes, sus necesidades eran precarias, y correspondían mayormente a
necesidades de supervivencia, como alimentación y vestido, esa autosuficiencia
fue desapareciendo a medida que las comunidades se volvieron más complejas,
mayormente organizadas y por ende requerían más y mejores recursos. Si
continuamos con esa percepción podemos observar que entonces las empresas
no son autosuficientes, hoy se necesitan unas a otras y estas a la sociedad en
todas sus formas, como empleados, como productores, como compradores,
En consecuencia con el planteamiento anterior, y con el concepto de Valor
compartido que exponen Porter y Kramer, cada vez se acuña con más fuerza un
concepto que va más allá de la responsabilidad social, la filantropía y aún la
sustentabilidad. Se trata del valor compartido que, como lo definen Porter y
Kramer, se enfoca en identificar y expandir las conexiones entre el progreso
económico y el social. De esta manera, la generación de valor económico
empresarial, está relacionada y depende de la creación de valor para la sociedad.
Porter nos invita a abandonar la mentalidad cortoplacista de exigir utilidades
inmediatas y entender que existen oportunidades al pensar ampliamente en el
beneficio de la sociedad. Es, en definitiva, ser más conscientes que hay que
cambiar en la forma en la que aseguramos la rentabilidad y entendemos la
gestión. Crear valor económico mientras se crea, al mismo tiempo, valor social y
ambiental.
Formas de generar Valor Compartido
• Con el producto o servicio que tiene la empresa. Hay que desarrollar un producto
o servicio que satisfaga una necesidad social. Existe una oportunidad enorme en
abrir nuevos mercados atendiendo a clientes que tradicionalmente han sido
ignorados, como los que viven en las comunidades pobres.
• Con otra definición de la cadena de valor. Hay muchas oportunidades. Por
ejemplo, está el ahorro en el uso de los recursos como la energía o recursos
logísticos. Se puede evitar usar camiones o aviones que consumen gasolina y
emiten dióxido de carbono.
Con los clusters1 locales. Sus condiciones estructurales (las empresas
relacionadas, los proveedores, los bienes públicos, la calidad educativa, las
instituciones, etc.) pueden ser benéficas o nocivas para cada empresa. Por ende,
esta puede hacer una invaluable contribución al ayudar a construir mejores
clusters a través de iniciativas que mejoren las condiciones estructurales.
En suma, se requiere dejar de ver las necesidades sociales desde la óptica
de la responsabilidad social y la filantropía, en las que se comparte una muy
pequeña porción del valor generado por una compañía, a enfocarse en encontrar
oportunidades de negocio escondidas en problemas del entorno. Mientras que la
responsabilidad social corporativa sugiere gastar recursos discrecionalmente para
hacer las cosas bien, el valor compartido establece la forma de tener un mejor
desempeño económico estratégico y continúo al tener un impacto positivo en la
sociedad. (Rubiales, 2013)
1 Se refiere a las concentraciones geográficas de varias empresas que interactúan entre sí, lo que
permitiría un incremento de la productividad, el aprendizaje y la difusión del conocimiento en todas y
cada una de las unidades productivas componentes del conjunto. Se supone que las empresas que
conforman un clúster realizan actividades relacionadas que permiten economías externas, unas con
relación a las otras, en aspectos que tienen que ver con servicios que se intercambian entre ellos. Lo
más importante de esto es que desean llevar a cabo un accionar común que permitan un incremento en
la eficiencia productiva común (Mendoza)
Conceptos de valor compartido según Porter.
1) Las empresas hoy ya no se ven como soluciones para la sociedad, sino como
problemas.
2) La relación de la rentabilidad de los negocios y la sociedad tiene implicaciones
muy profundas.
3) Pasamos de la filantropía a la RSE y a la sustentabilidad y ahora hay que pasar
a la creación de valor compartido.
4) Hoy en día, capitalismo es casi una mala palabra. Tenemos que usar el
capitalismo para crear impacto social.
5) Siendo honestos, la RSE no ha llevado los beneficios del capitalismo a la
sociedad.
6) La eficiencia en la economía y el proceso social no son opuestos. Los negocios
deben reconectar el éxito de la compañía con el progreso social.
7) Hay que crear valor económico que genere beneficios sociales más allá de los
naturales de la empresa.
8) Valor compartido no es responsabilidad social, filantropía, ni sostenibilidad. Es
una nueva forma alcanzar éxito económico.
9) Valor compartido es crear valor económico a partir de la generación de
beneficios sociales.
10) El valor compartido no es teoría, ya es una realidad. Las empresas que no lo
abracen quedarán atrás.
Tabla comparativa entre Responsabilidad Social y Valor compartido.
(Porter, Creating Shared
Value, JanuaryFebruary
2011)
La responsabilidad social ubica los problemas ambientales y de la
comunidad en la periferia y no en el centro mismo de la gestión de las empresas.
Mientras que la responsabilidad social corporativa sugiere gastar recursos para
hacer las cosas bien, el valor compartido establece la forma de tener un mejor
desempeño económico al impactar positivamente la sociedad. Por eso, el valor
compartido es una noción que parte de una evidencia indiscutible: en el mundo
que surge en estas décadas, las utilidades de las empresas deben ir a la par del
progreso social y el desarrollo sostenible de la comunidad que debe ser promovido
por dichas empresas. Y los resultados de las investigaciones lideradas por el
propio Porter son concluyentes: las estrategias de valor compartido son más
sostenibles como ventajas competitivas que las mejoras al producto o la
racionalización de costos. Para Porter, la idea de que es posible concebir el
progreso económico sin pensar en el progreso social o ambiental ya ha
demostrado con creces su invalidez. No cabe duda de que la creación de riqueza
solo puede hacerse a través de los negocios del sector privado. Por eso, este
tiene que ampliar su mentalidad con respecto al rol esencial que desempeña en la
prosperidad de un país. Ese es el primer paso del valor compartido: lograr que las
empresas redefinan su propósito superior. Entender que los objetivos
empresariales tienen que incluir el beneficio para la sociedad, sin lo cual es
imposible que su éxito económico sea sostenible en el tiempo. (Mutis)
Conclusiones
Una manera común de entender el concepto de valor, es que cada eslabón
de lo que Porter llama cadena de valor es un paso que conlleva costos para
proporcionar los servicios o productos a sus clientes, pero con un enfoque
diferente, ya que cada actividad agrega un valor en cada uno de los eslabones
que en su conjunto convergen en un producto o servicio que el cliente disfruta.
Valor compartido es definido por el mismo Porter como un modelo de
negocios integral en el que las empresas interrelacionan entre si mismas, otras
empresas y principalmente la sociedad.
La necesidad de solución de problemas en conjunto pasa por un conjunto
de variables que anteriormente eran vistos como un compartir de la riqueza de las
empresas, hoy es un modelo que la mayoría de las empresas debería seguir si
quiere sostenerse a lo largo del tiempo y sin ser rechazada por la sociedad.
Propuesta de tesis.
Valor compartido en la zona industrial de Orizaba
Objetivo:
Determinar las capacidades de crear valor compartido por parte de las
empresas de la zona industrial y la interrelación con las empresas y comunidades
locales.
Agradecimientos
Al impulso por ser mejor como persona y como ciudadano que me ofrece el
Instituto Tecnológico de Orizaba, a mi docente que forja el carácter, mío y el de
todos mis compañeros y me otorga ese extra que necesito para mi formación
como profesionista.
Bibliografía
Mendoza, M. B. (s.f.). Enciclopedia Virtual. Obtenido de eumed.net:
http://www.eumed.net/libros-gratis/2013/1252/modelo-michael-porter.html
Mutis, G. (s.f.). Liderazgo y gestión. Obtenido de www.liderazgoygestion.com:
http://www.liderazgoygestion.com/articulos_gm/valorcompartido.pdf
Porter, M. E. (1994). Ventaja competitiva. CECSA.
Porter, M. E. (1994). Ventaja competitiva. CECSA.
Porter, M. E. (JanuaryFebruary 2011). Creating Shared Value. Harvard Bussines Review,
http://www.hks.harvard.edu/m-
rcbg/fellows/N_Lovegrove_Study_Group/Session_1/Michael_Porter_Creating_Shared_Val
ue.pdf.
Porter, M. E., & Kramer. (JanuaryFebruary 2011). Creating Shared Value. Harvard Bussines
Review, http://www.hks.harvard.edu/m-
rcbg/fellows/N_Lovegrove_Study_Group/Session_1/Michael_Porter_Creating_Shared_Val
ue.pdf.
Rubiales, P. (26 de Julio de 2013). El espectador. Obtenido de www.elespectador.com:
http://www.elespectador.com/tomalapalabra/pacific-rubiales/valor-compartido-una-
estrategia-empresarial-132-articulo
División de Estudios de Posgrado e Investigación
Instituto Tecnológico de Orizaba
13
Antecedentes y orígenes de Valor
compartido.
ANTOLIN TORRES CUAHUA
Índice
Valor compartido ................................................................................................................................ 3
Estrategia competitiva. ....................................................................................................................... 3
Principios de la ventaja competitiva ................................................................................................... 4
La cadena de valor........................................................................................................................... 6
Actividades de valor ............................................................................................................................ 8
Identificación de las actividades de valor ......................................................................................... 10
Compartir y la ventaja competitiva ................................................................................................... 13
Compartir y costo. ......................................................................................................................... 13
Formas de compartir y las potenciales ventajas competitivas de acuerdo a interrelaciones. ..... 15
La creación de valor compartido ....................................................................................................... 20
Formas de generar Valor Compartido ............................................................................................... 21
Conceptos de valor compartido según Porter. ................................................................................. 22
Tabla comparativa entre Responsabilidad Social y Valor compartido. ............................................. 23
Conclusiones ................................................................................................................................. 24
Propuesta de tesis. ........................................................................................................................ 25
Bibliografía ........................................................................................................................................ 26

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Torres Cuahua Antolín. (2016, febrero 18). Antecedentes y orígenes del Valor compartido. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/antecedentes-origenes-del-valor-compartido/
Torres Cuahua, Antolín. "Antecedentes y orígenes del Valor compartido". GestioPolis. 18 febrero 2016. Web. <http://www.gestiopolis.com/antecedentes-origenes-del-valor-compartido/>.
Torres Cuahua, Antolín. "Antecedentes y orígenes del Valor compartido". GestioPolis. febrero 18, 2016. Consultado el 11 de Diciembre de 2016. http://www.gestiopolis.com/antecedentes-origenes-del-valor-compartido/.
Torres Cuahua, Antolín. Antecedentes y orígenes del Valor compartido [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/antecedentes-origenes-del-valor-compartido/> [Citado el 11 de Diciembre de 2016].
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